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提升广告吸引力的方法
提升广告吸引力的方法有很多种。
以下是一些常用的方法：
1. 制定目标受众：了解你的目标受众是谁，并确定他们的需求和兴趣。
这样可以更好地定位和定制广告内容，增加吸引力。
2. 强调独特卖点：找出你的产品或服务的独特之处，并将其作为广告的重点。
通过突出优势和特点，吸引消费者的注意力。
3. 使用引人注目的标题和图片：一个吸引人的标题可以引起人们的兴趣，使他们愿意继续观看广告。
同时，选择有吸引力的图片或图形来增加广告的视觉吸引力。
4. 采用情感营销：情感是影响人们购买决策的重要因素之一。
通过在广告中触动人们的情感，如幽默、温馨、鼓舞人心等，可以增加广告的吸引力。
5. 提供有价值的信息：在广告中提供有用的信息或解决问题的方法，能够吸引潜在客户的关注。
人们更倾向于与那些能够为他们提供价值的品牌互动。
6. 创造互动体验：通过创造互动的广告形式，如问答、投票、抽奖等，可以增加用户参与度，提升广告吸引力。
7. 选择合适的媒体渠道：根据目标受众的特征和广告目的，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
确保广告能够被
目标受众看到，并增加吸引力。
请注意，以上方法只是一些常用的提升广告吸引力的方式，具体的方法应根据广告的特点和目标受众来确定。
广告引人注意的方法
1. 使用明亮、鲜艳的色彩：色彩对人们的视觉有强烈的吸引力，使用明亮、鲜艳的颜色可以让广告在众多信息中脱颖而出。
2. 使用有趣、创新的图像：人们对于有趣、创新的事物更感兴趣，因此在广告中使用有趣、创新的图像可以引起人们的关注。
3. 运用幽默：幽默是吸引人们的一种有效方式，适当地运用幽默元素可以让广告更具吸引力。
4. 强调产品或服务的独特性：突出产品或服务的独特性可以吸引消费者的注意力，因为人们通常更愿意购买独特的产品或服务。
5. 使用引人入胜的故事：通过讲述引人入胜的故事，可以吸引人们的关注并激发他们的情感共鸣。
6. 制造争议：争议往往能引起人们的关注，因此故意制造一些争议性的元素可以让广告更引人注目。
7. 制造紧迫感：人们往往会因为紧迫感而行动，因此在广告中强调某种紧迫感，比如限时优惠、限量供应等，可以引起人们的关注并促使他们采取行动。
8. 使用明确的口号或标语：简洁明了的口号或标语可以帮助人们对广告内容进行快速理解，并产生记忆和共鸣。
9. 利用名人效应：在广告中使用知名的名人或专家推荐产品或服务，可以借助名人的影响力来吸引人们的关注。
10. 利用社交媒体和网络传播：社交媒体和互联网的广告传播方式正在成为主流，通过在社交媒体平台上发布有趣、有创意的广告内容，可以迅速吸引人们的注意并扩散。
如何在广告中抓住注意力要素在当今这个信息爆炸的时代，广告无处不在。
无论是在电视、网络、报纸，还是在街头巷尾，我们都被各种各样的广告所包围。
然而，真正能够引起我们注意并留下深刻印象的广告却寥寥无几。
那么，如何在广告中抓住注意力要素，让我们的广告从众多的竞争对手中脱颖而出呢？首先，一个引人注目的视觉效果是至关重要的。
人类是视觉动物，鲜艳的色彩、独特的图形和吸引人的布局能够在瞬间吸引眼球。
比如，使用对比强烈的颜色组合，如红与绿、黑与白，能够让广告在视觉上更加突出。
同时，简洁明了的设计往往比复杂繁琐的图案更能让人记住。
一张清晰的产品图片或者一个富有创意的标志，都有可能成为吸引注意力的关键。
再者，广告的标题必须具有冲击力。
标题是广告的“门面”，一个好的标题能够迅速抓住读者的兴趣。
它应该简洁、有力，同时能够传达出广告的核心信息。
例如，“改变你的生活，只需一天！”这样的标题就充满了诱惑和吸引力，让人想要了解更多。
另外，情感共鸣也是吸引注意力的重要因素。
人们更容易被能够触动他们情感的事物所吸引。
广告可以通过讲述一个感人的故事、展现家庭的温暖或者强调友情的珍贵来引发观众的情感反应。
当观众在情感上与广告产生连接时，他们就更有可能关注并记住这个广告。
创意和新奇性在广告中同样不可或缺。
那些与众不同、打破常规的广告往往能够引起轰动。
比如，利用虚拟现实技术让消费者身临其境地体验产品，或者制作一个互动式的广告，让观众参与其中，都能够大大提高广告的吸引力。
还有，名人效应也常常被用于吸引注意力。
邀请知名的明星或公众人物代言产品，可以借助他们的知名度和影响力来吸引粉丝和大众的关注。
但需要注意的是，名人与产品的形象和定位必须相符，否则可能会适得其反。
此外，突出产品的独特卖点也是关键。
消费者在面对众多选择时，往往会被那些具有独特优势的产品所吸引。
广告要清晰地传达出产品与竞争对手的区别，让消费者明白为什么选择这个产品而不是其他的。
同时，适时的幽默元素能够为广告增添魅力。
如何通过网络广告吸引目标受众随着互联网的快速发展，网络广告已经成为企业吸引目标受众的重要途径之一。
然而，如何通过网络广告吸引目标受众却是一个让很多企业困扰的问题。
本文将探讨一些有效的方法来吸引目标受众的注意，帮助企业取得网络广告的成功。
一、了解目标受众在制定网络广告策略之前，企业首先要深入了解自己的目标受众。
这包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等方面的信息。
通过分析这些数据，企业能够更准确地定位自己的目标受众，并制定相应的广告内容和渠道选择。
二、创造有吸引力的广告内容在网络广告中，内容是吸引目标受众的关键。
企业应该确保广告内容简洁明了，能够直接打动目标受众的内心。
使用清晰、生动、具有感染力的语言，让受众能够一目了然地了解广告的主要信息。
同时，企业可以使用图片、音频、视频等多种媒体形式，以吸引目标受众的眼球和注意力。
三、选择合适的广告渠道在选择广告渠道时，企业应该根据目标受众的特点和行为习惯来确定。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么选择在社交媒体平台上投放广告可能会更有效。
而如果目标受众是专业人士，那么在专业网站或行业论坛上进行广告投放可能更合适。
正确选择广告渠道可以大大增加目标受众的曝光率和点击率。
四、个性化定制广告内容个性化广告是吸引目标受众的有效策略之一。
企业可以通过分析目标受众的历史浏览记录、购买行为等信息，将广告内容进行定制化。
例如，当一个人在购买了一件衣服后，他在接下来的几天里可能会看到与这件衣服相关的广告。
这样的个性化广告能够更容易引起目标受众的兴趣和共鸣，提高广告的效果。
五、持续监测和优化网络广告的效果是可以通过数据分析来进行监测和优化的。
企业应该不断跟踪广告的展示量、点击率、转化率等指标，并根据数据结果进行调整和优化。
通过不断地优化广告内容和渠道选择，企业可以逐渐提高广告的吸引力和效果，吸引更多的目标受众。
综上所述，通过深入了解目标受众、创造有吸引力的广告内容、选择合适的广告渠道、个性化定制广告内容以及持续监测和优化，企业可以通过网络广告吸引目标受众，提高广告的效果和回报。
营销创意策略如何通过创意的广告吸引消费者的注意力营销创意是现代市场中非常重要的一环，通过创意的广告可以有效吸引消费者的注意力，从而提升产品或服务的销售量。
本文将探讨营销创意策略如何通过创意的广告吸引消费者的注意力的方法和技巧。
一、了解目标受众在营销创意策略中，了解目标受众是至关重要的一步。
只有了解目标受众的需求、兴趣和喜好，才能更好地制定营销策略。
通过细致入微的市场调研和目标受众群体分析，可以更准确地把握他们的需求和心理，从而调整广告创意。
二、创意广告的元素创意广告的吸引力通常取决于以下几个元素：1. 创新和独特性：创意广告需要具备新颖和独特的元素，与众不同的设计和创意能够吸引消费者的关注，并引起他们的兴趣。
2. 情感共鸣：优秀的广告需要能够触动消费者的情感，通过情感共鸣将消费者与产品或服务产生联系。
3. 幽默和趣味性：幽默和趣味性是吸引消费者的重要手段，通过使用幽默元素或者诙谐的语言，能够吸引消费者的兴趣和好奇心。
4. 温情和感人故事：通过讲述感人的故事或体现温馨的情感，可以引起消费者的共鸣和情感共鸣。
三、运用多样化的媒介为了达到吸引消费者的目的，营销人员需要在广告中运用多样化的媒介。
1. 视频广告：视频广告是目前比较热门的广告形式，通过精彩的影片，可以生动地呈现产品或服务的特点和优势。
2. 社交媒体广告：随着社交媒体的兴起，社交媒体广告已成为营销的重要手段。
通过在社交媒体上发布创意广告，能够吸引大量潜在目标受众的关注。
3. 创意海报和宣传册：创意海报和宣传册是传统的广告形式，通过优秀的设计和创意，能够吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。
四、利用情感营销情感营销是一种通过激发消费者情感而吸引他们关注的营销手段。
品牌可以通过讲述感人故事、展现社会责任、传播高尚价值观等方式，引发消费者的情感共鸣，从而吸引他们的关注。
五、与消费者互动创意广告不仅要吸引消费者的注意力，还需要与消费者进行互动。
可以通过营造线上或线下的互动活动，引导消费者参与其中，从而提高其对品牌或产品的认同感。
让你的广告更具吸引力的5个技巧在广告行业中，吸引力是金钱的根本，也是广告成功的关键。
各种类型的广告如海报、电视、网络、社交媒体和户外广告，都需要在短时间内吸引消费者的注意力。
因此，制作一个具有吸引力的广告是至关重要的。
本文将介绍5个技巧，帮助你让广告更具吸引力。
技巧1: 制定一个有吸引力的标题广告标题是吸引顾客的第一步。
好的广告标题必须清晰、明确、简洁，最好是能够概括出广告的主要内容。
好的标题要引起阅读兴趣和好奇心，一般来说可以采取以下方法:- 使用命令式语态，让标题听起来像是某个人或事物向消费者发出号召，例如“尝试我们的产品来改变你的生活”。
- 做到简明扼要，突出广告的主要信息，利用少量的词汇表达出核心意义，例如“最低价，最高质量”。
- 使用数字或统计数据，数字是非常具有吸引力的，因为它们可以传达竞争力并引起人们的好奇心，例如“97%的顾客打算再次购买我们的产品”。
技巧2: 图片必须有力量在广告中，图片是吸引注意力的重要因素。
一个有吸引力的图片可以让你的广告更有说服力。
图片要想办法与产品或服务相关联，最好是可以突出其特点。
在选择图片时，需要注意以下几个方面：- 光影效果。
在拍摄过程中，要注意光线、角度、色彩等效果，以突出产品或服务的特点。
- 选择人物。
一个成功的广告往往将一个具有吸引力的人物放在广告正中间，能够占据视觉焦点并引导消费者关注。
- 制造情感共鸣。
图片不仅可以突出产品或服务的特点，还可以让消费者感到情感上的认同或亲近感。
- 小心视觉干扰。
无论是颜色搭配还是图像太过复杂和杂乱都会对广告发挥广告作用产生消极的影响。
技巧3: 突出独特卖点独特卖点是与竞争对手明确不同的产品或服务特点。
突出独特卖点可以提高广告的吸引力和销售力。
例如，在一些运动鞋的广告中，制造商强调了它们的耐用性和舒适性，与其他品牌形成差异。
在广告中强调独特卖点时，需要遵循以下几个步骤：- 分析卖点。
了解产品或服务的核心价值以及消费者最大的需求和欲望，找出产品或服务的独特之处。
广告心理学一、绪论心里现象包括心理过程（伴随着注意的心理特征）和个性。
心理过程又分为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想想）,情感过程和意志过程。
个性分为个性倾向性（需要、动机、兴趣、信念、世界观）和个性心理特征(性格、能力、气质)。
二、广告的吸引力与注意策略1.注意是指心理活动对特点对象的指向和集中。
2.注意分为有意注意和无意注意。
有意注意指事先有一定目的并且需要一定努力。
无意注意则反之。
3.注意的作用：保持作用、调节与监督功能。
4.注意信息的一般动机：实用价值、支持性、刺激性、娱乐性（趣味性）。
5.刺激因素：大小与强度、新颖性、颜色、位置、变化与活动、形状等。
6.与刺激因素相对应的广告策略：①大小与强度：心理学阐明，刺激要引起反应必须要达到一定的强度，而且在一定的强度范围内，强度增加反应也随之增加。
广告的强度可表现为多方面：大标题/明亮色彩的印刷广告、响亮的广播声、大屏幕显示、对象与背景的差异等。
②新奇：出乎意料的/不寻常的刺激特征，都会有不同程度的新奇性。
表现在广告中就是要注意创新性。
③活动与变化的刺激物：在印刷广告中，利用似动现象。
或者使用动画做广告。
④颜色：使用着色广告，黑色与单色结合广告。
⑤版面位置：研究表明，在观看中，第一眼所看到的字母，最多集中于左方，然后是上方，最少是右方。
可以按照这个结果对广告进行版面安排。
⑥形状：指的是高宽比，一般认为高超过宽的广告，要比宽超过高的更能引人注意。
三、理解广告信息的知觉基础1. 知觉：人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的各个部分和属性的整体反映在感觉基础上产生，对感觉信息的整合和解释。
2.知觉的特性：选择性、整体性、理解性。
3.感觉是指刺激物作用于感觉器官是，在大脑中对特定对象的个别属性的直接反应。
4. 感受性：人有各种感觉，例如视觉、听觉、嗅觉、味觉等，它们是反映外部事物属性的，还有运动感觉、平衡感觉内脏感觉等。
它们是反映身体内部刺激的不同感觉都有着不同感觉能力。
广告心理学4-5章同步练习（本科）第四章广告吸引力的注意策略一、填空题1. 人们无论从事什么有目的的活动, 一开始总是表现为心理活动对特定对象的指向和集中, 也就是___注意_____。
2．20世纪初, 刘易斯（Lewis）就注意到大众接受广告的心理历程, 将其归纳为AIDA, 指的是广告作用于视听者的注意、兴趣、欲望、__行动_____这几个心理历程。
3. 注意的过滤作用是在不同意识水平上实现的。
积极主动寻求广告信息属于____最高意识_____水平上的注意, 从现有信息源中去视听信息属于_______中等意识____水平上的注意；被动地或无需努力地接受信息属于__最低意识______水平上的注意。
前两者被称为有意注意,后者被称为无意注意。
4．人们往往对支持自己观点的信息产生偏好, 根据注意信息的一般理论, 这属于信息的____支持____性在起作用。
5. 人们倾向于有趣的信息, 常常对自身以及自身的各种延伸物感兴趣, 根据注意信息的一般理论, 这属于信息的___趣味_____性在起作用。
6. 信息加工的行为倾向性取决于三个因素: 需要、期待和消息的____价值____。
由此而引起的注意属于有意注意, 它能唤起很大的努力去学习。
7. 在注意的刺激因素中, 对比因素具有重要意义, 对比是指对象与__背景____差异的特性。
8. 有一家饮食店在门前斜摆一巨型酒桶, 上面写着四个醒目大字：“不可偷看。
”酒桶里写的是：“敝店美酒与众不同, 请享用”, 这引来许多过路行人出于好奇纷纷将头伸进酒桶, 不知不觉接受了这个广告, 这是注意的刺激因素里面的___新奇______因素在起作用。
9．在中国, 每当大喜或过节之日, 许多餐馆、商场会以套红刊出酬谢优惠的启示, 这是利用注意的刺激因素里的___颜色_____因素。
10．根据注意的刺激因素理论, 一般认为, 在形状上高宽的比例上说, ___高__超过_宽____的广告更能引起人注意。
广告吸引力以及注意策略演示文稿一、引言普遍而言，广告是商业推广的重要手段之一。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者变得越来越挑剔，广告吸引力以及注意策略变得至关重要。
本文将探讨广告吸引力的概念和策略，以及如何在广告中吸引和引起消费者的注意。
二、广告吸引力的概念广告吸引力是指广告在观众心中激发出的兴趣和好奇心。
它的目的是吸引观众的注意并激发其购买欲望。
下面将介绍几种常见的广告吸引力策略。
三、情感吸引力情感吸引力是通过触动观众的情感来引起他们的注意。
例如，广告可以通过使用感人的故事情节、动人的音乐和激动人心的画面，唤起观众的共鸣和兴趣。
当观众感到情感上的共鸣时，他们更容易被广告所吸引。
四、争议吸引力争议吸引力是通过引发争议和争议话题来吸引观众的注意。
例如，一些广告会故意使用争议性言论或画面来引起公众的讨论和关注。
这种策略可以帮助广告传播得更远并提高品牌知名度。
五、创意吸引力创意吸引力是通过独特的设计和创意元素来吸引观众。
广告可以使用不寻常的图像、视觉效果和文字排版，从而在视觉上吸引观众的注意。
创意吸引力通常能够让广告在观众中留下深刻的印象，增加品牌的记忆度。
六、注意策略广告吸引力只是吸引观众的第一步，而维持观众的注意则需要一些细致入微的策略。
1. 简明扼要广告应该精简且扼要，用简洁的语言和有吸引力的图像来传达核心信息。
过于冗长和复杂的广告容易让观众失去兴趣。
2. 引发好奇通过引发观众的好奇心来保持他们的注意力。
广告可以通过提出问题、留下悬念或表现未知元素来引发观众的好奇心，进而持续吸引他们的注意。
3. 交互性利用互动元素吸引观众的参与和注意。
例如，在电视广告中，通过使用二维码或用户调查等方式，观众可以主动参与到广告中去，增加他们的参与感和兴趣。
4. 个性化定制根据目标受众的兴趣和需求，定制化广告内容。
个性化的广告能够更精准地吸引观众的兴趣，提高广告的点击率和转化率。
七、结语广告吸引力和注意策略对于一个成功的广告活动至关重要。
本章提要：广告反应的注意选择性及其理论模式注意广告在加工信息的过程中的作用注意广告信息的一般动机广告中人物模特儿的注意效果注意刺激特征及其广告策略悬念广告与定向活动第一节对广告反应的注意选择性及其理论模型雷蒙德（Raymend.A.）等做了一项研究。
心理学早已阐明，生活在客观世界中的有机体会面临着各种各样的刺激，有的来自外部，有的来自机体内部。
他并不能感受到所有作用于他的感官的对象。
过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。
要点：把注意看成一种信息的过滤器。
图：注意的过滤模型（早期选择说）两类信息：一类是有关信息的输入，另一类为无关信息的输入。
特里斯曼（）的实验，发展了过滤器模型。
图：双耳听音实验示意图结果与生活实际中的体验是吻合的。
对于高度熟悉的信息，即便没有专注于它，也仍然可以得到部分的加第二节注意在加工信息过程中的作用一、集中指向给定的对象心理活动对特定对象的指向和集中，也就是注意。
当心理活动集中于指向特定对象时，被注意的对象就处于意识的中心，在大脑皮层的相应区域上，会引起一个优势的兴奋中心。
活动的开始需要注意，即集中指向于特定的对象过程也需要注意的保持。
心理学指明：感知到的信息，短时记忆保持在长时记忆中，人在进行有目的的活动时，注意还表现出某种调节与监督的功能。
如：驾驶员保持高度的注意二、吸引力是广告成功的手段，而20世纪初，刘易斯（Lewis）注意到大众接受广告心理历程：“注意—→兴趣—→欲望—→行动，即AIDI”。
后来，人们加进了记忆，称为AIDMA。
引起注意是大众接受广告的开端，受到人们的重视。
吸引力是观众对广告作品好坏评价的一个重要因素。
全美广告协会的目标报告：“广告工作只是纯粹为一定视听者传播信息及鼓励去行动”。
把“广告目标规定为，在一定的时期，给一定的视听者，完成一项专门的传播任务至一定程度”。
广告手法有利于广告任务的实现时，其吸引力是积极的；反之，与广告信息无关或很少有关的表现手法，吸引力越强，就越背离广告目标。
广告创意的五大关键要素让广告更具吸引力广告在商业世界中扮演着重要的角色，它们可以帮助企业推广产品和服务，吸引客户的注意力。
然而，想要创作一则成功的广告并不容易。
为了让广告更具吸引力，有五个关键要素需要考虑和实践。
本文将介绍这五个关键要素，并提供一些建议来提升广告创意的效果。
一、独特性独特性是广告创意的核心要素之一。
广告必须与众不同，独具个性，以引起观众的兴趣。
通过使用独特的概念、设计和语言表达，广告可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，可尝试使用新颖的视觉效果、创意的配音或出人意料的故事情节来吸引观众的注意力。
二、情感连接广告创意还需要建立情感连接，触动观众的心弦。
人们更容易对与自己感情相关的事物产生共鸣。
通过诉诸观众的情感需求和欲望，广告可以更好地引发共鸣。
例如，可以通过讲述真实的故事、呈现感人的画面或利用幽默来激发观众的情感共鸣，进而增加广告的吸引力。
三、简洁明了在广告创意中，简洁明了是至关重要的要素之一。
由于观众的注意力往往有限，广告创意必须能够在短短几秒钟内传递关键信息。
因此，广告中应避免过多的文字和复杂的信息。
简洁的设计和简单的语言可以更好地传达广告的主旨，提升广告的吸引力。
四、创新性创新性是广告创意成功的关键所在。
市场上已经有大量的广告，让观众厌倦和忽视。
为了突破这种厌倦感，广告必须具备创新性。
通过在广告中运用新颖的创意手法、独特的角度来展示产品或服务，可以吸引观众的注意力，让广告更具吸引力。
五、品牌一致性广告创意还应与品牌的理念和形象保持一致。
无论是广告的设计、色彩搭配还是文案选择，都应与品牌形象相一致。
品牌一致性可以帮助观众更容易地辨识和记忆广告，增加广告的吸引力和认知度。
因此，在创作广告创意时，要了解品牌的核心价值观和目标受众，确保广告与品牌形象相契合。
总结：广告创意的五大关键要素——独特性、情感连接、简洁明了、创新性和品牌一致性，可以帮助广告更具吸引力。
创作广告时，设计师和营销人员应该注重这些关键要素，并用独特的方式将其应用于广告创意中，以吸引观众的注意力并实现广告的成功。
广告引人注意的原理和方法讲义广告是一种通过各种媒体手段向公众传播信息、提升品牌形象、促进产品销售的一种宣传推广方式。
要引起公众的注意和兴趣，广告必须使用一些特定的原理和方法。
下面是一些常用的广告引人注意的原理和方法讲义。
一、重点突出：广告在有限的时间和空间内需要传达很多信息，因此必须把最重要的信息置于核心位置，突出显示，让公众在短时间内获得关键信息。
二、情感共鸣：广告可以通过情感共鸣的方式引起公众的共鸣和共情。
通过运用悲喜情绪、家庭团聚、友情等主题，让公众在感情上与广告产生共鸣，提高广告的影响力和吸引力。
三、创意独特：广告需要具有独特的创意和想象力，以突破公众对广告的常规认知，引起公众的兴趣和好奇心。
创意独特的广告更容易被公众记住，达到长期影响的效果。
四、新奇性：广告可以通过展示新奇的产品、创新的概念、独特的视觉元素等方式吸引公众的注意。
公众对新鲜事物具有强烈的好奇心和探索欲望，因此广告可以利用这种心理特点来吸引公众的注意。
五、个人化定位：广告需要准确把握目标受众的需求和兴趣，进行个性化定位，以增加广告对目标受众的吸引力。
通过针对不同群体的个性化推送，广告能够更好地满足受众的需求，从而提高广告点击率和转化率。
六、调动多种感官：广告可以通过调动受众的多种感官，如视觉、听觉、触觉等，增强广告的吸引力。
通过运用丰富的图片、音乐、声效等元素，广告能够更好地刺激受众的感官体验，引发受众对广告的兴趣。
七、差异化营销：广告需要在同行业中找出差异化的优势，使自己脱颖而出。
通过突出产品的独特属性、创新技术、高品质保证等方式，广告能够吸引公众的注意，从而提高品牌的认知度和销售量。
以上是一些常用的广告引人注意的原理和方法。
当然，具体的广告创意和策略需要根据产品特点、目标受众和宣传目的等因素进行调整和优化，以达到最佳的效果。
广告引人注意的原理和方法是广告创意与策略制定的基础，通过巧妙地运用这些原理和方法，可以使广告在海量信息中脱颖而出，吸引公众的注意力，达到更好的宣传效果。
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广告的吸引力与注意策略第二章广告的吸引力与注意策略教学目标：广告之所以能吸引受众的眼球，就是由于“注意”的作用，因此，本章让学生掌握注意的一些基本的原理，注意的功效以及广告能够吸引受众的方法。
课时安排：本章6课时课堂导入：首先，我们想这样一个问题：每天早上当你睁开眼睛到你晚上比闭上眼睛入睡，这期间会看到多少人？你一定会看见家人；上学路上会看见迎面而来的行色匆匆的成百上千的人，然而等你入睡前闭上眼睛回想一下，你的头脑中能记住几个与你擦肩而过的人?回答肯定是寥寥无几。
广告信息对大家来说，正如那些每天与你擦肩而过的行人，大多数是你看见的，但又没有在意识状态下加工并留有印象。
所以一天中接触到的广告能进行加工的只有十几个，甚至只有几个。
第一节消费者对广告的注意我们经常会听到一个词“注意力经济”，什么是“注意力经济”呢？“注意力经济”：亦称眼球经济，指的是在当今信息纷繁的世界中，只有那些引起人们关注的信息才能被人加工理解。
如曾经一段时间，全中国盛行唐装，一时间各种各样的“唐装”产品风靡全世界，这就是一种眼球效应。
广告若是想成功，无疑要从人的注意入手。
在广告界有个原则，叫做“AIDMA”原则，在广告创作中，始终指导着创意人员进行广告创作。
AIDMA原则A——attention,吸引注意；I——interest,引发兴趣；加以抑制，使注意对象更加突出和清晰。
例如，消费者购买某种商品时，把注意集中在该商品上，对其他商品的诱惑加以抑制。
就算是其他的促销人员对你宣传他的产品信息，你也会努力的排斥。
2．注意的过滤器说注意这样的心里现象是怎样产生的呢？一种称为过滤器的注意理论认为，有机体有着许多彼此分离的神经通道。
它们对于外界来的各种各样的刺激进行着筛选，即把无关紧要的信息过滤掉，以免大脑负担过重。
因为，我们大脑的信息加工容量是有限的。
这一理论的要点，是把注意看成是一种信息的过滤器。
在这里，有两类环境输入。
可以理解为两类信息：一类是有关信息的输入，另一类是无关信息的输入。
后者在堵塞处被截，因而该信号被过滤掉。
后来，特里斯曼依据自己的一项实验，发展了过滤器模型。
他的实验同时向被试者的双耳分别输入不同的信息。
要求被试者“尾随”其中一只耳朵听到的话。
在这种场合上，尾随的通道被视为注意的通道，而另一只未尾随的，被视为未注意的通道。
开始时，输入尾随耳的信息是有意义的，而未尾随的信息是无意义的。
（如，尾随耳输入“早上我去学校”）（未尾随耳输入“诗词、歌、吃饭、买菜”）到某处后，尾随耳的信息转成随机排列的词，而未尾随耳，则输入了有意义的信息。
（如，尾随耳输入“今天、春节、暑假、书包”）（未尾随耳输入“小鸟在歌唱”）结果出现，被试者在转换点上，竟然尾随起不该尾随的那侧耳朵中的有意义的输入。
该实验的结果与生活实际的体验是吻合的。
如：在生活中相互交谈时，有个声音不时会提起你的名字，尽管当时你在专注于自己的谈话。
但当你的名字被叫起时，你还是会注意到，并会寻找声源。
二、注意的分类注意有多种分类方法。
我们这里只根据广告心理的要求，按注意是否自觉进行为根据，将注意分为有意注意与无意注意两类：1．有意注意：也叫随意注意。
这是一种自觉的、有预定目的的、必要时还需要一定努力的注意。
它是在人的意志控制下人所特有的心理现象。
消费者已经做出决定要购买一种商品时，为了买到更满意的产品，他会主动寻找有关这类产品的广告信息。
比如，一个要买洗衣机的人，进商店时就会直奔洗衣机柜台；看报纸的时候，会主动去找洗衣机的广告；遇到电视节目中插播电视广告，也不会象通常那样马上转台或是闭目休息。
这时洗衣机及其广告引起的注意就是有意注意。
2．无意注意：也叫不随意注意，这是一种事先没有预定的目的，也不需要任何努力时的注意。
它是一种自然发生的注意。
人们在没有明确的购买目的的情况下逛商店时，在左顾右盼时进入人们视野中的东西所引起的注意，就是无意注意。
例如，人们在等车时，偶然发现一个有趣的站牌广告，因而观看，这就是无意注意。
在很多的情况下，消费者面对广告信息是一种被动的情况下，广告是单方面的向消费者提供他们可能当时并不需要购买的商品信息，以期激发他们的某种购买欲望。
所以，日常生活中，我们最常接触到的是这种无意注意。
3．有意注意和无意注意关系：虽有区别，但在一定的条件下，是可以转化的。
如，通常我们逛街时，会买一大堆我们去购物前没打算买的东西，这就是由一种无意注意向有意注意的转化。
从广告心理的角度，有意注意和无意注意对广告都是重要的，但相对来说，无意注意更为重要。
因为，人们有目的地、自觉地、从间接兴趣去看广告，此类消费者毕竟是不多的；而由于个人的需要、直接兴趣、以及由于刺激自然地观看广告的占绝大多数。
而在无意注意的过程中，外界刺激物的外部特征就是至关重要的因素。
三、注意的品质亦称注意的特点。
广告设计人员了解这些品质就可以在广告创作中根据人的注意的特点采取相应的手段，以提高广告的效果。
1．注意的广度注意的广度又叫注意的范围，是指一个人在同一时间内可以清楚地把握的对象的数量。
由于在同一时间内，人的信息加工能力有一定的限制，所以注意的范围也是有限的。
有人做过实验：在十分之一秒的时间内，成人一般可以注意到8个左右的黑色圆点，或4-6个没有联系的外文字母。
根据注意这个特点，在平面广告设计时，广告标题的文字不要太多，一般来说，以不超过6-7个字为宜。
2．注意的稳定性指注意力在一定对象上所持续的时间。
狭义的注意的稳定性指注意在某一具体对象上所持续的时间；广义的稳定性是指注意在某一活动范围内所维持的时间。
注意的稳定性与刺激特点、注意者的身体状态及个性特点有较大关系。
一般来说，新奇、有趣、变化的刺激容易使人保持注意，身体健康、精力充沛时，注意的稳定性就强。
大家可以发现当你处于生病状态时，你的听力、思维反应能力都下降了；当你看教科书的时候，注意力就很难集中，而当你看有故事情节的小说或是有图画的漫画书的时候，你的精神就很容易集中；男生看球赛时容易集中，而女孩子看韩剧的时候容易集中。
所以，根据注意力持续时间的特点，在广告设计中，应使产品信息成为受众注意的中心，避免广告宣传中陪衬事物对广告主题的喧宾夺主。
（明星代言的广告要避免喧宾夺主）3．注意的分配指在同一时间内把注意分配到两种或两种以上的对象或活动中去。
比如，我们一面吃饭，一面看广告；学生一面听课，一面记笔记等。
注意的分配也就是人们常说的一心二用，这种一心二用是有条件的：在同时进行的两种活动或多种活动中，最多只能有一种是不太熟悉的，其他的必须是非常熟悉或相当熟悉的，不需要给他们多少注意就能顺利进行，这样的注意分配才有可能实现，否则，就会使人顾此失彼，手忙脚乱，结果哪一项活动都做不好。
在广告宣传时，根据注意分配的特征，运用一些策略，可以提高广告效果。
例如，在吃饭时间适时地插播一些轻松活泼的广告，使人们边吃饭边看广告，有可能引起潜在消费者的注意。
4．注意的转移指人根据活动的需要有意识地把注意从一个对象转移到另一个对象上。
我们见到一个词“分心”，“分心”是否就是注意力的转移呢？“分心”和“注意的转移”的区别：“分心”是指由于外界刺激的干扰，把本来应该集中在某一对象或活动上的注意，转移到了与当前活动无关的干扰刺激上，从而影响当前活动的顺利进行。
如，某天晚上，你在认真的看书复习，却听到窗外一户人家电视机中传来足球赛的解说声、欢呼声，你本身就是一名球迷，可以说，球赛对你的吸引力相当大，这时的你，一定会努力地去听球赛，而复习功课的效率几乎为0。
注意的转移却是一个主动的转移过程，是带有明确的目的性。
如，一次逛超市的时候，你家中正好缺少炒菜用的色拉油，买了油以后，此时你发现有一个很好品牌的炒锅在促销，于是，你就会走过去详细的看一下它的促销方法，到底打几折，然后也购买了这个锅。
注意的转移能否顺利进行，跟人们对原来注意对象的兴趣、新的对象的吸引力及其对人的重要性有关。
原来的对象越有趣，注意的转移越困难，如：在情节跌宕起伏、扣人心弦的电视剧中插播广告时虽然收视率很高，但很可能观众正沉浸在刚才的情节中，根本没有注意到广告中究竟说了些什么，甚至因为破坏剧情的完整性招致观众的反感，所以，在节目中间插播广告，一定要考虑怎样的情节、表现形式能够吸引观众。
此外，当广告信息对消费者非常重要的时候，消费者就会把注意力投放在广告刺激上，比如女性很重视“面子”的问题，当脸上长了色斑或是青春痘，就会想着怎样可以驱除，这些女性就会很留意有关这类产品的广告。
因此，广告在诉求上面一定要针对消费者的需要，给消费者提供有用的信息，才能赢得消费者。
四、消费者注意的功效当前的广告无孔不入、无处不在，不论你打开电视、广播，翻开报纸、杂志，还是漫步街头，都会听到、看到形形色色的广告。
有人说“我们呼吸的空气主要是由氮气、氧气和广告组成。
”国外曾经进行过两项调查，了解一个消费者一天接触到多少个广告。
一份调查报道说，有500余份；另一份调查报告说，平均为300份左右。
然而在多达数百份暴露给消费者的广告中，真正被听到、被看到的有多少？雷蒙德等作过一项研究。
他们让被试者手握计数器，在每看到或听到一则广告时就按压一下，（每按压一次，计数器的数就累加一次）。
计数器的结果显示：一个工作日中，成人被试者视听到的广告平均数只有76个。
这一结果表示，在众多可能显示在大众面前的广告中，能被注意到的仅仅是其中少部分。
所以，广告要想达到预期的效果，必须引起消费者的注意。
注意的主要功能：1．选择功能我们上面所说，注意具有指向性，因此面对形形色色的事物，注意能使人们选择那些符合个体需要、与自己有关联的、有意义的事物或活动，并且抑制或排除那些不符合自己需要的、无关联的、无意义的事物或活动。
如：购买洗面奶为例，去痘洗面奶适合长痘的皮肤；想美白的人选择美白洗面奶；要想去除脸上的污垢，选用深层洁肤的洗面奶；细致皮肤用收缩毛孔的洗面奶……消费者在购买时会根据自己皮肤的特点关注适合自己用的品牌、类型的洗面奶。
如果没有注意的这种选择功能，所需要的信息可能会淹没在信息的海洋中，得不到反映，所有的信息一条条的接触，一条条遗忘。
2．维持功能心理学研究表明：感知到的信息，从短时记忆转换成长时记忆（字面意思，就是保持时间很短的记忆，长时就是保持很长时间的记忆）的过程需要注意的保持，如果没有注意的保持作用，当即感知到的信息很快就会消失。
比如，我们刚刚拨过的一个陌生电话号码，如果不进行复述，很快就会忘记。
消费者在为购买而注意到某种商品广告时，其意识会保持到完成这一购买行为为止。
也就是说，消费者首先注意到这则广告，在感知觉、记忆、思维中保持一定的时间，直至完成购买的动作。
3．调节监督功能注意最重要的功能是对认知活动进行调节与监督。
