神经语言程序
神经语言程序2010年07月12日星期一21：48NLP十二条假设
一、没有两个人是一样的
No two persons are the same.
1、没有两个人的人生经验会完全一样，所以没有两个人的信念、价值观和规条系统会是一样。
2、因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一致。
3、因此没有两个人对同一件事的反应会是一样。
4、因此没有两个人的态度和行为模式会完全一样。
5、因此发生在一个人身上的事，不能假定发生在另一个人身上也会有一样的结果。
6、人与人之间的不同，建造了这个世界的奇妙可贵。
7、尊重别人的不同之处，别人才会尊重自己独特的地方。
8、每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中，所以没有一个人在两分钟是一样的。
9、两人的信念、价值观和规条不一样，不一定会使两个人不能沟通或者发展出良好关系。
10、给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条，才能有良好的沟通和关系。
11、同样地，自己与别人的看法不同，也是正常的事。 12、当尊重别人的信念、价值观和规条的同时，我们也有权利要求别人尊重自己的信念，价值观和规条。
二、一个人不能控制另外一个人
One person cannot change another person.
1、一个人不能改变另外一个人，一个人只能改变自己。
2、每个人的信念、价值观、规条系统只对本人有效，不应强求别人接受。
3、改变自己，别人才会有可能改变。
4、一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。
5、找出对方的价值观，创造、增大或转移对方在乎的价值，对方便会产生推动自己的行为。
6、一个人因此不能"教导"另外一个人。一个人只能引导另外一个人去学习。
7、因此一个人不能希望另外一人放弃自己的一套信念、价值观和规条系统，而去接受另外的一套。
8、好的动机只给一个人去做某一件事的原因，但是不能给他控制别人，或使事情恰如他所愿发生的权利。
1 NLP
1.1 神经语言程式学
神经系统是通过五种感官表象系统（视，听，触，味，嗅）来接受和处理外界讯息而运作的,神经语言程式学（NLP）是一种心理状态与态度 语言可分为：1。有声语言，用以进行对外的沟通; 2．无声语言，用以进行内在的沟通; 3．形体语言（呼吸、脸部表情、姿势、动作） 语言的交流系统是通过神经表象系统编码，排序从而被赋予意义。 人类的生活及生命品质取决于我们的自我及外在的沟通能力与影响力。
1.2 如何建立亲和力
亲和力 = 共同点= 物以类聚 = 进入频道 = 喜欢、接受、信赖你。
(1) 情绪同步
让你进入对方内心世界，从对方观点，立场来看、听及感觉⇒ 让对方觉得被了解，被尊重（设身处地去感受对方情绪，并加以回应）。
(2) 语调及速度同步
(3) 生理状态同步
呼吸、表情、姿势、动作，文字、声音、肢体动作（7%、38%、55%），当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。镜面映现主要在腰部以上，手势及脸部表情尤为重要
(4) 生理状态同步
视觉模式：看看问题出在哪？眼光放远点，前途一片光明，瞧瞧、看、看见、反映、澄清、观点…
听觉模式：你听懂我的意思？听起来有点道理，说、听起来、告知、讨论、追问… 感（触）觉模式：你了解我的感觉吗？感觉不太好，觉得沉重。掌握、抓住、觉得…
(5) 价值观与信念同步→合一架构
合一架构:我很感谢……同时…… 我能理解……同时…… 我很尊重……同时……
1.3 用词
(6) 视觉用字及词汇
观察、角度、发现、观点、澄清、显著、显而易见、示范、展示、梦见、焦点、远见、前景、注视、盲点、眼界、想像、看、注意、明显、洞察、描画、描绘、范围、浏览、鸟瞰、短视、眼下、笼罩在……阴影中、着眼于、在我看来、据我观察，清晰、观念、全面、专注、揭露、盼望、前途一片光明
(7) 听觉用字及词汇
神经语⾔程序学
早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享
关于《早旭阅读,个⼈图书馆,在线图书馆,百科知识,知识分享》参考答案
⼆、
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神经语⾔程序学的步骤
●⽤NLP解决问题，达成⽬标的“获致成果公式”《激发⼼灵的潜⼒》提到⼀条必定成功公式，是
NLP的获致成果公式的简介。 《唤醒⼼中的巨⼈》提到达成⽬标的14步。合在⼀起，就是获致
成果公式了 。获致成果公式，是⼀个⼤框架，以这个框架，我们可以将⼤部分的NLP内容 组织
到⾥⾯。同时，它也是⼀个思维⼯具，让我们解决问题⾥有步骤。解决问题要⽤NLP的获致成
果公式。⽬的，策略，资源，执⾏。NLP重视的是 效果，⽽不是有道理。第⼀步：明确⽬的——如果⽤在⼈⽣规划上是指⾃我了解，包括价值观，⼼则，信念，⼈⽣⽬标。但在解决问题
上，指的是解决问题时要达到的成果。⼀、⽬的是什么？⼆、现状是什么？三、⽬的与现状的
差距是什么？第⼆步：设定策略——就是你要什么⽅法消除这个差距？⼀、模仿，找⼀找成功
做过的⼈，看他们怎么做，学他的。——关于模仿， 《激发⼼灵的潜⼒》中有提及。⼆、思维
⽅法，⽤思维⽅法⾃⼰去收集资料，分析，得到⽅法。——关于思 维⽅法，《思维软件》⼀书
可以提供⼀种很好的⽅法。三、谋略库，⽤⼀个⼤型的谋略库中寻求帮助。——谋略库，则有
我⼼爱的 超级宝书《智慧算术》。第三步：组织资源——指你解决问题，达成⽬标时需要的资
源。⼀、清点资源。你的优点，缺点（缺点也是⼀种资源，不过是负荷性的）， 品质，信念，
资产，⼈脉，能⼒，知识。都是。⼆、资源需求。 你要解决问题，达成⽬标。要有什么资源？
三、资源重组。如何组织你的⼰有的资源，寻求缺乏的资源以有助于⽬标达 成。这⾥⾯就要⽤
到20/80原则。把⼒量⽤在⼑刃上。包含各种品质的养成⽅ 法，观念转化成信念的⽅法，⼈脉的
组建等。 即资源重组，重组你的⼼⼒资 源，⼈⼒资源，时间资源等，⼀个⼤学问。第四步：⾏
动执⾏⼀、组织。组织⾃⼰的资源为开始实施策略中的⼆、检测反馈。在⾏动⽅案中事先要有
心桥原创
NLP----活在语言的世界中
文字/陈效
中国人说汉语,美国人说英语.不同国家的人说不同的语言.
在这个意义上,语言是用来沟通交流的工具.
如果从广义上讲,将语言上堆到:传递信息的工具.
那么我们就几乎生活在一个语言的世界中.
我们每天用语言来传递着某种信息,影响着自己和他人.达致不同的成就和多样的人生.
30年前两位美国的天才发现,整合了用语言来影响身心的一套一套系统的方法,并取名为NLP.
翻译过来成为身心语法程序学.
N------身心/神经
神经是台湾的翻译,身心是由香港的李中莹老师翻译过来的.神经是直译,身心是意译.其实本质上并无多大的差别.从小到举手的动作,大到我们去销售,谈判,管理,等等都受到神经系统的控制.
我们还可以做一个简单的类比,会更容易和以前的知识联系起来.在我们的左脑和右脑中,”身心”更偏重在右脑的层面上,在感性和理性上,会更多的在感性层次,在意识和潜意识中,身心也更多的偏重在潜意识.
那么身心≈潜意识/右脑/感性
潜意识对我们极其重要,我们绝大部分的能力,记忆都在潜意识中.我们的情绪,行为习惯都受到他的控制.如果我们能控制或间接的控制到自己的潜意识那么人生的主动权便会拿回自己手中.也就更易拥有一个成功,快乐的人生了.
控制的方法在NLP第二个字母,L---语法中便可找到答案.
NLP中的语言可视为:传递信息的工具.
那么我们的文字语言算语言的一种.
语速,语气,语调,同样可以传递信息.单单一句”我们去吃饭”,在杰出的表演者演绎下可传递出完全不同的信息.诸如爱于恨,愤怒和轻蔑等等.
肢体语言呢,同样是语言的一种.
视觉化的语言呢,比如图形,画面,传递的信息量还挺大的呢
我们的感觉呢,同样也在传递着某种信息. 这样看来,语言包含的面就实在太广了.
我们怎么样用语言来影响着自己的身心状态的呢?
比如,用肢体语言.
最简单的例子便是动作创造情绪.不同的动作,给我们潜意识传达不同的信息.
