网站运营模式分析汇总凡客诚品盈利模式分析

凡客诚品网，商业模式及盈利模式商业模式1.战略目标V ANCL已从单一男装品牌直销变身为多品牌电子商务平台。

以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。

V ANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

2.目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级评为的品牌。

凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。

3.客户服务凡客诚品将产品配送卫报给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。

而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。

凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。

4.企业文化诚信、务实、创新5.产品定位陈年给出的V ANCL的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。

对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。

基于这一判断，陈年将V ANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。

2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI）”，而现在他已将GAP作为凡客的目标。

B2C的网站很多，盈利模式各不相同。

Vancl是比较成功的一个。

Vancl的成功模式，根据中国经营报的报道，来自于其纯互联网化的运作和分账的广告推广模式。

凡客诚品的盈利模式值得研究的是Vancl的广告推广模式。

Vancl采取的是网站/博客联盟推广，并与之分成的模式。

中国经营报说：“利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。

所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”。

B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例一、引言随着互联网的迅速发展和普及，电子商务开始成为人们购物的主要方式之一。

B2C（Business to Customer）电子商务模式成为电子商务发展的重要环节。

B2C电子商务网站盈利模式因其低成本和高效盈利能力而备受关注。

本文以凡客诚品为例，探讨其B2C电子商务网站的盈利模式，并分析其成功之处。

二、凡客诚品概况凡客诚品成立于2007年，是中国最早的B2C时尚电子商务网站之一。

具有自主品牌的凡客诚品始终坚持提供高品质的服装产品，并通过创新的销售模式迅速赢得了市场份额。

三、凡客诚品的盈利模式1. 产品销售：作为一个B2C电子商务网站，凡客诚品通过销售自主品牌的服装产品来实现盈利。

凡客诚品致力于设计和生产时尚、高品质的服装，满足不同客户的需求。

通过优质的产品和良好的售后服务，凡客诚品吸引了大量的消费者，带来了稳定的销售收入。

2. 会员制度：凡客诚品实行会员制度，顾客可以通过注册成为会员，享受更多的购物折扣和优惠。

会员制度不仅增强了顾客的忠诚度，还带来了额外的销售收入。

通过不断优化会员制度，凡客诚品进一步促进了顾客的购买需求，并增加了销售额。

3. 平台广告：凡客诚品为各种品牌提供广告展示的机会，通过广告投放带来了广告收入。

凡客诚品具有庞大的访问量和用户群体，使得其平台成为了众多品牌展示和推广的理想选择。

凡客诚品通过精准的广告投放，满足了品牌广告的需求，并为其带来了可观的广告收益。

4. 品牌合作：凡客诚品通过与国内外知名品牌进行合作，将其品牌产品引入到自己的销售平台。

这种合作既为凡客诚品带来了更多的销售机会，也为品牌本身提供了更广泛的市场覆盖。

通过与知名品牌合作，凡客诚品进一步巩固了品牌形象，并积累了更多的销售收益。

四、凡客诚品盈利模式的优势1. 自主品牌的销售优势：凡客诚品以高品质的自主品牌产品为核心，凭借自身的供应链和设计能力，可以提供独特且具有竞争力的产品，进而吸引更多的消费者。

《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务网站已成为现代商业领域的重要组成部分。

B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，而其中，如何构建并优化盈利模式，是每个B2C电子商务网站必须面对的挑战。

本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。

二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要销售服装、鞋帽、家居用品等商品。

自成立以来，凡客诚品凭借其优质的商品、良好的服务和创新的营销策略，在电子商务领域取得了显著的成绩。

三、B2C电子商务网站盈利模式B2C电子商务网站的盈利模式主要包括商品销售利润、广告收入、物流服务费、增值服务等。

下面我们将详细分析这些盈利模式。

1. 商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。

通过采购优质商品，以合理的价格销售给消费者，从而获得差价利润。

凡客诚品通过与供应商建立长期稳定的合作关系，获取优质的货源，并通过精细化的运营管理，实现高效率的商品销售。

2. 广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一个重要盈利来源。

通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，吸引广告主投放广告，从而获得广告费用。

凡客诚品通过精准的广告投放策略和数据分析，提高广告的转化率，从而增加广告收入。

3. 物流服务费B2C电子商务网站通常提供物流配送服务，通过收取物流服务费来获取收益。

凡客诚品通过建立完善的物流体系，提供快速、准确的配送服务，同时收取合理的物流服务费。

4. 增值服务增值服务是指除商品销售、广告、物流以外的其他服务，如会员服务、金融服务等。

通过提供增值服务，B2C电子商务网站可以进一步增加收入来源。

凡客诚品通过提供会员服务和金融支付服务等，为消费者提供更加便捷的购物体验，同时也增加了收入。

四、凡客诚品盈利模式分析以凡客诚品为例，其盈利模式主要体现在以下几个方面：1. 商品销售利润方面，凡客诚品通过精细化运营管理，实现高效率的商品销售，从而获得较高的差价利润。

山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM THESIS（DESIGN）凡客诚品的盈利模式分析The analysis of VANCL’s profit mode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。

除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。

本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。

关键字：凡客诚品 B2C 电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 (1)（一）B2C简介 (1)（二）B2C网站盈利模式 (1)二、凡客诚品的盈利模式 (1)（一）盈利模式概述 (1)（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 (2)（三）自己专属知名设计师打造商品高品质 (2)（四）专有物流体系保障 (2)三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 (3)（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 (3)（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 (4)四、凡客诚品盈利模式的发展建议 (4)（一）加强品牌塑造 (4)（二）确保服装的质量和供应 (6)（三）重视适度的品牌延伸 (6)（四）尝试实体店铺的建立 (6)结论 (7)参考文献 (8)一、 B2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

“凡客诚品VANCL”盈利模式分析1、凡客诚品简介2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品.目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌.据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位.其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹.凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,已成为网民服装购买的首选.凡客诚品快速崛起的原因,概括如下：技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上,以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力.2、推广模式在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物.创办凡客诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识.从对服装行业的不甚了解,陈年已经成为服装行业的资深人士,借助传统服装的品牌塑造路径,打造VANCL的品牌知名度和美誉度.凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归.创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程.凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌.近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度.3、凡客诚品网站联盟凡客诚品网站联盟推出,让有网络资源的人分享销售带来的利润.高点击、高佣金、高转化.凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理.在“2008第二届中国创业投资价值榜”上,VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长,得到了多方机构的一致认可,荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强”在票选排名中更是高居榜首.4、CPS按照销售额分成的广告模式VANCL网站联盟是按照CPS按照销售额分成的广告模式计费的广告联盟平台,在中国境内的合法网站含个人网站、博客、网店均可以免费注册加盟,登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后,会在1个月后得到来自VANCL联盟的广告佣金.VANCL凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务,凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例.据悉,VANCL联盟已有数万会员加入,目前大部分的会员月收入从几十元到数万元不等,而随着购物网民的比例飞速提升,网民点击广告到购买的比率点击转订单也越来越大,有些广告点击平均收益单价能达到几毛至几块人民币不等,这也是广大中小站长开始逐步选择一些优秀的B2C网站联盟广告进行投放的根本原因.分析人士认为,中小网站盈利模式相对单一,很多中小网站的广告位放置的AdSense广告,随着国内电子商务市场的高速增长,也成就了很多优秀的B2C网站,他们大多是天然的CPS广告主,有着无限制的广告预算,对加入联盟的网站也没有特殊要求,这为中小站长收入多元化提供了新的选择.5、前景展望随着时间的推移以及凡客的体量的增长,盈利和上市话题,已经不可避免地摆在了陈年的面前.凡客相关人士告诉记者,凡客的市值目前估计能达到10亿美元.不过略显尴尬的是,到目前为止,凡客并没有能够实现盈利.而何时盈利,也是给陈年的最大压力.不过,偏执的陈年认为,凡客没盈利不代表凡客不能盈利.现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.凡客创始人陈年认为,现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.事实上,这是互联网企业一贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大.。

凡客网盈利模式我们小组以凡客网的盈利模式作为研究课题，对B2C网站盈利模式进行分析。

分析情况如下：2007年10月，凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的营业模式发布VANCL凡客诚品。

目前已经是中国互联网上，遥遥领先的服装品牌拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家具六大类。

凡客诚品目前已经其盈利模式有如下几个方面：1．推广模式。

凡客诚品的创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，陈年借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。

凡客诚品依靠良好的产品和个性化服务，建立了企业的口碑，在让消费者对凡客诚品的产品建立信任后，凡客诚品开始时尚品牌的塑造并且邀请了明星人物王珞丹和韩寒作为品牌代言人，以增强企业品牌的知名度和美誉度。

2．CPS模式。

VANCL网站联盟()则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。

中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。

相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。

目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。

3．凡客诚品网站联盟。

凡客诚品网站联盟推出：让有网络资源的人分享销售带来的利润：高点击、高佣金、高转化。

凡客推出以下三种方式:网站博客合作、网店代销合作、校园代理。

例如;校园代理，您首先要注册为凡客诚品校园代理人并且同意校园代理协议对您的约束，本协议主要约束的是以代客下单为凡客诚品进行推广或者以网络连接推广方式进行对凡客诚品的推广。

新的盈利模式：团购限量高科技产品，网站出一个最低价，让个个团来竞价，每次以固定加价幅度竞拍，以上次价格作为底价，加价幅度累积递增，限定拍价时间，并进行为期几天的竞拍。

论凡客诚品的商业模式1、凡客诚品的商业模式分析：当前，服装B2C行业发展异常迅猛，带动了服装市场的新一轮热潮，而凡客诚品就是其中一个出色运用B2C平台的企业，它没有任何成熟的品牌背景，但却在B2C领域取得了令业内瞩目的业绩。

凡客诚品，是专业的大小电商企业，主要是B2C独立商城模式，是公司面对所有消费者的交易平台，利用网站商城平台打造自身的品牌。

货是从很多生产商或批发商进货来的。

由于知名度的提高，使得这么大型电商企业发展B2B2C的模式。

进行平台的开放，可以让很多有资质的企业进驻商城，但是需要向凡客交纳门槛费。

2、凡客诚品的商业模式要素：价值体现: 凡客解决消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险从消费者那里转移到凡客诚品，让消费者无任何风险购买商品。

他们推出“30天不满意免费退换货”，也就是说付款后，如果你仍不满意有30天的时间让你后悔期，解决了所有消费者的忧虑的策略；同时送货上门，而且不光是送货上门，退货也上门，退款也上门。

是不是做到了极致的服务；抓住了商业的蓝海：打造了一种“既安全又经济方便”的交易结构。

保留了传统面对面交易的安全性（货到付款，不满意不付款）；又保留了网络交易的便捷与经济。

盈利模式:通过实现服装销售来赢取利润。

由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供价廉物美的产品，实现公司的利润；通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标；上市，利用所募集到的资金满足企业的发展，同时再进行其他领域的投资。

市场机会: 目前国内的网上购物刚刚兴起，国内广大的市场给公司提供前所未有的机会;国家的相关法规正在完善中，将有力地推进国内电子商务的发展，同时为网上购物等提供法律的支持;经过这么多年来的发展，在网上支付等方面已经积累了很多的经验，有力促进了本行业的发展;中国目前的消费模式比较模糊，消费的消费行为不稳定，只要加以合理的引导，客户取得大批的忠实客户，其发展前途十分辉煌。

B2C电子商务网站盈利模式研究以凡客诚品为例一、本文概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，B2C（Business-to-Consumer）电子商务网站已成为现代商业的重要组成部分。

B2C电子商务网站通过在线平台为消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验，实现了从传统实体店到数字化购物的转型。

在这一转变中，盈利模式的设计和实施显得尤为重要。

本文将深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，并以凡客诚品为例，探讨其成功的盈利策略。

本文首先将对B2C电子商务网站的盈利模式进行概述，包括常见的盈利模式类型，如商品销售、广告收入、会员费、服务收费等。

随后，将分析B2C电子商务网站盈利模式的关键因素，如用户规模、流量获取、供应链管理、成本控制等。

在此基础上，本文将详细解析凡客诚品的盈利模式，探讨其在市场竞争中的优势和特点。

通过对凡客诚品的深入研究，本文旨在揭示B2C电子商务网站盈利模式的内在逻辑和成功要素，为其他B2C电子商务网站提供借鉴和启示。

本文还将探讨B2C电子商务网站在未来发展中可能面临的挑战和机遇，为行业可持续发展提供参考。

二、B2C电子商务网站盈利模式的理论基础B2C电子商务，即商业对消费者电子商务，是一种通过网络平台为消费者提供商品或服务的交易模式。

其盈利模式的理论基础主要源自经济学、市场营销学以及电子商务理论。

在经济学中，盈利模式反映了企业如何有效配置资源，实现价值最大化。

B2C电子商务网站通过互联网技术，实现了商品信息的快速传播和交易流程的简化，从而降低了交易成本，提高了交易效率。

这种高效率的交易模式为企业带来了更多的盈利机会。

市场营销学角度，B2C电子商务网站的盈利模式注重消费者需求分析和市场定位。

通过数据分析、用户画像等手段，网站能够精准地把握消费者需求，提供个性化的商品和服务。

同时，通过有效的市场推广和品牌建设，提升消费者对网站的信任度和忠诚度，从而实现盈利。

在电子商务理论中，B2C电子商务网站的盈利模式依赖于互联网技术的不断创新和发展。