凡客网盈利模式分析

凡客诚品网，商业模式及盈利模式商业模式1.战略目标V ANCL已从单一男装品牌直销变身为多品牌电子商务平台。

以男装直销品牌起家的V ANCL不满足于单一的品牌战略，拟推出多个子品牌，同时将推出女装等更多服饰。

V ANCL 要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

2.目标客户互联网加速了中国中产阶级的成长，因为中产阶级这个市场的形成，他们需要符合中产阶级评为的品牌。

凡客诚品就看准这个市场，将目标客户锁定到了中国的中产阶层。

3.客户服务凡客诚品将产品配送卫报给了宅急送，由专业的企业代替自己在进行自己并不擅长的领域为顾客提供服务，既规避了风险，也提升了专业水平。

而凡客诚品提出了30天无条件退货，并首先提出了补偿顾客的退货运费，这在网络电子商务商家中是罕见的。

凡客诚品凭借一流的客服服务，免除了消费者心中诸多的忧虑。

4.企业文化诚信、务实、创新5.产品定位陈年给出的V ANCL的品牌定位是“由互联网成就的服饰家居时尚用品品牌”。

对于正在不断膨胀的互联网用户群体，陈年认为这些人最有希望成为中国期待已久的中产阶层，他们对于品牌的认知和选择都有鲜明的特点。

基于这一判断，陈年将V ANCL的品牌内涵描述为“坚持国际一线品质，中产阶级合理价位”，“提倡简单得体的生活方式”。

2008年初，陈年还表示要打造“中国的无印良品（MUJI）”，而现在他已将GAP作为凡客的目标。

B2C的网站很多，盈利模式各不相同。

Vancl是比较成功的一个。

Vancl的成功模式，根据中国经营报的报道，来自于其纯互联网化的运作和分账的广告推广模式。

凡客诚品的盈利模式值得研究的是Vancl的广告推广模式。

Vancl采取的是网站/博客联盟推广，并与之分成的模式。

中国经营报说：“利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。

所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账”。

《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言在数字化和互联网飞速发展的今天，B2C电子商务已经成为了一个不可或缺的商业模式。

它以其便利的购物体验、丰富的商品种类和低廉的价格吸引了大量消费者。

然而，如何在激烈的竞争中实现盈利，是每一个B2C电子商务网站都需要面对的问题。

本文以凡客诚品为例，深入探讨B2C电子商务网站的盈利模式。

二、凡客诚品简介凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要销售服装、鞋帽、家居用品等商品。

自成立以来，凡客诚品以其优质的商品、便捷的购物体验和完善的售后服务赢得了广大消费者的信赖。

三、B2C电子商务网站盈利模式B2C电子商务网站的盈利模式多种多样，主要包括以下几个方面：1. 商品销售盈利商品销售是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。

通过低价采购、高效运营，将商品以略高于成本的价格销售给消费者，从而获得利润。

凡客诚品通过与供应商建立长期合作关系，获取优质、低价的商品，再通过精准的市场定位和营销策略，实现商品销售盈利。

2. 广告推广盈利广告推广是B2C电子商务网站的另一个重要盈利模式。

通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，吸引广告主投放广告，从而获得广告费用。

凡客诚品通过精准的用户画像和数据分析，为广告主提供精准的广告投放服务，实现广告推广盈利。

3. 会员制度盈利会员制度是B2C电子商务网站提高用户粘性和忠诚度的重要手段，同时也是一种重要的盈利模式。

通过设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等福利，吸引用户成为会员并持续消费。

凡客诚品设立了完善的会员制度，通过会员购买、会员推荐等方式实现盈利。

4. 物流配送盈利物流配送是B2C电子商务网站不可或缺的一部分，同时也是一种潜在的盈利模式。

通过优化物流配送网络、提高配送效率，降低物流成本，从而在商品价格中体现出来。

凡客诚品通过建立自己的物流配送体系，实现了对物流成本的掌控，同时也提高了用户体验。

《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的快速发展和普及，B2C电子商务已经成为当今商业领域的重要支柱。

作为其重要一环的B2C电子商务网站，如何构建有效的盈利模式成为其持续发展的重要课题。

本文将以凡客诚品（VANCL）为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式。

二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家以在线销售服装为主的B2C电子商务网站。

其凭借独特的品牌定位、丰富的产品种类和优质的客户服务，赢得了消费者的广泛认可和喜爱。

本文将通过分析凡客诚品的盈利模式，揭示其成功的秘诀。

三、B2C电子商务网站盈利模式分析（一）商品销售利润商品销售利润是B2C电子商务网站最主要的盈利来源。

凡客诚品通过优化供应链管理、降低采购成本和销售成本，实现商品的高性价比，从而吸引更多消费者购买。

此外，凡客诚品还通过精准的市场定位和营销策略，提高商品的销售量，从而获取更高的销售利润。

（二）会员制度收益凡客诚品采用会员制度，为会员提供专享优惠、积分兑换、会员专享活动等福利。

通过会员制度，凡客诚品能够稳固客户关系，提高客户忠诚度，并带动更多的消费行为。

此外，会员制度还能为凡客诚品收集用户数据，为精准营销提供支持。

（三）广告收入广告收入是B2C电子商务网站的另一重要盈利来源。

凡客诚品通过在网站首页、商品详情页等位置展示广告，为广告主带来流量和销售额。

同时，凡客诚品还提供定制化广告服务，满足广告主的不同需求，从而获取更高的广告收入。

（四）物流服务收益凡客诚品在提供商品销售服务的同时，还提供物流配送服务。

通过优化物流配送网络、提高配送效率和服务质量，凡客诚品能够为消费者提供更好的购物体验，并从中获取一定的物流服务收益。

四、凡客诚品盈利模式的优势与挑战（一）优势1. 品牌影响力：凡客诚品凭借多年的品牌建设和市场推广，已形成较强的品牌影响力，吸引了大量忠实客户。

2. 供应链管理：凡客诚品拥有高效的供应链管理体系，能够确保商品的高性价比和稳定的货源供应。

B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例一、引言随着互联网的迅速发展和普及，电子商务开始成为人们购物的主要方式之一。

B2C（Business to Customer）电子商务模式成为电子商务发展的重要环节。

B2C电子商务网站盈利模式因其低成本和高效盈利能力而备受关注。

本文以凡客诚品为例，探讨其B2C电子商务网站的盈利模式，并分析其成功之处。

二、凡客诚品概况凡客诚品成立于2007年，是中国最早的B2C时尚电子商务网站之一。

具有自主品牌的凡客诚品始终坚持提供高品质的服装产品，并通过创新的销售模式迅速赢得了市场份额。

三、凡客诚品的盈利模式1. 产品销售：作为一个B2C电子商务网站，凡客诚品通过销售自主品牌的服装产品来实现盈利。

凡客诚品致力于设计和生产时尚、高品质的服装，满足不同客户的需求。

通过优质的产品和良好的售后服务，凡客诚品吸引了大量的消费者，带来了稳定的销售收入。

2. 会员制度：凡客诚品实行会员制度，顾客可以通过注册成为会员，享受更多的购物折扣和优惠。

会员制度不仅增强了顾客的忠诚度，还带来了额外的销售收入。

通过不断优化会员制度，凡客诚品进一步促进了顾客的购买需求，并增加了销售额。

3. 平台广告：凡客诚品为各种品牌提供广告展示的机会，通过广告投放带来了广告收入。

凡客诚品具有庞大的访问量和用户群体，使得其平台成为了众多品牌展示和推广的理想选择。

凡客诚品通过精准的广告投放，满足了品牌广告的需求，并为其带来了可观的广告收益。

4. 品牌合作：凡客诚品通过与国内外知名品牌进行合作，将其品牌产品引入到自己的销售平台。

这种合作既为凡客诚品带来了更多的销售机会，也为品牌本身提供了更广泛的市场覆盖。

通过与知名品牌合作，凡客诚品进一步巩固了品牌形象，并积累了更多的销售收益。

四、凡客诚品盈利模式的优势1. 自主品牌的销售优势：凡客诚品以高品质的自主品牌产品为核心，凭借自身的供应链和设计能力，可以提供独特且具有竞争力的产品，进而吸引更多的消费者。

山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM THESIS（DESIGN）凡客诚品的盈利模式分析The analysis of VANCL’s profit mode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。

除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。

本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。

关键字：凡客诚品 B2C 电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 (1)（一）B2C简介 (1)（二）B2C网站盈利模式 (1)二、凡客诚品的盈利模式 (1)（一）盈利模式概述 (1)（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 (2)（三）自己专属知名设计师打造商品高品质 (2)（四）专有物流体系保障 (2)三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 (3)（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 (3)（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 (4)四、凡客诚品盈利模式的发展建议 (4)（一）加强品牌塑造 (4)（二）确保服装的质量和供应 (6)（三）重视适度的品牌延伸 (6)（四）尝试实体店铺的建立 (6)结论 (7)参考文献 (8)一、 B2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。

“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

凡客与CPS模式介绍随着互联网的快速发展，电子商务成为了企业发展的重要途径之一、其中，CPS模式（Cost Per Sale）作为一种广告推广的方式，逐渐受到了企业的青睐。

凡客也是一个成功采用了CPS模式的企业，在互联网行业取得了巨大的成功。

本文将对凡客与CPS模式进行介绍，以及分析CPS模式的优势。

首先，我们来介绍一下凡客。

凡客是中国著名的时尚电商品牌，成立于2024年。

凡客以“以品质和价格赢得客户认同，倡导大众时尚观”为使命，通过互联网销售高品质的时尚商品。

凡客采用了全球领先的CPS模式进行推广，在中国电商行业取得了很大的成功。

CPS模式，顾名思义，是指按照实际销售结果进行计费的一种广告推广模式。

广告主只有在消费者通过广告链接完成实际购买时，才需向广告媒体支付费用。

相比于传统的CPM（Cost Per Mille）模式，CPS模式更加灵活、高效。

对于广告主来说，CPS模式能够降低广告投入风险，只需要在发生销售时支付费用，降低了广告成本。

对于广告媒体来说，CPS模式鼓励他们更加积极推广广告，因为只有在促成销售时才能获得报酬。

此外，CPS模式还有助于提高广告的转化率，因为广告媒体通常会更加优化广告的内容和展示效果。

凡客作为一个采用CPS模式的企业，成功地发展了自己的电商平台。

首先，凡客通过CPS模式能够降低自身的广告成本。

凡客作为广告主，只需要在消费者付款购买凡客产品时向广告媒体支付费用，有效地降低了广告投入风险。

其次，与传统的CPM模式相比，CPS模式更加灵活。

广告主只需要投入较少的成本，就能够获得实际销售，降低了广告成本。

最后，CPS模式还有助于提高广告的转化率。

凡客通过紧密合作的广告媒体，不断优化广告的内容和展示效果，提高了广告的点击率和转化率，从而实现了销售的增长。

凡客的成功不仅仅得益于CPS模式本身，还得益于凡客对于用户体验的重视。

凡客注重为消费者提供高品质、时尚的商品，倡导大众时尚观，符合多数人的消费需求。

“凡客诚品VANCL”盈利模式分析1、凡客诚品简介2007年10月,选择自有服装品牌网上销售的商业模式,发布VANCL凡客诚品.目前已是根植中国互联网上,遥遥领先的领军服装品牌.据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位.其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹.凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,已成为网民服装购买的首选.凡客诚品快速崛起的原因,概括如下：技术领先,利用互联网整合先进的中国服装制造业；客户体验至上,以及高性价比的经营之道；品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；陈年及其团队多年合作默契,市场敏感度以及突出的执行力.2、推广模式在创办凡客诚品之前,创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一,如今,陈年已经成为中国电子商务行业最资深的大佬级人物.创办凡客诚品以来,陈年也一直在修正自己对于服装行业的认识.从对服装行业的不甚了解,陈年已经成为服装行业的资深人士,借助传统服装的品牌塑造路径,打造VANCL的品牌知名度和美誉度.凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归.创业以来,凡客诚品依靠良好的产品和个性化的服务,建立了企业的口碑；在让消费者对凡客诚品的产品建立信任之后,凡客诚品开始时尚品牌塑造的进程.凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式,回归到服装品牌的定位,按照时尚品牌的方式,塑造强势品牌.近期,凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有,王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,凡客此举被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌,增加企业的品牌知名度和美誉度.3、凡客诚品网站联盟凡客诚品网站联盟推出,让有网络资源的人分享销售带来的利润.高点击、高佣金、高转化.凡客提出以下三种方式：网站博客合作；网店代销合作；校园代理.在“2008第二届中国创业投资价值榜”上,VANCL凭借其领先的商业模式和高速的成长,得到了多方机构的一致认可,荣膺“2008年度中国创业投资价值最具潜力企业50强”在票选排名中更是高居榜首.4、CPS按照销售额分成的广告模式VANCL网站联盟是按照CPS按照销售额分成的广告模式计费的广告联盟平台,在中国境内的合法网站含个人网站、博客、网店均可以免费注册加盟,登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属广告进入VANCL凡客诚品官网形成有效购买后,会在1个月后得到来自VANCL联盟的广告佣金.VANCL凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务,凡客诚品的网络营销如今已经成为业界视为经典案例.据悉,VANCL联盟已有数万会员加入,目前大部分的会员月收入从几十元到数万元不等,而随着购物网民的比例飞速提升,网民点击广告到购买的比率点击转订单也越来越大,有些广告点击平均收益单价能达到几毛至几块人民币不等,这也是广大中小站长开始逐步选择一些优秀的B2C网站联盟广告进行投放的根本原因.分析人士认为,中小网站盈利模式相对单一,很多中小网站的广告位放置的AdSense广告,随着国内电子商务市场的高速增长,也成就了很多优秀的B2C网站,他们大多是天然的CPS广告主,有着无限制的广告预算,对加入联盟的网站也没有特殊要求,这为中小站长收入多元化提供了新的选择.5、前景展望随着时间的推移以及凡客的体量的增长,盈利和上市话题,已经不可避免地摆在了陈年的面前.凡客相关人士告诉记者,凡客的市值目前估计能达到10亿美元.不过略显尴尬的是,到目前为止,凡客并没有能够实现盈利.而何时盈利,也是给陈年的最大压力.不过,偏执的陈年认为,凡客没盈利不代表凡客不能盈利.现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.凡客创始人陈年认为,现在的不盈利是为了以后能获取更大规模的盈利.到目前为止,更大程度地攫取用户,才是凡客的根本.事实上,这是互联网企业一贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大.。

凡客网盈利模式我们小组以凡客网的盈利模式作为研究课题，对B2C网站盈利模式进行分析。

分析情况如下：2007年10月，凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的营业模式发布VANCL凡客诚品。

目前已经是中国互联网上，遥遥领先的服装品牌拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家具六大类。

凡客诚品目前已经其盈利模式有如下几个方面：1．推广模式。

凡客诚品的创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，陈年借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。

凡客诚品依靠良好的产品和个性化服务，建立了企业的口碑，在让消费者对凡客诚品的产品建立信任后，凡客诚品开始时尚品牌的塑造并且邀请了明星人物王珞丹和韩寒作为品牌代言人，以增强企业品牌的知名度和美誉度。

2．CPS模式。

VANCL网站联盟()则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。

中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。

相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。

目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。

3．凡客诚品网站联盟。

凡客诚品网站联盟推出：让有网络资源的人分享销售带来的利润：高点击、高佣金、高转化。

凡客推出以下三种方式:网站博客合作、网店代销合作、校园代理。

例如;校园代理，您首先要注册为凡客诚品校园代理人并且同意校园代理协议对您的约束，本协议主要约束的是以代客下单为凡客诚品进行推广或者以网络连接推广方式进行对凡客诚品的推广。

新的盈利模式：团购限量高科技产品，网站出一个最低价，让个个团来竞价，每次以固定加价幅度竞拍，以上次价格作为底价，加价幅度累积递增，限定拍价时间，并进行为期几天的竞拍。

论凡客诚品的商业模式1、凡客诚品的商业模式分析：当前，服装B2C行业发展异常迅猛，带动了服装市场的新一轮热潮，而凡客诚品就是其中一个出色运用B2C平台的企业，它没有任何成熟的品牌背景，但却在B2C领域取得了令业内瞩目的业绩。

凡客诚品，是专业的大小电商企业，主要是B2C独立商城模式，是公司面对所有消费者的交易平台，利用网站商城平台打造自身的品牌。

货是从很多生产商或批发商进货来的。

由于知名度的提高，使得这么大型电商企业发展B2B2C的模式。

进行平台的开放，可以让很多有资质的企业进驻商城，但是需要向凡客交纳门槛费。

2、凡客诚品的商业模式要素：价值体现: 凡客解决消费者在网络消费中对商家的不信任，将所有风险从消费者那里转移到凡客诚品，让消费者无任何风险购买商品。

他们推出“30天不满意免费退换货”，也就是说付款后，如果你仍不满意有30天的时间让你后悔期，解决了所有消费者的忧虑的策略；同时送货上门，而且不光是送货上门，退货也上门，退款也上门。

是不是做到了极致的服务；抓住了商业的蓝海：打造了一种“既安全又经济方便”的交易结构。

保留了传统面对面交易的安全性（货到付款，不满意不付款）；又保留了网络交易的便捷与经济。

盈利模式:通过实现服装销售来赢取利润。

由于减少中间环节，使得产品的成本得到有效的控制，通过给客户提供价廉物美的产品，实现公司的利润；通过引进VC，满足公司的发展需要，同时引进更专业的资本运作模式，并从中实现公司的战略目标；上市，利用所募集到的资金满足企业的发展，同时再进行其他领域的投资。

市场机会: 目前国内的网上购物刚刚兴起，国内广大的市场给公司提供前所未有的机会;国家的相关法规正在完善中，将有力地推进国内电子商务的发展，同时为网上购物等提供法律的支持;经过这么多年来的发展，在网上支付等方面已经积累了很多的经验，有力促进了本行业的发展;中国目前的消费模式比较模糊，消费的消费行为不稳定，只要加以合理的引导，客户取得大批的忠实客户，其发展前途十分辉煌。

B2C电子商务网站盈利模式研究以凡客诚品为例一、本文概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，B2C（Business-to-Consumer）电子商务网站已成为现代商业的重要组成部分。

B2C电子商务网站通过在线平台为消费者提供丰富的商品选择和便捷的购物体验，实现了从传统实体店到数字化购物的转型。

在这一转变中，盈利模式的设计和实施显得尤为重要。

本文将深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，并以凡客诚品为例，探讨其成功的盈利策略。

本文首先将对B2C电子商务网站的盈利模式进行概述，包括常见的盈利模式类型，如商品销售、广告收入、会员费、服务收费等。

随后，将分析B2C电子商务网站盈利模式的关键因素，如用户规模、流量获取、供应链管理、成本控制等。

在此基础上，本文将详细解析凡客诚品的盈利模式，探讨其在市场竞争中的优势和特点。

通过对凡客诚品的深入研究，本文旨在揭示B2C电子商务网站盈利模式的内在逻辑和成功要素，为其他B2C电子商务网站提供借鉴和启示。

本文还将探讨B2C电子商务网站在未来发展中可能面临的挑战和机遇，为行业可持续发展提供参考。

二、B2C电子商务网站盈利模式的理论基础B2C电子商务，即商业对消费者电子商务，是一种通过网络平台为消费者提供商品或服务的交易模式。

其盈利模式的理论基础主要源自经济学、市场营销学以及电子商务理论。

在经济学中，盈利模式反映了企业如何有效配置资源，实现价值最大化。

B2C电子商务网站通过互联网技术，实现了商品信息的快速传播和交易流程的简化，从而降低了交易成本，提高了交易效率。

这种高效率的交易模式为企业带来了更多的盈利机会。

市场营销学角度，B2C电子商务网站的盈利模式注重消费者需求分析和市场定位。

通过数据分析、用户画像等手段，网站能够精准地把握消费者需求，提供个性化的商品和服务。

同时，通过有效的市场推广和品牌建设，提升消费者对网站的信任度和忠诚度，从而实现盈利。

在电子商务理论中，B2C电子商务网站的盈利模式依赖于互联网技术的不断创新和发展。

一.商业模式:1.目标客户消费者目标群体VANCL坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。

VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族，主要针对男白领，因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。

而且男士并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，VANCL 发现了这一个市场，以男衬衫与POLO衫为主，让男士买衣服变得更加简单有效。

VANCL并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，VANCL的产品基本上自己的，VANCL还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。

2.核心能力核心能力2.6.1人力资源在创办凡客诚品之前，创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，同时拥有从卓越网发展出来的优秀团队。

2.6.2凡客诚品企业文化诚信-VANCL品牌理念的核心价值。

-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。

-任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。

-VANCL为人做事的行为准则。

-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。

-不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效工作氛围。

-VANCL高速成长的坚实保证。

-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。

务实创新-每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。

2.6.3产品服务品牌定义为简单的，容易标准化的，不加入太多的设计元素，凡客穿的，对象主要是男性，生产制造简单可行。

在凡客购物，最大的好处就是简单易选，只需通过系列进入商品货架，就可以直接选定款式、颜色与尺寸。

凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道，聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示，满意的同时让人赏心悦目。

2.6.4确定公司核心竞争力——SWOT分析法凡客诚品由初期的市场跟随者战略转变为差异化战略，这里分析战略转型的阶段Strength:1 VANCL具有了一定的品牌美誉度；2 有了一批忠诚的客户;3 市场占有率提高；4 有较宽的产品线；Weaknesse: 1自身建设还不够完善，还不能称作一个很好的品牌。

凡客诚品的网络营销模式和网站建议凡客诚品（Vancl）是中国一家知名的网络服装品牌，成立于2024年。

其成功的营销模式和网站建设给其他电商企业以很大的启发和借鉴，以下将对凡客诚品的网络营销模式和网站建议展开阐述。

一、网络营销模式：1.自主研发：凡客诚品一直坚持自主设计和研发，通过自主品牌的形象和产品质量，树立了良好的市场口碑。

这种模式降低了成本，同时也更容易形成品牌价值。

2.独特营销方式：凡客诚品善于运用独特的营销方式来提升品牌知名度。

比如，通过以代言人李宇春，这位时尚偶像的加入，成功吸引了大量年轻消费者的关注。

3.直播带货：凡客诚品通过直播带货的方式，成功吸引了大量粉丝和消费者。

采用直播带货模式，可以实时展示产品的细节，增强消费者的购买欲望，同时也为消费者提供了更加真实和直接的购物体验。

4.大数据应用：凡客诚品充分利用大数据技术，通过用户行为分析和个性化推荐，为消费者提供更加准确和贴心的购物服务。

通过精准投放广告和个性化推荐，提高了用户的购买转化率和满意度。

二、网站建议：1.简洁易用的网站设计：凡客诚品的网站设计简洁大方，页面布局清晰，易于用户浏览和商品。

网站的架构应该简单明了，不仅能够提供快速的响应速度，还要易于导航和使用。

4.发挥大数据分析的作用：凡客诚品通过大数据分析用户行为，进行个性化推荐，为用户提供更加准确和满意的购物服务。

其他电商企业应发挥大数据的作用，了解用户兴趣和需求，提供个性化推荐和定制化购物体验。

5.加强品牌建设：凡客诚品凭借自主研发和独特的品牌营销方式，成功树立了良好的品牌形象。

其他电商企业也应注重品牌建设，通过独特的品牌故事和形象，提高品牌影响力和市场竞争力。

总之，凡客诚品的网络营销模式和网站建设给其他电商企业提供了很多启示和借鉴。

通过强化品牌建设，充分利用大数据技术，注重用户体验和售后服务，其他电商企业可以提升自身竞争力，吸引更多用户。

《B2C电子商务网站盈利模式研究——以凡客诚品为例》篇一一、引言随着互联网技术的飞速发展，B2C电子商务已成为现代商业领域的重要组成部分。

B2C电子商务网站通过互联网为消费者提供便捷的购物体验，并在竞争激烈的市场环境中寻求盈利。

本文以凡客诚品为例，深入研究B2C电子商务网站的盈利模式，分析其成功经验及潜在问题，以期为其他电子商务企业提供借鉴。

二、凡客诚品概述凡客诚品（VANCL）是一家知名的B2C电子商务网站，主要从事服装、鞋帽、家居用品等商品的在线销售。

自成立以来，凡客诚品凭借其优质的产品、合理的价格和良好的服务，赢得了广大消费者的信赖，逐渐成为国内领先的B2C电子商务平台。

三、凡客诚品盈利模式分析1. 产品销售盈利产品销售是凡客诚品主要的盈利来源。

通过与供应商建立紧密的合作关系，凡客诚品能够获取优质、低价的商品，并在网站上以合理的价格销售给消费者。

此外，凡客诚品还通过不断优化产品结构，推出热门、时尚的商品，吸引大量消费者购买，从而实现销售盈利。

2. 广告营销盈利凡客诚品通过在网站上投放广告，为广告主提供宣传推广服务。

这些广告包括品牌广告、促销广告、联盟广告等，覆盖了网站各个页面和频道。

广告营销为凡客诚品带来了可观的收入，同时也提高了网站的知名度和影响力。

3. 会员制度盈利凡客诚品实行会员制度，为会员提供专属优惠和服务。

通过收取会员费、积分兑换、会员专享优惠等方式，凡客诚品实现了会员制度的盈利。

此外，会员制度还能培养消费者的忠诚度，提高复购率，进一步促进销售增长。

4. 物流配送盈利凡客诚品通过自有的物流体系，为消费者提供便捷的配送服务。

虽然物流配送成本较高，但通过与供应商的合作及规模效应，凡客诚品在物流配送方面实现了盈利。

此外，为了提高消费者体验，凡客诚品还不断优化物流配送服务，如提高配送速度、提供定时送货等特色服务。

四、成功经验及启示1. 精准的市场定位：凡客诚品在发展过程中，始终保持对市场和消费者的深入洞察，通过精准的市场定位，满足消费者需求，从而实现销售增长。

重庆理工大学工商管理学院实验报告第 1 单元实验实验名称凡客诚品网商务模式分析报告专业、班级市场营销2班学号20920810231姓名郑占标、崔建辉、朱剑萍、胡红英、罗欧组别指导教师成绩实验日期2011-2-28一、实验目的1、分析凡客诚品网的经营模式，了解产品宣传、客户管理、供应链和内部运作等全部在线进行的电子商务活动。

2、分析凡客的自办物流和第三方物流相结合的方式的配送。

3、进行对同是B2C模式的当当网对比分析，了解凡客诚品网的优势和不足，该如何改进。

二、实验内容（详细撰写本实验应用的基本概念、原理和方法、步骤及具体内容）1．基本概念：元市场、需求分析、经营模式、客户群和客户管理、供应链、电子商务、自办物流、第三方物流、对比分析2．原理和方法：通过整体对凡客诚品的购物流程体验，以及资料分析，利用凡客诚品帮助内容，部分对网站营销、物流配送的分析，了解B2C模式的运作，通过与当当网的比较，了解凡客的特点所在。

3．步骤：（1）分析我国电子商务的背景以及凡客诚品在电子商务中的市场份额；（2）购物一体化式服务体验；（3）客户定位和管理分析；（4）了解凡客配送和物流特色；（5）分析时下的B2C电子商务模式和特点，与当当网进行对比；4．具体内容：（一）我国电子商务的背景：下图为我国近年电子商务B2C市场规模：下图为我国近年来电子商务B2C用户规模：（二）凡客诚品网的基本情况介绍：网站名称：V ANCL凡客诚品网站成立时间：2006年5月网站创始人：陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 网站所属地区：中国北京网站主营业务：男装女装童装鞋配饰家居网站Alexa排名：全球综合排名第497位，网站日均访问量：920000 凡客诚品（V ANCL）形象代言人广告登陆北京、上海2010年7月，韩寒、王珞丹出任凡客诚品（V ANCL）形象代言人在凡客诚品的购物体验流程卓越客户服务部当地可上门办理退换货订单外地平邮办理如是退货货款退回虚拟帐号海外订单只退不换退换货流程如右：对于退换货政策，凡客近期也一改往日“七天内、无损坏、挂牌完整、未经洗涤熨烫”等要求公开承诺：30天内无条件退换货。

凡客诚品盈利分析凡客诚品作为中国著名的电商品牌，一直以来在互联网时代中取得了巨大的成功和盈利。

以下是关于凡客诚品盈利分析的文章，超过1200字。

凡客诚品成立于2024年，由曹学武创立，是中国最早的线上服装品牌之一、凭借着独特的营销策略和创新的商业模式，凡客诚品迅速崛起并取得市场的巨大成功。

在过去的几年里，凡客诚品的盈利能力也不断提高。

首先，凡客诚品通过独特的品牌定位和营销策略，成功地吸引了大量忠诚的消费者。

凡客诚品的品牌定位是时尚、高品质和价格亲民。

它通过与知名设计师合作，推出独特的设计和款式，吸引了众多时尚消费者的关注。

此外，凡客诚品注重用户体验，提供优质的客户服务和快速的配送服务，增加了用户的满意度。

这些因素使得凡客诚品的消费者忠诚度很高，他们会频繁购买凡客诚品的产品，从而增加了公司的销售额和盈利水平。

其次，凡客诚品的商业模式也是其盈利能力增加的关键因素之一、凡客诚品采用了纯电商的销售模式，没有实体店铺和中间商，这降低了成本。

公司通过与供应商建立直接合作关系，从源头控制成本，从而提供价格亲民的产品给消费者。

此外，凡客诚品的销售渠道也非常丰富多样，不仅在自己的网站上销售产品，还与其他电商平台合作，拓展了销售渠道，增加了销售额。

同时，凡客诚品的供应链管理非常出色，能够及时推出新品并保证库存的合理管理，降低了滞销商品的风险，提高了资金利用率和盈利能力。

此外，凡客诚品还通过市场营销活动和品牌合作等手段增加了自己的品牌知名度和盈利能力。

凡客诚品非常擅长利用互联网和社交媒体进行市场推广。

它通过广告投放、微博推广、明星代言等方式，将自己的品牌形象传达给更多的潜在消费者。

此外，凡客诚品还与其他品牌进行合作，推出联名款式，增加了产品的独特性和吸引力，带动了销售量和盈利能力的增长。

然而，凡客诚品也面临一些挑战和风险，可能对其盈利能力产生影响。

首先，随着中国电商市场的竞争日益激烈，凡客诚品需要不断创新和提升自身的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。

凡客诚品介绍一、凡客背景资料企业历史：2007年10月18日，年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。

（以卖标准男士衬衫打开销量，后发展到全部男装，之后将产品拓展到女装童装鞋配饰家居等）2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。

2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000，。

2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000。

2008年3月19日，因用户售后服务等问题，年在凡客网站公开发表致歉信。

（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。

）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。

（V ANCL凡客诚品最终从数万家企业中脱颖而出，与支付宝、天宇朗通、汉庭酒店等一同被推选为“2009最具成长性的新兴企业”）2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。

2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。

2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。

2009年12月，凡客诚品曾获得“2009高科技、高成长亚太区500强”第一名2010年05月V+正式上线（在凡客平台出售知名品牌服饰）2010年10月获“清科2010年中国最具投资价值企业50强”企业2010年2月16日凡客诚品从13个主流业态的数千家候选企业中脱颖而出，荣膺“2010年度十大商业品牌”，也是惟一获选的零售电子商务品牌。

2011年2月21日手机凡客网和手机客户端产品正式推出，正式拓展无线电子商务业务。

2011年9月初，凡客首次将一直卖29元的T-shirt改为39元。

凡客海外上线，凡客的海外上市动作加快脚步。

二、凡客基本资料名称：V ANCL凡客诚品成立时间：2006年5月创始人：年凡客诚品（）科技董事长兼CEO所属地区：中国主营业务：男装女装童装鞋配饰家居PR值：5Alexa排名：全球综合排名第886490位，日均IP访问量：55,439日均PV 浏览量：12,3571、凡客诚品品牌特点在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。