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外贸模拟实习与单证实务(实验大纲48学时)外贸模拟实习与单证实务(实验大纲48学时)《外贸模拟实习与单证实务》实验教学大纲课程名称：外贸模拟实习与单证实务课程编号：教材及实验指导书名称：无学时学分：总学时48总学分3实验学时48实验学分3应开实验学期：三年级五学期适用专业：国贸英语、英语国贸、国际经济与贸易先修课程：《国际贸易实务》、《世界经济》、《国际商务函电》、等七．实验项目设置与内容实验一、了解SimTrade的基本用法（4学时）实验类型：演示性实验目的：熟悉SimTrade软件的操作界面，注册出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的5个角色的资料实验内容：1.了解SimTrade基本用法。
2.以每个角色登录并注册公司名称，在“公司概况”中输入必要的资料。
3.进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具体工作。
4.出口商、进口商、供应商了解并掌握各项成本核算。
实验要求：完成出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行的5个角色的注册、熟悉Simtrade软件的操作环境实验二、寻找业务合作伙伴（4学时）建立业务往来，了解商务谈判的基本流程实验内容：1.寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。
2.使用在线交谈方式建立初步的业务联系。
3.与合作伙伴进行商务谈判。
实验要求：与潜在的贸易伙伴达成合作意识，进行商务谈判实验三、做1笔L/C+CIF的业务（8学时）实验类型：综合性实验目的：熟悉L/C的特点、了解CIF方式的进出口业务流程实验内容：1.出口商填写出口合同；2.进口商申请开L/C；3.进口地银行开出L/C；4.出口地银行审证并将L/C转给出口商；5.出口商审证；6.出口商和供应商签署供应合同；7.供应商生产货物并将货物卖给出口商；8.出口商将货物送交商检局检验；9.出口商到保险公司办理保险；10.出口商联系船务公司，办理运输；11.出口商到海关办理报关；12.出口商缮制L/C所要求的各种单据，并送交出口地银行；13.出口地银行审单并将单证交给进口地银行；14.进口地银行审单并将单证送交进口商；15.进口商接货并办理进口报关和进口报检；16.进口地银行将货款转帐至出口地银行；17.进口商到国内市场销售；18.出口地银行将货款转帐至出口商；19.出口商到外管局核销；20.出口商到国税局出口退税。
国际贸易实务实验课任务指导书中国劳动关系学院目录实验一熟悉教案平台基本用法；学习2010 INCOTERMS (4)一、实验目的4二、实验资料、步骤与要求41.实验平台介绍42. 用户登陆注册43. 公司注册经管54. 公司经营规划85. 企业供需经管126. 海关商品编码137. 国贸商品经管14实验二贸易准备与磋商18一、实验目的18二、实验资料、步骤与要求181. 磋商说明192. 进口商询盘193. 出口商发盘214. 进口商还盘235. 进出口商多次还盘246. 进出口商接受还盘25实验三进出口贸易的标的物及货物交付27一、实验目的27二、实验资料、步骤与要求27实验四进出口贸易货物的交付和价格32一、实验目的32二、实验资料、步骤与要求32实验五进出口贸易货款的收付和争议的处理34一、实验目的34二、实验资料、步骤与要求34实验六贸易合同的签订和履行35一、实验目的35二、实验资料、步骤与要求361. 合同签订362. 合同履行403. 付汇备案414. 开信用证435. 审信用证466. 备货订货467. 租船订舱50实验七履行合同53一、实验目的53二、实验资料、步骤与要求531. 办理保险542. 收汇备案563. 出口商检574. 出口通关615. 货物装船636. 议付收款657. 收汇核销668. 出口退税699. 付款赎单7010. 进口商检7111. 进口通关7412. 提货入库7613. 付汇核销77实验八成本核算，完成实验报告78一、实验目的78二、实验资料、步骤与要求79国际贸易实务实验课任务指导书国际贸易实务实验课是继《国际贸易实务》课程是在理论教案基础上的进一步深化和补充，具有较强的实践性。
通过国际贸易实务部分的学习，使学生全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例等知识，解决实际问题；通过实验帮助学生加深对专业知识的理解，了解国际贸易的实际操作流程，使学生能够从总体上把握进出口过程的具体操作情况，提高学生的实际动手能力，进而提高学生的综合素质，满足社会对高素质人才的需求。
《外贸单证实务》实训指导书开课系部国贸系专业国商、报关、涉外会计指导教师陈广、何秀春、陈丽云陈颖君第一部分实训大纲一、教学对象《外贸单证实务》的教学对象是国际商务、报关、财会专业的学生。
二、课程的性质和任务《外贸单证实务》课程，是国际贸易一门专业主干课程。
本课程的教学旨在通过对出口单证制作过程的学习与实训，使学生了解的单证基本程序、内容、操作方法，掌握制单的技巧，为从事外贸工作打下了专业基础。
三、学生能力培养要求通过本课程的实训，应当使学生们对单证有个全面的了解，并能够掌握外贸单证的制作流程和工作流程，提高外贸单证的制单的水平和技巧。
四、实训地点：国际商务实训室五、实训设施1. 电脑配置：联想服务器+联想学生机；局域网交换机；2. 应用实训软件：国际单证制单教学系统。
六、教学内容安排及学时分配本课程为32学时，每周2学时教学内容安排及学时分配如下：第二部分教学内容基本要求实训项目一审证。
教学重难点：教学重点：信用证的开立教学难点：信用证的审核（一）实训目标与要求能够独立进行对信用证的催证、审证，改证（二）实训设备与工具机房软件模拟（三）实训方法与手段教师进行讲解及示范操作，学生练习。
（四）实训内容1．审证2．改证审证说明：（一）1.审核信用证本身说明开证日期、信用证号、有效期及到期地点、信用证金额等2.审核信用证当事人3.审核汇票条款付款期限、付款人4.审核货物条款品名、规格、单价、数量、包装、MARK、合同号5.审核运输条款装运港、目的港、装运期、装运方式、可否分批、转船6.审核单据条款（单据的要求是否合理）7.CIF (CIP) 保险条款保险金额、保险险别8.检验条款检验机构、检验时间9.审核银行费用的支付责任（二）修改信用证的流程1.请求修改2.申请修改3.修改4.发出修改通知5.修改生效实训项目二商业发票教学重点：商业发票制作一）实训目标与要求根据信用证的内容，完成商业发票制作。
（二）实训设备与工具机房软件模拟（三）实训方法与手段教师进行讲解及示范操作，学生练习（四）实训内容商业发票制作Manually signed commercial invoice①对发票签署的规定②发票类型in duplicate issued by beneficiary made out③份数④发票签发人⑤发票抬头in the name of XYZ Co., Ltd showing freight⑥发票需加注内容charges, insurance premium and FOB value separately and certifying the goods are of⑦对发票声明文句的要求Chinese origin.制单说明：1.发票名称2.发票的签发人（受益人/出口方）3.抬头人/收货人（TO）4.运输方式及路线5.发票号码及日期6.合同号、信用证号7.支付方式8.唛头（L/C S/C 中有，则严格按要求填写；无则由卖方自行设计；没有则打No Mark）9.商品描述(发票中对货物的描述要与信用证中对货物的描述一致)10.数量11.单价12总金额、合计实训项目三—装箱单教学重点：装箱单制作（一）实训目标与要求根据信用证的内容，完成装箱单制作（二）实训设备与工具机房软件模拟（三）实训方法与手段教师进行讲解及示范操作，学生练习（四）实训内容装箱单制作1.Signed packing list in duplicate issued by①②③④beneficiary indicating quantity, gross weight,⑤net weight and measurement of each package.①对单据签署的规定②包装单据名称③份数④签发人⑤对包装单据加注内容的要求制单说明：1.单据名称应与信用证规定一致2.出单人—受益人/出口方3.受单人---开证申请人/进口方/To whom it may concern（致有关方）4. 发票号码5. 出单日期6.唛头7.货物描述8.货物单件的毛重、净重和总的毛重、净重，且数字必须与其他单据相符9.声明文句10.签字包装单据一般不应显示货物的单价和总价，单据的号码、出单日期完全与发票一致实训项目四---海运提单教学重点；海运提单制作（一）实训目标与要求根据信用证的内容，完成海运提单制作（二）实训设备与工具机房软件模拟（三）实训方法与手段教师进行讲解及示范操作，学生练习（四）实训内容海运提单①Full set ②of clean on board ocean Bill of Lading ③issued toorder , ④blank endorsed ⑤marked freight payable atdestination ⑥notify party as A.B.C company ⑦and showingcontract number and L/C number.②①提单份数②提单种类③对提单抬头人的要求④对提单背书的要求⑤对运费支付的要求⑥被通知方⑦其他特殊要求制单说明：1.提单号（B/L No.）由承运人或其代理人指定。
外贸专业外贸实践与应用优秀教案范本导言：外贸专业的学生在学习过程中，除了理论知识的学习，更需要实践和应用。
因此，设计一份优秀的教案范本对于培养学生实际操作和应用能力至关重要。
本文将综合实际案例和理论知识，为外贸专业的教师提供一份完整的外贸实践与应用教案范本。
一、课程目标及重点1. 课程目标：通过本课程的学习，学生将能够：- 熟悉外贸实践与应用的基本原理；- 掌握国际贸易的规则与操作流程；- 运用市场营销的理论知识，进行外贸业务拓展；- 提高跨文化沟通与谈判技巧。
2. 课程重点：- 国际贸易基本概念和原理；- 外贸实务操作技能培养；- 市场营销策略在外贸中的应用；- 跨文化沟通与谈判技巧的培养。
二、教学内容及安排1. 第一课时：国际贸易基本概念和原理- 系统介绍国际贸易的基本概念和内涵；- 分析国际贸易的发展趋势和意义；- 解析国际贸易的主要模式和要素。
2. 第二课时：外贸实务操作技能培养- 熟悉外贸操作中的基本文件和单证；- 实践模拟操作，包括报价、合同、发货及支付等过程；- 分析外贸操作中常见问题及解决方法。
3. 第三课时：市场营销策略在外贸中的应用- 介绍市场营销理论及其在外贸领域中的重要性；- 研究市场营销的基本方法和策略；- 运用市场调研与分析技巧，制定外贸市场拓展计划。
4. 第四课时：跨文化沟通与谈判技巧的培养- 分析跨文化沟通中的重要性和挑战；- 学习有效的跨文化沟通技巧；- 提高谈判能力，掌握外贸谈判的基本原则。
三、教学方法及评价方式1. 教学方法：- 理论讲授与案例分析相结合，提供理论知识和具体实践案例；- 小组合作学习，促进学生之间的互动和合作；- 实地考察，让学生亲身体验真实的外贸环境。
2. 评价方式：- 平时表现，包括参与讨论、作业完成情况等；- 期中小组项目，追踪学生的团队协作和实践操作能力；- 期末个人报告，评估学生对于外贸实践与应用的理解及运用能力。
结语：通过以上的教案范本，可以有效地指导外贸专业的教师进行教学设计和教学实施。
国际贸易实务实验指导书《国际贸易实务》实验指导书一、实验目的在国际贸易业务中，价格是买卖双方关注的焦点，是其经济利益的集中体现；信用证是使用最为广泛的一种结算方式，是买卖双方交接货物及结算货款的重要依据。
通过实验，使学生能明确价格构成，进行价格核算，明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性；明确信用证在合同履行过程中的重要地位，掌握信用证审核的方法及要点。
为将来进行进出口业务打下坚实的基础。
二、实验要求1．认真阅读实验指导书，按照实验大纲的要求完成实验。
2．要求认真做好实验记录。
3．实验完毕后应编写实验报告。
三、实验内容及步骤国际贸易实务实验分为两部分内容，一部分内容是进行进出口价格核算，另一部分内容是签订进（出）口合同。
四、考核形式本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、实验质量、实验报告等综合评定。
教学结束后，将实验总分并入课程总成绩，比例约占10％。
五、实验报告要求实验报告字数在2000字以上，包括实验过程概述、实验中遇到的问题及解决方法、实验的收获和体会、对实验的建议，对实验思考题的回答等。
并附带实验过程记录及实验结果。
实验一进出口价格核算(4学时)一、实验目的在国际货物买卖中，价格是合同中的主要交易条件之一，也是发盘的主要内容之一，它是买卖双方都特别关心的问题。
通过本实验要求学生熟悉进出口价格的表示方法及价格的构成，通过进出口报价、还价核算，从而掌握报价、还价的核算要点；学会运用顺算法、逆算法、总价法分别进行相关核算，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格。
明确价格是买卖合同的核心条款以及对外贸企业经济效益核算的重要性。
二、实验要求（一）实验总体要求1．认真阅读实验指导书，做好实验前的各项准备工作。
（1）了解进出口商品价格构成。
（2）了解核算步骤及相关的计算依据。
2．正确表示单价与总值。
3．迅速查找相关信息。
4．准确核算成本、费用、利润。
5．掌握顺算法、逆算法、总价法的核算方法。
国贸实训一建立业务联系及交易磋商实训一建立业务联系及交易磋商[实验目的]通过本实验的操作，使学生了解并掌握建立业务联系及进出口贸易的基本程序，即交易前的准备、交易磋商、合同的订立及履行等环节，从而对进出口贸易的交易程序有一个概括的认识。
[实验重点与难点]1、教学重点：建立业务联系、交易磋商程序2、教学难点：交易磋商程序中必不可少的两个环节[实验内容]1、了解建立业务联系的步骤2、掌握交易磋商的各环节[实验结果分析]操纵题（一）：建立业务函Shanghai Import and Export Trading Company530 Zhongshan RoadShanghai/ChinaFebruary 10, 2009 TAKAMULATRADE CO.，LTD310 MAJIOSAKAJAPANDear Sirs,We in this year's China fairs that you are interested in our companytoys .The company main products such as toys and clothing light industryproducts, sold to Japan, Europe and the U.S. and other internationalmarket. We wish to establish business relations by some practical transactions. T o give you a general idea of the various kinds of textilesnow available for exp.,we are enclosing a catalogue and a price list foryour information. We would appreciate receiving your specific enquiries.We look forward to receiving your good news.Yours faithfully,(signature)操纵题（二）询盘函TAKAMULATR DE CO.，LTD310 MAJIOSAKAJAPANFebruary 20, 2009Dear Sirs,We are pleased to note from your fax .You are interested in establishing business relations with us, which is also our desire.We are interested to your company's plush toys, please offer.We await your early reply.Yours faithfully, (signature)操纵题（三）发盘函February 28, 2009Re: Plush toysDear Sirs,We have received your letter .We are pleased to be told that there are very brisk demands for our products in Japan.In compliance with your request, we are making you the following offer subject to our final confirmation.1. Commodity: Shanghai Plush Toys2.Packing:Each pack a plastic bags, 20 put in a cardboard box3.Price:Every only bear $20, $30 each a cat, CIF Osaka.4.Time of delivery: Before August 2009We hope the above will be acceptable to you and await with interest your early order.Yours faithfully,(signature)操纵题（四）还盘函March 10,2009Dear Sirs，We have received your offer of today with thanks.In reply ,we very much regret to state that we find your price rather high and out of line with the prevailing market level.If you should reduce your price by, say, $10 each drop, we would like to order 10,000.As the market is declining, we hope you will consider our counter-offer most favourably and inform us at your earliest convenience.We are looking forward to your early reply.Yours sincerely,(signature)J操纵题（五）接受函March 20,2009 Dear Sirs，We have received your fax.After due consideration, we have please in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity: Shanghai Plush Toys2. Packing:Each pack a plastic bag, 20 put in a cardboard box3.Price:Every only bear $20, $30 each a cat, CIF Osaka.4.Time of delivery: Before August 2009Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,(signature)。
国际贸易综合业务实训手册商贸系国际商务教研组目录1、国际贸易综合实训任务书———---——-————-————12、信用证的审核与修改实训指导书——-——————--———33、缮制商业发票实训指导书—————-——————--———54、缮制汇票实训指导书————————-————--————75、缮制海运提单实训指导书—————-————--—————96、缮制装箱单实训指导书————————————————127、一般原产地证/普惠制产地证明书实训指导书————-——148、缮制保险单实训指导书————————————————179、受益人证明实训指导书————————————————1910、缮制装船通知实训指导书———————-———————2111、缮制商检证书实训指导书———————————-———2412、缮制报关单实训指导书———————-———--————27国际贸易综合实训任务书一、实训目的本实训是练习外贸各项业务单证的缮制方法和业务处理的技能训练课。
实训的任务是使学生掌握外贸单证工作的基本方法和操作技能，具备从事涉外工作的基本素质和良好的职业能力。
本学期设有填写信用证、商业发票、汇票、海运提单、装箱单、一般原产地证/普惠制产地证明书、保险单、收益人证明、装箱通知、商检证书、报关单十一项实训内容。
通过实训，使学生熟悉进出口贸通过实训，使学生熟悉进出口贸易单证的种类、格式、内容和流转程序，掌握制单的基本方法，熟练、准确地缮制主要的业务单证和结汇单证，较好地处理其他流转单证，较熟练地掌握电脑制单技能，并能参加行业规定的相关技能证书的考试。
1、知识目标1）了解外贸单证的业务流转。
2）理解外贸单证工作的基本要求。
3）掌握开证和审证、制单和审单的方法和要求。
2、能力目标1）具有熟练的制单技能，能正确缮制主要外贸单证。
2）具有综合运用知识的能力，能较好地处理单证业务。
3、德育目标1）培养认真、严谨的工作作风和团结协作的团队精神。
对外贸易操作流程作业指导书第1章前言 (4)1.1 外贸概述 (4)1.2 操作流程的重要性 (4)第2章准备工作 (5)2.1 了解国际贸易术语 (5)2.1.1 国际贸易术语的定义与作用 (5)2.1.2 常用国际贸易术语解析 (5)2.1.3 选择合适的国际贸易术语 (5)2.2 熟悉产品知识与市场调研 (5)2.2.1 产品知识掌握 (5)2.2.2 市场调研 (6)2.3 办理外贸手续 (6)2.3.1 获取进出口经营权 (6)2.3.2 办理税务登记 (6)2.3.3 办理外汇管理手续 (6)2.3.4 办理货物进出口手续 (6)2.3.5 办理货物运输及保险 (6)第3章寻找客户与建立联系 (6)3.1 开发客户渠道 (6)3.1.1 市场调研 (6)3.1.2 信息收集 (6)3.1.3 渠道拓展 (6)3.2 沟通与谈判技巧 (7)3.2.1 沟通准备 (7)3.2.2 沟通方式 (7)3.2.3 沟通技巧 (7)3.2.4 谈判策略 (7)3.3 签订合同 (7)3.3.1 合同准备 (7)3.3.2 合同审核 (7)3.3.3 合同签订 (7)3.3.4 合同存档 (8)第4章报价与成本核算 (8)4.1 报价策略 (8)4.1.1 确定定价目标 (8)4.1.2 分析市场需求与竞争态势 (8)4.1.3 选择合适的报价方法 (8)4.1.4 报价策略调整 (8)4.2 成本核算 (8)4.2.1 确定成本构成 (8)4.2.2 收集成本数据 (8)4.2.4 成本分析与控制 (8)4.3 价格调整与利润分析 (9)4.3.1 价格调整因素 (9)4.3.2 利润分析 (9)4.3.3 制定价格调整策略 (9)4.3.4 监控价格执行情况 (9)第5章生产备货与质量控制 (9)5.1 生产进度跟踪 (9)5.1.1 根据订单需求，制定生产计划，明确生产任务、交货时间及生产数量。
外贸实验课教学指导书
上课时间：7—16周，40学时
任课老师：刘媛媛
实验方式：实验室计算机情境模拟
实验目标
学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率、业务费用、海运费、保险费率及突发事件的发生概率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。
实验内容 http://219.225.210.69:8088/simtrade
外贸实验有10次课，一周1次，每次4学时，下面给出了每次课的具体要求：第1周：实验项目1：业务谈判
教师在用户管理中给每个学生分配好5种角色并向学生详细讲解如何使用SimTrade。
告诉学生将在新闻管理中发布每次实习内容的通知，要求学生根据首页"产品展示"的详细资料，认真做好核算。
对商品资料不清楚处，可让学生参考在线帮助的"了解产品的基本特点"部分。
有关计算部分，可让学生参考在线帮助的"交易磋商阶段"内容；有关流程部分，可参考在线帮助中的"履约流程参考"。
具体实习内容如下：
1. 了解SimTrade基本用法。
2. 以每个角色登录并注册公司名称，在"公司概况"中输入必要的资料。
3. 进入每个角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和每个角色的具
体工作。
4. 出口商、进口商、供应商了解并掌握各项核算，可参考在线帮助中"交易
磋商阶段"部分。
5. 寻找业务合作伙伴，使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进
口商之间的往来业务函电必须使用英文。
第2周：实验项目2：L/C+CIF业务
教师已在用户管理中给每个学生分配好5种角色，要求学生运用自己的五种角色完成一笔L/C+CIF的业务。
总共十三个步骤，要求在此次课中完成前部首要步骤。
具体实习内容如下：
1.进行交易磋商。
(1)出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电，要求写英
文函电。
(2)出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2.出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为CIF的外销合同，填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3.进口商：申请开证。
第3周：接着上节课的内容，继续完成L/C+CIF余下的步骤
具体实习内容如下：
4. 进口地银行：审核开证申请表，开信用证，通知出口地银行。
5. 出口地银行：对照合同审核信用证，通知出口商信用证已到。
6. 出口商：审证，若信用证有问题，可退回给进口商要求其重开。
7. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
8. 供应商：确认购销合同，组织生产，出货。
第4周：接着上节课的内容，继续完成L/C+CIF余下的步骤
具体实习内容如下：
9. 出口商：制单，办理租船、报检、保险、报关、出运、交单事宜。
10. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
11. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
12. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
13. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第5周：实验项目3：L/C+FOB
业务老师按学号的顺序将全班同学分为5人一组的小组，小组中的成员按学号的顺序依次扮演出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行。
要求至少以出口商、进口商角色各完成一笔L/C+FOB的业务。
具体实习内容如下：
1.进行交易磋商
(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
(2) 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为L/C、价格术语为FOB的外销合同，
填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
4. 供应商：组织生产，出货。
5. 进口商：办理租船事宜。
第6周接着上节课的内容，继续完成L/C+FOB余下步骤
具体实习内容如下：
6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
7. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
8. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
9. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
10. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
11. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第7周：实验项目4：T/T+CFR业务
老师不指定角色，小组成员自己协商，按小组完成1笔T/T+CFR的业务，具体实习内容如下：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
(2) 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为T/T、价格术语为CFR的外销合同，
填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
4. 供应商：组织生产，出货。
第8周：接着上节课的内容，继续完成T/T+CFR余下步骤
具体实习内容如下：
5. 出口商：制单，办理租船、报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
6. 进口商：根据出口商的装运通知办理保险。
7. 进口商：付款，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
8. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第9周：实验项目5：D/P+FOB
业务老师不指定角色，同学们自己选择对象完成一笔D/P+FOB的业务，
具体实习内容如下：
1. 根据指定的角色进行交易磋商
(1) 出口商、进口商之间的询盘、发盘、还盘、接受的往来函电。
(2) 出口商、供应商之间的询价、报价、还价、接受的往来函电。
2. 出口商、进口商：签订1笔结汇方式为D/P、价格术语为FOB的外销合同
填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
3. 出口商：备货，按供应商接受的价格签购销合同。
4. 供应商：组织生产，出货。
5. 进口商：办理租船事宜。
6. 出口商：制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
7. 进口商：根据出口商的装船通知办理保险。
8. 出口地银行：审单，寄议付单据给进口地银行。
9. 进口地银行：审单，通知进口商赎单。
10. 进口商：赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
11. 出口商：办理结汇、核销、退税事宜。
第10周：实验项目6：L/C、D/P、T/T+FOB、CFR、CIF业务业务老师不指定角色，同学们自己选择对象，选作完成以上业务，了解三种结算方式和三个贸易术语的具体流程，掌握不同结算方式下使用不同贸易术语的业务流程。
具体实习内容如下：
1、出口商和进口商签订1笔结汇方式为D/P、 L/C、T/T的任何一种，价格术语为FOB、CFR、CIF的任一个的外销合同填写预算表，双方签字确认并开始履行合同。
2、出口商备货，按供应商接受的价格签购销合同。
3、供应商组织生产，出货。
4、进口商办理租船事宜。
5、出口商制单，办理报检、报关、出运、发装船通知、交单事宜。
6、进口商根据出口商的装船通知办理保险。
7、出口地银行审单，寄议付单据给进口地银行。
8、进口地银行审单，通知进口商赎单。
9、进口商赎单，办理进口报检、报关、提货、销货事宜。
10、出口商办理结汇、核销、退税事宜。
实验要求
一、遵守相关课堂纪律，上课认真完成任务。
二、按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好业务日
志。
三、在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务
及操作技巧。
四、每个学生都要分别扮演五个不同的角色，分别是出口商完成4笔以上出口业
务；进口商完成3笔以上进口业务；供应商完成2笔以上销售合同；进口地银行完成信用证申请表的审核及开证、审单；出口地银行完成审证、审单。
五、就具体业务操作的某些方面，完成实习报告。
例如如何同业务伙伴建立合作
关系；如何进行成本、费用、利润的核算等方面。
