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市场营销学各章节重点第四章第四章产品策略与管理市场营销学的第四章主要关注产品策略与管理。
产品是一个企业在市场上提供给消费者的实体或服务，产品策略与管理是企业如何开发、定位、推广和管理产品的全过程。
本章将介绍产品生命周期、产品组合、产品定位和品牌管理等内容。
一、产品生命周期产品生命周期是指产品从问世到退出市场的整个过程。
它包括导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
在导入期，产品刚刚上市，销售量和利润都较低；在成长期，产品逐渐获得市场认可，销售量和利润呈现快速增长；在成熟期，市场已饱和，销售量和利润达到顶峰；在衰退期，产品渐渐被市场淘汰，销售量和利润下降。
企业需要根据产品所处的生命周期阶段采取不同的营销策略。
二、产品组合产品组合是企业所提供的所有产品的集合。
产品组合的构建需要考虑产品线深度和产品线广度。
产品线深度指的是一个产品线内不同类型、不同规格产品的数量，如口红产品线中的各类颜色和型号；产品线广度指的是企业提供的不同产品线的数量，如一个化妆品公司提供的口红、眼影、粉底等产品线。
企业需要根据市场需求和竞争对手的情况来确定产品线的深度和广度，以满足不同消费者的需求。
三、产品定位产品定位是企业为产品赋予独特的地位和形象，以满足特定消费者群体的需求。
产品定位可以通过产品属性、产品应用、品牌形象等方面进行。
产品定位应该与目标市场需求相匹配，并能够与竞争对手区分开来。
产品定位的成功不仅仅是产品本身的优劣，还与市场营销活动、促销手段等因素密切相关。
四、品牌管理品牌是消费者对产品或服务的认知和评价，是企业在市场竞争中的核心竞争力。
品牌管理涉及品牌创建、品牌发展和品牌保护等方面。
品牌创建需要注重品牌的命名、标志、包装和品牌形象等要素；品牌发展需要通过广告、促销等手段提高品牌知名度和美誉度；品牌保护需要加强品牌维权和防止侵权行为。
总结：本章主要讲述了产品策略与管理的重要内容，包括产品生命周期、产品组合、产品定位和品牌管理等方面。
市场营销学第四章市场营销机会的评估市场营销学主编黄沛（复旦大学管理学院）张喆（复旦大学管理学院）学习目标了解对市场营销机会进行评估的意义；深入领悟市场营销机会三种一般评估方法，即盈利性评估、成功性评估和风险评估；深入领悟市场营销机会演变性评估的方法。
第4章市场营销机会的评估43>.1 市场营销机会的盈利性评估4.2 市场营销机会的成功性评估4.3 市场营销机会的风险性评估4.4 市场营销机会的演变性评估4.1 市场营销机会的盈利性评估4.1.1 正吸引力（盈利）的评估变量4.1.2 市场规模评估4.1.3 市场需求评估4.1.4 营销费用的评估4.1.5 供应商议价能力的评估4.1.6 购买者议价能力的评估4.1.1 正吸引力（盈利）的评估变量1．可控制变量可控制变量有产品销售价格、固定成本以及在一定程度上反映产品质量等的可变成本。
这些变量都是企业可以通过自己的营销努力或是企业战略的制定加以改变和控制的。
从一定程度上来讲，某种产品的价格是由企业决定的，而从价格的构成来看，十分明显的成本特征是其成本结构中主要部分是固定成本，而变动成本所占比例甚小。
这样的成本结构适用“薄利多销”的原则，只要能吸引足够多的客流量，增加成交额，就能从薄利中盈大利。
在市场开放初期或缺乏人气的特殊时期，甚至可能采用只考虑弥补变动成本的“边际贡献定价法”吸引售卖者进场。
这是培育市场的“造市”手法之一。
2．不可控制变量不可控制变量包括市场情况（包括市场竞争和市场容量）、营销费用、购买者议价能力、供应商议价能力、潜在进入者和替代品可能性等。
市场规模，即市场的大小，是购买者的人数。
市场情况是其中最为关键的一个变量。
市场的状况随时在变，只有准确评估市场动向，掌握市场最新情况，才能够对盈利能力进行准确的预测。
4.1.2 市场规模评估通常要进行市场规模评估，最常用的估计方法是通过市场调查和预测。
在通过这两种方法进行估计时，要注意以下几点：（1）市场规模并非越大越好或越小越好。
