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七章金融产品分销策略教案第一章：金融产品分销策略概述1.1 金融产品分销策略的定义和重要性1.2 金融市场概述1.3 金融产品的分类和特点1.4 金融产品分销渠道的类型和作用第二章：金融产品分销渠道的选择与管理2.1 金融产品分销渠道的选择原则2.2 金融产品分销渠道的管理方法2.3 金融产品分销渠道的优化与创新2.4 金融产品分销渠道的评估与监控第三章：金融产品促销策略3.1 金融产品促销策略的定义和重要性3.2 金融产品促销的类型和方法3.3 金融产品促销计划的制定与实施3.4 金融产品促销效果的评估与优化第四章：金融产品价格策略4.1 金融产品价格策略的定义和重要性4.2 金融产品定价的方法和模型4.3 金融产品价格策略的制定与实施4.4 金融产品价格策略的评估与调整第五章：金融产品差异化策略5.1 金融产品差异化策略的定义和重要性5.2 金融产品差异化的类型和方法5.3 金融产品差异化策略的制定与实施5.4 金融产品差异化策略的评估与优化第六章：金融产品组合策略6.1 金融产品组合的概念和重要性6.2 金融产品组合的类型和策略6.3 金融产品组合的优化方法6.4 金融产品组合的风险管理第七章：金融产品服务策略7.1 金融服务策略的概念和重要性7.2 金融服务策略的类型和实施方法7.3 金融服务策略的优化与创新7.4 金融服务策略的评估与改进第八章：金融产品品牌策略8.1 金融产品品牌策略的概念和重要性8.2 金融产品品牌定位与塑造的方法8.3 金融产品品牌推广与传播策略8.4 金融产品品牌评估与维护第九章：金融产品合规与风险管理9.1 金融产品合规的概念和重要性9.2 金融产品合规的风险类型与识别9.3 金融产品合规的管理与控制措施9.4 金融产品合规的评估与改进第十章：金融产品分销策略的未来趋势10.1 金融科技对金融产品分销的影响10.2 金融产品分销策略的创新趋势10.3 金融产品分销的国际化发展10.4 金融产品分销策略的可持续发展重点和难点解析重点一：金融产品分销策略的定义和重要性解析：理解金融产品分销策略的概念是学习后续章节的基础。
七章金融产品分销策略教案一、教学目标1. 了解金融产品分销的概念和重要性2. 掌握金融产品分销的主要渠道和策略3. 能够分析金融产品的市场定位和目标客户4. 能够设计针对不同客户群体的金融产品分销策略二、教学内容1. 金融产品分销的概念和重要性2. 金融产品分销的主要渠道和策略3. 金融产品的市场定位和目标客户分析4. 针对不同客户群体的金融产品分销策略设计三、教学方法1. 讲授法：讲解金融产品分销的概念、主要渠道和策略2. 案例分析法：分析具体金融产品分销的成功案例3. 小组讨论法：分组讨论金融产品分销策略的设计和实施4. 实践操作法：让学生模拟设计金融产品分销策略四、教学准备1. 教材或教学资源：提供关于金融产品分销的相关教材或教学资源2. 投影仪或白板：用于展示案例和讲解相关概念3. 纸张和笔：用于学生做笔记和实践操作五、教学过程1. 导入：通过引入金融产品的概念，引导学生了解金融产品分销的重要性。
2. 讲解：讲解金融产品分销的概念、主要渠道和策略，让学生了解金融产品分销的基本知识。
3. 案例分析：分析具体金融产品分销的成功案例，让学生了解金融产品分销的实际应用。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论金融产品分销策略的设计和实施，鼓励学生提出问题和观点。
5. 实践操作：让学生模拟设计金融产品分销策略，让学生通过实践操作巩固所学知识。
6. 总结：对金融产品分销的概念、主要渠道和策略进行总结，强调重点和难点。
7. 作业布置：布置相关的作业，让学生进一步巩固所学知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度，包括提问、回答问题和小组讨论等。
2. 作业完成情况：评估学生完成作业的情况，包括内容的准确性、创意性和及时性。
3. 实践操作成果：评估学生在实践操作环节的设计方案，包括策略的合理性、可行性和创新性。
七、教学拓展1. 金融科技创新对金融产品分销的影响：探讨金融科技创新如何改变金融产品分销的渠道和策略。
产品策略教学教案第一章：产品策略概述1.1 教学目标让学生理解产品策略的概念和重要性让学生了解产品策略的基本要素和目标让学生掌握产品策略的制定和实施流程1.2 教学内容产品策略的定义和作用产品策略的基本要素：产品定位、产品组合、产品生命周期、产品创新产品策略的目标：市场占有率、品牌形象、客户满意度1.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的概念和基本要素案例分析法：分析成功和失败的产品策略案例1.4 教学活动引入话题：讨论产品的定义和重要性讲解产品策略的概念和基本要素分析成功和失败的产品策略案例小组讨论：学生分组讨论产品策略的目标和制定实施流程第二章：产品定位与市场定位2.1 教学目标让学生理解产品定位的概念和重要性让学生掌握产品定位的策略和方法让学生了解市场定位与产品定位的关系2.2 教学内容产品定位的定义和作用产品定位的策略和方法：差异化定位、价值定位、市场空白定位等市场定位与产品定位的关系2.3 教学方法讲授法：讲解产品定位的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品定位案例2.4 教学活动引入话题：讨论产品定位的概念和重要性讲解产品定位的概念和策略分析成功和失败的产品定位案例小组讨论：学生分组讨论市场定位与产品定位的关系第三章：产品组合策略3.1 教学目标让学生理解产品组合的概念和重要性让学生掌握产品组合的策略和方法让学生了解产品组合与企业竞争力的关系3.2 教学内容产品组合的定义和作用产品组合的策略和方法：扩大产品线、填补产品线、产品线延伸等产品组合与企业竞争力的关系3.3 教学方法讲授法：讲解产品组合的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品组合案例3.4 教学活动引入话题：讨论产品组合的概念和重要性讲解产品组合的概念和策略分析成功和失败的产品组合案例小组讨论：学生分组讨论产品组合与企业竞争力的关系第四章：产品生命周期策略4.1 教学目标让学生理解产品生命周期的概念和重要性让学生掌握产品生命周期的策略和方法让学生了解产品生命周期与企业竞争力的关系4.2 教学内容产品生命周期的定义和作用产品生命周期的策略和方法：市场导向策略、产品改进策略、产品退出策略等产品生命周期与企业竞争力的关系4.3 教学方法讲授法：讲解产品生命周期的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品生命周期案例4.4 教学活动引入话题：讨论产品生命周期的概念和重要性讲解产品生命周期的概念和策略分析成功和失败的产品生命周期案例小组讨论：学生分组讨论产品生命周期与企业竞争力的关系第五章：产品创新策略5.1 教学目标让学生理解产品创新的概念和重要性让学生掌握产品创新的策略和方法让学生了解产品创新与企业竞争力的关系5.2 教学内容产品创新的定义和作用产品创新的策略和方法：改进产品性能、开发新产品、创新产品设计等产品创新与企业竞争力的关系5.3 教学方法讲授法：讲解产品创新的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品创新案例5.4 教学活动引入话题：讨论产品创新的概念和重要性讲解产品创新的概念和策略分析成功和失败的产品创新案例小组讨论：学生分组讨论产品创新与企业竞争力的关系第六章：产品差异化策略6.1 教学目标让学生理解产品差异化的概念和重要性让学生掌握产品差异化的策略和方法让学生了解产品差异化与企业竞争力的关系6.2 教学内容产品差异化的定义和作用产品差异化的策略和方法：产品特性差异化、服务差异化、形象差异化等产品差异化与企业竞争力的关系6.3 教学方法讲授法：讲解产品差异化的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品差异化案例6.4 教学活动引入话题：讨论产品差异化的概念和重要性讲解产品差异化的概念和策略分析成功和失败的产品差异化案例小组讨论：学生分组讨论产品差异化与企业竞争力的关系第七章：产品定价策略7.1 教学目标让学生理解产品定价的概念和重要性让学生掌握产品定价的策略和方法让学生了解产品定价与企业竞争力的关系7.2 教学内容产品定价的定义和作用产品定价的策略和方法：成本加成定价、市场导向定价、价值定价等产品定价与企业竞争力的关系7.3 教学方法讲授法：讲解产品定价的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品定价案例7.4 教学活动引入话题：讨论产品定价的概念和重要性讲解产品定价的概念和策略分析成功和失败的产品定价案例小组讨论：学生分组讨论产品定价与企业竞争力的关系第八章：产品促销策略8.1 教学目标让学生理解产品促销的概念和重要性让学生掌握产品促销的策略和方法让学生了解产品促销与企业竞争力的关系8.2 教学内容产品促销的定义和作用产品促销的策略和方法：广告促销、销售促进、公关促销等产品促销与企业竞争力的关系8.3 教学方法讲授法：讲解产品促销的概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品促销案例8.4 教学活动引入话题：讨论产品促销的概念和重要性讲解产品促销的概念和策略分析成功和失败的产品促销案例小组讨论：学生分组讨论产品促销与企业竞争力的关系第九章：产品服务策略9.1 教学目标让学生理解产品服务的重要性让学生掌握产品服务的策略和方法让学生了解产品服务与企业竞争力的关系9.2 教学内容产品服务的定义和作用产品服务的策略和方法：售后服务、定制服务、增值服务等产品服务与企业竞争力的关系9.3 教学方法讲授法：讲解产品服务的基本概念和策略案例分析法：分析成功和失败的产品服务案例9.4 教学活动引入话题：讨论产品服务的基本概念和重要性讲解产品服务的基本概念和策略分析成功和失败的产品服务案例小组讨论：学生分组讨论产品服务与企业竞争力的关系第十章：产品策略的评估与调整10.1 教学目标让学生理解产品策略评估与调整的重要性让学生掌握产品策略评估与调整的方法让学生了解产品策略评估与调整的流程10.2 教学内容产品策略评估与调整的定义和作用产品策略评估与调整的方法：市场反馈分析、销售数据分析、客户满意度调查等产品策略评估与调整的流程：数据收集、数据分析、策略调整10.3 教学方法讲授法：讲解产品策略评估与调整的概念和方法案例分析法：分析成功和失败的产品策略评估与调整案例10.4 教学活动引入话题：讨论产品策略评估与调整的概念和重要性讲解产品策略评估与调整的概念和方法分析成功和失败的产品策略评估与调整案例小组讨论：学生分组讨论产品策略评估与调整的流程重点和难点解析重点环节1：产品策略的定义和作用补充说明：产品策略是企业针对产品规划和设计的决策过程，旨在满足市场需求、实现企业目标。
七章金融产品分销策略教案一、教学目标1. 了解金融产品分销的概念和重要性2. 掌握金融产品分销的主要渠道3. 学习金融产品分销策略的制定与实施4. 能够分析并评估金融产品分销的效果二、教学内容1. 金融产品分销概述金融产品分销的定义金融产品分销的重要性2. 金融产品分销渠道直接分销渠道间接分销渠道混合分销渠道3. 金融产品分销策略市场定位策略产品组合策略价格策略促销策略渠道选择策略三、教学方法1. 讲授法：讲解金融产品分销的基本概念、原理和策略。
2. 案例分析法：分析具体金融产品分销的案例，让学生更好地理解和应用相关知识。
3. 小组讨论法：分组讨论金融产品分销策略的制定和实施，促进学生的思考和交流。
四、教学准备1. 教材：准备相关的金融产品分销教材或参考书籍。
2. 案例材料：准备一些金融产品分销的案例，以便进行案例分析。
3. 教学工具：准备投影仪、电脑等教学设备，以便进行演示和讲解。
五、教学安排1. 课时：本章内容安排2课时进行讲解和讨论。
2. 教学过程：第一课时：讲解金融产品分销的基本概念、原理和策略。
第二课时：进行案例分析和小组讨论，让学生更好地理解和应用相关知识。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题和讨论等。
2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括思考问题的深度、团队合作和沟通能力。
3. 案例分析报告：评估学生对案例分析的理解和应用能力，包括分析问题的方法、逻辑性和结论的合理性。
七、课后作业1. 阅读材料：要求学生阅读相关的金融产品分销的文章或研究报告，加深对知识的理解。
2. 案例分析：要求学生选择一个金融产品分销的案例，分析其分销策略的制定和实施，并在下节课上进行分享。
八、教学拓展1. 金融科技创新对金融产品分销的影响：介绍金融科技如互联网金融、移动支付等对金融产品分销的影响，让学生了解行业的发展趋势。
2. 跨界合作与分销：探讨金融产品与其他行业产品的跨界合作与分销，拓宽学生的视野。
产品策略教学教案第一章：产品策略概述1.1 教学目标让学生了解产品策略的定义和重要性让学生掌握产品策略的基本要素和目标让学生了解产品策略的制定和实施过程1.2 教学内容产品策略的定义和重要性产品策略的基本要素：产品定位、产品组合、产品生命周期、产品创新产品策略的目标：市场份额、利润、品牌价值、客户满意度1.3 教学方法讲授法：讲解产品策略的定义和重要性，介绍基本要素和目标案例分析法：分析具体案例，让学生理解产品策略的制定和实施过程1.4 教学评估课堂讨论：让学生分享对产品策略的理解和看法小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析产品策略的制定和实施过程第二章：产品定位与差异化2.1 教学目标让学生了解产品定位的概念和重要性让学生掌握产品差异化的方法和策略2.2 教学内容产品定位的概念和重要性产品差异化的方法和策略：功能差异化、形式差异化、服务差异化、情感差异化2.3 教学方法讲授法：讲解产品定位的概念和重要性，介绍差异化方法和策略小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品定位和差异化策略的制定和实施过程2.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品定位和差异化策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品定位和差异化策略的理解和看法第三章：产品组合策略3.1 教学目标让学生了解产品组合的概念和重要性让学生掌握产品组合策略的制定和实施方法3.2 教学内容产品组合的概念和重要性产品组合策略的制定和实施方法：宽度策略、深度策略、关联性策略3.3 教学方法讲授法：讲解产品组合的概念和重要性，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品组合策略的制定和实施过程3.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品组合策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品组合策略的理解和看法第四章：产品生命周期策略4.1 教学目标让学生了解产品生命周期的概念和阶段让学生掌握产品生命周期策略的制定和实施方法4.2 教学内容产品生命周期的概念和阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期产品生命周期策略的制定和实施方法：市场导向策略、产品改进策略、市场细分策略、退出市场策略4.3 教学方法讲授法：讲解产品生命周期的概念和阶段，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品生命周期策略的制定和实施过程4.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品生命周期策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品生命周期策略的理解和看法第五章：产品创新策略5.1 教学目标让学生了解产品创新的概念和重要性让学生掌握产品创新策略的制定和实施方法5.2 教学内容产品创新的概念和重要性产品创新策略的制定和实施方法：改进现有产品、开发新产品、采用新技术、提供新服务5.3 教学方法讲授法：讲解产品创新的概念和重要性，介绍制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品创新策略的制定和实施过程5.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品创新策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品创新策略的理解和看法第六章：市场研究6.1 教学目标让学生了解市场研究的重要性让学生掌握市场研究的方法和技巧6.2 教学内容市场研究的重要性市场研究的方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组、市场测试、竞争分析6.3 教学方法讲授法：讲解市场研究的重要性，介绍市场研究的方法和技巧小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析市场研究的方法和技巧的运用6.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享市场研究的方法和技巧的运用课堂讨论：让学生分享对市场研究的理解和看法第七章：产品定价策略7.1 教学目标让学生了解定价策略的概念和重要性让学生掌握定价策略的制定和实施方法7.2 教学内容定价策略的概念和重要性定价策略的制定和实施方法：成本导向定价、市场导向定价、竞争导向定价7.3 教学方法讲授法：讲解定价策略的概念和重要性，介绍定价策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析定价策略的制定和实施过程7.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享定价策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对定价策略的理解和看法第八章：产品促销策略8.1 教学目标让学生了解促销策略的概念和重要性让学生掌握促销策略的制定和实施方法8.2 教学内容促销策略的概念和重要性促销策略的制定和实施方法：广告、促销活动、公关、个人销售、电子商务8.3 教学方法讲授法：讲解促销策略的概念和重要性，介绍促销策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析促销策略的制定和实施过程8.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享促销策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对促销策略的理解和看法第九章：产品分布策略9.1 教学目标让学生了解产品分布的概念和重要性让学生掌握产品分布策略的制定和实施方法9.2 教学内容产品分布的概念和重要性产品分布策略的制定和实施方法：直接分销、间接分销、混合分销9.3 教学方法讲授法：讲解产品分布的概念和重要性，介绍产品分布策略的制定和实施方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品分布策略的制定和实施过程9.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品分布策略的制定和实施过程课堂讨论：让学生分享对产品分布策略的理解和看法第十章：产品策略的评估与调整10.1 教学目标让学生了解产品策略评估的重要性让学生掌握产品策略评估的方法和技巧让学生了解产品策略调整的时机和方法10.2 教学内容产品策略评估的重要性产品策略评估的方法：销售数据分析、市场反馈分析、竞争对手分析产品策略调整的时机和方法10.3 教学方法讲授法：讲解产品策略评估的重要性，介绍评估的方法和技巧，讲解产品策略调整的时机和方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析产品策略评估的方法和技巧的运用，讨论产品策略调整的时机和方法10.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略评估的方法和技巧的运用，讨论产品策略调整的时机和方法课堂讨论：让学生分享对产品策略评估和调整的理解和看法第十一章：产品策略与市场竞争11.1 教学目标让学生了解产品策略在市场竞争中的作用让学生掌握如何在市场竞争中制定和调整产品策略11.2 教学内容产品策略在市场竞争中的作用市场竞争分析：竞争对手分析、市场需求分析、市场趋势分析制定和调整产品策略的方法：差异化策略、定位策略、价格策略、促销策略、分布策略11.3 教学方法讲授法：讲解产品策略在市场竞争中的作用，介绍市场竞争分析和制定和调整产品策略的方法案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何在市场竞争中制定和调整产品策略11.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析市场竞争分析和制定和调整产品策略的方法的运用课堂讨论：让学生分享对产品策略与市场竞争的理解和看法第十二章：产品策略与消费者行为12.1 教学目标让学生了解产品策略与消费者行为的关系让学生掌握如何根据消费者行为制定和调整产品策略12.2 教学内容产品策略与消费者行为的关系消费者行为分析：需求分析、购买行为分析、使用行为分析、品牌忠诚度分析制定和调整产品策略的方法：满足消费者需求、引导消费者购买、提升品牌忠诚度、创造消费者体验12.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与消费者行为的关系，介绍消费者行为分析和制定和调整产品策略的方法案例分析法：分析具体案例，让学生了解如何根据消费者行为制定和调整产品策略12.4 教学评估小组讨论：让学生分组讨论具体案例，分析消费者行为分析和制定和调整产品策略的方法的运用课堂讨论：让学生分享对产品策略与消费者行为的理解和看法第十三章：产品策略与创新13.1 教学目标让学生了解产品策略与创新的关系让学生掌握如何通过产品策略推动创新13.2 教学内容产品策略与创新的关系创新类型：技术创新、设计创新、商业模式创新、组织创新推动创新的方法：鼓励创新思维、建立创新机制、合作伙伴关系、持续改进13.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与创新的关系，介绍创新类型和推动创新的方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析如何通过产品策略推动创新13.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享如何通过产品策略推动创新的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略与创新的理解和看法第十四章：产品策略与可持续发展14.1 教学目标让学生了解产品策略与可持续发展的关系让学生掌握如何通过产品策略实现可持续发展14.2 教学内容产品策略与可持续发展的关系可持续发展原则：环境可持续性、社会可持续性、经济可持续性实现可持续发展的方法：绿色产品设计、社会责任营销、循环经济、合作伙伴关系14.3 教学方法讲授法：讲解产品策略与可持续发展的关系，介绍可持续发展原则和实现可持续发展的方法小组讨论法：让学生分组讨论具体案例，分析如何通过产品策略实现可持续发展14.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享如何通过产品策略实现可持续发展的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略与可持续发展的理解和看法第十五章：产品策略案例分析15.1 教学目标让学生综合运用所学知识分析产品策略案例让学生培养解决实际问题的能力15.2 教学内容产品策略案例选择：选择具有代表性的产品策略案例进行分析案例分析方法：运用产品策略的各个方面的知识和方法进行分析15.3 教学方法讲授法：讲解产品策略案例的选择和分析方法案例分析报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略案例分析的过程和成果15.4 教学评估小组报告：让学生分组讨论具体案例，制作报告分享产品策略案例分析的过程和成果课堂讨论：让学生分享对产品策略案例分析的理解和看法重点和难点解析本文主要介绍了产品策略的教学教案，涵盖了产品策略概述、产品定位与差异化、产品组合策略、产品生命周期策略、产品创新策略、市场研究、产品定价策略、产品促销策略、产品分布策略、产品策略的评估与调整、产品策略与市场竞争、产品策略与消费者行为、产品策略与创新、产品策略与可持续发展以及产品策略案例分析等十五个章节。
产品策略教学教案一、教学目标1. 让学生理解产品策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握产品策略的基本要素和制定方法。
3. 培养学生分析市场环境和竞争对手的能力。
4. 培养学生制定有效产品策略的能力。
二、教学内容1. 产品策略的概念和重要性2. 产品策略的基本要素3. 制定产品策略的方法4. 市场环境和竞争对手分析5. 产品策略的实施和评估三、教学方法1. 讲授法：讲解产品策略的概念、基本要素和制定方法。
2. 案例分析法：分析市场环境和竞争对手，制定有效产品策略。
3. 小组讨论法：分组讨论，分享产品策略的经验和心得。
4. 实战演练法：模拟制定产品策略，提高实际操作能力。
四、教学准备1. 教材：产品策略相关教材和案例。
2. 课件：制作精美的课件，辅助讲解和展示。
3. 案例材料：提供市场环境和竞争对手的案例，供学生分析。
4. 反馈表：用于学生课后反馈学习情况和建议。
五、教学过程1. 导入：介绍产品策略的概念和重要性，激发学生的兴趣。
2. 讲解：讲解产品策略的基本要素和制定方法，引导学生思考。
3. 案例分析：分析市场环境和竞争对手，让学生亲身参与制定产品策略。
4. 小组讨论：分组讨论，分享产品策略的经验和心得，互相学习。
5. 实战演练：模拟制定产品策略，让学生亲自动手操作，提高实际操作能力。
6. 总结：总结本节课的重点内容，强调产品策略的实施和评估。
7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。
8. 课后反馈：收集学生的反馈意见，不断改进教学方法和内容。
六、教学评估1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与情况，包括提问、回答问题、讨论等，以评估学生对产品策略的理解程度。
2. 案例分析报告：评估学生分析市场环境和竞争对手的能力，以及制定的产品策略的合理性和创新性。
3. 小组讨论反馈：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作、交流能力和分享精神。
4. 实战演练报告：评估学生模拟制定产品策略的过程和结果，包括策略的可行性和有效性。
第七章产品策略（一）单项选择题1．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。
A．产品项目B．产品线C．产品种类D．产品品牌2．海尔兄弟是海尔的（。
A、品牌名称B、品牌标志C、商标D、品牌角色3．产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
A．宽度B．长度C．黏度D．深度4．品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A．供应商B．中间商C．顾客D．政府5．当市场容量较大、需求弹性较大、企业面临较大的竞争威胁，且生产成本随生产批量的扩大而降低，宜采用（）。
A、慢取脂B、快取脂C、慢渗透D、快渗透6．当销售量仍有增长但趋于饱和，销售增长率呈下升趋势，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品出于生命周期的（）。
A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期7．某服装公司原经营高档服装，现向经营中低档服装发展，这是采用（）策略。
A、向上延伸B、双向延伸C、充实D、向下延伸8．企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
A．统一品牌B．分类品牌C．多品牌D．复合品牌9．企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。
A．品牌扩展B．品牌转移C．品牌更新D．品牌再定位（二）多项选择题1、新产品的类型有（）。
A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品E、假冒新产品2、快速渗透策略，即企业以（）推出新产品。
A．高品质B．高促销C．低促销D．高价格E．低价格5、企业采用统一品牌策略，（）。
A．能够吸引不同需求的消费者B．可降低新产品宣传费用C．有助于塑造企业形象D．有助于显示企业实力E．适合于企业产品质量水平大体相当的情形下（三）判断题1、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
（）3、一旦新产品市场试销成功，则意味着新产品能迅速被消费者接受，企业能获得丰厚的利润。
（）4、顾客购买商品实质是购买某种功能。
（）10、品牌管理水平的高低直接关系到品牌资产投资和利用效果的好坏。
（）（四）论述与分析题1、试论述产品整体概念的内容（五）案例分析[案例]“J牌小麦啤酒生命周期延长策略国内某知名啤酒集团针对啤酒消费者对啤酒口味需求日益趋于柔和、淡爽的特点，积极利用公司的人才、市场、技术、品牌优势，进行小麦啤酒研究。
2000年利用其专利科技成果开发出具有国内领先水平的J牌小麦啤。
这种产品泡沫更加洁白细腻、口味更加淡爽柔和，更加迎合啤酒消费者的口味需求，一经上市在低迷的啤酒市场上掀起一场规模宏大的J牌小麦啤消费的概念消费热潮。
一、J牌小麦啤的基本状况J牌啤酒公司当初认为，J牌小麦啤作为一个概念产品和高新产品，要想很快获得大份额的市场，迅速取得市场优势，就必须对产品进行一个准确的定位。
J牌集团把小麦啤定位于零售价2元/瓶的中档产品，包装为销往城市市场的500ML专利异型瓶装和销往农村、乡镇市场的630ML普通瓶装两种。
合理的价位、精美的包装、全新的口味、高密度的宣传使J牌小麦啤酒2000年5月上市后，迅速风靡本省及周边市场，并且远销到江苏、吉林、河北等外省市场，当年销量超过10万吨，成为J牌集团一个新的经济增长点。
由于上市初期准确的市场定位使J牌小麦啤迅速从诞生期过渡到高速成长期。
高涨的市场需求和可观的利润回报使竞争者也随之发现了这座金矿，本省的一些中小啤酒企业不顾自身的生产能力，纷纷上马生产小麦啤酒。
一时间市场上出现了五六个品牌的小麦啤酒，而且基本上都是外包装抄袭J牌小麦啤，酒体仍然是普通啤酒，口感较差，但凭借1元左右的超低价格，在农村及乡镇市场迅速铺开，这很快造成小麦啤酒市场竞争秩序严重混乱，J牌小麦啤的形象遭到严重损害，市场份额也严重下滑，形势非常严峻。
J牌小麦啤出因此而从高速成长期，一部分市场迅速进入了成熟期，销量止步不前，而一部分市场由于杂牌小麦啤酒低劣质量的严重影响，消费者对小麦啤不再信任，J牌小麦啤销量也急剧下滑，产品提前进入了衰退期。
二、J牌小麦啤的战略抉择面对严峻的市场形势，是依据波士顿理论选择维持策略，尽量延长产品的成熟期和衰退期最后被市场的自然淘汰，还是选择放弃小麦啤酒市场策略，开发新产品投放其它的目标市场？决策者经过冷静的思考和深入的市场调查后认为：小麦啤酒是一个技术壁垒非常强的高新产品，竞争对手在短期内很难掌握此项技术，也就无法缩短与J牌小麦啤之间的质量差异；小麦啤酒的口味迎合了当今啤酒消费者的流行口味，整个市场有较强的成长性，市场前景是非常广阔的。
所以选择维持与放弃策略都是一种退缩和逃避，失去的将是自己投入巨大的心血打下的市场实在可惜，而且研发新产品开发其它的目标市场，研发和市场投入成本很高，市场风险性很大，如果积极采取有效措施，调整营销策略，提升J牌小麦啤的品牌形象和活力，使其获得新生，重新退回到成长期或直接过渡到新一轮的生命周期，自己将重新成为小麦啤酒的市场引领者。
事实上，通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，使得J牌小麦啤化险为夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤重新焕发出强大的生命活力，重新进入高速成长期，开始了新一轮的生命周期循环。
请问：1．分析J牌小麦啤的优势与劣势。
2.你是公司的决策人，你会采取哪些具体措施来延长J牌小麦啤的生命周期？第八章定价策略（一）单项选择题1、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。
A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣2、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承担。
A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司3、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。
”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（）。
A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。
A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．反向定价5、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取（）定价法。
A、成本加成B、随行就市C、拍卖D、边际成本8、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。
A．市场需求B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计D．边际成本9、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。
A．寡头B．差别产品C．完全竞争D．同质产品10、需求价格弹性与商品的可替代性（）。
A、成正比B、成反比C、无规律D、不相关（二）多项选择题1．企业定价目标主要有（）等。
A．维持生存B．当期利润最大化C．市场占有率最大化D．产品质量最优化E．成本最小化2．价格折扣主要有（）等类型。
A．现金折扣B．数量折扣C．功能折扣D．季节折扣E．价格折让3．引起企业提价主要有（）等原因。
A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低E．产品生产能力过剩4．心理定价的策略主要有（）。
A．声望定价B．分区定价C．尾数定价D．基点定价E．招徕定价5．产品组合定价策略主要有（）。
A．统一交货定价B．选择品定价C．产品大类定价D．分部定价E．副产品定价（三）判断题1．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
（）2．产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
（3．基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
（4．销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
（5．顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。
（6．采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
（7．产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。
（8．在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（9．面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
（10．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。
（（四）论述与分析题1、试述定价的主要方法有哪些？2、试述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素？3、企业主动降价的原因有哪些？在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略？（五）案例分析[案例]宝洁公司洗发水市场定价1998年宝洁公司销售在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退，且幅度惊人。
在随后两年里，颓势继续。
在对宝洁最具有战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率从60%跌到40%。
竞争对手的队伍却在扩大，除了联合利华之外，多了一批中国本土日化企业。
其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团。
1996年，该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速。
2000年，在宝洁系列的洗发水品牌市场份额中，飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点，舒蕾牌洗发水却在此时脱颖而出，市场份额比上一年增长了一倍，并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列。
在洗衣粉、沐浴露等其他日化产品中，宝洁更是遭遇到了严重的打击，中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势。
为了冲出重围，宝洁欲以低价挽回自己所丢失的领地，更重要的是打压本土日化企业。
2003年11月中旬，宝洁推出零售价9．9元的200ml瓶装飘柔洗发水，而同样包装的飘柔正常价格则是13．5元。
在此之前，宝洁在2003年已发动了多轮降价战汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴露和激爽纷纷加入降价阵营，且幅度均达20%以上。
与此次宝洁抢占低端市场做法相反的是，以价格战擅长的本土日化企业却开始向中高端转型，积极塑造品牌形象，提高产品美誉度。
请问：1．宝洁公司采用了什么价格策略？该公司为什么要做出这一价格策略？2.宝洁公司采用该策略对市场竞争的影响。
2．价格竞争是唯一的、最有效的竞争策略吗？。
