片仔癀策划方案PPT

片仔癀营销策划方案背景介绍片仔癀是一家具有百年历史的中草药品牌，百年的历史使其在市场上具有很高的声望和知名度。

然而，在如今市场竞争中，片仔癀在营销上缺乏创新性和策略性，需要进行改进。

目标群体1.年龄在30岁及以上的人群2.有皮肤疾病、过敏史、护肤有需求的人群3.倾向于使用中草药品牌的人群4.拥有中高收入的人群营销策略1. 整合线上线下资源结合线上线下双重营销方式，不仅可以为产品提供更加广泛的曝光度，同时也可以增强用户使用情感。

此外，疫情之下逐渐进入线上消费的趋势也是不可忽视的，双重渠道方式的优势将显现出来。

例如，在线上平台中，我们将打造一个专属的官方旗舰店或是跨品牌联合活动，同时也可以利用线下活动、展示、合作以及代言人进行品牌宣传，提升品牌形象。

2. 针对不同用户推出不同使用场景我们将针对不同用户的职业、生活环境以及皮肤需求推出定位不同的使用场景，例如：针对办公室人群可以推出缓解电脑辐射的护肤路线，针对运动人群可以推出汗液去除的清洁路线等等。

通过提供不同的使用场景，不仅可以让用户感受到使用的实际效果，同时也可以让用户感受到品牌的细腻用心。

3. 投放优惠券及赠品优惠券不仅可以帮助消费者明确聚焦产品，增加销售转化率，同时也可以在不损害品牌的前提下，增加品牌活动的参与度，在新用户和老用户之间树立忠诚品牌形象。

赠品则是激励用户购买的重要因素之一，可以增加用户心理的预期满足感，使用户更加愿意付出购买的行动。

4. 合作代言人进行品牌宣传找到匹配品牌的代言人对于品牌宣传来说是至关重要的。

我们将选择匹配品牌形象的代言人，以呈现更出色的品牌理念和产品形象。

优秀的代言人可以为品牌注入更多的灵魂和情感，让消费者更认同和喜爱品牌。

结束语以上是片仔癀的营销策划方案。

在具体操作中，我们还需要结合不断变化的市场和客户需求，进行不断地分析和调整，以达到最好的营销效果和品牌口碑。

片仔癀品牌运营方案一、品牌概况片仔癀是一家拥有百年历史的老字号品牌，创始于清朝光绪年间，起初是唐人街小作坊的一种传统中药美容品。

经过百年的发展，片仔癀已经成为了国内颇具影响力的化妆品牌之一，其产品覆盖面广，包括了面膜、面霜、精华液、洗面奶等多个品类。

片仔癀的产品以其独特的配方和良好的口碑赢得了消费者的信赖，不仅在国内市场受到欢迎，还拓展到了海外市场。

然而，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断升级，片仔癀品牌也需要不断寻求发展和变革，以适应市场的需要，提升品牌影响力。

本文将从市场环境、品牌定位、产品创新、营销策略、渠道建设等方面，提出片仔癀品牌运营方案，以期进一步巩固片仔癀品牌在市场中的地位，持续发展。

二、市场环境分析1.消费者需求升级随着生活水平的提高，消费者对于美容产品的要求也愈发苛刻，他们希望美容产品不仅能够满足基础的护肤需求，更希望能够给予肌肤全面的呵护，同时也注重产品的安全性和天然性。

2.市场竞争激烈化妆品市场竞争激烈，各类美容品牌层出不穷，除了国际大品牌的竞争，国内美妆品牌的发展也逐渐崭露头角。

作为老品牌片仔癀，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了品牌需要考虑的问题。

3.跨境电商崛起随着互联网的发展，跨境电商已成为了化妆品行业新的增长点，大量中国品牌开始通过跨境电商拓展海外市场，这给片仔癀品牌提供了新的发展机遇。

综上所述，片仔癀需要在产品创新、品牌营销、渠道建设等方面进行全面升级，以适应市场的变化，提升品牌竞争力。

三、品牌定位1.产品定位片仔癀产品以中草药为主要成分，致力于为消费者提供安全、天然、有效的护肤产品。

同时，产品线也包括了不同类型的护肤品，满足消费者不同的护肤需求。

2.品牌形象片仔癀品牌源自传统中药文化，可以通过传承百年护肤经验、科学配方、历史沉淀等手段，加强品牌的文化底蕴，提高品牌的艺术性和文化气质。

3.用户定位片仔癀的用户主要为女性消费者，年龄涵盖范围广，主要以25-45岁为主，他们关注肌肤健康，追求自然美，对产品的功效和安全性有较高的要求。

片仔癀网络营销策划方案一、品牌定位1. 品牌定位概述片仔癀以中医药为基础，注重传统与现代的结合，追求卓越品质和科学效果，致力于为广大消费者提供健康、安全、有效的中药产品。

2. 品牌价值通过品牌塑造，传递片仔癀的核心价值观：关爱健康，坚持传统，追求卓越。

强调其在中药行业中的专业性和可信度。

3. 品牌口号“寻找中医药的力量，感受健康的真谛。

”二、市场调研1. 目标受众通过调研确定片仔癀的目标受众，包括年龄、性别、教育水平、健康状况、消费习惯等，以便后续的营销策划更精准和有效。

2. 竞争对手分析调研中确定与片仔癀有类似产品或服务的竞争对手，分析其优势和劣势，以便在网络营销中制定相应对策。

三、社交媒体运营1. 社交媒体选择结合目标受众的特点和市场调研结果，选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，以扩大品牌曝光度和影响力。

2. 内容策划创作优质内容，包括中药文化、健康知识、产品介绍等方面，满足用户的需求，增加用户粘性和转化率。

同时，结合影视娱乐等元素，增加内容吸引力。

3. 用户互动通过引导用户参与互动活动，如抽奖、问答、活动签到等方式，增强用户对品牌的参与感和忠诚度。

4. 社交媒体合作与有影响力的自媒体、博主、KOL（重要意见领袖）等进行合作，增加品牌曝光度和用户粉丝数。

四、内容营销1. 品牌故事通过讲述品牌的历史、发展和核心价值观，塑造企业形象，增加用户对片仔癀的认可感和信任感。

2. 专家推荐结合中药医学专家的建议和推荐，提供权威和专业的信息，增加产品的可信度和自然度。

3. 用户案例通过分享用户对片仔癀产品的真实评价和使用经验，形成良好的用户口碑，吸引更多消费者购买。

4. 视频营销制作有趣、短小、精准的视频，并通过社交媒体平台进行推广，增加用户点击率和分享率。

五、电商平台推广1. 电商平台选择根据调研和目标受众的购物习惯，选择适合的电商平台合作，如天猫、京东、拼多多等，以增加产品的销售渠道。

2. 促销活动结合电商平台的促销时机和用户购买需求，制定相应的促销策略，如限时折扣、满减活动等，增加销售额和用户粘性。

片仔癀企业发展策略及经营计划2019年9月目录一、行业格局及趋势 (3)二、未来发展策略 (3)三、2019年经营计划 (3)1、强化品牌与市场的拉动 (3)2、强化科学技术的带动 (4)3、强化投资兼并对扩大产业规模的推动 (5)4、强化卓越绩效管理体系的推进 (5)5、强化人才培养和潜能的发挥 (5)片仔癀企业发展策略及经营计划一、行业格局及趋势医药行业监管持续强化，医改政策不断完善，从供给端到需求端的各个环节相关政策频出：仿制药质量和疗效一致性评价的全面推进、4+7城市集中采购政策出台、DRGs试点的推出、公立医院改革及分级诊疗制度的加快推进、新版基药目录（2018年版）的颁布出炉、加强中医药健康服务科技创新指导意见的积极推出等，助推健康中国建设效益凸显。

二、未来发展策略公司紧紧围绕主业，以品牌为旗帜、以资本为纽带，积极向产业链上下游拓展，形成“一核两翼”的战略发展格局：努力构建以传统中药生产为龙头，以保健药品、保健食品和特色功效化妆品、日化产品为两翼，以医药流通为补充的大健康产业集团，把片仔癀打造成拥有厚重中医药文化价值、国内一流的大健康养生品牌。

三、2019年经营计划2019年是公司实现十三五奋斗目标的最关键一年。

公司将持续贯彻党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，按照“文化导航、战略导向，品牌引领，科技强企，产业兴企”的方针，实现大健康领域的领导品牌愿景。

1、强化品牌与市场的拉动（1）深入探索独特的片仔癀品牌建设方案，选择与权威媒体合作宣传品牌，提炼品牌故事，做好品牌传播。

公司与新媒体开展合作，借助新媒体强大履盖力将宣传渗透到目标消费者，成为“片仔癀”品牌的“忠实粉丝”，确保持续发展；借助名医名人效应，强化品牌传播，进一步培养“铁杆粉丝”，夯实品牌市场力。

（2）深入探索产品市场拓展的新方法新路径。

公司要提升体验馆的服务水平，用真诚周到的态度为消费者提供服务，扩大高端消费群体，让已用片仔癀的人热爱片仔癀，让未用片仔癀人用上片仔癀，固化“粉丝”，扩大“粉丝”，形成部落“铁粉”；要充分发挥体验馆形成的区域品牌影响力，逐步建立“人脉+规范”的销售网络，推动产品销售上规模，增强“经销商+企业”的经济效益，激发经销商的活力；要培育院线的用药渠道，研究探索拓展院线销售渠道的方式方法，为创新药的上市创造先决条件；要进一步聚焦普药产品，探索与药品连锁企业的合作，力争新年度培育出新的普药“明星”产品。

片仔癀营销策划方案1. 简介片仔癀是一家以中草药为主要原料生产中成药的企业，成立于1945年，历经80余年发展，已经成为了国内知名的中药品牌之一。

随着消费者对健康的追求和健康意识的提高，片仔癀作为传统中药品牌，也逐渐走进了人们的视野。

如何在当今市场上更好地推广片仔癀品牌，提升其知名度和美誉度，成为了企业营销策划的重要方向。

本文将围绕“片仔癀营销策划方案”，从品牌定位、定位目标、市场营销、活动策划等方面展开分析，为片仔癀品牌的推广提供一些可行的营销策划建议。

2. 品牌定位在进行任何一项营销策划之前，品牌定位是必不可少的环节。

片仔癀品牌的定位应该是“传统中药原料品牌”，注重产品原料的品质和安全、注重文化的传承和宣传，同时融入现代科技和营销手段，走向更年轻、更大众的市场。

3. 定位目标在品牌定位的基础上，有了目标客户的定位，才能更好地把握市场位置和推广方向。

片仔癀品牌定位目标应该是：•年龄在35岁及以上的中老年人，特别是对中药养生有需求的人群；•注重健康和护肤的女性消费者；•对传统中药养生有高度认可和较高消费意愿的人群。

4. 市场营销市场营销是企业推广品牌和产品的重要手段。

对于片仔癀这样的传统中药品牌，需要融合当代营销手段和传统文化传承，提供品牌及产品的真实价值。

4.1. 产品推广针对不同的定位目标，可以进行不同的产品推广。

针对中老年消费者，可以加强对养生保健产品的宣传和推广；针对女性消费者，可以强调产品对护肤美容有明显效果；针对传统中药养生认知高的人群，可以推出一些特色产品，如健脾益肾、润肺止咳等。

4.2. 社交媒体社交媒体已经成为了企业推广品牌和产品的重要渠道之一，包括微博、微信、抖音等。

片仔癀可以利用社交媒体展开品牌宣传和产品推广，树立品牌形象。

在社交媒体上，不仅可以发布产品介绍和用户见证，还可以通过平台活动、抽奖等互动方式吸引粉丝和用户参与。

4.3. 传统文化推广片仔癀作为一家传统中国医药品牌，需要注重中国传统文化的传承和推广。

#### 一、活动背景国庆佳节，举国同庆。

为庆祝中华人民共和国成立xx周年，弘扬爱国主义精神，丰富员工文化生活，片仔癀公司特举办“片仔癀十一国庆活动”，旨在激发员工爱国热情，增强企业凝聚力，营造欢乐祥和的节日氛围。

#### 二、活动主题“丹心映碧海，片仔癀情满中华——片仔癀十一国庆庆祝活动”#### 三、活动时间20xx年10月1日#### 四、活动地点片仔癀公司大楼多功能厅#### 五、活动对象片仔癀公司全体员工#### 六、活动内容1. 升国旗仪式：活动开始，全体员工整齐列队，举行庄严的升国旗仪式，奏唱国歌，表达对祖国的热爱之情。

2. 文艺演出：- 主题歌曲合唱：由公司合唱团演唱《歌唱祖国》、《我和我的祖国》等经典歌曲，展现片仔癀人的爱国情怀。

- 舞蹈表演：各部门员工自编自导自演舞蹈，如《中国梦》、《大中国》等，展现公司团结奋进的精神风貌。

- 小品、相声表演：以幽默诙谐的方式，展现公司员工的风采，传递正能量。

- 诗朗诵：员工代表朗诵《我的祖国》、《赞美祖国》等诗歌，表达对祖国的热爱。

3. 知识竞赛：开展“国庆知识竞赛”，增强员工对国家历史、文化的了解，激发爱国热情。

4. 互动游戏：设置趣味互动游戏，如“猜谜语”、“你画我猜”等，活跃现场气氛，增进员工之间的交流。

5. 摄影展：举办“我与祖国共成长”摄影展，展示员工与祖国共奋进的精彩瞬间。

6. 表彰先进：对在过去一年中表现突出的员工进行表彰，激励全体员工向先进学习。

#### 七、活动筹备1. 成立活动筹备小组：由公司领导、各部门负责人组成，负责活动的策划、组织、实施和总结。

2. 节目征集：各部门积极组织员工参与节目创作，确保节目内容丰富、形式多样。

3. 场地布置：对多功能厅进行装饰，营造喜庆、热烈的节日氛围。

4. 物资准备：准备活动所需的音响、灯光、道具等物资。

5. 安全保障：确保活动现场安全有序，做好应急预案。

#### 八、活动宣传1. 海报宣传：制作活动海报，在公司内部进行张贴。