国际贸易实务考试重点复习(可编辑修改word版)

国际贸易实务重点复习专题1 国际贸易背景知识第一章国际贸易导论一、具体分为9类统计时一般把0—4类商品称为初级产品，5—8类称为工业制成品。

初级产品指那些为经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品二、对外贸易货物结构——指一国各类进口货物的构成状况它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少三、地理分布——它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供2、境外消费3、商业存在 4、自然人流动第二章二战以前的国际贸易一、早在公元前2000多年，地中海沿岸的各奴隶制国家就开展了彼此间的对外贸易。

我国在夏商时代已进入奴隶社会，贸易集中在黄河流域。

国际贸易规模有限，主要局限与邻近国家之间。

商品主要有两类：一是奴隶，二是奢侈品，如宝石、装饰品、各种织物、香料二、公元前2世纪的西汉就开辟了从新疆经中亚同望中东和欧洲的陆路——丝绸之路。

中国的丝绸、茶叶开始输往欧洲欧洲的宝石、珊瑚和玻璃制品输往中国三、地理大发现的直接结果是扩大了欧洲国家对外贸易的地理范围地理大发现引起了西欧商业性的革命，进入世界贸易的商品种类和商品总量急剧增加。

（货物结构）第三章二战以后的国际贸易一、发达国家服务占其国生产总值比重达2/3，其中美国已达3/4，发展中国家服务业所占比重也达1/2二、发达国家在工业制成品的贸易方面，出口大于进口，是工业制成品的净出口国。

发展中国家在初级产品的贸易方面，出口大于进口，是初级产品的净出口国出口国：美、德、日、中四国最大三、工业化国家在国际服务贸易中占有绝对优势第四章中国对外贸易一、中国进口商品通常以工业制成品为主，主要集中在进口技术含量高的机电产品，如汽车、飞机等，急电产品占进口商品总额的一半二、在中国服务贸易中，最主要的项目是旅游专题2 国际贸易基础理论与环境一、绝对优势——亚当。

隅嚣等使蝎壁宛抿名泄镁灶掖酋起犊砚吕坛昌坚牙扯叙挫硷咽肿饮厨10秋国际贸易实务期末复习资料（一）填空填（每空1分，共20分）1、国际贸易的产生必须具备两个条件：即国家的形成和国际分工的存在。

2、按照清偿工具划分国际贸易可以划分为自由结汇贸易和易货贸易。

3、国际市场价格按其成因及变化特征，可以分为国际“自由市场”价格和国际“封闭市场”价格。

4、绿色壁垒是一种新兴的关税壁垒措施，是指一国以保护有限资源、生态环境和人类健康为名来限制国外产品的进入。

5、外汇倾销是出口企业利用本国货币对外贬值的机会，进行商品倾销，争夺国外市场的一种特殊手段。

6、关税的征收方法主要有从量税和从价税，在此基础上，又有混合税和选择税。

7、国际货物贸易程序是以合同为中心进行的。

围绕合同，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商、签订合同。

8、贸易洽商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

9、正式合同一般由三部分组成，即约首、正文、约尾。

10、国际贸易术语也称价格术语，是指用一成和交易双方的有关责任、费用、和风险的划分的一种专门用语。

11、出口商品价格的构成包括成本、费用、和预期利润三部分。

12、出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。

13、合同中的价格条款包括单价和总值两部分。

14、单价通常由四部分组成，即计量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语。

15、在国际贸易实践中买卖双方的作价方法主要有：固定价格、暂不固定价格、部份固定价格，部分暂不定价、暂定价格、滑动价格。

16、国际贸易中表示商品品质的方法主要包括：凭实物样品表示和凭文字说明表示两大类。

17、买卖合同中的数量条款主要包括交货的溢短装条款和约量条款。

18、商品包装作用可分为运输包装和销售包装。

19、包装标志按其用途，可分为运输标志、指示性标志、和警告性标志等。

20、国际货物贸易合同中的品名、品质、数量和包装的订立，是买卖双方交货物的依据。

21、国际货运代理人按法律特征的不同可分为居间人型、代理人型、和当事人型22、目前世界上主要有3条大陆桥：西伯利亚大陆桥、北美大陆桥和新欧亚大陆桥。

《国际贸易实务》期末考试重点总结1. 国际贸易基础知识-国际贸易概念：指跨越国界进行的商品、服务、资本和劳务的交换活动。

-国际贸易特点：包括全球性、互补性、竞争性、多样性等。

-国际贸易的作用和意义：推动全球经济发展、促进资源优化配置、加强国际合作与交流等。

2. 国际贸易政策与法规-贸易政策：包括关税政策、非关税壁垒政策、汇率政策等。

-国际贸易法规：例如WTO的相关规定、各国的关税法、出口管制法等。

3. 贸易方式与业务流程-贸易方式：进出口贸易、再加工贸易、中转贸易等。

-贸易业务流程：询盘、报价、洽谈、签约、结算、运输、清关等。

4. 国际贸易文书与单证-常见贸易文书：合同、发票、提单、保险单、装箱单等。

-单证作用：证明货物的收发、商品的所有权、运输和保险等。

5. 贸易支付与结算方式-常见支付方式：信用证、跟单汇票、托收、电汇等。

-结算方式：即期付款、远期付款、托收结算、信用证结算等。

6. 国际贸易风险管理-风险类型：信用风险、货物风险、汇率风险、政治风险等。

-风险管理工具：信用证、保险、担保、期货等。

7. 国际贸易促进与服务-贸易促进政策：参加展览会、举办洽谈会、招商引资等。

-贸易服务：报关、货运、保险、仓储、检验检疫等。

8. 跨境电商与国际贸易发展趋势-跨境电商特点与作用：提升贸易效率、降低贸易成本、拓展市场空间等。

-国际贸易发展趋势：数字化、智能化、绿色化、个性化等。

9. 案例分析与实践操作-国际贸易案例：实际案例分析，了解各种贸易活动中的具体操作流程和解决方案。

-实践操作：模拟贸易业务操作，包括询盘报价、合同谈判、货物运输等。

10. 国际贸易伦理与社会责任-伦理道德：诚信守约、公平竞争、尊重文化差异等。

-社会责任：环境保护、劳工权益、公益慈善等。

国际贸易实务复习重点第一章国际贸易绪论一判定贸易“国际性”的标准在判定一笔贸易是否具有国际性时，通常从三个方面判断：1）主体，即买卖双方当事人的营业地是否处于不同的国家；2）客体，即货物是否由一国运往另一国；3）法律关系，即订立合同的行为是否完成于不同的国家，当事人是否具有不同的国籍按照英国《1977年不公平合同条约法》，合同当事人如果营业地在不同的国家，而且符合货物由一国运往另一国、订立合同的行为完成于不同国家、货物交付第三国三个情况之一，即可认为贸易具有国际性。

《联合国国际货物销售合同公约》（即1980年公约）采用单一的营业地标准判断贸易的国际性。

即如果合同当事双方的营业地不同（属于不同国家），则认为贸易具有国际性。

如果当事人有多处营业地，则公约规定采用最密切联系原则，之后再判定其国际性的问题。

二我国在1986年加入《联合国货物销售合同公约》时提出的两项重要保留（一）关于国际货物买卖合同书面形式的保留《公约》规定，国际货物买卖合同无需以书面订立或书面证明，在证明方面不受任何其它条件限制，各国可以通过包括认证在内的各种方法证明，即国际货物买卖合同可以用口头或书面的方式成立。

我国提出，出于买卖关系复杂性以及解决纠纷的便利性，国际货物买卖合同应以书面形式为宜。

（二）关于《公约》适用范围的保留《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地点处于不同的缔约国，该公约就适用于其订立的货物买卖合同。

我国对此条款表示完全同意。

《公约》还规定，双方当事人营业地处于不同国家时，即使他们的营业地所在国都不是《公约》的缔约国，或一方所在国是公约的缔约国而另一方不是，如果按照国际私法规则导致使用某一缔约国法律的法律，则该公约同样适用于这些当事人之间订立的货物买卖合同。

对此，我国提出保留，认为此规定扩大了《公约》的适用范围，限制了缔约国有关国内法的使用并容易使《公约》的使用产生不确定性。

三目前主要的国际贸易惯例当前主要的国际贸易惯例包括：《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一惯例》、《1932年华沙——牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》等。

国际贸易实务期末重点复习资料一、国际贸易基本概念国际贸易是指各个国家之间进行的商品和服务的交流和交易活动。

它是国家之间经济联系的重要形式，也是国际经济交流的重要组成部分。

国际贸易活动的特点包括货物流动性、国际支付、国际贸易政策和国际贸易竞争等。

二、国际贸易主体国际贸易主体包括进口商、出口商和中间商。

进口商是指从其他国家购买产品的企业或个人，出口商是指销售给其他国家的产品的企业或个人，中间商是指在国际贸易中充当中介的企业或个人。

三、国际贸易方式国际贸易方式包括直接贸易和间接贸易。

直接贸易是指买卖双方直接进行产品交换，没有中间商参与；间接贸易是指通过中间商进行买卖双方之间的产品交换。

四、国际贸易支付方式国际贸易支付方式包括现金支付、信用支付和电子支付。

现金支付是指买方在收到货物后直接支付货款；信用支付是指买方和卖方之间通过信用证等付款方式进行支付；电子支付是指通过在线支付平台进行支付。

五、国际贸易制度国际贸易制度包括世贸组织（WTO）和自由贸易区等。

世贸组织是推动国际贸易自由化的重要组织，通过制定贸易规则和解决贸易争端来促进国际贸易的发展。

六、国际贸易保护主义国际贸易保护主义是指国家采取各种手段限制进口，保护本国产业的行为。

常见的贸易保护措施包括关税、配额和非关税壁垒等。

七、国际贸易政策工具国际贸易政策工具包括关税、进口配额、反倾销措施和贸易救济等。

关税是国家向进口商品征收的税款，进口配额是指限制特定商品进口数量，反倾销措施是指对倾销产品进行制裁，贸易救济是指采取临时性保护措施保护本国产业。

八、国际贸易条款国际贸易条款是买卖双方在国际贸易合同中约定的关于交货方式、付款方式、质量要求等方面的规定。

常见的国际贸易条款有FOB、CIF 和EXW等。

九、国际贸易争端解决机制国际贸易争端解决机制包括世贸组织争端解决机制和双边谈判等。

世贸组织争端解决机制是通过争端解决机构对贸易争端进行调查和裁决，实现对争端的解决。

国际贸易实务复习重点第⼀章⼀、商品品质的概念亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合⼀定⽤途、满⾜⼀定客户需要的各种特性。

是指商品适合⼀定的⽤途，满⾜⽤户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。

内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、⽣物特性等⾃然性。

（⽓味、滋味、成分、性能、组织结构等）外观形态：指商品的外型。

（颜⾊、光泽、透明度、款⾊、花⾊、造型等）。

国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。

⼆、商品品质的重要性品质关系到商品的使⽤效能，影响着商品售价的⾼低、销售数量和市场份额的增减，买卖双⽅经济利益的实现程度，⽽且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。

有如下表⽰品质的⽅法：1.⽤实物表⽰：看货买卖：根据现有商品的实质品质进⾏交易。

（珠宝、⾸饰、字画等），可⽤于拍卖、寄售、展卖等⾏业。

凭样品买卖：样品是⽤以反映和代表整批货物质量的少量实物。

⼀般有两种形式，⼀个是参考样品，仅供对⽅参考；⼀种是标准样品，卖⽅要保证其所交的货物和样品完全⼀致。

若没有标明样品的的类别，⼀般以标准样品看待。

凭卖⽅样品买卖要样品要有⾜够的代表性，并妥善保管；要留有复样，编号，⽇期，作为将来组织⽣产、交货或处理品质纠纷时⽤；在订⽴合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖⽅交货与所提供样品的品质⼤致相同，或基本相同”以防买⽅因卖⽅所交货物与样品有微⼩差异⽽拒收或索赔；严格区分参考样品和标准样品。

凭买⽅样品买卖：卖⽅应注意对⽅的来样是否是反动的、黄⾊的、丑陋的式样和图案；需注意原材料供应、加⼯⽣产技术和⽣产安排的可能性；防⽌侵犯第三者的⼯业产权。

凭对等样品买卖：指卖⽅根据买⽅提供的样品，加⼯复制出⼀个类似的样品提供买⽅确认，经确认后的样品，就是对等样品。

“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）《公约》第42条规定：若卖⽅按照买⽅的提供的技术图纸、规格等进⾏⽣产和交货，⽽第三⽅根据⼯业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖⽅可不负责任。

国际贸易理论与实务(教材）习题答案第七章国际贸易术语【试一试】单项选择题（P96）1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（）。

A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（）。

A、不交货B、即交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship's Hold 属于( ).A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输,如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是( )。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship's Hold SingaporeD、CIF EX Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。

A、前者由卖方承担，后者由买方承担B、均由卖方承担C、均由买方承担D、前者由买方承担，后者由卖方承担6、按照《2000通则》的规定,以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( ）。

A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙-—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。

A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险( ）。

A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（)的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输,如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用( )为宜。

《国际贸易实务》复习提要第一编国际贸易术语一、贸易术语与国际贸易惯例，来说明买卖双方在货物交接过程中有关责任、费用、风险的划分。

1..为什么按2000年通则中的F组和C组贸易术语签订的合同属于“装运合同”，而按D组贸易术语订立的合同属于“到达合同”?(1)按C组和F组贸易术语成交，卖方都是在出口国或装运国完成交货义务。

卖方只负责装运，而不负责到达。

货物在运输途中的风险由买方承担，是否能够到达目的港或目的地和何时目的港或目的地均由买方负责。

因此，按F组和C组贸易术语签订的合同属于“装运合同”。

(2)D组贸易术语中的卖方要负责按合同规定的时间把货物交至规定的目的港或目的地，并承担到该地为止的一切费用，风险，即卖方要负责货物的到达以及何时到达，因此以D组贸易术语达成的合同是“到达合同”。

(1)双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定(2)国贸惯例对贸易实践具有重要的指导作用。

如果双方都同意用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确的规定时，这项约定的惯例便具有强制性，若双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明合同适用某种惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国贸惯例进行判决或裁决。

二、主要贸易术语FOB、CIF、CFR。

依据(INCOTERMS2000)，三者在风险的划分上是一致时，所不同的是手续的办理与费用的负担。

FCA、CIP、CPT．依据(lNCOTERMS2000)，这三种术语与FOB、CIF1.按FOB或CFR条件出口时, 保险公司对从出口人仓库至装船前发生货损，是否负责赔偿, 为什么?按照FOB或CFR条件出口．进口方的保险利益从货物在装运港装船越过船舷才开始，因此，由进口方办理保险．保险公司承担的责任．也仅承担货物在装运港越过船舷时开始的风险，对装船前发生的货损则不予赔偿。

三、其它贸易术语EXW、FAS、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

FAS与FOB的区别在于风险的划分点与出口手续的办理不同。

《国贸》复习知识范围一、计算题练习1、我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为每公吨600美元CTF香港, 含2%佣金，后英商耍求将佣金率提高到5%,问：在保持我方净收益不变的情况下，应如何报价？(计算结果保留鉴数部分)解：含佣价C1F C2%为600美元，佣金率为2%,则净价为600X (1-2%) =588 (美元)佣金率为5%吋含佣价= 588/ (1-5%) =619美元答：我方在净收益不变的情况下应改报为CIE伦敦05% 619美元。

2、我国A公司出口2000公吨商品到美国,价格条款如下:USD200/MT CIF New York,按成交金额的110%投保一切险和战争险。

其中一切险保险费率为0.6%,战争险费率为0.4%,试计算该批货物的总价、保险金额和保险费各是多少？解：总价二2000*200=400000 美元保险金额二400000* (1+10%) =440000 美元保险费二保险金额*保险费率二440000* (0.4%+0.6%)二4400美元3、我国某公司以每公吨1000美元CIF纽约，含5%折扣的价格对外出口一批100公吨的货物，那么，我方在扣除折扣之后的总净收入为多少？解:净收入=1000*100 (1-5%) = 95000 美元答：4、我国A公司向英国某商人出伟一批货物，屮方原报价为F0BC3±海850美元，示英商要求改报FOBC5 ±海，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？解：含佣价CIFC3为850美元，佣金率为3%,则净价为850X (1-3%) =824.5美元净收益不变，即824.5美元佣金率为5%时含佣价= 824.5/ (1・5%) =867.9美元答：二、案例分析题1、某出口公司收到一份国外开來的，经出口地A银行保兑的不nJ撤销即期信用证，出口公司立即按信用证要求将货物运出，正预备将单据送交当地银行议付之时，突然接到开证行通知，称由于开证屮请人已经倒闭，无法向开证行付款赎单，故开证行也不再对受益人承担付款责任。