经商有道

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马德彪二十几岁时,就在镇办刷厂当业务员,改革开放之后,他辞职的报告一递,自立门户,办起了私营印刷厂。

开始小本经营,真还挣了不少钱。

这下,他的心可就活了,跃跃欲试想大干一番。

他的一位生意上的朋友说认识香港恒祥贸易公司的业务经理平裕华,马德彪立即象苍蝇见血一样盯了上去。

平裕华倒也爽快,答应将手头一笔出口东南亚的印制冥币的活交给马德彪。

马德彪一听平老板要印两千万元冥币,喜出望外,拍着胸脯夸下了海口,保准保质按时完成。

马德彪说得挺硬,可平老板却不太放心,要亲自到厂里去看一看,如果技术设备没问题,当即付百分之三十的定金。

马德彪当然清楚自己厂子的实力,他耍了个心眼,将平老板领到一位朋友的印刷厂里转了一圈,可平老板没等看完就一个劲地摇晃着脑袋说:“不行呀,马厂长,你别看冥币是烧给死人的,可印刷质量不能马虎。

”说着,他摸出一张冥币的样品,“你看,多精致呀,在你们这些机器上是绝对印不出来的!”马德彪怎肯放过这个财神,急忙说道:“别急,平先生,你说设备不行,我这就添置设备,保证按你的要求将冥币印好!”平老板一听,十分信任地拍拍马德彪的肩膀,大声说:“好,我佩服你的魄力,这笔业务就交给你了。

不过鉴于你目前设备尚未到位,订金只得暂时不付了,等你设备到位出样品,我当即来付定金!”马德彪找不出理由再要定金,只得依他说的办。

送走了香港客人,马德彪想起前些日子有一家印刷厂要出售彩印设备曾经找过自己,他因业务不大就没有要。

这回马德彪专程赶上门去与对方商谈。

忍痛让人家斩了一刀,把设备买进来了。

平老板因有事未能到厂,托人给马德彪送来两万元钱,虽然离百分之三十的定金还差得远,但平老板有话,只要冥币印出来,款项马上就到位。

马德彪心中有底了,马上进了原料,不久,精致的冥币印出来了。

马德彪十分得意地给香港的平老板打了电话,可谁知道对方竟是家杂货铺子的公用电话。

马德彪仔细一打听,原来,这所谓的“印制冥币”业务竟是那位生意上的朋友,为了兜售自己的几台印刷设备,精心设计的骗局!哪来什么的香港老板呀,全是当地的小瘪三呀!马德彪这下呆住了,他的钱全投下去买设备了,手头流动资金不多了,可手下的职工正等着他发工资呢。

怎么办?望着桌上五颜六色的冥币,他忽发奇想,“羊毛出在羊身上”,干脆拿这冥币当工资发得了。

于是,他便函每个职工发了一百万冥币当工资,让大家自行推销,还美其名曰“大家承但点困难。

嚯,这一下可乱了套了,工人们个个怨声载道,可胳膊又扭不过大腿,只得纷纷在小镇的四面八方摆起了摊位兜售冥币,把个好好的石桥镇都整得象丰都城了……这一天,一个手拎密码箱的中年人风尘仆仆地来到了马德彪的印刷厂,指名要找厂长。

一见马德彪,来人当即自报家门说是叫黄振雄,是邻县南山公墓的责人,听说这里生产冥币,特地前来采购。

马德彪一听,喜出望外,当即拿出了样品让黄振雄过目。

黄振雄一看,连连队叫好,当即拍板要两千万现货。

马德彪搔搔头皮,手头的冥币都让他当工资发掉了,怎么办?他眼睛一转,笑眯眯地说:“今天你来得真不巧,现货卖完了。

这样吧,你先付定金,我马上安排生产。

”对方一听,不由为难地说:“哎,我又不是做期货生意,我要的是一手交钱一手交货。

”说着,他打开了密码箱,露出一沓沓整整齐齐的百元大钞,“马厂长,你看,我钱都带来了,你要是没货,我就另找货主吧。

”说着,关好密码箱准备开路。

马德彪急了,忙双手拦住了黄振雄,“哎呀,黄先生,你别急呀,这样吧,我马上安排加班,三天后,保证拿出两千万冥币来。

”“那好。

”黄振雄拍拍密码箱说:“三天后我再来,到时候,一手交钱,一手交货。

”“行,就这样定了。

”等黄振雄一走,马德彪赶紧安排职工生产冥币。

可职工们全都因为老板用冥币当工资而罢工了,说是除非结清上个月的工资才能开工。

马德彪束手无策,突然灵机一动,不如把职工手中的冥币再买回来,这样即平息了工人的不满,又不用再印冥币了。

于是,他就把发出去的冥币又买回来了。

马德彪将所有的冥币汇集在一起,凑齐了两千万,打捆包装之后,专等黄振雄上门。

认知,三天后,邮递员送来一封信,马德彪拆开一看,是厂里一个叫阿强的小青年写的。

只见信上写道:厂长:你做人太过份了,自己在经营中受骗上当,却将冥币当工资发给我们,把损失转嫁到我们工人头上,我实在咽不下这口气,只好托朋友借‘黄振雄’之名,拿回我
们工人应该拿的一份工资。

厂长,我另谋发展去了,临走之时想赠你一句话,竞争不是什么手段都可以使的。

工人是最不能欺侮的。

通过这件事,希望你吸取教训,不要见利忘义。

阿强看到这里,马德彪不由目瞪口呆……《》。