滨江一号开盘前蓄客营销执行方案

提高楼盘品质
通过提高楼盘品质、完善配套设施、提升售后服务等方式，增强客户 的购买信心和忠诚度，降低销售风险。
应对预案
针对可能出现的突发情况，如客户投诉、质量问题、安全事故等，制定相应的应 对预案，包括设立专项小组、加强与客户的沟通、及时处理问题等措施。
制定危机管理计划：针对可能出现的危机事件，如舆论危机、法律纠纷等，制定 相应的危机管理计划，包括建立应急机制、统一对外口径、妥善处理媒体关系等 措施。
06
总结与展望
工作总结与经验总结
营销策略
在过去的阶段中，我们采取了创新的营销策略，如线上线 下结合、特价房促销等，有效提高了楼盘的知名度和销售 业绩。
渠道拓展
我们成功地扩大了销售渠道，通过与多家中介公司和分销 商合作，吸引了更多的潜在客户。
团队协作
我们的营销团队紧密协作，根据市场反馈和客户需求不断 调整策略，确保了销售工作的顺利进行。
动推广。
线下渠道
通过户外广告、报纸杂志、电视广 告等线下渠道进行楼盘宣传和吸引 潜在客户。
合作渠道
与相关行业合作伙伴进行合作，如 金融机构、装修公司等，共同开展 宣传活动。
物料准备与制作
海报设计
设计制作具有吸引力和创意的 海报，用于各类宣传渠道。
宣传册制作
制作详细的宣传册，包括楼盘 介绍、户型介绍、周边配套等 内容。
布置现场环境
在现场摆放绿植、花卉和装饰灯饰，营造出高贵、温馨的氛围。
设置展示区
设置展示台，展示楼盘的户型、配套设施等信息，方便客户了解。
活动流程与实施
嘉宾签到
安排礼仪引导嘉宾签到，发放礼品和 纪念品。
领导致辞
邀请开发商代表致辞，表达对嘉宾和 客户的感谢。

开盘前蓄客活动方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队需要推出新的营销策略来吸引客户的注意力。

一种常见的策略是“开盘前蓄客活动方案”，它可以帮助销售团队在新项目开盘前获得更多的客户和潜在客户。

本文将讨论开盘前蓄客活动方案的优势、计划和实施方法，以及该计划可以提供的支持和资源。

优势开盘前蓄客活动方案可以给销售团队带来许多好处：增加品牌知名度。

在新项目开盘前进行蓄客活动，可以向受众展示品牌，并让他们对项目有兴趣。

增加客户数量。

蓄客活动可以吸引潜在客户，他们可以在项目开盘前录入销售团队的客户信息库中。

建立稳固的社区。

蓄客活动可以为客户提供机会，与同样有兴趣的人联系起来，并建立一个稳固的社区。

计划和实施方法以下是一些可考虑的蓄客活动方案：网络广告互联网是一个广告宣传的好平台。

我们可以通过网站、社交平台、论坛、新闻稿和搜索引擎优化来宣传项目。

这些广告可以是纯文字形式的，也可以是图形或视频广告形式。

这些广告会在开盘前一段时间内持续展示，并将目标人群直接带到预登记页面。

预售预售也是一种常见的蓄客活动方案。

在销售前，我们将房子摆在主要的房地产网站上公开展示，并邀请潜在的购房者到预售中心预订。

预售期间，我们可以提供一些独特的销售点或特别优惠，吸引更多的顾客进入项目。

线下营销活动线下营销活动是蓄客活动方案的另一种形式。

我们可以在大型活动上展示建筑模型或者产品样品，并与参与者互动，宣传项目信息。

我们也可以提供笔试或互动游戏，来吸引客人参与，并让他们深入了解项目。

电子邮件营销电子邮件营销是一种相对便宜的蓄客活动方案，但是很好的吸引客户。

我们可以将电子邮件广告发送给潜在的客户，这些客户可以是通过网络广告或其他活动获得的。

这些广告可以包含文本或图像，并且会将访问者带到预登记页面。

销售团队支持和资源开盘前蓄客活动方案需要销售团队的支持和资源，包括：指定团队的支持和贡献。

需要一个专门的团队来组织和执行营销计划。

网络专家的支持和协调。

品牌知名度目标：通过营销活动，提高本项目在 目标客户群体中的知名度，如开盘前实现品牌知 名度达到90%。
通过以上市场分析与目标设定，可以为某楼的开 盘前营销执行方案提供明确的方向和目标，确保 营销活动的针对性和有效性。
02
营销策略规划
品牌推广策略
品牌形象塑造
通过精美的楼盘包装、高品质的 宣传物料以及专业的销售团队， 塑造出楼盘高品质、高档次的品
牌形象。
媒体宣传
利用报纸、电视、网络等各类媒 体进行广告宣传，提高楼盘知名
度和曝光率。
公关活动
举办楼盘品鉴会、业主答谢会等 公关活动，吸引潜在客户关注和
参与，提升品牌影响力。
产品营销策略
差异化营销
突出楼盘的地理位置、规 划设计、户型布局、装修 程度等方面的优势，与竞 品形成差异化竞争。
价格策略
根据市场需求和竞品情况 ，制定合理的定价策略， 确保价格具有竞争力且能 够实现项目盈利。
度和市场份额。
团队培训与支持
01
技能培训
组织营销团队成员参加专业培训 课程，提高团队在数据分析、营 销策略制定等方面的专业技能。
03
目标激励
设定明确的团队和个人目标，实 施激励机制，激发团队成员的积
极性和创造力。
02
团队协作
加强团队成员之间的沟通与协作 ，鼓励团队成员分享经验和知识
，提升整体团队实力。
某楼开盘前营销执行 方案
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与目标设定 • 营销策略规划 • 营销执行方案 • 营销效果评估与调整
01
市场分析与目标设定
市场需求分析
市场需求概述
首先要对当地房地产市场进行深 入了解，包括购房者的需求偏好 、购房能力、购房目的等，以判

滨江River 营销提升方案建议壹r side 扬州博生置业顾问有限公司号onePART1–PART1 –产品定位及销售目标PART2-2011销售目标销售分解PART2 项目现状及产品分析PART3PART3 -营销提升建议2011年销售目标2011销售目标：100套销售金额8000万(实际回款率70%）考虑到首次开盘，市场比较关注，广告的投放比较集中，以及对实际销售过程的预期，首开4栋房源比较合理。

根据目前市场行情，蓄水效果可能不会太理想，应当延长蓄水对实际销售程的预期首开栋房源较合时间，按每天4组客户计算，蓄水时间应当安排3个月比较妥当。

按照蓄水时间推算月可以开盘当月销售此后按照蓄水时间推算，9月可以开盘，当月销售60%，此后3个月按4名销售员每人每月3套任务计算，实现八千万销售额是比较理想化的。

销售分解积累客户期争取于积累客户期，争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询，不承诺其意向认购房号19月份，选取房号，公开发售，开盘当天公开价格，交纳定金，同时享受售公开发售当日优惠。

2开盘延续期，针对认购未成交客户推出少量保留单位，消化无法通过优惠逼定的部分客户，通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。

3PART1 –产品定位及销售目标PART2–市场大环境PART3PART2 项目现状与产品分析客户接受度PART3–销售提升建议SWOT 分析展示面案例全国楼市销售面积环比下降两成房贷紧缩影响合理住房需求由于受到国家强力调控的影响，楼市一片冷清。

购买者和发展商陷入新一轮的观望中信息资源来源扬州地产信息网5月11日，国家统计局发布了4月份的经济数据，尽管房地产产开发投资开工面积企业资金来源继续保持增长势头但产开发投资，开工面积企业资金来源继续保持增长势头，但增幅自今年以来持续收窄。

今年4月全国商品房销售面积7255万平米，环比3月份大幅下降23.6%，比去年同期下降9.8%。

1今年1—4月份，全国房地产投资达到13340亿元，同比增长34.4%，明显超过固定投资25.5%的势头。

谨呈：汨罗东方置业有限公司滨江一号开盘前蓄客营销执行方案一、背景分析二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排及阶段工作重点五、锁客活动执行方向一、背景分析：1、项目层面：⏹项目2014年住宅入市产品1、2、3栋总套数328套，面积约44000㎡，按均价4300元/㎡算，总市值约1.9亿元。

⏹根据目前工程进度预测，预计项目5月中旬出正负零，预计在2014年7月初取得预售证。

2、市场层面：⏹杭州楼盘降价风波，导致客户观望情绪浓厚，整体市场宏观层面不容乐观；⏹项目入市前有多个楼盘（御文台、锦绣华府、城市阳光等）提前入市，客户进入抢夺战阶段，存在一定的客户截留；⏹根据客户摸排，滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况，客户在本项目与幸福家园、锦绣华府、御文台之间存在一定的选择。

二、蓄客目的:⏹确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；⏹维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；⏹调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。

三、蓄客目标:1、目前蓄客现状：⏹办卡：目前总计办卡76张，其中2013年办卡41张（含7张商铺办卡），2014年办卡35张；⏹来访：项目2014年累计来访218批，来访约3批/天，办VIP卡35批张，约6批来访转一批办卡；2、蓄客目标：⏹以首批推售单位1、2栋（暂定），总计224套，开盘当日50%以上销售率（金额约6500万）计算，开盘销售目标110套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;⏹按市场60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为200批以上（交纳诚意金的客户）;⏹按6批来访客户转一批认筹计算，按目前实际有效住宅办卡数量约60张算，总计还需120张卡，还需720批上门登记客户；⏹按目前进度计算，从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天，即每天须均达到10批，按目前3批/天来访，与实际蓄客目标相差太大。

3、推动认筹工具：⏹卡带卡：已办卡客户成功带其他人办卡，可享受办卡奖励500元现金；（开发商不同意）⏹开盘大抽奖：凡在本项目参与首批认筹，并通过升级的客户，开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖，前期置于项目销售中心门口。

楼盘首推蓄客方案背景和目标在房地产行业中，楼盘首推活动是一种常见的市场推广方式，旨在吸引潜在购房者关注和了解新楼盘项目，以达到销售的目标。

蓄客方案是指通过各种手段和方法吸引潜在购房者的注意，并将其转化为潜在客户，为后续销售活动做好准备。

本文档旨在介绍楼盘首推蓄客方案的具体内容和实施步骤。

方案内容1.定位和目标群体确定在制定蓄客方案之前，需要对楼盘项目进行准确定位，明确目标群体。

通过市场调研和数据分析，确定目标人群的特征和需求，从而有针对性地开展后续的营销活动。

2.线上线下结合在蓄客方案中，线上和线下的结合是非常重要的。

线上渠道可以通过楼盘官网、社交媒体平台、房产APP等进行宣传和推广。

线下渠道可以通过开展展览会、开盘仪式、楼盘咨询会等形式与潜在购房者进行面对面的交流。

3.信息收集和整理在蓄客方案中，收集和整理潜在客户的信息非常重要。

通过搭建网站注册、电话咨询、在线问卷等方式，主动收集潜在客户的联系方式和需求。

同时，将潜在客户的信息进行分类和整理，以备后续的跟进和营销活动使用。

4.多样化的活动策划在蓄客方案中，策划多样化的活动是吸引潜在购房者的关键。

可以组织楼盘内部参观活动、周边环境介绍活动、户型推介活动等，以各种形式和方式展示楼盘的特点和优势，吸引潜在购房者的关注和兴趣。

5.关系维护和跟进在蓄客方案中，关系维护和跟进是非常关键的环节。

通过电话、短信、邮件等方式及时与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，解答疑问和提供帮助。

同时，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，确保与潜在客户的联系和互动。

6.数据分析和调整在蓄客方案的实施过程中，数据分析和调整是必不可少的。

通过对潜在客户的信息和活动效果进行数据分析，了解楼盘项目的市场反馈和潜在客户的需求变化，及时调整策划活动和营销方式，以提高蓄客方案的效果和效率。

实施步骤1.定位和目标群体确定–进行市场调研和数据分析，确定楼盘项目的定位和目标群体。

–制定明确的目标和指标，以便跟踪和评估蓄客方案的成效。

房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。

本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。

二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。

通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。

三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。

同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。

同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。

3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。

根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。

四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。

通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。

2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。

同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。

3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。

例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。

五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。

利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。

2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。

通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。

开盘前营销执行方案引言开盘前的营销活动对于房地产开发商来说至关重要。

一个成功的开盘活动可以吸引潜在购房者的关注，并在短时间内推动销售。

本文档将提供一份开盘前营销执行方案，包括市场调研、品牌建设、宣传推广、线上线下活动组织等方面的具体内容。

市场调研在制定开盘前的营销方案之前，开发商需要进行充分的市场调研，以了解目标客户群体的需求和偏好。

以下为市场调研的具体步骤：1.定位目标客户群体：根据项目的定位和特点，确定目标客户群体的年龄、收入、职业、家庭结构等关键特征。

2.竞争对手分析：对项目周边的竞争房地产项目进行调查和分析，了解其定价、销售策略等信息。

3.需求调查：通过问卷调查、焦点小组讨论等方式，了解目标客户群体的房屋需求、购房意愿等。

4.价格评估：根据市场需求和竞争分析，评估项目的定价策略，确定合理的售价范围。

品牌建设品牌建设是营销活动的基础，通过树立一个有吸引力且独特的品牌形象，可以提升项目在潜在购房者心目中的价值和认可度。

以下是品牌建设的关键步骤：1.定位和价值主张：确定项目的定位和核心价值主张，与市场调研结果相匹配。

2.品牌名称和标志设计：设计一个简洁而易于记忆的品牌名称，并创建一个代表项目特点的标志。

3.品牌故事和传播：利用项目的故事和独特卖点，打造一个引人入胜的品牌叙述，并将其传播到目标客户群体中。

4.品牌一致性：在所有宣传材料、线上线下渠道中保持一致的品牌形象，包括颜色、字体、语调等。

宣传推广宣传推广是吸引潜在购房者关注的关键环节。

通过选择合适的渠道和策略，可以将项目宣传到更广泛的目标客户群体中。

以下是宣传推广的具体内容：1.线上宣传：–网站建设：建立一个专业且易于浏览的项目网站，展示项目资料、户型图、内部设施等。

–社交媒体：利用社交媒体平台发布项目信息、房屋成交动态、客户评价等，与潜在购房者进行互动。

–网络广告：在房地产相关网站、搜索引擎上投放精准的广告，引导客户访问项目网站或报名参加开盘活动。

◎当地从事个体（小天鹅商品综合批发市场、高档酒楼、汽车销 售……）经营者
◎万州下属地县（云阳、开县等）中高收入人群（企事业单位、 厂矿老板、商人、银行高管、教师）
◎迁入或即将迁入江南新区企事业单位（中国移动、电报路小学、 重庆一中万州分校……）方便工作，改善居住的中高收入者
无论他们是谁………
他们一定都是在各领域独领风骚的 “层峰人物”
新闻规划
《前所未见之美——世界级江湾·坡岭建筑样板间》
《“中外专家品鉴”媒体楼书》——结合万州开创性的滨江 洋房产品，以设计师手记、专家点评、准业主样板房体验等 角度，组织刊发媒体楼书，凸显产品优势。
2009年十月中旬—十二月底
◎利用各种活动、节日进行促销，将产品进行加推，最大化地实 现销售，形成热销。 ◎12月底，根据具体情况，举办“万州首届新年音乐会”或者 “新年长跑赛”进一步提升项目美誉度。
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阻击活动 （形象广告）
摄影活动 （海报、报纸）
项目亮相 （道旗、海报、报纸）
进入蓄客关键阶段
10.1国庆 （现场活动）
报版推广主题：
300亩水岸国际生活城
中渝·滨江1号，万州国际生活元年
报版
户外推广主题：
300亩水岸国际生活城
中渝·滨江1号，万州国际生活元年
户外一
户外二
2009年九月——窄众公关聚集现场人气，促进销售，同
滨江1号网站上刊登，及获得一定数额奖金。
报版
海报
推广主题：
门启江山，心阅天下
中渝·滨江1号，以建筑演绎天赋江山，以城市勾勒未来人居。
推广目的：针对目标客户，从心理层面对其进行突破。
报版
户外
2009年八月

滨江项目全程营销策划案一. 背景和目标滨江项目是一项位于滨江区的大型房地产项目，该项目旨在建设一座现代化的综合社区。

作为项目的全程营销策划，我们的目标是通过有效的市场营销策略，吸引潜在的客户，提高项目知名度，并最终实现销售目标。

二. 目标受众1.潜在购房者：首次购房者、家庭置业者、投资置业者等；2.滨江区周边居民：希望改善居住环境的人群；3.业主：希望推荐给朋友或家人的业主。

三. 策略和计划1. 品牌建设•与知名设计公司合作，进行项目LOGO、宣传册等设计，打造专属品牌形象；•在项目区域进行户外广告投放，增加品牌曝光度；•通过社交媒体平台、博客等渠道发布有关滨江项目的相关内容，增加品牌影响力。

2. 网络营销•设计专属项目官方网站，展示项目信息、户型图、价格等；•通过搜索引擎优化和社交媒体推广，提高网站的排名和曝光度；•利用在线广告平台，如Google AdWords和社交媒体广告等，针对受众群体投放广告，吸引更多潜在客户访问网站。

3. 传统媒体宣传•在各大相关报纸、杂志、电视台等媒体上发布广告和软文，提高项目的知名度；•通过网络、电视、广播等渠道进行项目推介，增加项目曝光度；•组织项目开放日活动，邀请主要媒体、社区居民等参观项目，增加项目口碑。

4. 活动营销•举办购房者座谈会，了解购房者的需求，提供个性化解决方案；•组织户外活动，如运动会、音乐节等，吸引周边居民前来参与，增加项目知名度；•和当地商会合作，举办商务交流会，吸引商业投资者关注滨江项目。

5. 与中介机构合作•与当地的房地产经纪机构建立合作关系，通过他们推广项目，吸引更多买家；•提供丰厚的佣金和奖励政策，激励中介机构推动销售。

四. 预算和时间计划营销策略预算时间计划品牌建设￥50,000 2周网络营销￥100,000 4周传统媒体宣传￥200,000 6周活动营销￥150,000 8周与中介机构合作根据销售额提供佣金和奖励长期五. 结论通过以上的全程营销策划，我们将综合利用品牌建设、网络营销、传统媒体宣传、活动营销和与中介机构合作等策略，提高滨江项目的知名度和销售业绩。

开盘前蓄客思路1、节点安排：
2、
推广渠道：
线上：
户外（高铁站、平江、汨罗江大桥、沿江大道、售楼部），短信
线下：乡镇派单（新市、古培、白水、新塘、白塘、屈子祠、红花等），以销售员带兼职形式
⏹现场配合
1）现场销售中心整改完成、沙盘更新、宣传片到位
2）老带新、项目价值点现场展示
3）持续周末抽奖，现场小暖场出品
阶段二：月日月日
⏹推广：集中铺开阶段，线上线下全面释放信息
更换画面信息（以万抵万全新升级信息释放），渠道上除现有渠道外，增加汨罗周刊（已定）和汨罗江社区论坛（基本已定）、电视、墙体等
线上：
1）除现有户外外，增加湘阴、乡镇户外；
2）正负出来后，找电视台拍摄后投放电视广告（现场工地拍摄项目采访），同时辅以电视游字
3）汨罗周刊（主要是针对政府公务员单位媒体）
4）汨罗江社区（汨罗本地地论坛社区，影响力还可以）
5）短信周四周五集中投放（主要针对企业主、政府机关单位、银行金卡以及车主客户等）
6）墙体广告刷新
线下：
1）集中乡镇派单
2）单位拓展（针对政府单位群体，由郑总牵头，业务员跟进若干单位，集中进行项目推介）
3）销售客（找相关对位群体单位资源进行洗客，店、银行）
4）增加餐馆、银行、酒店、加油站等资料摆放位
⏹活动：
月中旬：赌神来临暨拉斯维加斯狂欢夜（已蓄积足够客户量，办卡客户、来访客户以及新客户）
龙舟赛当天：在龙舟竞渡中心集中派单网罗客户、空飘围剿客户
⏹现场配合：
1）小暖场出品（水果点心、粽子等）
2）办卡有礼、来访有奖
3）。

约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共 3500元）
• 赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日）
• 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日）
• 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日）
开盘前营销方案
一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。