(完整版)开盘前蓄客计划

开盘前蓄客活动方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产销售团队需要推出新的营销策略来吸引客户的注意力。

一种常见的策略是“开盘前蓄客活动方案”，它可以帮助销售团队在新项目开盘前获得更多的客户和潜在客户。

本文将讨论开盘前蓄客活动方案的优势、计划和实施方法，以及该计划可以提供的支持和资源。

优势开盘前蓄客活动方案可以给销售团队带来许多好处：增加品牌知名度。

在新项目开盘前进行蓄客活动，可以向受众展示品牌，并让他们对项目有兴趣。

增加客户数量。

蓄客活动可以吸引潜在客户，他们可以在项目开盘前录入销售团队的客户信息库中。

建立稳固的社区。

蓄客活动可以为客户提供机会，与同样有兴趣的人联系起来，并建立一个稳固的社区。

计划和实施方法以下是一些可考虑的蓄客活动方案：网络广告互联网是一个广告宣传的好平台。

我们可以通过网站、社交平台、论坛、新闻稿和搜索引擎优化来宣传项目。

这些广告可以是纯文字形式的，也可以是图形或视频广告形式。

这些广告会在开盘前一段时间内持续展示，并将目标人群直接带到预登记页面。

预售预售也是一种常见的蓄客活动方案。

在销售前，我们将房子摆在主要的房地产网站上公开展示，并邀请潜在的购房者到预售中心预订。

预售期间，我们可以提供一些独特的销售点或特别优惠，吸引更多的顾客进入项目。

线下营销活动线下营销活动是蓄客活动方案的另一种形式。

我们可以在大型活动上展示建筑模型或者产品样品，并与参与者互动，宣传项目信息。

我们也可以提供笔试或互动游戏，来吸引客人参与，并让他们深入了解项目。

电子邮件营销电子邮件营销是一种相对便宜的蓄客活动方案，但是很好的吸引客户。

我们可以将电子邮件广告发送给潜在的客户，这些客户可以是通过网络广告或其他活动获得的。

这些广告可以包含文本或图像，并且会将访问者带到预登记页面。

销售团队支持和资源开盘前蓄客活动方案需要销售团队的支持和资源，包括：指定团队的支持和贡献。

需要一个专门的团队来组织和执行营销计划。

网络专家的支持和协调。

楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。

计划需要灵活性，能够应对变化和调整。

总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。

楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。

1.聚集人气。

由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。

通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。

2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。

当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。

本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。

因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。

3.直接促销。

部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。

4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。

二、活动时间。

9月10日——9月16日，持续一周。

现场开盘活动定于9月16日（星期六）。

三、活动地点。

售楼中心。

四、活动形式。

1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。

2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。

五、奖项设置。

看房送房大抽奖。

1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。

一重奖——10名，各奖2平米。

二重奖——5名，再奖2平米。

三重奖——1名，再奖2平米。

直升飞机看江景。

1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。

六、抽奖办法。

通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。

七、活动程序。

1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。

2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。

常州东渡海派青城蓄客计划一、蓄客目标1、今年销售指标1.34亿，合计约150套；2、在此前提下，开盘前卡销售必需达到200张；3、为达成200张卡的销量，需要积累客户800组以上。

（按市场较好时期成交概率4：1的情况计算）二、销售节点三、销售分期第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌（2009年9月28日-2009年10月20日）第二阶段：东渡产品推广和客户蓄水期（2009年10月21日-2009年12月11日）第三阶段：开盘销售期（2009年12月12日-2009年12月31日）四、销售阶段控制原则：□对应不同阶段，采取不同策略，以圈住客户□采用直效营销，精准寻找目标客户群□为快速扩张有效客户，明确青年会会员优惠权益，多举办活动□开盘前销售卡，以确认意向客户群□首次开盘控制推案数量，以期引发市场饥饿感，有利于后期推盘第一阶段：项目形象宣传期带东渡企业品牌2009年9月28日-2009年10月20日1、目标：东渡品牌和产品相结合宣传，扩大东渡和项目的影响力1）让常州人们知道东渡、知道东渡海派青城2）推出东渡海派青城产品—精致别墅2、媒体方向：1）东渡品牌理念和产品线宣传2）制造话题，选择住别墅还是住公寓3）精致别墅，为常州青年精英打造的别墅梦想3、媒体配合：1）报刊广告。

9月底前上软文，10月中旬上2次硬广，宣扬东渡品牌和东渡精致别墅登陆常州2）户外广告。

9月底前市区户外广告、市中心电子大屏项目工地包装完成（包括围墙、看版、引导旗、看板等）；3）网络媒体。

9月底前上东渡品牌的软文，10月初上人物访谈（9月底结合媒体见面会由搜房、化龙巷记者对东渡公司总裁、项目负责人、营销人进行专访）。

同时开始利用网站和论坛对于项目的炒作，对于精致别墅生活的炒作；4）电视媒体通过电视房产访谈节目对于东渡公司总裁、项目开发设计负责人、营销人的访谈，对东渡品牌和精致别墅产品理念进行宣传；5）宣传资料9月底前简单宣传资料到位，包括品牌宣传手册、泛意向项目概念楼书6）手机短信发送4、业务动作：本阶段销售介绍的目的是引起客户的兴趣、做好来客登记。

房地产开盘蓄客方式(精)随着房地产市场的不断发展，房地产公司也在不断改善其推广方式来吸引客户。

其中，开盘蓄客是房地产公司最常用的方式之一。

本文将为您介绍几种常见的房地产开盘蓄客方式，希望能为房地产公司提供一些参考。

1.邀请VIP客户提前预览房地产公司可以通过邀请VIP客户提前预览项目，来预先推广项目、建立品牌形象以及吸引更多投资者。

这种方式可以为VIP客户提供更多的选择机会，也可以增加其参与的决定性。

在邀请VIP客户参加之前，房地产公司可以进行一些提前的预热宣传，以便提高客户对项目的兴趣度。

可以通过各种媒体进行宣传并发布一些招待申请的信息，邀请一些高质量的客户。

2.在线预订系统在线预订系统可以建立和管理房地产公司和客户之间的关系，并确认订单的收益。

房地产公司可以通过在线预订系统来提高客户的满意度，使其更容易适应该市场的变化，并建立信任和忠诚度。

实际上使用该方式的情况还是较少，但对于细化客户群和增加客户意愿的建立确实有利。

3.精准营销策略房地产公司可以使用不同的渠道来营销，如邮件、短信、社交媒体等，来推广卖点和客户利益。

邮件营销具有广泛的应用，它可以帮助房地产公司提高品牌知名度，强化影响力，并吸引潜在客户。

邮件内容的关键在于简约明了，让客户更感兴趣并便于查看。

短信营销可以借助移动设备的广泛使用，以及其简洁、直观、高效、低成本的特点，更加有效地反映客户对促销活动的信任、支持和调查。

与邮件营销相比，短信营销更容易被客户注意到，同时也更容易引起客户的兴趣和反应。

社交媒体营销是现在最流行的一种推广方式。

通过灵活应用社交媒体，房地产公司可以更有效地将项目和营销目标传递给潜在客户，并为客户提供定制服务。

在社交媒体上面发布房地产列表、在线调查、即时消息等都可以成为吸引客户的手段。

4.专业销售团队房地产项目的销售团队是与客户联系的核心。

因此，房地产公司需要聘请特别训练过的销售专员、项目协调员等等，以提供更好的服务，增加客户满意度。

楼盘首推蓄客方案背景和目标在房地产行业中，楼盘首推活动是一种常见的市场推广方式，旨在吸引潜在购房者关注和了解新楼盘项目，以达到销售的目标。

蓄客方案是指通过各种手段和方法吸引潜在购房者的注意，并将其转化为潜在客户，为后续销售活动做好准备。

本文档旨在介绍楼盘首推蓄客方案的具体内容和实施步骤。

方案内容1.定位和目标群体确定在制定蓄客方案之前，需要对楼盘项目进行准确定位，明确目标群体。

通过市场调研和数据分析，确定目标人群的特征和需求，从而有针对性地开展后续的营销活动。

2.线上线下结合在蓄客方案中，线上和线下的结合是非常重要的。

线上渠道可以通过楼盘官网、社交媒体平台、房产APP等进行宣传和推广。

线下渠道可以通过开展展览会、开盘仪式、楼盘咨询会等形式与潜在购房者进行面对面的交流。

3.信息收集和整理在蓄客方案中，收集和整理潜在客户的信息非常重要。

通过搭建网站注册、电话咨询、在线问卷等方式，主动收集潜在客户的联系方式和需求。

同时，将潜在客户的信息进行分类和整理，以备后续的跟进和营销活动使用。

4.多样化的活动策划在蓄客方案中，策划多样化的活动是吸引潜在购房者的关键。

可以组织楼盘内部参观活动、周边环境介绍活动、户型推介活动等，以各种形式和方式展示楼盘的特点和优势，吸引潜在购房者的关注和兴趣。

5.关系维护和跟进在蓄客方案中，关系维护和跟进是非常关键的环节。

通过电话、短信、邮件等方式及时与潜在客户保持联系，了解他们的需求和意见，解答疑问和提供帮助。

同时，建立客户数据库，定期进行客户关系管理，确保与潜在客户的联系和互动。

6.数据分析和调整在蓄客方案的实施过程中，数据分析和调整是必不可少的。

通过对潜在客户的信息和活动效果进行数据分析，了解楼盘项目的市场反馈和潜在客户的需求变化，及时调整策划活动和营销方式，以提高蓄客方案的效果和效率。

实施步骤1.定位和目标群体确定–进行市场调研和数据分析，确定楼盘项目的定位和目标群体。

–制定明确的目标和指标，以便跟踪和评估蓄客方案的成效。

房地产前期蓄客方案一、背景介绍在当前房地产市场竞争日益激烈的情况下，房地产企业需要制定一套前期蓄客方案，以吸引潜在客户并提高销售效益。

本文将为您介绍一种可行的房地产前期蓄客方案。

二、目标客群定位首先，为了将有限资源运用到更具针对性的推广上，房地产企业需要准确定位目标客群。

通过市场调研和数据分析，确定目标客群的年龄、收入水平、购房需求等关键指标，从而为后续的蓄客工作提供指导。

三、精准营销策略1. 线上推广通过建立官方网站和社交媒体平台，展示房地产项目的优势、特点和最新动态。

同时，通过SEO优化、内容营销和在线广告等手段，提高网站和社交媒体的曝光度，吸引潜在客户的关注。

2. 线下宣传利用传统媒体、户外广告、地铁广告等方式，将房地产项目的信息传播给更广大的人群。

同时，举办线下活动如展览、推介会等，邀请潜在客户参与，加深对项目的了解和兴趣。

3. 数据分析通过对线上和线下推广活动的数据分析，了解客户的点击、转化、购买等行为习惯。

根据分析结果，优化推广方式和渠道，提高推广效果和转化率。

四、优质服务体验1. 定制化需求了解客户的具体需求和购房意向，提供个性化的购房方案和解决方案。

通过与客户的紧密沟通，确保客户满意度和购房体验。

2. 提供专业咨询设立在线咨询及客服平台，为客户解答购房相关问题，提供专业的房地产咨询服务。

同时，提供现场看房、样板间展示等方式，让客户更直观地了解房地产项目的质量和特点。

3. 后续关怀购房过程并不是一次性的交易，房地产企业需要在客户购买后继续关注和提供售后服务。

例如，及时解答客户的疑问、处理投诉，为客户提供便利的物业管理服务等。

五、口碑营销策略1. 优质项目推介通过客户案例、口碑分享等方式，向潜在客户展示优质项目的真实效果和购房体验。

利用客户的满意度和口碑影响力，吸引更多客户的关注和购买意愿。

2. 社区参与积极参与社区活动和公益事业，树立房地产企业的良好社会形象。

通过与当地社区的互动，增强企业与客户之间的信任和联系。

房地产前期蓄客方案1. 引言房地产行业是一个竞争激烈的市场，蓄客（即积累客户）是开发商和房地产公司取得成功的重要一环。

在房地产项目开发的前期阶段，制定一个有效的蓄客方案将有助于吸引潜在客户，提高项目的销售及市场份额。

本文将介绍一些房地产前期蓄客方案的方法和策略。

2. 目标受众分析在制定房地产前期蓄客方案时，首先需要对目标受众进行深入分析。

目标受众可以是潜在购房者、投资者、经纪人、项目合作伙伴等。

了解目标受众的需求和偏好将有助于制定更加针对性和吸引人的蓄客方案。

3. 有效的市场调研在制定蓄客方案之前，我们需要进行有效的市场调研。

通过了解目标市场的需求和竞争情况，我们可以更好地把握市场机会和制定合理的蓄客策略。

市场调研可以通过以下几种方式进行：•竞争对手分析：了解竞争对手的项目和销售策略，找出差距和优势。

•受众调查：通过问卷调查、焦点小组访谈等方式获取潜在客户的需求和偏好。

•数据分析：通过收集并分析市场数据，包括购房意愿、购房预算、购房偏好等，以辅助决策。

4. 建立品牌形象在房地产行业，建立一个有吸引力和信任度的品牌形象非常重要。

一个好的品牌形象可以吸引更多的客户，并帮助提高销售。

以下是建立品牌形象的几种方法：•高质量的项目：提供高品质的房地产项目，以打造口碑和信誉。

•品牌推广：通过各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等提升品牌知名度。

•优质的客户服务：提供良好的客户体验，包括快速响应、诚信守约等，以增加客户满意度。

5. 多渠道的市场营销策略制定多渠道的市场营销策略是房地产前期蓄客方案的重要一环。

通过在多个渠道展开市场推广，可以扩大项目的曝光度，增加潜在客户。

以下是几种常用的市场营销策略：•线上推广：通过建立官方网站、社交媒体宣传、搜索引擎优化等方式吸引潜在客户。

•线下活动：举办开放日、楼盘展示会等活动，吸引潜在购房者参观、了解项目信息。

•合作伙伴推广：与经纪人、销售代理等业务合作伙伴合作，共同推广项目。

房地产蓄客方案范文
房地产行业是一个竞争激烈的行业，蓄客是每个房地产经纪人都需要
掌握的重要技能。

下面是一个针对房地产蓄客的方案，帮助经纪人增加客
户数量和销售业绩。

1.精确定位目标客户群体：了解自己所在区域的目标客户群体是成功
蓄客的第一步。

通过研究区域内的人口构成、收入水平、购房需求等因素
来确定潜在客户。

例如，可以针对高收入人群或首次置业购房者等特定目
标群体进行定向蓄客。

2.积极利用社交媒体：社交媒体是一个非常有效的蓄客渠道。

经纪人
可以利用各个社交媒体平台的定向广告功能来展示自己的专业能力和服务，并吸引潜在客户与其互动。

通过定期发布有关房地产市场和购房攻略的内容，吸引更多目标客户关注和求助。

3.与行业专家合作：与房地产行业的专家合作，可以为经纪人提供更
多的客户资源。

例如，与银行、装修公司、律师事务所等建立战略合作关系，让专家帮助经纪人推荐潜在客户。

开盘蓄客方案引言开盘蓄客是指在新店、新项目正式开业之前，通过一系列精心设计的营销策略和活动，吸引客户的关注和参与，提高知名度和品牌影响力，为未来的销售打下良好的基础。

在竞争激烈的市场中，开盘蓄客方案的执行至关重要。

本文将介绍一种高效的开盘蓄客方案，帮助您在开业之初就吸引大量潜在客户，助力业务增长。

目标开盘蓄客方案的目标是通过有效的营销策略吸引潜在客户的关注和参与，提高品牌知名度和认可度。

具体而言，需要实现以下几个目标： 1. 吸引目标客群参与开业活动，增加店铺或项目的曝光度。

2. 建立品牌形象，提升品牌知名度和认可度。

3. 收集客户信息，建立客户数据库，为后续的市场营销活动提供支持。

4. 提高销售转化率，为开业之后的销售工作打下基础。

方案实施步骤1. 目标客群分析在制定开盘蓄客方案之前，首先需要进行目标客群分析。

通过市场调研和数据分析，确定适合的目标客群，并了解他们的需求和偏好。

目标客群可以根据年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等因素进行细分，用于后续的定位和推广活动。

2. 线上线下结合开盘蓄客方案需要同时结合线上和线下渠道，以最大化覆盖目标客群。

线上渠道可以包括社交媒体平台、电子邮件营销、微信公众号等，用于发布相关信息和吸引用户关注。

线下渠道可以包括户外广告、推广活动、合作伙伴等，用于增加实际曝光面和提升品牌形象。

3. 创建品牌形象在开业之前，需要创建一个独特的品牌形象，与目标客群的需求和价值观相契合。

这可以通过品牌故事、品牌理念、品牌标志等手段来实现。

同时，还可以通过与社区组织、慈善机构等合作，树立企业的社会责任形象。

4. 创造有吸引力的开业活动开业活动是吸引客户参与的重要方式。

可以设计多种类型的活动，如抽奖活动、优惠促销活动、体验活动等。

重要的是要确保活动的独特性和吸引力，让客户愿意主动参与并宣传。

5. 整合营销策略开盘蓄客方案的关键是整合多种营销策略，让它们相互协作，形成良好的营销效应。

一、前言蓄客期是房地产销售过程中的重要阶段，是市场调研、客户积累和销售策略制定的关键时期。

为了确保蓄客期工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本销售工作计划。

二、工作目标1. 完成市场调研，全面了解目标客户群体特征和需求；2. 拓展客户资源，积累潜在客户群体；3. 制定针对性的销售策略，提高销售转化率；4. 建立良好的品牌形象，提升企业知名度。

三、工作内容1. 市场调研（1）收集和分析竞争对手的营销策略、产品特点、价格体系等信息；（2）调查目标客户的购房需求、消费习惯、收入水平等；（3）研究房地产市场政策、发展趋势等，为销售策略提供依据。

2. 客户积累（1）通过线上线下渠道，发布项目宣传资料，提高项目知名度；（2）开展各类活动，如客户沙龙、品鉴会等，吸引潜在客户；（3）加强与合作伙伴、分销商等的关系，扩大客户来源；（4）建立客户档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。

3. 销售策略（1）根据市场调研结果，制定产品定位和价格策略；（2）设计合理的销售流程，提高销售效率；（3）开展促销活动，激发客户购买欲望；（4）加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

4. 品牌建设（1）策划并执行各类宣传活动，提升企业知名度；（2）加强与媒体合作，提高项目曝光度；（3）邀请知名人士、专家学者参与项目研讨，树立行业权威；（4）开展客户满意度调查，提升企业形象。

四、工作安排1. 第一个月：完成市场调研，明确目标客户群体；2. 第二个月：开展客户积累活动，积累潜在客户；3. 第三个月：制定销售策略，启动销售活动；4. 第四个月：跟踪销售进度，调整销售策略；5. 第五个月：总结蓄客期工作，为后续销售工作奠定基础。

五、工作保障1. 加强团队协作，明确各岗位职责；2. 定期召开工作总结会议，及时调整工作计划；3. 优化资源配置，提高工作效率；4. 建立激励机制，激发员工积极性。

通过本销售工作计划的实施，我们将全面提高蓄客期工作的质量，为后续销售工作奠定坚实基础，实现销售目标。

楼盘蓄客方案一、引言在当下激烈竞争的房地产市场中，楼盘营销的关键在于有效吸引潜在客户，提高购房率。

本文将详细介绍一种蓄客方案，以帮助楼盘开发商在市场中取得竞争优势。

二、前期调研在制定蓄客方案之前，必须进行全面的市场调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争楼盘的销售策略。

这有助于准确把握市场趋势，制定有针对性的蓄客方案。

三、精准定位1.明确目标客户群体：通过收集市场调研数据，分析目标客户的年龄、收入、家庭结构等特征，确定主要客户群体。

例如，应该重点关注年轻夫妻或刚需购房人群。

2. 定位竞争优势：了解竞争楼盘的特点，寻找区别于他们的优势，例如楼盘所处地理位置、配套设施、价格等方面。

四、营销渠道策略1.线上渠道：-建设符合楼盘定位的官网和社交媒体账号，发布楼盘介绍、户型图、周边环境等内容，以吸引潜在客户的关注。

-与房产网站合作，提供最新楼盘信息，并保持信息的及时更新。

-利用在线广告平台，精准投放广告，提高楼盘在潜在客户中的知名度。

2.线下渠道：-在当地电视台、广播电台投放楼盘广告。

-与地产中介公司合作，设立专属展示中心，提供一站式购房服务。

-组织楼盘开盘活动，邀请媒体和潜在客户参与，提高楼盘的曝光率。

五、客户关系管理1. 积极回应客户需求：设立专门的客服团队，及时回应客户咨询和投诉，提供个性化的解决方案，增加客户对楼盘的信任感。

2.定期举办活动：与开发商合作，组织购房者交流会、房产知识讲座等活动，加强与潜在客户的联系。

3. 联系保持：通过短信、电子邮件等方式，定期向潜在客户发送楼盘最新动态和优惠信息，维持客户的关注和兴趣。

六、优化销售流程1.简化购房流程：通过线上平台提供在线预约看房和在线支付等功能，方便客户选择和购买房屋。

2.提供贴心服务：为购房者提供贷款顾问、法律咨询等服务，解答疑问并提供帮助，提高购房者的满意度。

七、评估与调整1.制定评估指标：建立绩效评估体系，对各项蓄客措施进行跟踪和评估，定期调整营销策略。

瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7企划部瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的目的是希望能够广泛蓄水，保证积累充足的诚意客户，实现项目开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项目的知名度与美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约３万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需要800组客户积累！如果初定10月28日开盘，按照每天１5组客户的积累速度，需要54天时间。

就是说最迟9月5日需要保证每天的来客量！按照客户来访的滞后原则，需要在9月5日之前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。

二、营销节奏月20日9月1日三、活动营销阶段划分设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期1、阶段划分2011年8月20日——2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累目标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动活动宗旨：大面积撒网，主动积累客户，宣传项目；客户积累目标：150组大致费用：约为1.5万元时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的目的。

2）品牌进社区（街道）活动宗旨：项目信息与资料派发至目标客户所在的重点社区，大面积积累客户；客户积累目标：100组大致费用：约为5000元时间、地点：(具体时间根据实际情况调整)执行要点：设置项目咨询台，派发瘦西湖名苑项目资料，进行会员招募，积累诚意客户；3）大客户营销活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户营销，鼓励团购；客户积累目标：50组大致费用：约为１万元具体单位如下：瘦西湖管委会、瘦西湖街办、梅岭街办、竹西中学、第二人民医院、扬州发电厂等单位。

项目蓄客方案一、蓄客目的及目标三期对于整个项目来说是非常重要的一期，起到承上启下的作用，而本次蓄客的主要目的在于：1．能从前期来访客户中筛选出诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析出客户对面积、产品的需求，价格的预期）；2．根据蓄客的结果来制定合理的价格策略及销售政策，增强客户的购买信心；3．再次宣传项目，为项目正式认购造势。

蓄客目标分解预估三期产品共计516套，实现开盘去化60%，及310套。

二、蓄客时间20XX年7月15日正式启动三期蓄客三、蓄客方式第一阶段：7月15日-7月31日，启动三期产品入市宣传第二阶段：8月1日-9月23日，启动三期客户验资第三阶段：9月23日-9月30日，启动三期诚意排号（诚意金5万），办理“公爵卡”四、开盘时间20XX年10月1日三期开盘五、开盘方式按“公爵卡”卡号摇号选房六、优惠方式七、蓄客流程本蓄客方案以20XX年10月1日三期开盘为节点进行时间倒排1)客户宣传宣传时间：20XX年7月15日—20XX年7月31日宣传方式：针对前期客户及新客户进行三期进行宣传，释放产品即将入市销售方式：继续销售1，2期产品，对三期意向客户进行登记2)客户验资验资时间：20XX年8月1日—20XX年9月23日验资地点：XXXX售楼部验资方式：凭四证进行验资（身份证、收入证明、银行流水、户口簿）验资优惠：参与验资获得办理公爵卡优先资格，无购房优惠3)诚意办理办理时间：20XX年9月23日—20XX年9月30日办理地点：XXXX售楼部办理方式：意向客户交纳5万诚意金，发放VIP公爵卡，购房诚意金计入房款办理优惠：凭VIP公爵卡获得选房资格，开盘当天优惠1%4)客户落位落位时间：20XX年9月27日-30日落位地点：XXXX售楼部落位方式：针对已拥有VIP公爵卡的客户进行房源落位，房源引导，房源锁定5)内部认购认购时间：20XX年9月30日下午7：00认购地点：XXXX售楼部针对人群：富豪公司认定的关系户选房方式：提前锁定房源，开盘前一天集中进行闭馆选购优惠方式：由甲方内部制定6)三期开盘开盘时间：20XX年10月1日上午9：00开盘地点：广都国际酒店针对人群：已办理VIP公爵卡客户选房方式：现场摇号选房开盘优惠：开盘当天优惠1%八、销售政策项目前期具备较大的认购客户基数，为有效利用客户资源，同时维护老客户、准业主关系，建议引入“老带新”政策：1、1、2期业主推荐新客户，并成交享受2年物管费减免。