2018年房地产经纪人考试《专业基础》知识点试题

2018全国房地产经纪人职业导论必考知识点大全全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪职业导论房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为房地产经纪服务的委托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包括房地产出卖人、出租人、购买人和承租人房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门备案的房地产经纪机构和取得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员二手住房和新建商品住房是房地产经纪活动的主要客体。

按照经纪活动所在市场不同分为新建商品住房和存量房经纪房地产经纪按照服务方式分类，的主要分为是房地产居间和房地产代理中介服务根据其发挥作用的方向和途径可以分为下列三大类：第一类为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动。

这实际上是解决交易标的不易“识别”的问题。

房地产估价属于此类，房地产咨询也具有这方面的功能。

第二类，为交易的顺利进行提供关于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动。

这实际上是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。

房地产咨询属于此类。

第三类，直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动。

这实际上是解决在以上两种情况存在的前提下，如果交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。

房地产经纪属于此类。

房地产居问是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。

房地产居间是起源最早的房地产经纪方式目前在中国，居间仍是一种主要的经纪活动方式房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。

在房地产代理业务中，房地产经纪机构只能接受一方委托人的委托代理事务，同时也只能向一方收取佣金。

2018 年房地产经纪人考试《业务操作》知识点试题1.楼盘推广中市场主题的确定是以 ()为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的 ( ) 特点。

A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为 ()。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是 ( )。

A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是 ( )。

A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和 ( )测定。

A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和 ()阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量 . 销售目标和 ( ) 等因素决定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的( ) 。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C 10.B1. 根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和 ( ) 。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2. 最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3. 一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4. 房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的 ( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是()。

2018经纪人考试模拟题库及答案（42页）房产经纪考试《业务操作》模拟试题及参考答案一、单项选择1、下列哪种设施属于建筑物以外的土地定着物（）A.柜式空调B.彩电C.冰箱D.底下管线2、房地产的不可移动性决定了（）A.不存在全国性市场B.不存在地区性房地产市场C.不存在相同的空间环境D.不存在改造的可能性3、下列哪种房地产属于居住房地产（）A.商铺B.集体宿舍C.旅馆D.娱乐房产4、某幢办公楼目前处在空置状态，那么这幢办公楼属于（）A.非收益性房地产B.收益性房地产C.暂时无收益房地产D.潜在收益房地产5、建筑物高度超过（）的，不论住宅、公共建筑、综合性建筑均称为高层建筑A.24米B.10层以上C.24层以上D.100米6、我过规定地震烈度在（）的地区必须进行建筑的抗震设防A.5度和5度以上B.6度和6度以上C.7度和7度以上D.9度和9度以上7、用来支撑门窗洞口上墙体荷载重量的构件是()A.圈梁B.过梁C.楼板层D.构造拄8、建筑构造上要求楼梯休息平台的净宽度（）楼梯段的净宽A.小于B.等于C.大D.大于或等于9、上海大剧院的屋顶属于壳体结构形式，其支撑结构属于（）A.空间结构B.平面结构C.拆板结构D.屋架结构10、住宅每户分户电箱的电源总断路器，其漏电保护功能的漏电动作电流不应大于（） A.10m B.15m C.25m D.30m11、在物业管理过程中，水、电、煤等设施实行远程超表技术，是属于建筑智能化中的（） A.通信自动化 B.办公自动化 C.楼宇自动化D.消防自动化12、按照现有的节能标准，上海的建筑在围护结构上采用了节能措施后，比原来节约能源（）A.20%B.25%C.30%D.35%13、上海市是哪一年第一次完成了22层经纬公寓的外墙保温系统（）A.1992B.1993C.1995D.199714、在建筑总平面图中，用涂黑的直角等腰三角形表示（）A.室外地坪的绝对标高B.室外地坪的相对标高C.首层室内地面的绝对标高D.首层室内地面的相对标高15、根据国标规定，除了总平面图外，其余工程图纸的尺度标注以（）为电位A.米B.厘米C.毫米D.以上单位皆可16、在计算房屋总建筑总建筑面积时，可以依据下列哪个工程图纸（）A.总平面图B.建筑平面图C.建筑立面图D.左侧立面图17、建筑物有多个立面，通常把建筑物的主要出入口或反映建筑物外貌主要特征的立面称为（）A.正投影图B.剖面图C.正立面图D.左侧立面图18、我们俗称的”地毯面积”是指（）A.建筑面积B.套内使用面积C.实测面积D.套内建筑面积19、房屋权属用地单元的最小单位（）A.幢B.户C.丘D.幅20、城市近期建设规划的期限一般为（）A. 5年B.10年C.15年D.20年21、地形坡度对各项建筑物的用地布置和工程设施有多方面的影响，上海城市主要道路一般使用的坡度为（）A.0.5%-1%B.0.3%-6%C.0.4%-3%D.0-0.25%22、根据当地的风向和风速规律、城市规划要求把有污染的工业用地布置在当地盛行的风向的（）A.上方B.下方C.前方D.后方23、建筑容积率的计算公式是（）A.房屋建筑面积、房屋占地面积B.居住建筑基底面积、居住建筑用地面积C.总建筑面积、建筑用地面积D.居住建筑面积、居住建筑用地面积24、城市的供电、供水排水系统或者城市的交通等环节除了问题，可能导致城市的困扰和运转失常，这体现了城市环境特点的（）A.城市环境的构成独特、结构复杂、功能多样B.城市环境限制众多，矛盾集中C.城市环境系统相当脆弱D.城市环境受自然规律的制约25、以下不属于农民集体所有土地范围的是（）A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区26、根据土地利用总体规划，将土地用途分为（）A.农用地、建设用地和未利用地B.耕地、林地、草地C.工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地D.农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地27、城市市区的土地属于（）所有A.农民集体B.国家C.农民集体和国家D.有关企业28、以下不属于农民集体所有土地范围的是（）A.宅基地B.自留地C.自留山D.城市市区29、中化人民共和国实行土地的（）A.国家所有制B.社会主义公有制C.劳动人民集体所有制D.全民所有制30、根据土地利用总体规划，将土地用途分为（）A.农用地、建设用地和未利用地B.耕地、林地、草地C.工矿用地、交通水利设施用地和旅游用地D.农田水利用地、军事设施用地和城乡住宅用地31、征收耕地的土地补偿费和安置补助费的总和不得超过土地被征收前3年平均年产值的（） A.20 B.10 C.30 D.10032、从（）起，全国城镇已停止住房实物分配，逐步实行住房分配货币化。

2018房地产经纪人考试《专业基础》真题及答案D.市场环境答案：( B )2、房地产经纪人代理的特点包括委托人与经纪人之间存在长期固定的合作关系，代理过程中的权利和责任归经纪人，以委托人的名义与第三方交易，经纪人不得以高于委托人指定的价格卖出以获利。

(改写)答案：房地产经纪人代理的特点包括：经纪人与委托人之间存在长期固定的合作关系，代理过程中的权利和责任归委托人，以委托人的名义与第三方进行交易，经纪人不得以高于委托人指定的价格出售以获利。

3、在中国，专门的房地产行纪经纪人目前还没有形成。

(改写)答案：目前在中国，尚未形成专门从事房地产行纪的经纪人。

4、房地产经纪人接待客户时，最好坐在客户的侧边。

(改写)答案：房地产经纪人在接待客户时，最好坐在客户的侧边。

5、房地产经纪协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。

(改写)答案：房地产经纪协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并统一组织考试的制度。

6、作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为一个。

(改写)答案：作为一名房地产经纪人，其所属的房地产经纪机构的个数为1个。

7、房地产经纪人所在地是指房地产经纪机构所在地。

(改写)答案：房地产经纪人所在地指的是其所属的房地产经纪机构所在地。

8、房地产经纪活动的原则为自愿、平等、诚实信用。

(改写)答案：房地产经纪活动的原则是自愿、平等、诚实信用。

9、关于违约责任，正确的说法是在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。

(改写)答案：关于违约责任，正确的说法是在违约人继续履行或采取补救措施后，如果相对人仍有损失，可以请求损害赔偿。

10、为了便于对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并报房地产经纪主管部门登记备案，两种手续缺一不可。

(改写)答案：为了方便对房地产经纪机构进行管理，房地产经纪机构必须向工商行政管理部门申请登记，并向房地产经纪主管部门进行登记备案，两种手续必须齐全。

2018年房地经纪人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

•一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.信息是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度A.系统性B.充分性C.全面性D.有效性参考答案：B2.由于风险具有的特点，所以房地产经纪公司所面临的全部风险，往往难以用一种孤立的方法来考察和测量，而必须同时采用多种方法进行综合考察A.潜在性B.善变性C.不确定性D.不稳定性参考答案：C3.房地产市场调查资料的搜集中，的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法A.搜集“准交易资料”B.促成房地产交易行为的经纪机构C.熟悉房地产市场的专业人士D.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告参考答案：C4.把企业的同环境因素结合起来，才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场A.能力B.调查C.风险D.营销战略参考答案：A5.房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现的房地产市场的基本特征是A.交易复杂性B.供给滞后性C.不完全竞争性D.与金融市场关联度高参考答案：C6.根据SWOT分析制定出的行动对策中，是处在最困难的情况下不得不采取的对策A.ST对策B.WT对策C.WO对策D.SO对策参考答案：B本题考核的是根据SWTO分析制定出行动对策的适用范围。

WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

7.在当今市场经济中，一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到，由于房地产开发具有等特点，通常情况它不大可能为全体客户服务A.投资大、风险高、周期长、竞争激烈B.规模大、风险高、周期短、竞争激烈C.投资大、风险高、周期短、竞争激烈D.规模大、效益高、周期长、竞争激烈参考答案：A8.某项目总投资10万元，建筑投资500元／㎡，若总建筑面积1000 ㎡，预期利润6万元，则单位价格为元／㎡A.350B.420C.500D.660参考答案：D本题考核的是单位价格的计算。

房地产经纪人考试专业基础真题汇编1一、单项选择题1.房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产（）。

A.消费者需要的数量B.消费者愿意而且能够购买的数量√C.企业提供的数量的总和D.企业愿意且能够提供的数量解析：有效需求是指对物品的有支付能力支持的需要——不仅愿意购买，而且有能力购买，故房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产消费者愿意而且能够购买的数量。

2.购房投资者通过折价方式将其房屋转换为现金而导致资金损失风险，属于（）。

A.市场供求风险B.变现风险√C.购买力风险D.资本价值风险解析：变现风险是指投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致资金损失的风险。

A项，市场供求风险是指投资所在地区房地产市场供求关系的变化给投资者带来的风险；C项，通货膨胀风险又称购买力风险，是指与初始投入的资金相比，投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险；D 项，资本价值在很大程度上取决于预期收益现金流和可能的未来经营成本水平，并导致投资收益率发生变化。

这种变化使得预期资本价值与现实资本价值之间产生差异，即导致资本价值的风险。

3.夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，其核心问题是（）。

A.夫妻财产的归属√B.夫妻财产的管理C.夫妻财产的使用和收益D.夫妻财产的处分解析：夫妻财产制是规定夫妻财产关系的法律制度，包括夫妻婚前财产和婚后财产的归属、管理、使用、收益和处分等内容，其核心是夫妻婚前财产和婚后财产的所有权归属问题。

4.物权的共同效力不包括（）。

A.公示效力√B.排他效力C.优先效力D.追及效力解析：物权具有支配力，债权仅有请求力。

物权的支配力使其具有：①排他效力，是指同一物上不能并存内容相互冲突的两个物权；②优先效力，是指物权和债权并存时，无论物权成立于债权之前或之后，物权都优先于债权；③追及效力，是指物权成立后，无论其标的物辗转落入何人之手，权利人均可追及标的物行使其权利。

2018年房地产经纪人《房地产经纪专业基础》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产市场调控“因城施策”主要是基于房地产（）的特性。

A．价值较大B．难以变现C．不可移动D．易受限制【答案】C【解析】房地产的特性主要有不可移动、各不相同、寿命长久、供给有限、价值较大、用途多样、相互影响、易受限制、难以变现和保值增值。

其中，不可移动特性又称位置固定性，即房地产的位置不能移动。

房地产的不可移动特性，决定了它不像动产商品那样能够在不同地区之间调剂余缺，从供给过剩、需求不足、价格较低的地区，运送到供给短缺、需求旺盛、价格较高的地区。

因此房地产市场通常是地区性市场，其供求状况、价格水平和价格走势等都是地区性的，在不同地区有所不同，甚至它们的变化是反方向的，因此房地产市场调控需要“因城施策”。

2．二手房买卖中，房屋面积一般依据的是（）。

A．合同约定面积B．预测面积C．买卖双方测量面积D．产权登记面积【答案】D【解析】房屋面积按不同阶段可分为预测面积、实测面积、合同约定面积以及产权登记面积。

其中，产权登记面积简称产权面积，俗称房本面积，是指不动产权属证书和不动产登记簿记载的房屋面积，是实测的房屋建筑面积。

存量房买卖中依据的面积一般是产权登记面积。

3．房地产开发项目建筑总平面图的内容通常不包括（）。

A．项目内的道路布置B．建筑物的朝向C．项目用地的大小D．房屋阳台的位置【答案】D【解析】建筑总平面图和建筑平面图是房屋建筑图中的一部分。

其中，建筑总平面图反映的内容包括：①该建筑场地的位置、形状、大小；②建筑物在场地内的位置及与邻近建筑物的相对位置；③场地内的道路布置与绿化安排；④建筑物的朝向；⑤建筑物首层室内地面与室外地坪及道路的绝对标高；⑥扩建建筑物的预留地。

D选项，房屋阳台的位置可以在建筑平面图中呈现。

4．在其他相同的情况下，住宅类型居住体验由好到差的顺序一般是（）。

2018年全国房地产经纪人《专业基础》必考知识点归纳房地产是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是①实物、②权益和③区位的结合体土地一般是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间。

其空间范围可分为以下3层：１、地球表面，简称地表；２、地球表面以上一定范周内的空间，简称地上空间；３、地球表面以下一定范围内的空间，简称地下空间。

建筑物１、也称为建筑，有广义和狭义两种含义。

２、广义的建筑物：包括房屋，又包括构筑物，是指用建筑材料构筑的空间和实体。

３、狭义的建筑物：主要指房屋，不包括构筑物，是指人们居住或进行各种活动的场所。

４、房屋：是指人们在其内进行生活和生产活动地建筑空间。

５、构筑物：是指人们一般不直接在其内部进行生活和生产活动的工程实体或附属建筑设施如烟囱、水塔等。

６、其他相关定着物：是指附属或结合在土地或建筑物上，从而成为土地或建筑物的从物，应随住土地或建筑物的转址而一并转址的物，但当事人另有约定的除外。

７、在房地产买卖中，买卖对象的范围如果不包括属于房地产范围的其他相关定着物的，应逐一列举说明，未作说明的，应理解为在买卖对象的范围内房地产是①实物、②权益和③区位的三位一体房地产实物：是指房地产中看得见、摸得着的部分房地产权益１、是指房地产中无形的、不可触摸的部分，是基于房地产实物而衍生出来的权利、利益和好处。

２、一宗房地产的权益包括：①拥有的房地产权利，如拥有的是所有权还是使用权。

②该房地产权利受其他房地产权利的限制情况。

③该房地产权利受房地产权利以外因素的限制情况。

④额外的利益或好处。

房地产区位１、是指房地产的空间位置。

２、房地产区位优劣最常见、最简单的指标是距离。

３、空间直线距离是最简单、最基础的距离房地产的主要特性１、不可移动(1)房地产的不可移动主要是其自然地理位置固定不变。

(2)房地产的不可移动特性，决定了房地产不像其他商品那样可以在不同地区之间调剂余缺，而是一个地区性市场，其供求状况、价格水平及价格走势等都是地区性的，在不同地区之间有所不同，甚至是反方向变化的。

2018年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产卖点具备的特点不包括（）。

A．认同性强B．个性化强C．展示性强D．夸张性强答案：D解析：一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。

卖点具备三个特点：①卖点是房源自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。

卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。

2．对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。

A．深度访谈法B．现场勘查法C．统计报表法D．网络搜集法答案：B解析：现场勘查是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

通过对商圈的现场勘查，可以了解商圈的基本信息。

现场勘查要求在进行商圈调查时，须认真察看并及时做好记录，并对记录进行整理分析，同时也必须查阅相关资料、询问相关专业人员，确保内容的真实性。

3．房地产经纪人需要对房源信息经常更新，这说明房源信息具有（）的特征。

A．时效性强B．地域性强C．不可替代D．不可复制答案：A解析：房源信息是指描述和刻画房源的房地产状况、权利人情况和租售价格等内容的数字、图像和文字性信息。

房源信息包括与委托出售（或出租）房屋相关的相关信息，包括房屋的实物状况信息、权益状况信息、区位状况信息、租售价格信息、物业管理状况信息以及房源委托人身份等相关信息。

房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

4．针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户，房地产经纪人应采取的营销策略是（）。

A．介绍所在经纪机构业绩B．展示已成交案例C．帮助客户制定购房计划D．提供专业服务并重点跟踪争取成交答案：D解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

一、选择题1.房地产经纪服务合同成立的必要条件不包括：A.委托人的签名或盖章B.经纪人的签名或盖章C.双方协商一致的佣金比例D.授权人的签字或盖章2.在房地产交易中，面积误差比绝对值的计算公式是（假设实测面积为A，合同约定面积为B）：A.(A-B)/B ×100%B.(B-A)/A ×100%C.(A+B)/2 ×100%D.(A/B) ×100%3.买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前至少提前多少天通知承租人？A.7天B.15天C.30天D.90天4.房地产经纪信息的多维性主要体现在：A.时间上B.空间上C.时间和空间上D.信息和数据上5.房地产经纪人向委托人提供订立房地产交易合同的机会，并收取佣金的行为称为：A.房地产代理B.房地产居间C.房地产租赁D.房地产销售6.下列哪项不是房地产经纪机构进行门店开设的可行性研究主要考虑的因素？A.门店辐射范围内的房屋存量B.门店租金水平C.周边竞争对手情况D.房屋价格和面积7.在房地产交易中，经纪人应告知委托人哪些关键信息以确保交易透明？A.房屋的真实价格B.经纪人的个人收入C.房屋的未来升值潜力D.委托人的隐私信息8.房地产经纪人员不履行告知义务或告知不清，严重损害委托人利益的，由房地产管理部门责令改正，并可处以多少元的罚款？A.3000元B.10000元C.20000元D.50000元9.下列哪项不属于房地产经纪业务办理行为规范？A.撮合交易B.擅自更改合同条款C.协助签订房地产交易合同D.交易资金监管10.房地产经纪人在与客户洽谈业务时，应首先确定的事项不包括：A.拟采用的经纪合同类型B.佣金标准和支付方式C.客户的个人婚姻状况D.服务标准和内容。

2018年房地产经纪人业务操作考试真题及答案1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A 10.C1.房地产项目定位的核心内容是( )。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。

房地产经纪人房地产经纪专业基础过关必做题在房地产市场中，房地产经纪人扮演着至关重要的角色。

他们不仅需要了解市场动态、掌握相关法律法规，还需要具备良好的沟通技巧和服务意识，以便为客户提供专业、高效的房地产经纪服务。

为了帮助房地产经纪人更好地提升自己的专业素养，以下是一些房地产经纪专业基础过关必做题，通过这些题目，大家可以检验自己对专业知识的掌握程度，并发现不足之处，从而有针对性地进行学习和提高。

一、房地产市场基础知识1、房地产市场的分类有哪些？按交易对象划分，可分为土地市场、住宅市场、商业房地产市场等。

按交易方式划分，可分为买卖市场和租赁市场。

按区域范围划分，可分为本地市场、国内市场和国际市场。

2、影响房地产市场需求的因素有哪些？经济发展水平：经济增长会带动房地产需求的增加。

居民收入水平：收入提高，购房能力增强，需求增加。

人口因素：人口数量的增长、家庭结构的变化等都会影响需求。

城市化进程：城市人口的增加会推动房地产需求。

政策因素：如限购、限贷等政策会影响购房需求。

3、简述房地产市场的供求规律。

房地产市场的供求规律表现为：当房地产供给大于需求时，房价往往会下降，市场趋于冷清；当房地产需求大于供给时，房价会上涨，市场活跃。

但房地产市场的供求关系受到多种因素的影响，其调整过程相对复杂，且具有一定的滞后性。

二、房地产法律法规1、房地产经纪活动中常见的法律法规有哪些？《城市房地产管理法》《合同法》《消费者权益保护法》《房地产经纪管理办法》2、房地产经纪机构和房地产经纪人在经纪活动中应遵守哪些法律义务？如实告知义务：向委托人如实告知房地产的相关情况。

保密义务：对委托人的个人信息和商业秘密进行保密。

按照合同约定履行义务：不得擅自变更或解除合同。

不得赚取差价：不得通过隐瞒、欺诈等手段赚取房屋买卖或租赁的差价。

3、简述房地产买卖合同的主要内容。

房地产买卖合同一般包括以下主要内容：当事人的名称或姓名和住所。

房地产的位置、面积、用途等基本情况。

2018年房地生意人考试真题卷•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.信息是指某一交流前言能够承载的信息量，以及该前言可使发送者与接受者达到一致的程度A.体系性B.充沛性C.全面性D.有用性参阅答案：B2.由于危险具有的特色，所以房地产生意公司所面对的悉数危险，往往难以用一种孤立的办法来查询和丈量，而有必要一起选用多种办法进行归纳查询A.潜在性B.善变性C.不确认性D.不稳定性参阅答案：C3.房地产商场查询材料的搜会集，的查验办法较费工夫，但不失为有用的生意材料搜寻办法A.搜集“准生意材料”B.促进房地产生意行为的生意组织C.了解房地产商场的专业人士D.房地产开发企业揭露发布的各种出售或租借广告参阅答案：C4.把企业的同环境要素结合起来，才干决议企业是否把该细分商场作为自己的方针商场A.才干B.查询C.危险D.营销战略参阅答案：A5.房地产商场参与者较少，且房地产生意价格及生意信息多为非揭露的，使得生意两边较难了解到实在的商场行情，这所表现的房地产商场的根本特征是A.生意复杂性B.供应滞后性C.不完全竞赛性D.与金融商场关联度高参阅答案：C6.依据SWOT剖析拟定出的举动对策中，是处在最困难的情况下不得不采纳的对策A.ST对策B.WT对策C.WO对策D.SO对策参阅答案：B本题查核的是依据SWTO剖析拟定出举动对策的适用范围。

WT 对策是一种最为失望的对策，是处在最困难的情况下不得不采纳的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采纳的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下非常乐于采纳的对策。

7.在当今商场经济中，一个决议在房地产商场上展开事务的企业应该意识到，由于房地产开发具有等特色，一般情况它不大可能为全体客户服务A.出资大、危险高、周期长、竞赛剧烈B.规划大、危险高、周期短、竞赛剧烈C.出资大、危险高、周期短、竞赛剧烈D.规划大、效益高、周期长、竞赛剧烈参阅答案：A8.某项目总出资10万元，修建出资500元／㎡，若总修建面积1000 ㎡，预期赢利6万元，则单位价格为元／㎡A.350B.420C.500D.660参阅答案：D本题查核的是单位价格的核算。

2018年房地产经纪人考试《业务操作》知识点试题1.楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的( )特点。

A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中3.广告推广的周期循环为( )。

A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布C.发布跟踪调研—调整—发布D.发布—评估效果—调整—4.房地产营销模式中不常见的是( )。

A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。

其品牌战略执行的是( )。

A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。

A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。

A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。

A.销售进度B.销售难度C.广告投放10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.B2.C3.B4.B5.C6.C7.A8.C9.C 10.B1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

1.经纪的产生和发展是( )的产物。

A.商品生产和商品交换发展B.社会分工C.物物交换D.制度改革[答案]A[解析]经纪的产生和发展是商品生产和商品交换发展的产物。

2.经纪是( )和( )发展到一定阶段的产物,它以( )和( )为其产生和发展的前提。

A.生产力，社会，生产力，经济B.工业，农业，工业，农业C.商品，生产，商品交换，商品生产，商品交换D.商业，工业，商业，工业[答案]C[解析]经纪是商品生产和商品交换发展到一定阶段的产物。

它以商品生产和商品交换为其产生和发展的前提。

3.佣金的支付方式为( )。

A.由委托人支付给经办业务的经纪人B.由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人C.由委托人支付给经办业务的经纪机构主管部门后，转给经纪机构D.由委托人支付给工商行政管理部门后，转给经纪人[答案]B[解析]佣金的支付方式为由委托人支付给经办业务的经纪机构，再由经纪机构支付其中的部分给具体经办业务的经纪人。

4.在中国古代，从事经纪活动的人叫( )。

A.牙郎B.商人C.经纪人D.货郎[答案]A[解析]在中国古代，从事经纪活动的人叫牙郎。

5.经纪活动是一种( )服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。

A.经济B.经纪C.社会D.中介[答案]D[解析]经纪活动是一种中介服务活动，主要是提供信息和专业服务来促成他人交易。

6.房地产经纪是指以( )为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的( )行为。

A.收取佣金商业B.中介服务经营C.中介服务商业D.收取佣金经济[答案]D[解析]房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等活动的经济行为。

7.( )是指经纪机构与委托人协商确定的佣金，( )一经确定并写入合同后也具有同样的法律效力，违约者必须承担违约责任。

A.自由佣金、法定佣金B.法定佣金、法定佣金C.法定佣金、自由佣金D.自由佣金、自由佣金[答案]D[解析]自由佣金的涵义8.经纪作为一种( )活动，即( )活动，是( )活动中的一种中介服务行为。