冬、冬至等）来临或气候骤变时。 4.其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、
母亲节、父亲节等。
贰、促销商品分析
• 一、促销商品选择
1.围绕主题选择促销商品 2.促销商品选择原则： 1）促销商品质量、品牌要过硬 2）“磁石”商品精挑细选 3.促销商品结构： 1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化
叁、促销商品价格分析
3.商品价格调整
参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了 价格中出现的促销商品价格就不受此限制，一 般按促销计划随时进行价格调整。
肆、促销活动推广分析
• 1.报纸广告 • 2.直达广告：如海报 • 3.卖场宣传：POP广告
品13%。 2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬
果29%，生肉17%，水产品16%。 3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料
23%。
贰、促销商品分析
4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货 20%，家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽 7%。
来自中国最大的资料库下载
叁、促销商品价格分析
1.促销商品定价方法
尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、 9角、8角、9元、8元不等。
2.促销商品价格分布
一般而言，10元以下的低价商品品均占总促销商品的 39%，10-50元的占36%，50-100元占10%，1001000元占11%，1000元以上的占4%。
25 总促销期 数, 23
20
15
节日促销次
10
数, 8
店庆, 5 5
0 总促销期数
店庆
其他促销, 10
促销
壹、 促 销 主 题 与 时 机 分 析
