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香菇的营销策划方案第一章：市场分析1.1 市场背景分析1.1.1 香菇产业概况1.1.2 香菇市场现状1.1.3 香菇行业发展趋势1.2 目标市场分析1.2.1 目标市场的定义和划分1.2.2 目标市场的规模和增长潜力1.2.3 目标市场的消费特点和需求1.3 竞争对手分析1.3.1 主要竞争对手的概况1.3.2 竞争对手的优势和劣势1.3.3 竞争对手的市场策略分析第二章：营销目标与策略2.1 营销目标设定2.1.1 市场份额的目标2.1.2 销售额的目标2.1.3 盈利能力的目标2.2 定位策略2.2.1 定位目标市场2.2.2 定位产品特点和价值2.2.3 定位品牌形象2.3 市场推广策略2.3.1 广告与宣传策略2.3.2 促销策略2.3.3 渠道拓展策略第三章：产品与品牌策略3.1 产品特点与核心竞争力3.1.1 香菇产品特点分析3.1.2 香菇的来源和加工工艺 3.1.3 香菇的营养价值3.2 产品系列与品牌建设3.2.1 产品线的设计与组合3.2.2 品牌形象设计与传播3.2.3 品牌保护与维护第四章：市场推广计划4.1 市场推广目标与策略4.1.1 市场推广目标的具体指标 4.1.2 市场推广策略的确定4.2 市场推广活动策划4.2.1 广告活动策划4.2.2 促销活动策划4.2.3 线上线下活动策划4.3 市场推广实施方案4.3.1 推广团队的建立与培训 4.3.2 推广活动的实施与监督 4.3.3 推广成果的评估与调整第五章：销售与渠道策略5.1 销售目标与策略5.1.1 销售目标的设定与分解 5.1.2 销售策略的确定与实施5.2 渠道建设与拓展5.2.1 渠道类型与选择5.2.2 渠道的合作与权益分配 5.2.3 渠道管理与管控第六章：财务计划与控制6.1 营销预算的编制6.1.1 营销费用的预算6.1.2 营销费用的分配6.1.3 营销费用的控制6.2 营销绩效的评估与改进6.2.1 营销绩效的评价指标 6.2.2 营销绩效的监控与调整 6.2.3 营销绩效的改进措施第七章：风险评估与应对策略7.1 市场风险评估7.1.1 行业风险的分析与评估 7.1.2 竞争风险的分析与评估 7.1.3 产品风险的分析与评估7.2 应对策略与预案7.2.1 市场风险的应对策略 7.2.2 竞争风险的应对策略 7.2.3 产品风险的应对策略第八章：总结与展望8.1 策划方案的总结8.1.1 实施过程中的问题与反思 8.1.2 目标达成情况的分析8.1.3 策划方案的优化与调整8.2 发展展望与建议8.2.1 行业发展趋势的分析8.2.2 公司发展战略的建议8.2.3 营销策略的持续改进。
市场可行性报告市场可行性报告在经济发展迅速的今天，报告有着举足轻重的地位，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编为大家整理的市场可行性报告，希望对大家有所帮助。
市场可行性报告1第一章市场背景近年来，文汇西路武装部路口，早餐摊点、卖菜摊贩占道摆摊，造成人车混行，严重影响了周边居民的出行和食品安全，更导致了这一地段环境卫生比较脏乱。
虽然执法部门经常取缔，但占道现象无法彻底根治。
加之近年来，行政执法环境恶化，前去取缔执法人员和占道摊主易起冲突，日常管理更无从谈起。
如果在此附近建立市场就解决街道脏乱拥挤得现象；另一方面是解决街面狭窄人流量大，群众出行不便，怨声载道的问题。
加之市、区双创办在检查中多次指出，建议规范建设一座便民市场。
因而根据市、区领导的要求，为进一步更好的搞好城市市容卫生秩序，为群众提供一个良好的生活工作环境，同时解除多年以来以路为市造成的交通安全隐患，我办拟在文汇西路社区的郑西高铁高架桥下建设一个规模适当管理规范的便民市场。
第二章市场建设规划与建设规模1、建设地址及条件文汇办事处便民市场选址在文汇西路（现人人乐超市对面郑西铁路高架桥下，东西长36米，南北宽22米，总面积约800平方米）。
该址地势相对平坦，周边人流量较多住户相对密集，所处位臵水电路架设相对容易，可以满足市场建设需要。
2、建设方案拟建便民市场规模800平方米，市场可划分摊位30个，分为小吃摊点、蔬菜摊点和水果摊点三部分。
市场搭建防雨防晒棚约400平方米（钢架），并建设一间市场管理办公室。
便民市场力求达到布局合理，科学划行归市，功能齐备，管理规范，统一开放，竞争有序，基本满足人民群众生产生活需要。
第三章市场建设投资及来源1、项目投资总额概算该项目投资概算为20万元。
㈠场地平整：场地推土平整需3万元；㈡街面地坪浇筑：混泥土浇筑面积800平方米，每平方米100元，需投资8万元；㈢简易防晒防雨棚400平方米，共需资金6万元；㈣扣板门头0.6万元（含门头字）㈤水电、消防设施2.4万元。
创业市场现状与发展趋势分析第一章创业市场背景在全球经济高速发展的今天，创业成为了一个备受关注的话题。
创业市场也随之发展壮大，成为了现代经济体系中的重要组成部分。
在我国，近年来不断的鼓励创业政策的推出，为创业提供了优厚的政策环境和良好的市场背景。
创业市场已经成为了一个动态的市场，市场竞争也越来越激烈，各种创业模式层出不穷，本章将对创业市场背景进行分析。
第二章创业市场现状创业市场现状包括了市场规模、行业分布、投融资情况等方面。
目前我国创业市场规模日益扩大，按不同统计，创业公司数量已超过100万家，总规模突破10万亿，创业者数量逐年增长，加速了创业市场的发展和创新。
在市场行业分布方面，以互联网创业为主的IT产业一直是创业市场的热点领域，但是随着社会经济发展，生物医药、新能源、文化创意等产业也开始快速崛起。
在投融资方面，随着创业市场的不断壮大，融资渠道也越来越多样和便捷，种类涉及天使轮、A轮、B轮、C轮等多种形式。
第三章创业市场趋势互联网、移动、SaaS、生物医药、新能源、人工智能等新技术、新兴产业的应用和推广，正在重塑着创业市场的未来。
以下是创业市场发展的几个趋势：1.各行各业进入创业领域创业市场已经不再局限于传统的互联网、移动互联网等新型企业。
新技术、新理念、新模式、新产品、新业态等都具备创业的机会，生物医药、新能源、环保、新零售、文化旅游等行业市场将成为创业市场新的热点领域。
2.创新驱动创业市场正逐渐形成一个科技驱动、创新导向的态势，技术不断突破，创新不断涌现，基于信息和科技的新业态、新模式、新产品不断出现，创意、创新成为了创业市场最核心的驱动力。
3.专业化程度加强创业的风险和压力比传统的职业更大、更重。
创业公司的专业化趋势也逐渐明显，未来创业者需要拥有的能力更多是专业知识及经验，对专业人才的需求呈现不断上升趋势。
4.多元化融资渠道传统的银行贷款和自身资金不足以满足创业者的需求。
因此，股权融资、债权融资、投资基金等成为了主流的融资渠道。
产业园营销策划策略方案第一章：需求分析1.1 市场背景分析随着我国经济的快速发展，产业园的发展也呈现出蓬勃态势。
产业园作为一个集中了一定行业的企业集群，能够提供优质的生产环境和配套服务，吸引了越来越多的企业入驻。
然而，在激烈的市场竞争中，产业园需要具备更具竞争力的营销策划方案，以吸引更多的企业入驻，并提高产业园的知名度和影响力。
1.2 目标用户分析产业园的目标用户主要是以创业企业、中小微企业和大型企业为主的各类企业，他们有着不同的需求和标准，需要各种不同的资源和服务，包括场地租赁、技术支持、行业交流等。
第二章：竞争分析2.1 竞争对手分析通过对现有的产业园进行研究，了解并分析其所提供的服务和优势，包括场地面积、设施设备、企业规模等方面的竞争力。
2.2 竞争优势分析对自身产业园的优势进行分析，包括产业园位置、配套设施、品牌知名度等方面。
并与竞争对手进行比较，找出自身的竞争优势和不足之处。
第三章：定位策略3.1 目标定位根据市场需求和竞争对手的分析结果，确定产业园的目标定位。
例如，以鼓励创新创业的企业为主，或者以某个特定行业为重点发展等。
3.2 品牌定位通过有效的品牌定位策略来建立产业园的知名度和形象，如根据目标定位，确定产业园的品牌形象和定位语，并通过传媒宣传、社交媒体等渠道来推广。
第四章：市场推广策略4.1 传统媒体宣传通过报纸、电视、广播等传统媒体渠道，发布产业园的新闻、活动等信息，提高产业园的知名度。
4.2 数字营销通过互联网平台，如微信、微博、网站等，发布产业园的信息，并与目标用户进行互动，提高用户的粘性和参与度。
4.3 口碑营销通过与入驻企业、合作方、行业协会等建立合作关系，加强口碑营销，以提升产业园的信誉和形象。
第五章：服务策略5.1 提供个性化服务根据不同类型的企业，提供个性化的服务，满足其特定的需求，例如提供定制化的场地设计、特定行业的专业导师指导等。
5.2 搭建交流平台为入驻企业提供行业交流平台，如举办行业论坛、研讨会等活动，促进企业之间的合作和交流。
定制酒营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 酒品市场概况根据行业数据统计，目前全球的酒品市场正呈现出稳步增长的趋势。
酒品在日常生活中扮演着重要的角色，不仅是饮食文化的一部分，还是社交活动中的重要组成部分。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，传统的标准化酒产品已经难以满足消费者的多样化需求。
1.2 定制酒市场潜力随着消费者需求的提升，个性化和定制化的酒品市场受到越来越多的关注。
消费者不再满足于传统酒产品的普及，他们更倾向于拥有一款专属于自己的酒品。
因此，定制酒市场具有巨大的潜力和市场空间。
1.3 品牌优势本次定制酒的市场策划方案将以“CustomWine”品牌为例进行分析。
CustomWine品牌作为一家专业的定制酒公司，已经在市场上建立了良好的声誉和品牌形象。
CustomWine品牌的优势主要体现在以下几个方面：（1）丰富的产品线：CustomWine品牌提供多样化的产品线，包括葡萄酒、啤酒、烈酒等多个系列，可以满足不同消费者的需求。
（2）优质的产品质量：CustomWine品牌采用高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质和口感。
（3）专业的设计团队：CustomWine品牌拥有一支专业的设计团队，能根据客户的要求进行个性化设计，为客户提供独一无二的酒品。
（4）良好的售后服务：CustomWine品牌注重售后服务，为消费者提供及时的咨询和解决方案，以确保消费者对产品的满意度。
第二章：市场调研和目标定位2.1 市场调研为了更好地了解定制酒市场的需求和竞争情况，CustomWine品牌进行了市场调研。
通过市场调研，我们发现：（1）定制酒市场的需求逐渐增长，消费者对个性化和定制化酒品的需求日益提高。
（2）目前市场上的定制酒品牌较少，市场空间较大。
（3）消费者对定制酒的价格敏感度较高，对产品的质量和品牌声誉要求较高。
2.2 目标定位根据市场调研的结果，CustomWine品牌决定将目标定位为中高端消费者，主要服务对象包括：（1）企业定制：为企业客户提供定制酒礼品，满足企业对个性化定制的需求，帮助企业树立良好的品牌形象和企业文化。
辣椒市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 辣椒市场概况：辣椒作为一种常见的调味品，拥有广泛的市场需求，且其特殊的风味受到不少消费者的喜爱。
辣椒市场规模庞大，有着较为稳定的增长趋势。
1.2 辣椒市场竞争分析：目前，市场上有着各种类型的辣椒产品，包括生辣椒、辣椒酱、辣椒粉等，竞争相当激烈。
此外，进口辣椒产品也对本地品牌构成了一定的压力。
1.3 辣椒市场发展趋势：随着人们对饮食健康和口味多样化的追求不断提高，辣椒市场将呈现出以下几个发展趋势：- 品质和品牌的重要性增加；- 个性化口味的需求增加；- 健康食品的追求增加。
第二章：市场定位与目标市场2.1 市场定位：本计划将辣椒市场定位于高品质、个性化口味和健康型食品，以满足消费者对美食的追求。
2.2 目标市场：根据市场调研，我们确定了以下目标市场群体：- 年轻人群体，他们注重个性化口味，喜欢挑战辣椒的刺激感；- 健康追求者，他们追求健康的饮食方式，希望选择无添加剂、天然绿色的辣椒产品；- 粉丝群体，他们是辣椒酱或辣椒产品的忠实拥护者，乐于尝试不同品牌和口味。
第三章：营销目标与战略3.1 营销目标：根据市场定位和目标市场，我们制定了以下营销目标：- 市场份额增长10%；- 品牌知名度提升20%；- 销售额增长15%。
3.2 营销战略：根据营销目标，我们制定了以下营销战略：- 产品战略：开发具有个性化和健康特点的新品，满足目标市场的需求；- 价格战略：提供有吸引力的价格优惠，增加产品的竞争力；- 促销战略：通过广告、促销活动和线上线下渠道的整合，增加品牌曝光度；- 渠道战略：拓展线下和线上渠道，提高产品的可得性和便利性；- 品牌战略：加大品牌推广和形象建设力度，提高品牌认知度和美誉度。
第四章：营销组合策略4.1 产品策略：推出多样化的辣椒产品，包括不同口味、不同辣度和不同用途的辣椒酱、辣椒粉等，满足消费者的个性化需求。
4.2 价格策略：制定合理的价格策略，根据产品的特点和目标市场的消费能力，提供有竞争力的价格，并定期进行促销活动。
糯米酒的营销策划方案怎么写第一章：市场背景分析1.1 行业概况酒类作为一种古老的饮品，具有丰富的文化底蕴和深远的历史传承。
糯米酒作为传统的中国酒类之一，以其独特的口感和健康的特点受到广大消费者的喜爱。
当前，糯米酒市场正迎来快速发展的机遇，但也面临着激烈的竞争态势。
1.2 市场需求分析随着消费者对健康饮品的需求增加，糯米酒市场得到了进一步拓展。
同时，年轻一代消费者对于个性化、时尚的产品更为关注，这为糯米酒提供了广阔的市场空间。
1.3 竞争对手分析当前糯米酒市场竞争对手众多，包括传统大酒厂、专业酿酒企业以及一些小型酒坊。
这些竞争对手在产品品质、品牌宣传、销售渠道等方面都有一定优势，对于本策划方案的制定和执行提出了挑战。
第二章：目标市场定位2.1 目标群体描述针对糯米酒市场需求，我们将主要以拥有文化传统意识和对健康生活追求的中高收入消费者为目标群体。
2.2 市场定位以健康、高品质和文化内涵作为糯米酒的市场定位，通过提供独特口感和悠久历史的产品，打造具有文化底蕴的饮品品牌形象。
第三章：商品策略3.1 产品特点糯米酒以其独特的酒香、丰富的口感和滋养的健康功效而备受推崇。
在产品策略上，我们将坚持以糯米为原料，注重产品的健康、纯粹和高品质。
3.2 产品系列基于不同的消费需求，我们将推出不同系列的糯米酒产品。
包括原味糯米酒、果味糯米酒、花果糯米酒等，以满足不同消费者的口味需求。
3.3 产品包装包装设计是品牌形象的直接展示，我们将注重糯米酒产品的包装设计，采用简洁、典雅、富有古典文化元素的设计款式，以营造出独特的品牌风格。
第四章：品牌策略4.1 品牌定位我们将打造以糯米酒为核心的品牌形象，将品牌定位为“追求健康生活，品味中国酒文化”的代表。
4.2 品牌名称和标志品牌名称和标志是品牌形象的核心组成部分。
我们将设计一个简练而又有个性的品牌名称和标志，以体现产品的特点和品牌的文化价值。
4.3 品牌宣传活动通过网络媒体、传统媒体和线下推广活动等多渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
adidas市场营销策划方案第一章：市场背景分析1.1 市场概述Adidas是一家全球著名的运动品牌，成立于1949年，总部位于德国，产品范围涵盖运动鞋、运动服装、运动配件等，是全球运动品牌市场的领导者之一。
Adidas拥有强大的品牌知名度和广泛的市场份额，但随着市场竞争的加剧，公司需要进一步巩固和扩大市场份额。
1.2 市场状况分析在全球运动品牌市场中，竞争激烈。
除了其他知名品牌如耐克、彪马等，还有来自中国市场的竞争对手，如安踏、李宁等。
这些品牌使用各种营销策略来争夺市场份额，包括产品创新、明星代言、品牌合作等。
Adidas在全球范围内仍然有一定的市场份额，但在中国市场的竞争中，公司的份额受到威胁。
1.3 市场需求分析当前，消费者对运动品牌的需求不仅仅停留在产品本身的功能和品质上，还追求时尚、舒适和个性化。
同时，消费者对品牌的社会影响力和可持续性也有更高的要求。
因此，Adidas需要通过运动产品的创新和品牌形象的营建来满足消费者的需求。
第二章：竞争对手分析2.1 竞争对手概述与Adidas直接竞争的品牌有耐克、彪马、安踏、李宁等，这些品牌在全球市场或中国市场都有一定的份额和影响力。
他们通过自己的品牌形象、产品创新、市场推广等手段来吸引消费者。
2.2 竞争对手分析在竞争对手分析中，需要对竞争对手的品牌形象、产品创新、市场推广、市场份额等进行详细的调研和分析，以便更好地制定针对性的市场策略。
第三章：市场定位与目标3.1 市场定位根据市场需求和竞争对手分析，Adidas可以将自己定位为一家专注于运动创新和时尚的运动品牌。
通过提供具有卓越功能、时尚外观和个性化设计的产品，满足消费者对功能和时尚的需求。
3.2 市场目标- 提高品牌知名度和美誉度，巩固和扩大市场份额。
- 实现销售额和利润的持续增长。
- 提升消费者对品牌的忠诚度和购买意愿。
第四章：市场推广策略4.1 品牌推广通过在各大媒体上刊登广告、赞助体育赛事、与明星、艺人合作等方式来提升品牌的知名度和美誉度。
住房市场的政策及市场环境分析第一章：市场背景分析近年来，住房市场在我国持续升温。
随着城镇人口的增加和房地产投资的持续增加，房价不断攀升，一些城市甚至出现了“房价过快增长”的状况。
这个现象引发了社会各界的广泛关注，也促使政府出台了一系列政策措施，以调控住房市场，防止房价过快上涨，同时保证市场稳定健康发展。
第二章：政策措施分析1. 房地产税随着房价持续攀升，政府出台了房地产税政策，通过对房产的计税以减少对房产投机行为的支持。
房地产税的征收主要通过税收逐步增加，减少持有多套房产以及投机的收益，促使市民更加理性地购房。
2. 限购和限贷通过严格审批和控制购房人数，限购政策在一定程度上减少了购房人民群众的抢购和投机行为。
而限贷政策则通过限制贷款金额和期限，限制了一些人的购房能力，从而降低了购房需求，缓解了市场热度。
3. 土地出让金土地出让金是政府在土地出售过程中收取的一笔费用，这笔费用也被认为是对房价的一种抑制。
4. 支持租赁市场为解决城市里居住空间不足的问题，政府相应地启动了租赁市场政策，投入巨资造福居民。
在此背景下，政府激励企业和个人投资租赁住房，并对市场进行规范和监管，保证租房人士利益。
第三章：市场环境分析1. 市场需求不断增加随着我国城市化进程的加速，人口迁移以及人口老龄化等社会变革驱动了人民对住房的更高要求。
因此，住房需求不断增加，买房便一直是人们的热门话题。
2. 行业竞争加剧随着住房市场的升温，越来越多的人投入到房地产市场中来，企业竞争加剧，市场变得越来越混乱。
同时，房屋租赁、房屋保险和贷款等相关产业的竞争也越来越激烈。
3. 购房需求多元化现今，人们购房的需求不再仅仅是作为居所的需求，商业条件以及生活便利条件也都成了购房考虑的重要因素。
因此，住房市场的需求呈现多元化，购房人民在选择住房时候，对房屋的选择越来越多样化，给市场带来了更大的竞争和挑战。
第四章：市场前景预测1. 房价仍将保持稳定上涨虽然政府相应出台了一系列措施以控制房价上涨，但由于城市化和人口增长的势头依然旺盛，因此预计未来短时间内房价仍将保持稳定上涨。
文化传媒行业市场拓展方案第一章市场环境分析 (3)1.1 市场现状概述 (3)1.2 行业竞争格局 (3)1.2.1 市场主体多元化 (3)1.2.2 市场竞争激烈 (3)1.2.3 地域差异明显 (3)1.3 市场发展趋势 (3)1.3.1 数字化转型加速 (3)1.3.2 跨界融合发展趋势 (4)1.3.3 内容为王，创新驱动 (4)1.3.4 国际化进程加快 (4)第二章企业资源整合 (4)2.1 企业优势分析 (4)2.1.1 品牌优势 (4)2.1.2 内容优势 (4)2.1.3 技术优势 (4)2.1.4 合作优势 (4)2.2 企业劣势分析 (4)2.2.1 市场竞争加剧 (4)2.2.2 人力资源不足 (5)2.2.3 资金投入不足 (5)2.2.4 监管政策风险 (5)2.3 资源整合策略 (5)2.3.1 优化内部资源 (5)2.3.2 加强外部合作 (5)2.3.3 创新业务模式 (5)2.3.4 提高品牌影响力 (5)2.3.5 加强人才培养和引进 (5)2.3.6 关注政策动态 (5)第三章目标市场定位 (5)3.1 目标市场选择 (6)3.2 市场细分策略 (6)3.3 市场定位原则 (6)第四章产品策略 (7)4.1 产品线规划 (7)4.2 产品差异化设计 (7)4.3 产品生命周期管理 (7)第五章价格策略 (7)5.1 价格制定原则 (8)5.2 价格调整策略 (8)5.3 价格促销策略 (8)第六章渠道拓展 (9)6.1 渠道选择与优化 (9)6.1.1 渠道定位 (9)6.1.2 渠道类型 (9)6.1.3 渠道优化 (9)6.2 渠道合作关系管理 (9)6.2.1 合作伙伴选择 (9)6.2.2 合作协议签订 (9)6.2.3 合作伙伴培训与支持 (9)6.2.4 合作伙伴评估与激励 (10)6.3 渠道营销策略 (10)6.3.1 产品策略 (10)6.3.2 价格策略 (10)6.3.3 推广策略 (10)6.3.4 服务策略 (10)第七章推广策略 (10)7.1 品牌推广 (10)7.1.1 品牌定位 (10)7.1.2 品牌传播 (10)7.1.3 品牌形象建设 (11)7.2 线上线下融合 (11)7.2.1 线上推广 (11)7.2.2 线下推广 (11)7.3 公关活动策划 (11)7.3.1 主题策划 (11)7.3.2 活动形式 (11)7.3.3 活动组织 (11)7.3.4 活动效果评估 (12)第八章客户关系管理 (12)8.1 客户需求分析 (12)8.2 客户满意度提升 (12)8.3 客户忠诚度培养 (13)第九章风险防范与控制 (13)9.1 市场风险识别 (13)9.2 风险防范措施 (13)9.3 风险应对策略 (14)第十章实施与监测 (14)10.1 市场拓展实施计划 (14)10.1.1 目标设定 (14)10.1.2 实施步骤 (14)10.2 市场拓展效果评估 (15)10.2.1 评估指标 (15)10.2.2 评估方法 (15)10.3 持续优化与改进 (15)10.3.1 数据监测与分析 (15)10.3.2 调整策略 (15)10.3.3 人员培训与激励 (15)10.3.4 渠道优化 (16)10.3.5 客户关系维护 (16)10.3.6 创新驱动 (16)第一章市场环境分析1.1 市场现状概述我国经济社会的快速发展，文化传媒行业作为现代服务业的重要组成部分，呈现出日益繁荣的态势。
第一章市场背景分析第一章市场背景分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。
只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。
本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
营销环境分析1）人口统计人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。
2）经济环境市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。
①收入分配：一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。
产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
②储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3）法律法规环境企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。
4）社会/文化环境社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。
消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素①文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
文化的层次分析1．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。
2．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。
）。
②社会因素：影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。
③个人因素：包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。
④心理因素：包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。
五种类型的消费心理和模式1．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。
在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。
2．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面，在我国PC机的用户目前就属于这一类。
3．实用型：是讲求实际的一批消费者，喜欢从几家知名的大公司那里购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感，而不愿冒风险去尝试小公司的新产品，这批人也称为早期成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批群体中。
4．保守型：是比较传统的一批消费者。
他们不会接受并选用与现在的工作方式与生活方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时间去学习某类产品。
只有当某类产品已成为技术上非常成熟，几乎成为像牙膏、肥皂这样的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一，不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。
目前彩电的消费已达到这个层次的用户。
5．怀疑型：是很固执的一批消费者，即使周围的很多人已接受或采用某一种产品，他们仍抱有怀疑态度，总能说出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出许多毛病来，不到万不得已，他们不会下决心购买。
目前洗衣机、电冰箱已进入这批消费群体中。
了解这五类消费群体，就要看一下自己企业的产品都处在哪个位置，哪些产品能进入下一个消费群体，如何进入下一个消费群体。
因为不是每个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群体，在任何一个阶段都可能停止前进，也就是说在任何两个消费群体之间都有一个峡谷，尤以先锋型与实用型之间的峡谷最深最宽，是很多企业和产品的危险地区。
有了这样一个概念，就容易计算某类产品的市场规模和今后几年发展趋势，当然实际运作中，其比例数字可能有一定差异，这要灵活掌握。
2）分析购买过程通过购买决策过程的分析可以回答以下问题：①何时开始熟悉本企业的产品？②他们对品牌的信念是什么？③他们对产品的爱好程度如何？④如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价满意程度？。
1）分销商数量及其差别程度：即分析行业结构的具体类型：行业结构的具体类型1．完全独占：指只有一个企业在一定范围内提供一定的产品或服务。
如果有部份替代品或者出现了紧急竞争危机，完全独占者会投入更多的服务和技术作为对新的竞争的进入障碍。
另一方面，一个守法的独占者通常根据公众的利益把价格降低并提供较多的服务。
2．垄断：由少数几个大企业提供从高度差别化到标准化的系统产品。
有两种形式：纯粹垄断是由几家提供本质上属于同一种类的商品（如石油、钢铁）的企业共同瓜分市场，新进入者会发现只能按现行价格定价，除非它能使其服务与他人有所差别。
如果竞争者在其所提供的服务方面不分上下，那么赢得竞争优势的唯一办法只能是降低成本；差别垄断是由几家提供部分差别的产品（汽车、相机等）的公司组成，在质量、特性、款式或者服务方面可能出现差别，竞争者可在其中一种主要产品的属性上寻求领先地位，吸引顾客偏爱该属性并为该属性索取溢价。
3．垄断竞争：该行业和市场由许多这样的公司构成，它们能从“整体上或部分地”区别出提供各有特色的产品或服务，如餐厅、美容院等。
竞争者趋向于针对某些他们能够更好地满足顾客需要的细分市场并索取溢价。
4．完全竞争：该行业和市场由许多提供相同产品或服务的公司所构成的，彼此之间的质量、价格等差别很小。
除非广告能产生心理差别，否则就没有竞争者会做广告。
分销商要获得不同的利润率，只有通过低成本生产或分销来实现。
2）识别企业竞争者根据产品替代观念，找出企业的竞争对象。
4种层次的竞争者●品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品与服务时，公司将其视为竞争者。
例如，被别克公司视为主要竞争者的是福特、丰田、本田、雷诺和其他中档价格的汽车制造商。
●行业竞争：可以把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。
例如，别克公司认为自己在与所有汽车制造商竞争。
●形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造并提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。
例如，别克公司认为自己不仅与汽车制造商竞争，还与摩托车、自行车和卡车的制造商在竞争。
●通常竞争：更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作是竞争者。
例如，别克公司认为自己在与所有的主要耐用消费品、国外渡假、新房产和房屋修理的公司竞争。
3）判定竞争者的目标：判断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。
竞争者的目标是由多种因素共同影响和确定的，包括规模、历史、目前的经营管理和经济状况。
4）评估竞争者的优、劣势：竞争者能否达到其目标，这取决于每个竞争者的资源和能力,这就需要辨认每个竞争者的优势与劣势。
通常需要搜集相关资料，即竞争者业务上的最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资报酬率、先进流量、新投资等。
通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。
可以通过向顾客、供应商和中间商进行第一手调研来增加对竞争的了解。
所有这些资源信息可帮助本企业作出选定挑战对象的抉择。
必须监视的3个变量1．市场份额：衡量竞争者在有关市场上所拥有的销售份额情况。
2．心理份额：这是在回答“举出这个行业中你首先想到的一家公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
3．情感份额：这是指在回答“举出你喜欢购买其产品的公司”这一问题时，提名竞争者的顾客在全部顾客中所占的百分比。
一般而言，在心理份额和情感份额方面稳步进取的公司最终将获得市场份额和利润。
5）评估竞争者的反映模式：单凭竞争者的目标和优/劣势还不足以解释其可能采取的行动和对诸如降价、加强促销或推出新产品等公司举动的反应。
此外，每个竞争者都有一定的经营哲学、某些内在的文化和某些起主导作用的信念。
竞争者通常的反应模式1．从容竞争型：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。
竞争者缺少反应的主要原因有：他们可能感到顾客是忠于他们的；对竞争者主动行动的反应迟钝；他们也可能没有作出反应所需的资金等，公司一定要弄清楚竞争者从容不迫行为的原因。
例如：当米勒公司在70年代后期引进立达啤酒时，安休斯—布希公司还戴着啤酒行业领袖的桂冠。
后来，随着米勒在市场上变得日益凶猛，并且声称立达啤酒占领了60%的市场份额后，安休斯—布希公司才被唤醒并开始开发淡啤酒。
2．选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击则无动于衷。
竞争者可能经常对降价作出反应，为的是说明对手的降价行为是枉费心机的，奈何它不得。
但它对广告费用的增加可能不作任何反应，认为这些并不构成威胁。
了解主要竞争对手会在哪方面作出反应可为公司提供最为可行的攻击类型。
3．凶狠型竞争者：这类公司对向其所拥有的领域所发动的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应。
例如：宝洁公司决不会听任一种新的洗涤液轻易投放市场。
凶狠型竞争者意在向另外一家公司表明，最好不要发起任何攻击。
攻击羊总比攻击老虎好些。
利佛兄弟在首次攻击占领先地位的宝洁公司的“极端”洗涤液市场时，就发现了这个道理。
“极端”洗涤液装在较小的瓶中。
它受到零售商的欢迎，因为占据的空间较少。
但当利佛在威士科和沙夫品牌中引进这种洗涤液的瓶装技术时，它不能长期地得到货架空间。
宝洁公司用它的大量洗涤液品牌代替利佛的产品。
4．随机型竞争者：有些竞争者并不表露可以预知的反应模式。
这一类型的竞争者在任何特定情况下可能会也可能不会作出反击。
而且根据其经济、历史或其它方面的情况，都无法预见竞争者会做什么事。
许多小公司都是随机型竞争者，当他们发现能承受这种竞争时就站在前沿竞争；而当竞争成本太高时，他们就躲到后面去。
6）选择竞争者以便进攻和回避在获得良好的竞争情况以后，就会很容易地制定相应的竞争战略。
可以在下列分类的竞争者中挑选一个进行集中攻击：竞争者分类1．强竞争者与弱竞争者：多数公司把目标瞄准较软弱的竞争者。
这样取得市场份额的每个百分点所需的财力、人力、物力较少。
但这可能对公司提高能力方面没有帮助。
2．近竞争者与远竞争者：多数公司会与那些与其非常类似的竞争者竞争。
如雪佛莱汽车选择与福特汽车竞争而不是与美洲豹竞争，同时，还应避免企图“摧毁”邻近的竞争者。
