差异化战略的风险
1、企业形成产品差别化的成本过高 ，大 多数购买者难以承受产品的价格。
2、竞争对手可以推出类似的产品，降低 企业产品的差别化的特色。
3、竞争对手推出更有差别化的产品，使 得企业原有的购买者转向了竞争对手的市场。
4、购买者不再需要本企业长期赖以生存 的那些产品差别化因素。
案例
丰谷酒差异化创造竞争优势 索芙特差异化战略
世界原油价格上涨
往事重演，1996年，世界原油价格由19美元 升至24美元。作为一个直接后果，镇海炼化股票当 天在香港受挫。
海湾形势变幻莫测。当天晚上，张家仁家中电 话不断：“您打算如何度过眼下这场危机？”
张家仁底气十足，而又措辞谨慎：“这一切尚 未超出预料范围，敝公司董事会无意修改今年8.5亿 元的利润目标”。
镇海炼化人终于来到了国际市场,他们发现，石油加 工是一个低利润行业，炼一桶油赚两美元，而将一桶油 由波斯湾运到杭州湾，运费即达1.5美元。张家仁算过一 笔帐：将运费降到0.8美元，可省下0.7美元，一年加工 3000万桶中东原油，便可赚2000万美元。
扩建码头
只有用更大的油轮运油，运价才能降下来，将公 司的算山码头改造为25万吨级。此前，为降低运费， 算山码头已搞过两次扩建，由2.4万吨级改为5万吨 级，由5万吨级改为15万吨级。
参与国际市场竞争
来料加工开辟了第二战场，但是，上百万吨原油由 何而来，向何处去，卖什么价，赚多少钱，他们一无所 知，尤其是在1990年海湾战争期间，石油市场险象环生， “甲方”自身难保，镇海炼化便成了“盲人骑瞎马，夜 半临深潭”。
镇海炼化决定主动“请缨”，争取外贸自主权。 “那可真是跑断腿、磨破嘴呵！”
差异化创造竞争优势
在2001年，川酒当中有两个颇有影响的白酒企 业相继改制。一个是六朵金花之一的郎酒，另一个 就是有第七朵金花之美誉的丰谷酒。与郎酒改制的 一波三折相比，丰谷的改制更简捷、更彻底，因此 也没有了吸引人的素材。当沸沸扬扬的郎酒改制尘 埃落定，大家回过神来之后发现，丰谷给了业内一 个大大的意外。伴随改制不可避免的震 荡在这个企业如雁过无痕，市场非但 没有下滑，反而爆发出了强烈的扩张 力，销售及利税均大幅上升。
