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东风汽车活动策划方案一、活动背景东风汽车作为中国乘用车市场的重要品牌之一，一直以来致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，东风汽车决定举办一系列活动，以吸引消费者的注意并增加销量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的人了解东风汽车品牌，并将其与高品质、高性价比的汽车产品相联系。
2. 增加销量：通过活动吸引新客户，增加销售额。
三、活动策略1. 品牌定位：东风汽车的品牌定位为“安全、品质、智能”，将这三个关键词贯穿于整个活动，让消费者对东风汽车产生信任和好感。
2. 创造与消费者的互动：通过举办各种互动性的活动，让消费者能够亲身体验到东风汽车的优势，增加购车的欲望。
3. 线上线下结合：结合线上推广和线下实体活动，使活动更具影响力和传播力。
四、活动内容1. 新产品发布会：针对新推出的汽车产品，举办一场盛大的发布会，邀请媒体、经销商和潜在客户参加，通过详细介绍产品的优势和特点，让参与者对东风汽车的产品产生兴趣。
2. 试乘试驾体验活动：为了让消费者亲身感受东风汽车的驾驶感和性能，举办试乘试驾活动。
在城市主要街道或交通便利的地方搭建试驾场地，邀请感兴趣的消费者前来试乘试驾，并提供专业的导购人员进行产品介绍和解答问题。
3. 汽车文化节：在城市主要的公园或广场举办汽车文化节，吸引人们前来参观和了解汽车文化。
活动内容可以包括展览、演讲、体验活动等，将汽车与文化艺术相结合，让消费者感受到东风汽车与时尚、艺术的关联。
4. 4S店活动：在各个城市的东风汽车4S店内举办不同的活动，如专业维修保养培训、车辆检测活动等，吸引车主和潜在购车客户前来参加。
同时，为购车客户提供优惠和福利，增加购买汽车的积极性。
5. 社交媒体推广：通过各大社交媒体平台进行推广，发布东风汽车的信息和活动，与用户进行互动，并定期举办线上有奖互动活动，吸引线上用户关注东风汽车，并转化为线下活动的参与者。
东风日产展销活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过展销活动来加强消费者对东风日产品牌的认知，增加品牌知名度。
2. 提高销售额：通过展销活动来增加销售额，进一步巩固品牌地位，并促进销售业绩的增长。
3. 增加粉丝互动：通过展销活动来吸引更多的粉丝参与，增加与消费者的互动，提高品牌影响力。
4. 打造品牌形象：通过展销活动来塑造东风日产的品牌形象，让消费者认可和认同品牌价值观。
二、活动内容1. 展示最新车型：在活动现场展示东风日产最新推出的车型，包括SUV、轿车、跑车等不同类别，以吸引消费者的目光。
2. 试乘试驾活动：设置试乘试驾区域，让消费者有机会亲身体验东风日产的车辆性能和舒适度。
3. 限时特惠促销：推出限时特惠促销活动，给予消费者购买新车的优惠折扣，以吸引他们在活动现场下单购买。
4. 优惠兑换活动：针对老用户推出优惠兑换活动，让他们可以使用积分或优惠券等方式换购东风日产的新款车型。
5. 互动游戏娱乐：设置互动游戏娱乐区域，让消费者在购车的过程中能够愉快地参与游戏，增加活动的趣味性。
6. 线上线下融合：通过线下展销活动的同时，结合线上渠道，通过社交媒体和官方网站等平台，吸引更多潜在消费者参与互动和购车。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择在周末或节假日进行展销活动，以便更多消费者有时间参与和到店购车。
2. 活动地点：选择人流量较大的商业广场或购物中心作为活动地点，以便更多的消费者能够看到并参与。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：在活动前，通过东风日产的官方社交媒体账号进行预热宣传，包括发布海报、视频、文字介绍等，吸引粉丝关注。
2. 媒体合作：与当地主流媒体合作，进行活动宣传报道，包括电视台、广播台、报纸等，以提高活动的曝光度。
3. 红包福利：在社交媒体平台上进行互动活动，例如转发活动海报并邀请好友关注东风日产官方账号，即可获得红包福利等，以增加粉丝参与度和活动传播性。
4. 门店宣传：在东风日产门店前进行宣传和设置活动展示车辆，以吸引路过的行人和车辆的注意。
日产车型营销策划方案摘要：随着汽车市场的不断发展，营销策划在汽车行业中变得尤为重要。
本方案针对日产公司，通过市场调研和竞争分析，提出了一套全面的营销策划方案，以提升日产车型在市场中的品牌影响力和销售额。
第一章：市场调研和竞争分析在市场调研中，我们将分析目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和营销手段。
通过这些分析，我们可以了解市场的趋势和需求，为后续的营销策划提供依据。
第二章：品牌定位在品牌定位中，我们将明确日产车型的目标受众、产品特点和竞争优势。
通过确定品牌的独特性和目标受众的需求，我们可以建立一个有吸引力且差异化的品牌形象。
第三章：产品策略在产品策略中，我们将根据市场需求和目标受众的喜好，提出不同车型的特点和定位。
通过产品的差异化和多样性，我们可以满足消费者的不同需求，赢得更多的市场份额。
第四章：价格策略在价格策略中，我们将分析市场的价格竞争格局和消费者对价格的敏感度。
通过合理定价和不同类型的销售政策，我们可以提高产品的竞争力，并增加销售额。
第五章：渠道策略在渠道策略中，我们将分析不同渠道对销售的影响力和成本效益。
通过选择合适的渠道，我们可以扩大产品的销售网络，并提高销售业绩。
第六章：促销策略在促销策略中，我们将提出一系列创新、有吸引力的促销活动。
通过积极推广和促销活动，我们可以提高日产车型的知名度和销售额。
第七章：广告和宣传策略在广告和宣传策略中，我们将利用多种媒体平台和创新的宣传手段，提高日产车型的曝光度和美誉度。
通过精确定位和时尚元素，我们可以吸引更多目标受众，并提高品牌忠诚度。
第八章：营销评估在营销评估中，我们将通过销售额和市场份额等数据，评估营销策划的成效。
通过不断的调整和改进，我们可以提高效果，并实现营销目标。
结论：本方案针对日产车型的营销策划提供了一个全面的框架和具体的措施。
通过科学的市场调研和竞争分析，我们可以制定有针对性的营销策略，提升日产车型在市场中的竞争力和销售额。
东风汽车策划书3篇篇一《东风汽车策划书》一、策划背景随着全球经济的不断发展，汽车行业也迎来了巨大的机遇和挑战。
在中国，汽车市场的竞争日益激烈，消费者对于汽车的品质、性能、价格和服务等方面都提出了更高的要求。
东风汽车作为中国汽车行业的领军企业，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展，是我们当前面临的重要课题。
二、策划目标本次策划的目标是通过一系列的营销活动，提升东风汽车的品牌知名度和美誉度，提高市场占有率，增加销售量，实现企业的可持续发展。
三、市场分析1. 消费者需求分析消费者对于汽车的品质和性能要求越来越高。
消费者对于汽车的安全性和环保性越来越关注。
消费者对于汽车的智能化和网联化需求不断增加。
消费者对于汽车的价格和售后服务也非常关注。
2. 竞争对手分析国内汽车品牌的竞争日益激烈，如长城、比亚迪、奇瑞等。
国际汽车品牌也纷纷进入中国市场，如大众、丰田、本田等。
竞争对手在产品定位、价格策略、营销渠道等方面存在差异。
3. 市场机会分析中国汽车市场仍有较大的发展空间，特别是新能源汽车市场。
消费者对于个性化、多元化的汽车需求不断增加，为东风汽车提供了机会。
智能化、网联化、共享化等新技术的发展为汽车行业带来了新的机遇。
四、营销策略1. 产品策略推出符合市场需求的新产品，不断丰富产品线。
加强新能源汽车的研发和推广，满足消费者对于环保和节能的需求。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略。
推出促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
加强与经销商的合作，共同制定价格策略，提高销售效率。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，优化销售网络布局，提高销售效率。
拓展线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
加强与汽车租赁公司、网约车平台等合作，拓展汽车租赁和共享出行市场。
4. 促销策略制定有针对性的促销活动，如车展、试驾活动、售后服务活动等，吸引消费者关注。
加强与媒体的合作，提高品牌知名度和美誉度。
茂名营销策划方案设计一、前言随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，企业在市场中生存和发展变得越来越困难。
而市场营销作为企业实现生存和发展的关键手段之一，成为企业应对市场竞争的重要策略之一。
本文基于茂名市场环境的调查研究和分析，提出了一套针对茂名市场的营销策划方案设计，旨在帮助企业提高市场竞争力，实现可持续发展。
二、市场调查与分析1. 市场概况茂名地处粤西地区，拥有丰富的自然资源和独特的地理位置优势，是广东省的重要经济中心之一。
茂名市具有较大的发展潜力和市场空间。
2. 目标市场根据市场调查和分析，我们确定了以下目标市场：- 生活居民市场：以茂名市本地居民为主要消费群体；- 潜在市场：面向茂名市周边地区的潜在消费群体。
3. 竞争分析通过收集和分析竞争对手的信息，我们主要发现以下竞争对手：- 同行业巨头企业：拥有强大的品牌影响力和市场份额；- 本地小型企业：规模较小，但在本地市场有一定影响力。
三、营销目标与定位1. 营销目标- 吸引更多目标市场的顾客，扩大市场份额；- 提高产品的知名度和品牌价值；- 提高客户满意度和忠诚度。
2. 定位策略- 以高品质、高性价比的产品为卖点，竞争同行业对手；- 通过与本地企业合作，提升市场形象和认知度；- 通过与社区组织开展合作，增强品牌的亲和力和社会责任感。
四、营销策略1. 产品策略- 提供针对目标市场的个性化产品，满足其需求；- 不断进行产品研发和改进，提高产品质量和技术含量。
2. 价格策略- 根据市场需求和竞争状况，制定差异化的价格策略；- 提供合理的价格保障和售后服务，提高客户的满意度。
3. 渠道策略- 建立覆盖茂名市及周边地区的销售网络；- 与零售商和经销商建立紧密的合作关系，扩大产品销售范围。
4. 促销策略- 通过举办产品展示会、折扣促销活动等方式，提高产品的知名度和销量；- 制定多样化的促销方案，吸引目标市场的顾客。
5. 品牌建设- 加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度；- 通过与茂名本地知名企业合作，提升品牌形象和认知度。
日产汽车的营销策划方案一、市场概述1.1 市场背景当前汽车市场竞争激烈，消费者更加注重汽车的智能化、环保性能以及驾驶舒适度，汽车企业需要加强市场营销策划，提升产品和品牌的竞争力。
1.2 目标市场针对中高档品牌汽车市场，主要面向有一定购车实力且对汽车品质有较高要求的中高收入人群。
1.3 目标消费者画像目标消费者为35-50岁的职业人士，拥有家庭，注重生活品质，对汽车的智能科技配置、安全性以及驾驶舒适性有较高要求。
二、品牌定位2.1 品牌理念日产汽车致力于提供高性能、高品质的智能化汽车产品，为消费者提供更安全、更智能的驾驶体验。
2.2 品牌形象通过科技与创新、独一无二的设计语言以及高性能推动汽车行业的发展，展现日产汽车引领未来汽车科技风潮的形象。
2.3 品牌定位将日产汽车定位为拥有前瞻性技术、卓越品质和智能科技的中高端汽车品牌，提供可靠且值得信赖的高性能汽车产品。
三、目标与策略3.1 市场目标在目标市场中占有30%的市场份额，并保持品牌形象的领先地位。
3.2 营销目标提高品牌知名度和美誉度，增加车辆销量，并提高用户满意度。
3.3 营销策略3.3.1 产品策略推出具有高科技配置、出色性能和环保特性的新产品，不断提升产品的竞争力。
与其他汽车品牌形成差异化，通过新颖而独特的设计语言，创造独具魅力的外观和车内空间。
3.3.2 价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，确保产品性价比，并提供灵活的金融方案，降低购车门槛。
3.3.3 渠道策略构建多元化的销售渠道，包括线上销售平台和线下经销商，提供一站式购车服务。
与第三方汽车零售平台合作，扩大品牌的覆盖范围。
3.3.4 促销策略通过举办汽车展览会、产品发布会和试驾活动等活动，向消费者展示产品特点，并提供试驾体验，增加消费者对日产汽车的了解度和好感度。
与其他汽车品牌开展促销活动，如降价促销、置换购车和车型升级等，吸引潜在消费者。
3.3.5 宣传策略广泛利用各类媒体资源，包括电视、电台、互联网、移动端等，进行宣传推广，提高品牌知名度。
东风促销活动策划书3篇篇一《东风促销活动策划书》一、活动主题“东风来袭，畅享优惠”二、活动目的提高东风品牌的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买东风汽车。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各 4S 店及指定活动场地五、活动对象潜在客户、现有客户及广大汽车爱好者六、活动内容1. 优惠政策推出一系列购车优惠，如现金折扣、贷款利率优惠、赠送保养服务等。
2. 试驾有礼邀请客户试驾东风车型，试驾后可获得精美礼品一份。
3. 现场抽奖活动期间购车的客户可参与现场抽奖，奖品丰富多样，包括电子产品、汽车用品等。
4. 老客户回馈对老客户介绍新客户成功购车的给予一定的奖励，如加油卡、维修保养券等。
5. 主题活动日在活动期间设置主题活动日，举办汽车知识讲座、驾驶技巧培训等活动，增加客户参与度和互动性。
6. 特色展示展示东风汽车的最新技术和特色功能，安排专业人员进行讲解和演示。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车网站、电子邮件等渠道进行活动宣传和推广。
2. 线下宣传在各 4S 店周边、商业区、住宅区等地点张贴海报、发放传单。
3. 合作推广与相关行业进行合作推广，如与银行合作推出购车贷款优惠等。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 礼品费用：[X]元3. 场地布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过销售数据、客户反馈、市场调研等方式，评估活动对品牌知名度和销售量的提升效果。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序，安排专人负责现场管理。
2. 活动宣传内容要真实准确，避免误导消费者。
3. 及时处理客户的咨询和投诉，提供优质的服务。
4. 与相关部门和人员做好沟通协调，确保活动的顺利开展。
篇二东风促销活动策划书一、活动主题“东风伴你，畅享驾驭”二、活动目的提高东风品牌知名度和产品销量，增强消费者对东风汽车的了解和认可。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点东风各 4S 店及指定活动场地五、活动对象潜在客户、现有车主及广大汽车爱好者六、活动内容1. 优惠购车政策推出限时特价车、现金直降、购车礼包等优惠，吸引消费者购买。
一、活动背景随着汽车行业的蓬勃发展，东风日产作为国内知名汽车品牌，为提升品牌形象和销量，计划举办一场盛大的车展活动。
本次车展旨在展示东风日产最新车型、推广品牌文化，吸引潜在消费者，提升品牌影响力。
二、活动目标1. 提升东风日产品牌知名度和美誉度；2. 增加潜在客户对东风日产车型的认知度和购买意愿；3. 促进东风日产销量增长；4. 为经销商提供良好的销售平台。
三、活动主题“东风日产，驾驭未来”四、活动时间为期3天的车展，具体时间为：第1天：开幕式及媒体日；第2天：公众开放日；第3天：闭幕式及经销商交流会。
五、活动地点XX国际会展中心六、活动内容1. 展示区：（1）东风日产最新车型展示；（2）经典车型回顾；（3）车展亮点车型推荐。
2. 互动体验区：（1）试驾体验：提供部分热门车型供观众试驾；（2）亲子活动：设置亲子互动游戏，吸引家庭观众；（3）摄影区：设置专业摄影区，让观众留下美好回忆。
3. 现场活动：（1）开幕式：邀请领导、嘉宾出席，共同启动车展；（2）模特走秀：展示东风日产最新车型；（3）音乐表演：邀请知名歌手或乐队现场表演；（4）互动游戏：设置抽奖、问答等互动游戏，增加观众参与度；（5）现场讲解：专业销售顾问为观众讲解车型特点及优惠政策。
4. 促销活动：（1）限时预订优惠：车展期间预订指定车型，享受优惠价格；（2）大礼包赠送：购车客户可获得价值XXX元大礼包；（3）保养代金券：购车客户可获得价值XXX元保养代金券；（4）特价车型：推出部分特价车型，优惠力度大于店内。
5. 经销商交流会：（1）经销商政策解读：解读车展期间经销商优惠政策；（2）销售技巧培训：邀请专业讲师为经销商提供销售技巧培训；（3）经验分享：邀请优秀经销商分享成功经验。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；2. 线下宣传：在车展场地周边设置宣传海报、展板，同时在当地主流媒体进行广告投放；3. 合作媒体：邀请当地主流媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
日产轩逸营销策划方案一、市场情况分析：随着汽车消费需求的不断增长和中国汽车市场的竞争加剧，日产轩逸面临着越来越激烈的市场竞争压力。
为了更好地抢占市场份额并提升品牌影响力，需要进行有效的营销策划。
以下是对当前市场情况的分析：1.1 汽车市场总体情况中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，汽车消费需求持续增长。
然而，市场竞争激烈，消费者对汽车品牌和产品质量的要求提高，对价格敏感度也增强。
1.2 轿车市场情况轿车市场是汽车市场的重要组成部分，消费者需求多样化。
目前，国内合资品牌和自主品牌的竞争趋于白热化，合资品牌在品牌影响力和产品质量上具有一定优势，而自主品牌则注重价格优势和性价比。
1.3 日产轩逸市场份额和竞争对手日产轩逸是日产汽车在中国市场的重要车型，市场份额颇高，但面临着来自合资品牌和自主品牌的竞争。
其竞争对手主要有大众捷达、丰田卡罗拉等合资品牌轿车，以及吉利帝豪、比亚迪秦等自主品牌轿车。
二、营销目标：基于市场情况的分析，结合日产轩逸的产品特点，制定以下营销目标：2.1 提升市场份额：通过推广和宣传，提高日产轩逸在轿车市场中的市场份额，增强品牌影响力和市场竞争力。
2.2 提升品牌形象：打造日产轩逸的高品质形象，其质量、安全性和舒适性得到广大消费者的认可，提升品牌忠诚度。
2.3 增加销售量：通过市场推广和销售策略，提高日产轩逸的销售量，实现销售业绩的增长。
三、目标市场和消费群体的确定：根据日产轩逸的定位和产品特点，确定以下目标市场和消费群体：3.1 目标市场：日产轩逸的目标市场主要是轿车市场，消费者对轿车的需求旺盛，市场空间较大。
3.2 消费群体：主要消费群体包括年轻白领、小型家庭和有车需求的中高收入群体，他们对车辆的舒适性、安全性和操控性有较高的要求。
四、营销推广策略4.1 品牌宣传：利用广告媒体和互联网平台，进行品牌宣传，展示日产轩逸的产品优势和品牌形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
4.2 产品特点的突出：通过产品宣传和广告，突出日产轩逸的产品特点，如舒适性、安全性、操控性和燃油经济性等，提高消费者对产品的认知和好感度。
东风日产（NISSAN）品牌营销策划书摘要:随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。
随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。
所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活.本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析；并在此基础上,提出相应的商业解决方案，以扩大品牌认识度,提高销量，增大市场占有率。
关键词：营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素一、策划背景（一)企业现状东风日产是中国东风汽车公司及日本日产汽车公司的合资企业，创立于2003年6月9日,注册资本167亿元人民币，是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。
目前，东风日产拥有员工7000余人，从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务.东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地，有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。
自诞生之日起，东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。
东风日产以高于行业3倍的发展速度,实现了中国汽车行业发展的神话。
据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示,东风日产在中国十大轿车企业排名第四。
目前,东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。
（二）策划目的为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。
为了提高东风日产的社会地位和价值、扩大东风日产在市场的影响力，让东风日产更好地发展企业生产的产品，提高服务的质量，提高市场占有率,提高企业的知名度和开拓新的市场。
努力追求利益最大化，把实现近期利益放在首位。
二、营销环境(一）SWOT分析1、优势（1）东风日产同等车型油耗相比欧美系汽车要低，售价比欧美车型低；（2）日产是日本三大汽车厂商之一，具有品牌优势和强大的研发实力；（3）日产具有规模经济优势，生产经验丰富,日产先进的生产方式及制造技术确立其在质量、成本、交货期上的领先优势；（4）东风日产本土化优势和研发能力，充足的人力资源；(5）东风良好的公共关系：东风汽车民族工业形象获得了广大民众的认同，获得了政府及社会各界的支持，形成良好口碑。
解决方法:把这些优势，作为我们的发展根本和最终目标。
实现全方位的升级和打造最顶级的品牌。
2、劣势（1)由于车身重量较轻及降低成本的原因,因此车身的结实程度比欧美车型差,在发生意外时危险性较大(2）售价比本土品牌价格高，另外由于控制库存，面对自然灾害应对能力相对慢，影响产能（3)高端车型竞争中，品牌不够强（4）没有形成很好的价值链解决方法：提高车身结实程度,把在发生意外时危险性降低,合理调整价格，提高应对能力和产能,争取在高端车型竞争中，提高品牌效应，形成很好的价值链3、机会（1)中国强劲的经济增长率和城市化对行业的支撑，加上二三线城市的快速发展，潜在市场大;（2）节能汽车补帖政策将延续，新能源汽车的加速发展;(3）把握国家投资的契机解决方法:加快开拓二三线城市的市场分量的速度,开拓新能源汽车的市场。
4、威胁(1）材料成本上升，人工成本上升,互补品燃油价格上升；(2）后金融危机的影响促使优胜劣汰速度加快，欧美市场的萎缩；(3)产业政策变动的影响，车辆牌照发放的限制逐渐扩大至中国各大城市。
汽车限购令将使一、二线城市汽车市场增速减慢；（4）美国宽松政策导致大宗商品价格上涨，通胀传递,通胀是否能得到有效控制影响到汽车的需求;（5）行业竞争激烈，用户需求在不断变化，价格竞争激烈，整个市场竞争更趋激烈和复杂化；（6）中国汽车行业产销形势严峻，利润下滑解决方法：集中采购，大宗原材料如钢铁、塑料的采购利用自身的优势将供应商的材料用量进行统计并集中采购，通过大批量的采购达到降成本目的；加强汽车的技术创新，满足主流消费者不同的新的需要，提产品的竞争力；企业需要转型,不断加大对科技的投入，提高生产率和减少资源消耗，同时开阔新市场，扩大产品销售渠道。
（二）消费者的心理和行为分析1、心理分析消费者的心理因素在很到程度上也影响消费者的购车行为，而心里因素是多方面的,如购车者的购买动机是求实、求新、求名、求廉还是模仿或从众等其他动机,购车者对自己所选车型的认知质量是好是坏，购车者对相关知识的学习的多少，消费者购车态度的形成于改变和购车者的个性、自我概念及生活方式，这些都能在很大程度上影响购车者的购买行为。
2、行为分析由于面临的消费者众多，所以众多购车者的需求和购买行为都具有很大的差异性。
需求的差异性的体现是多方面的，由于消费者在年龄、性别、职业、收入、受教育程度、价值观念、兴趣爱好等方面存在着不同程度的差异，因此,他们对消费品的需求及其购买行为的表现存在着相当大的差别.另一方面，购车者大多都缺乏和汽车相关的专业知识，对汽车的性能、特点、保养和维修等很少有专门研究,购买时很容易受到广告、品牌、服务、促销等因素的影响，导致冲动性购买.购买行为一般会分为5个步骤。
即确认问题、收集信息、评估可行方案、购买决策、购买行为。
这是一个动态过程，涉及到很多的人和很多的决策，而它本身也具有多样性和复杂性的特点。
多样性表现为不同消费者在需求、偏好以及选择产品的方式等方面各有侧重。
互不相同;复杂性一方面可以通过多样性反映出来，利益方面也体现在它受很多内外部因素影响。
(三）竞争者分析东风日产竞争对手就是国内的合资厂家,就是一汽大众,上海通用,上海大众，北京现代等(来源:中国汽车协会)一汽大众：技术驱动TSI发动机、DSG变速箱这些枯燥的技术名词被大众转化为品牌的独特优势.大众产品销售的良好势头，很大程度上是因为搭载了更加先进的动力系统-TSI涡轮增压发动机和DSG双离合7速变速器的新车相继发布并持续畅销。
TSI+DSG 组合是大众中国削减能耗计划(到2013年其能耗比2008年降低20%）的一部分，生产这套动力组合的上海工厂和大连公司于2009年投产，如今年供应量已经接近100万台，成为大众在中国的主要动力配置之一.正是基于市场环境的变化及竞争态势的发展，更好地服务区域市场,一汽-大众通过对营销思路和营销模式的多层次、全方位转换，着手渠道管理模式的改革，建立一个全新、高效的销售平台，以达到全面提升系统运作能力，整体竞争力的目的.三、目标市场营销战略（一）市场细分（二）目标市场选择以选择青年市场、中层市场和男女市场为主。
从大中小城市同时突破,尽量不放过一个消费群体.大力推广发展重点区域经销商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
（三)市场定位东风日产主要是青年市场和中层市场，东风日产每年在固定的节日都会在大广场搞车展或者搞优惠大酬宾活动，以降价折扣的形式吸引顾客,通过媒体的途径告知顾客。
东风日产往往以中等的价格和好的质量来赢得顾客的信赖。
四、产品策略（一）开发新产品东风日产及英菲尼迪合作，还自主品牌研发、新能源汽车、商用车合资合作等情况，东风日产将在2014年投产英菲尼迪进行国产化，还推出东风日产以时尚，潮流，个性,舒适，安全，的新能源汽车。
(二）品牌策略汽车工艺改进,针对消费者对东风日产轿车内部工艺较为粗糙的问题,改进外观，内部装饰,以增大汽车的内部体积，满足消费者的需求，技术水平改进。
对汽车的引擎，刹车系统，控制系统等方面进行提高，改善东风日产轿车动力，安全，控制等方面的性能，加大在同类轿车产品中的优势.还在环保方面改进，按照国家制定的相关法律政策，提高东风日产的排放标准。
全面推行质量管理，减少轿车的出厂质量问题。
(三）包装策略东风日产通过系列包装和差别策略,对其生产的产品采用相同的图案，相近的颜色来包装，便于顾客识别出本企业产品，树立个好形象,提高企业的声誉，有利于新产品的推销。
由于消费水平的不同，于是采用差别包装，这样可以对产品分等级的差别来包装，以争取更多的顾客,开拓市场.五、价格策略（一）定价的方法 ↓↓ ↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓ ↓↓根据以上的分析图可知，东风日产是采用竞争导向定价法。
估计产品成本,测定市场需求和市场行情来确定定价。
东风日产采取竞争导向定价法的行情定价法。
明确汽车目标市场分析影响汽车定价的因素 分析汽车产品 分 析 市 场 竞 争 分 析 当 时 货 币 分 析 政 府 的 政 策确定汽车定价目标 最后确定汽车价格根据现行目标市场价格适当调高或调低。
东风日产倾向于此定价方法，是因为东风日产知名度高，东风日产的产品及较好同类产品相比较时，价格略低于现行市场平均价格，及竞争对手共存于市场中，以此争取更多的顾客。
以这种定价方法能够取悦于消费者，找到存在优势，从而企业得到更多的市场和盈利.: （二）定价策略从价格上看，东风日产品牌属于中档价格定位，这样既能保证企业的合理利益,又能使广大购买者乐意接受。
因为在市场中保持供求较平衡，但同类产品的竞争又十分激烈，故价格也较中档,此时企业使用中等价格促进销售.可以树立企业形象，有力及稳定占领市场，企业对于长远的利益，适宜中等定价。
六、渠道策略东风日产销售渠道按功能划分为经销网和服务网，分别承担产品分销和售后服务的职能，对渠道成员的管理也分别设置了两个独立的、平行运行的体系，即经销商管理体系和服务站管理体系，并分别由东风日产轿车公司营销管理部的市场管理分部和服务保障部的网点管理分部组织、规划、管理，有趣的现象是有的渠道成员既有产品销售职能也有售后服务职能,使得这样的渠道成员及上述两个管理体系同时发生关系，出现了“一个媳妇两个婆家”的现象，尽管两个管理体系属于同一个主体.东风日产轿车公司的渠道成员包括如下三种：(1）独立的销售商仅能承担汽车销售的汽车贸易公司，没有售后服务能力。
（2)独立的服务商仅能提供售后服务的维修公司，没有起初销售能力。
(3)销售服务商既能销售汽车,又能提供售后服务的渠道成员。
一部分由服务商增加汽售业务形成，一部分由销售商增加售后服务功能形成，也有一部分是从加盟同时具备销售和服务功能。
（一）渠道的模式和结构设计销售渠道最主要的流程有实物流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程,汽车销售流程如下。
（1） 实物流程如图2—1所示→ → → →图2-1（2） 所有权流程如图2-2所示→ 图2—2（3） 付款流程如图2-3所示→ → → →图2-3（4） 信息流程如图2—4所示→ → → →图2-4（5）促销流程如图2-5所示→ → → 图2—5（二）渠道的激励措施(1)开展促销活动.生产者利用广告宣传推广产品，一般很受中间商欢迎，广告宣传费用可由生产者负担，亦可要求中间商合理分担。
生产者还应经常派人前往一些主要的中间商，协助安排商品陈列，举办产品展览和操作表演，训练推销人员,或根据中间商的推销业绩给及相应奖励。
