百加得冰锐朗姆预调酒

RIO（锐澳）预调鸡尾酒------市场营销环境分析一、企业简介RIO鸡尾酒自成立起就致力于中国ALCOPOP酒（预调鸡尾酒）市场的开发与建立。

2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒（预调鸡尾酒），成功将原始配方研制完成。

2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念---ALCOPOP（预调鸡尾酒)，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情。

2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。

随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP（预调鸡尾酒）流行时代的到来。

2007年，锐澳公司的产品即已覆盖全国市场。

同时。

锐澳酒业深知“质量是企业生命”的道理，严格执行质量管理体系，在业内率先通过ISO9001、ISO22000、HACCP等认证。

作为国内唯一的一家专业生产鸡尾酒的企业，RIO（锐澳）现已成为中国鸡尾酒市场的领军企业。

伴着整个市场的逐步成熟，RIO（锐澳）势将书写鸡尾酒在中国的下一个传奇。

二、营销背景随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。

目前我们调酒业主要有以下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，预调鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。

百加得冰锐（Bacardi Breezer）营销策划方案姓名：学号：班级：目录前言0一、本案策划的目的1二、市场环境分析11、企业市场营销环境中的宏观制约因素12、企业市场营销环境中的微观环境分析2三、企业形象分析2四、产品分析21、产品简介22、产品种类（“生活无处不色彩”）23、产品详解34、产品特色3五、竞争分析3六、消费者分析5七、百加得产品SWOT分析51、内部优势52、内部劣势63、外部机遇64、外部威胁7八、策划与实施7（一）营销战略策划71、广告72、赞助83、促销94、互动营销95、合作冠名96、有效创新10（二）实施具体计划10九、人员分配11十、费用预算12十一、可能遇到的问题及处理方案12前言眼下恰逢圣诞、元旦双节，酒类行业所推出的活动加剧了酒类行业竞争的激烈程度。

企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者得需求差异来开发新产品和新市场。

不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。

在烈酒行业占有支配和主导地位的百加得公司同样也需要借助营销力量来巩固和扩大市场占有份额。

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与冰锐形象“生活无处不色彩”的生活方式相吻合。

百加得公司在这时所推出的“冰锐”及其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择，必将受到中国广大消费者的青睐和追捧。

百加得朗姆酒(Bacardirum)--全球销量第一的朗姆酒，是可以让人尽情享受生活与派对的精彩之水，无论纽约、伦敦还是东京，一直是年轻人饮誉欢愉体味派对的首选。

今季，百加得（Bacardi）将欧陆时尚和文化重新组合，在全球推出了低酒精度的朗姆预调酒--百加得冰锐朗姆预调酒（BacardiBreezer），作为百加得（Bacardi）的著名品牌之一，以进口百加得朗姆酒与不同口味原味果汁调配而成，灿烂橙味、活力青柠、神秘野莓，不同口味被赋予了现代都市人不同的生活态度，它新鲜充满魅力的口味，成为每个欢畅时刻的灵魂。

RIO鸡尾酒市场调查报一、前言此次选择的调查对象主要是18—40岁的在校学生及白领阶级等.在全球化市场下，目前中国鸡尾酒市场刚刚兴起,各种品牌混战不清，消费者也不明确自己该选择哪款鸡尾酒。

但根据RIO对日本、欧美等国预调鸡尾酒的研究,再加上RIO在中国市场多年的经验，RIO 正在不断引领市场格局.COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场.COCKTAIL源于法语单词“COQUETEL”,是由各种烈酒、果汁混合而成，含有适当的酒精成分,是一种能使人感到爽洁愉快的浪漫饮品。

RIO之所以倍受喜爱，只是因为那种似醉微熏,欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味。

ALCOPOP是ALCOHOL(酒精）与POP（流行)的组合，其诠释了后现代混合风格的内涵和“放弃游戏规则,只要人人都HIGH”的精神;它是属于年轻人的时尚至酷，代表不羁与个性、叛逆与张扬、率性与纯真、独立与自我.消费者的想法：随着对外交流的日益发展，鸡尾酒、洋酒在国内市场上的主要消费群体逐步扩大。

现阶段 ,西方的消费文化以各种渠道在国内得到足量的传播 , 因此洋酒消费特别以红酒和预调鸡尾酒在国内的消费人群逐步扩大 .个人消费者的消费能力逐年上升。

这些消费群体大部分属于社交型和自我表现型的消费者，他们选择预调鸡尾酒是通过该酒的品牌价值来抬高自己，从而去证明自己属于某个特有的群体 .RIO鸡尾酒的策略：抓住目标消费者的这种心理需求，通过调查分析，确定了以“青春百变，真我再现”为主题,以“真我rio,百变青春"“青春俱乐部 The young club”、balalala活动来进行品牌推广.将锐澳预调酒产品作为一种高品质生活的象征，向消费者传达一种全新的百变时尚生活方式，通过与目标群体展开互动,使消费者对锐澳预调酒留下更深刻的印象.从而赢得目标消费人群的信任和一定的区别意识,并相互传播,最终达到提高品牌知名度的效果，建立“正宗预调鸡尾酒=锐澳”的定位形象。

杯中物虽好，可也不要贪杯哦“君子呼来不上船，自称臣是酒中仙”。

从诗人的笔下可以看出酒的魅力。

国人对酒情有独钟，能饮者会饮者好饮者不计其数，不然一年怎么能喝掉一个西湖？从古至今，大凡有事，国人总喜以酒表达，婚丧嫁娶，添子升学，传统佳节，就连每年都要过的生日，都要大摆筵席，宴请宾朋。

只要想喝酒，总会找到理由和借口。

朋友走的时候要饯行，从外地回来要接风洗尘；老乡会校友会同学会难得相会，自然要把酒叙旧情；项目奠基和竣工，年终总结和表彰，要喝酒以示庆贺；高兴的时候，要放开量喝，人逢喜事千杯少；痛苦烦恼的时候，要借酒浇愁，不醉不罢休。

就这么喝来喝去，酒的奥秘，得以不断发酵；酒的文化，得以不断丰富；酒的故事，得以不断呈现。

北京瀚金国际贸易公司是一家专业从事私人定制消费品、高端保真酒水等产品的推广和服务的综合性贸易公司。

其中酒水服务一直被客户所信赖并称赞。

北京瀚金国际贸易始终秉承“客户至上、永远创新”的经营理念，依靠准确的市场定位和务实创新的商业模式，引领酒水消费潮流，为消费者提供“电话订酒，免费送货，场合荐酒”个性化、时尚化的服务，迅速赢得了广大消费者的青睐。

企业本着“商者无域、相融共生”的合作理念，与全球知名酒水品牌企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系。

北京瀚金国际贸易公司酒产品覆盖白酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒、黄酒以及饮料类等多个品相，产品品类达400多种，成为轩尼诗、马爹利、人头马、芝华士、百威、喜力、嘉士伯、银子弹、五粮液、文君、拉菲庄园等众多知名品牌的优秀分销商。

北京瀚金国际贸易公司以“让消费者方便、实惠的喝上放心酒”为企业使命，立志成为中国最专业的酒水贸易公司，让顾客只要买酒就一定想到北京瀚金国际贸易公司。

一、合作机构及品牌保乐力加中国----保乐力加拥有一系列最知名的品牌芝华士、格兰威特、马爹利、皇家礼炮、尊美醇、百龄坛、玛姆、巴黎之花、必富达、甘露和马利宝及2008年加入的绝对伏特加。