分红保险问答

目录关于分红保险的基本知识 (3)Q1、什么是分红保险？ (3)Q2、分红与哪些因素有关？通货膨胀、物价指数等是否与分红情况有关？ (3)Q3、红利的来源？ (3)Q4、红利的分配原则是什么？ (3)Q5、分红保险的红利分配方式有哪些？ (4)Q6、采用现金分红方式下红利的计算方法 (4)Q7、红利与保单保费的关系如何？ (4)Q8、分红是否有保底？2%是保底利率吗？ (4)Q9、红利是投资收益高于定价利率的部分吗？ (5)Q10、如何理解红利累积利率？ (5)Q11、分红险在与传统险责任相近的情况下，费率高于传统险，这是否就是分红的真正来源？ (5)关于红利领取方式 (5)Q12、红利的三种领取方式对客户来说哪种最合算？是否保障型险种选择交清增额更合算，而储蓄型险种因为保费高是否选择累积生息更合算？ (5)Q13、如何理解“购买交清增额保险”这种红利领取方式？例如鸿利险的分红示例中，第一年红利有100元，为什么交清增额增加的保额只有85元，还没有红利多？ . 6关于分红示例的问题 (6)Q14、产品说明书上分红示例的数据都是从哪来的？与实际分红水平的关系？ (6)Q15、产品说明书上分红示例的累积红利是如何算出来的？ (7)Q16、分红保险产品说明书上有高，中，低的分红水平示例，是否是依据分红利率确定？常说的6%是怎样的一个概念？ (7)Q17、为什么分红示例表中，一些分红险种在后面的保单年度出现现金价值增加，但当年红利下降的情况？ (7)关于分红水平的说明 (8)Q18、与同业相比，平安的分红水平如何？ (8)Q19、平安的分红原则是只分死差和利差，为什么不像同业那样分费差？ (8)Q20、分红水平是否由公司随意确定？保监会认可的会计和律师事务所是哪家？分红的各项指标在那里公布？ (8)关于平安的投资管理 (9)Q21、平安的投资队伍是行业内最早建立的，也是公认很强的一支队伍，为什么这几年平安的投资绩效下降了？ (9)Q22、平安分红账户主要的投资品种是什么？绩效评估和风险控制如何？ (9)Q23、平安的资产收益率很高，而分红保险客户的分红水平却不太高，是不是分红账户的收益转为公司利润了？ (9)分红的实务操作 (10)Q24、分红在什么时候结算？每年的6月1日是分红启始日，如果是当年6月1日之前满1周年的保单是不是按上一年的分红水平来分？ (10)Q25、理赔（如重疾分红险种交费期满后发生赔付），失效，保费豁免等因素会影响分红吗？弱体加费是否和职业加费一样，不计入现金价值不参于分红？ (10)Q26、为什么在我们的客户通知书中没有披露费用支出和费用分摊方法？公司采用固定费用分摊率是否有依据或证明？ (11)Q27、增额红利方式下的分红是怎么样的？ (11)关于银行保险的相关问题 (11)Q28、千禧红的核算是独立操作的还是和其它分红险包括重疾分红险一样的核算？银行代理手续费影响分红吗？ (11)Q29、千禧红在一个年龄段的现金价值是一样，但分红却会在仅差一岁的被保人之间有差异，这是怎么回事？ (12)关于分红保险的基本知识Q1、什么是分红保险？分红保险是指保险公司将其分红保险业务实际经营产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的保险产品。

保险产品销售录音录像客户问答话术（分红型）
您好，为维护您的权益，请您对投保基本情况进行确认，对话将做录音录像，请确保您的回答是您自己真实表示。

问题1：您的姓名是XX，身份证号是XX？
问题2：您是否清楚您购买的是XX保险公司XX产品，此产品是期/趸交产品，缴费期是X年，每年（期）交费X元，保险期是X？
问题3：您是否做过焦作中旅银行风险承受能力评估？您的风险承受能力评估结果是XXX？
问题4：您是否了解本产品具有一定风险，本金亏损的概率低，预期收益率不能实现的概率较低。

问题5：您购买的是焦作中旅银行代销的保险产品，请问您是否清楚这不是银行的储蓄存款，也不是银行的理财产品。

问题6：投保单上风险提示语是否是您本人亲自填写的，内容是：本人已阅读保险条款，产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性？
问题7：投保单、投保提示书等资料上的投保人和被保险人的签名，是否是由您（和被保险人）本人亲自签署的？
问题8：您是否知道自己享有保险合同中约定的15个自然日的犹豫期，且犹豫期内可以无条件全额退保的权利？
问题9：您是否清楚犹豫期后退保可能会产生损失，您退保收到的金额可能少于已交保费？。

保险分红资格考试题库一、单选题1. 保险分红是指保险公司根据其经营情况，将部分利润以____的形式分配给投保人。

A. 现金B. 股票C. 红利D. 利息2. 根据分红保险的类型，分红保险可分为____和____。

A. 现金分红型，增额分红型B. 投资连结型，万能型C. 传统分红型，投资分红型D. 年金分红型，终身分红型3. 投保人选择分红保险时，应考虑的主要因素不包括____。

A. 保险公司的信誉B. 保险产品的收益性C. 保险产品的保障性D. 保险公司的注册资本4. 根据分红保险的分红方式，分红保险可分为____和____。

A. 现金分红，增额分红B. 定期分红，不定期分红C. 年度分红，终期分红D. 保额分红，保费分红5. 投保人在选择分红保险时，应优先考虑的因素是____。

A. 保险公司的规模B. 保险产品的分红比例C. 保险产品的保障范围D. 保险产品的投资回报率二、多选题6. 以下哪些因素会影响分红保险的分红金额？A. 保险公司的盈利能力B. 投保人的投保金额C. 保险产品的分红政策D. 投保人的投保年限7. 投保人在选择分红保险时，需要考虑的保障因素包括：A. 保险期限B. 保险金额C. 保险责任D. 保险费用8. 以下哪些是分红保险的特点？A. 保障性B. 投资性C. 灵活性D. 强制性9. 投保人在选择分红保险时，可以采取的分红方式包括：A. 现金领取B. 增额保险C. 累积生息D. 转换为年金10. 投保人在选择分红保险时，应考虑的风险因素包括：A. 保险公司的经营风险B. 投保人的健康状况C. 保险产品的市场风险D. 投保人的资金流动性需求三、判断题11. 投保人选择分红保险时，应只考虑保险产品的收益性，而忽略保障性。

（错误）12. 保险公司的分红政策是影响分红保险分红金额的唯一因素。

（错误）13. 投保人选择分红保险时，应优先考虑保险公司的信誉和保险产品的保障范围。

（正确）14. 投保人选择分红保险时，可以选择将分红金额累积生息，以增加保险金额。

中信保诚人寿营销渠道分红险考试题目试卷B姓名：营业代码：所属总监：一、单选题：1.世界上最早的分红保险产生于（ C ）年A. 1774B. 1775C. 1776D. 17772.保险公司将其实际经营成果优于定价假设所产生的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品是（ B ）A.变额年金保险B.分红保险C.万能保险D.投资连结保险3. 以下是我公司在分配红利的规定，其中不正确的是（ C ）A．发放红利方式有两种，客户于投保时自由选择B．发放时间为每个保单周年日C．发放对象是被保险人D．红利留存在公司，每年以复利方式累计生息4. 分红保险出现利差益的情况是：（A ）A．预定投资回报率小于实际投资回报率B．预定投资回报率小于实际费用率C．预定投资回报率大于实际投资回报率D．预定投资回报率大于实际费用率5. 分红保险的经营成果由保险公司与客户共同分享。

一般来说，分红账户盈余的（A ）或以上分配给分红保险的客户，其余的保险公司自留。

A．70%B．75%C．80%D．85%6. 下列关于分红保险的分红，说法正确的是（ A ）A.分红可以为零B.分红须有上限规定C.分红可以为负数D.一定会有分红7. 购买中信保诚人寿分红保险或其它保险，同一投保人累计年缴化保费大于或等于（ D ）元，将获赠中信保诚人寿寰宇银卡A．9000B．20000C．30000D．400008. 下列说法中，属于分红保险特点的是（ D ）A.保单持有人承担经营损失B.红利分配方式唯一C.定价的精算假设比较激进D.保险给付中含有红利9. 如果保险公司的经营状况不佳，保单持有人能分到的红利（ D ）A.往往比经营状况良好的年份多B.只能是最低的红利保证C.将为负数D.可能为零10.保险公司的实际投资收益率低于预计利率时所产生的损失是指（ B ）A.费差损B.利差损C.死差损D.预期损11. 大多数寿险分红保单规定了四种红利给付方式，投保人可以从中选择一种给付方式。

分红知识考题一、不定向选择题1、分红型产品的优势（）ABDA回报平稳B抵御通货膨胀C费用明晰D参与其他盈余2、新华一般分红产品红利来源（）ABCDA利差B死差C费差D全部盈余3、每年3月1日前，寿险公司必须向国家保监委报送《》，该报告需经总会计师、总精算师签名并承担相关法律责任，之后再经过国家保监督委认可的国际会计师事务所审核并签署意见和承担相应法律责任。

CA红利分配方案B分红业绩报告C年度财务报告D年度精算报告4、采用美式分红方式的公司有ABCDA中国人寿B太平洋保险公司C泰康D友邦5、终了分红来源于（） BA可分配盈余B未分配盈余6、分红率能不能在媒体上公布？ BA能B不能7、分红保险的红利来源中其他盈余包括（）BCA投资收益高于预定收益所产生的盈余B退保差C超期借款的罚息8、终了红利如何知道（）ABCA分红业绩报告B电话服务中心查询C特别通知9、终了红利所分配的红利包括（）ABCA满期生存红利B体恤金C特别红利10、公司在每一（ D ）对该（）的分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平进行红利分配。

A自然年度会计年度末B会计年度自然年度末C会计年度会计年度末D会计年度末会计年度11、终了红利的数额可能因保险单特性的差异而有所不同，特性包括（）ABCDA保险期间B基本保额C性别D保单经过年度12、保额分红的阐释（） AA不输才能赢B你有我才有C你多我才多13、新华的两大分红特色（）ABA保额分红B终了红利C特殊红利14、国家对分红产品的销售与运作都有哪些监管措施（）ABCDA2000年2月18日《分红保险管理暂行办法》B2001年12月6日《人身保险新型产品信息披露管理暂行办法》C2002年1月25日《关于做好分红保险专题财务报告编报工作的通知》D2002年7月15日《关于人身保险新型产品信息披露有关问题的通知》15、终了红利的优势ABCA具有公平性B具有抵挡短期风险的功能C能起到维持平稳的年度分红率的作用16、保单预定利率越低，投资自由越大，就有可能争取到更高的投资收益。

中信保诚人寿营销渠道分红险考试题目试卷A姓名：营业代码：所属总监：一、单选题：1.分红保险是保险公司将其实际经营成果优于假设的（ D ），按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

A．员工薪金B．营运费用C. 保费收入D. 盈余2.红利来源于“三差益”。

以下哪项不属于“三差益”（ D ）A．死差益B. 利差益C. 费差益D. 税差益3.红利的特点之一是具有不确定性，这种不确定性表现在（ D ）A．即使有红利派发，红利每年可能高可能低B．红利的发放次数是不确定的C．红利每年可能有可能无，是不保证的D．A、B和C4.以下不属于红利特点的是（D ）A．红利分配绝不影响客户保单的其他利益B．即使没有红利，保单的现金价值也不受影响C . 即使有红利，也不会影响身故保险金或满期保险金的给付额D . 投保缴纳的保费越低，红利分配越高5.分红保险的经营成果由保险公司与客户共同分享。

一般来说，分红账户盈余的（A ）或以上分配给分红保险的客户，其余的保险公司自留。

A．70%B．75%C．80%D．85%6. 世界上最早的分红保险产生于（ C ）年A. 1774B. 1775C. 1776D. 17777. 分红业绩报告是保险公司用来说明分红保险经营状况及公司分红政策；费用支出及费用分摊方法；本年度盈余和可分配盈余；保单持有人应获红利；红利计算基础和计算方法等。

公司须（ A ）向客户寄发《年度报告-分红通知书》A．每年B．每2年C．每3年D．每4年8. 大多数寿险分红保单规定了四种红利给付方式，投保人可以从中选择一种给付方式。

这四种给付方式分别是：现金领取、储存生息、抵缴保费和购买增额缴清保险。

我公司目前可操作的方式是：（ B ）A．现金领取、储存生息B．储存生息、抵缴保费C．抵缴保费、购买增额缴清保险D．现金领取、储存生息、抵缴保费9. 我公司营销员渠道的分红保险红利种类包括（A ）和（）A．现金红利、特别红利B．现金红利、增值红利C．增值红利、终了红利D．终了红利、特别红利10. 以下是我公司在分配红利的规定，其中不正确的是（ C ）A．发放红利方式有两种，客户于投保时自由选择B．发放时间为每个保单周年日C．发放对象是被保险人D．红利留存在公司，每年以复利方式累计生息11. 下列说法中，属于分红保险特点的是（ D ）A.保单持有人承担经营损失B.红利分配方式唯一C.定价的精算假设比较激进D.保险给付中含有红利12.分红保险出现死差益的情况是：（C ）A．预定死亡率小于实际死亡率B．预定死亡率小于实际费用率C．预定死亡率大于实际死亡率D．预定死亡率大于实际费用率13. 如果客户在投保时没有选定红利领取的方式，公司将按照（B ）方式办理A．现金领取B．储存生息C．抵缴保费D．购买增额缴清保险14. 以下哪种情形下，分红保险合同可能享有特别红利？（C ）A．被保险人身故B．投保人终止保险合同C．A和BD．以上都不对15. 如果保险公司的经营状况不佳，保单持有人能分到的红利（ D ）A.往往比经营状况良好的年份多B.只能是最低的红利保证C.将为负数D.可能为零16. 特别红利的给付对象为（D ）A．投保人B．被保险人C．身故保险金受益人D．A和C17. 分红保险出现利差益的情况是：（A ）A．预定投资回报率小于实际投资回报率B．预定投资回报率小于实际费用率C．预定投资回报率大于实际投资回报率D．预定投资回报率大于实际费用率18. 分红保险出现费差益的情况是：（A ）A．预定费用率大于实际费用率B．预定死亡率小于实际死亡率C．预定投资回报率大于实际死亡率D．预定投资回报率大于实际费用率19. 购买中信保诚人寿分红保险或其它保险，同一投保人累计年缴化保费大于或等于（ D ）元，将获赠中信保诚人寿寰宇银卡A．9000B．20000C．30000D．4000020. 我司分红保险建议书利益演示表中，红利分配的假设是（D ）A．低等红利B．中等红利C．高等红利D．以上都是21. 第10个保单年度后，客户申请退保我公司某终身分红险，终止合同时，客户所获得的资金包括（D ）A．现金价值B．现金红利C．特别红利D．以上都有可能二、判断题：（正确填写A，错误填写B）22. 红利来源于“三差益”。

中美联泰大都会人寿保险有限公司天津分公司分红型产品专项考试测试题一、单选题（共15题，每题5分，共计75分）1、保险销售从业人员职业道德原则中（ A ）是核心。

A、诚实信用B、守法遵规C、专业胜任D、客户至上2、分红保险是保险公司将其实际经营成果优于假设的（B ）按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

A、保费收入B、盈余C、营运费用D、员工薪金3、红利的特点之一是不确定性，这种不确定性表现在（ D ）。

A、即使有红利派发，红利每年可能高可能低。

B、红利每年可能有可能无，不保证有无。

C、红利的发放次数是不确定的。

D、以上都是。

4、在我公司的终身寿险（分红型，2011）产品中，被保险人因以下情形之一身故的，我公司不承担保险责任（ D ）。

A、在本合同成立之日或最后复效日（以较迟者为准）起2年内自杀的。

B、投保人故意造成的。

C、因被保险人的故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施。

D、以上都是。

5、在以下何种情况发生时，保险合同及其保险责任自动终止（ D ）。

A、投保人在合同有效期内终止合同。

B、合同中止2年后未办理复效。

C、因其他条款或其附加合同所列情况而终止。

D、以上都是。

6、以下是我公司在分配红利的规定，其中不正确的是（ C ）。

A、发放红利方式有多种，客户于投保时自由选择。

B、发放时间为每个保单周年日C、发放对象是被保险人D、红利留存在公司，每年以复利方式累积生息。

7、我公司一般（ A ）至少向保单持有人提供一份红利通知书。

A、每年B、每半年C、每季D、每月8、有权申请领取红利的是（ A ）。

A、投保人B、被保险人C、受益人D、A和B9、乐悠人生两全保险（A款，分红型）的保单贷款每次最高可以申请现金价值扣除自动垫交的保险费及累计利息，其他保单贷款及累计利息后净额的（B ），每次贷款期限最长（B ）个月。

A、90% 6B、90% 12C、80% 6D、80% 1210、华彩人生两全保险（分红型）的保险责任有（ E ）。