订货会的细节掌控

订货会具体操作流程
一、招商筹备
1、公司领导选择可以实施订货会的人员及时间地点，并对订货会的
总体安排定出尺度。

2、招商人员根据公司定的尺度，计划如何去招商，包括招商要求，
招商内容，招商费用标准等一系列招商工作的实施办法。

3、招商人员按照计划招商，征集该地区大量的企业参与订货会，并
做好引导和协调工作，以确保参会企业的齐全。

二、展览协调
1、活动人员根据公司定的尺度，进行展览的具体安排，比如主题及
展品，展台设置及摆放，会场布置，负责人及工作人员安排等。

2、活动人员确定订货会的主题和宣传形式，确定活动日程及负责人，把活动宣传，就公司产品特点，质量要求，零售报价等要点写成活动宣传稿，及时发布到网站和报刊杂志上。

3、活动主办方可以举办一些文艺活动，以及其它能够吸引消费者的
活动，以拉动消费者参加订货会。

三、订货会管理
1、订货会上，参会商家根据订货会的宣传内容，按照公司要求提出
订货及要求，公司代表收集订单，与当地经销商独立谈判，并就订货量，
价格及支付方式等做出安排。

2、经过谈判，双方签订交易协议书，书面收集订单。

订货会操作手册一、前言1、订货会的意义（1）订货会是针对社会中小型终端，利用公司促销政策，结合经销商资源，抢占终端有效资源，短时间内达到提升产品销量一种促销手段。

（2）终端订货会，作为一种会议营销的模式的延伸，必须具备合理、务实、有效的特点。

择机并适时地开展终端订货会，不但能实现分支机构、经销商和终端的三赢局面，而且还能够提高区域市场的运营效率，减少员工终端工作量，提升团队士气。

2、订货会的召开前提订货会召开的必要前提是满足经销商的利益需求，包含经销商对利润、现金流、知名度等方面的需求。

因此会前对订货目标量、经销商终端覆盖、终端销售等方面做细致调查十分关键，从而确保订货会的召开与经销商利益需求相匹配。

订货会的目标终端须以BC类终端为主，且经销商须与终端现款结算。

二、订货会操作流程1、会前准备阶段（1）经销商沟通①要积极主动介入经销商的各种客户会议，主动了解各经销商春节订货会或年度答谢会的时间，以便各项工作安排。

②和经销商商谈，整合经销商订货政策、会场布置、后期配送等资源。

订货会可以为经销商带来什么：◆订货会能在短时间内使经销商产品库存变现，提高经销商资金利用率。

◆订货会形式的促销政策能在短时间内完成产品分销及回款，实现利润。

◆订货会能提高经销商在所辖区域内的知名度，提升地位，扩大市场份额。

③订货会采用主场、专场、合办订货会等◆主场形式：即以我司产品为主，经销商其他产品为辅的订货会形式。

◆专场形式：即仅有我司产品无其他品牌参与的订货会形式。

◆合办形式：经销商客户答谢会或订货会，我司产品出一定政策参与。

④费用分摊：订货会中存有的相关费用分摊遵循以经销商为主，我司为辅的原则。

◆涉及订货会中的硬性费用由经销商承担，如会务用餐、场地费用等；涉及促销政策及宣传氛围的费用（如会务中返利、奖品、会场布景费用等）由经销商和分公司各承担50%。

◆经销商利润需保障存有产品原有利润额的50%。

例如：产品原有利润10元/盒，召开订货会后其利润不少于5元/盒。

在服装业竞争日益激烈的今天,如何开展好一场订货会,有效指导客户订货,提高产品订量是目前各品牌商尤为关注的话题,是关乎品牌命运的一场战役!结合品牌产品特点制定一套订货流程及方案,通过专业、系统的订货培训有效引导客户订货,通过订货会的系统策划与完善的组织,增强加盟商对品牌的认同,展现产品主题与特性,科学指导订货,从而有效促进产品订量是本课程的核心内容.本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述,是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程,极具实战性和操作性.课程对象渴望通过订货会充分诠释主题性产品,科学指导订货,促进产品订量的时尚企业营销总监、品牌总监、陈列经理、企划经理、区域经理、督导等行业人士.课程收益：采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现.采购是为了现在.更是在预测未来!提升订货会质量,如何使品牌实现提升形象和销售额的双赢?专家将会为您指点迷津！如何结合品牌产品特点制定订货会方案？是我们课上要解答的首要问题！如何通过系统的订货培训及用故事性的视觉传达手段来有效引导客户订货？专家会在课堂上娓娓道来！如何提高品牌知名度的同时提升产品结构优势,从而有效促进产品订量？专家将为我们解疑答惑课程卖点介绍：1）我们的专家有丰富的实战经验非常了解服饰业，，谢老师有10年在国际著名品牌和时尚行业的全面工作经验，成功举办过30多场国际品牌订货会，他的课程能为学员带来大量的实际操作案例和操作具，这样，课程的实用性就会非常强，有些表格和数据学员拿回去就能用。

2）本课程从订货会组织策划、流程制定规范、展厅设计企划与陈列技巧、订货工具的设计与应用以及订货会商品采购的理论与实践进行了详细的分析与阐述，是专门针对庞大的服装服饰行业订货会项目管理的课程，极具实战性和操作性。

3）结合品牌产品特点制定订货会方案，通过专业、系统的买手采购培训及用故事去卖产品的视觉传达的手段来有效引导客户订货，在提高品牌知名度同时提升产品结构优势，从而有效促进产品订量。

对订货会建议订货会是商业活动中一种重要会议形式，其目的是为了商家与供应商之间的沟通、展示新产品、订购商品等。

作为一种商业活动形式，订货会的成功与否关系到商家的销售业绩和供应链的顺畅。

下面是我对订货会的几点建议：首先，订货会前的准备工作要做足。

包括确定会议地点、参会商家和供应商名单、提前洽谈好降价、促销、购买数量等事项。

还要合理安排会议时间，避免与其他行业大型展会、节假日等时间冲突。

其次，订货会的会议内容要丰富多样。

不仅要展示新产品，还要有相关的专业培训和讲座，以提升商家对产品的了解和销售技巧。

此外，还可以增设现场演示或试用，让商家更直观地感受产品的优势和特点。

第三，注重参会商家的体验感。

订货会不仅是供应商展示产品的平台，也是商家购买商品和发展合作的机会。

为了吸引商家参会，可以设立优惠政策、礼品赠送、抽奖等活动。

同时，为商家提供良好的环境和服务，如舒适的会场、充足的座位、免费的茶水饮料等。

第四，加强供应商和商家之间的沟通与合作。

订货会期间，供应商应积极与商家交流，了解其需求和意见，并尽量做到满足商家的要求。

同时，商家也要告知供应商自己的销售情况和市场需求，以便供应商调整产品和服务。

第五，订货会后要进行有效的跟踪和回访工作。

商家在订货会上订购的产品，供应商应及时安排生产和发货，并为商家提供良好的售后服务。

同时，供应商可以定期电话回访商家，了解产品销售情况和商家的满意度，并根据反馈意见改进产品。

最后，维护好供应商和商家之间的合作关系也是非常重要的。

供应商要尽可能与商家建立长期合作关系，为商家提供稳定的优质产品和服务；商家也要珍惜与供应商的合作机会，保持互信、互利的原则，共同发展。

总之，订货会是商家和供应商之间交流合作的重要平台，做好订货会的准备工作，提供丰富多样的会议内容，注重商家体验，加强沟通与合作，进行有效的跟踪和回访工作，维护好合作关系，可以助力商家和供应商实现共赢合作，促进企业的发展。

如何开好订货会如何开好订货会我们做服装的每个季节都会开一次服装订货会，那么怎么样的订货会才算开成功了呢，订货会前我们要做些什么，订货会中要注意些什么，订货会后我们要怎么样跟进客户下的订单，以下就和大家分享下如何开会订货会；1、订货前的准备工作时间安排：首先我们要根据我们的产品的实际情况进行季节性订货会的时间确定，一般的品牌他们一般开订货会是的时间是上半年是4月中或5月初，下半年一般是9月中或10月初，这样公司有足够的时间生产产品；产品准备我们每个公司的产品架构都不一样的，那么我们样板就是根据我们的产品风格来进行分类展现给客户的，比如男装的话我们准备样板就要根据我们的实际情况来准备，那么我们需要准备哪些风格的样板呢?比如：休息、商务、运动、嘻哈等风格来进行准备样板，这些样板我们还要细分为：经典款（比较的大的受众款）、时尚、最新推荐（包含面料、做工、工艺、造型等），我们根据这些进行分类准备样板；人员安排首先我们订货会前期准备的人员安排很是重要，比如设计师、模特、版师、销售人员等，那么他们具体做些什么呢？设计师：根据公司产品的文化、风格、下季节流行趋势进行设计符合我们公司产品架构的产品，这个环境相当重要他们将直接关系到我们下个季节的销售；模特：这个是个很重要的环节，每件衣服穿上去不是适合模特就适合所有的第一文库网人，那么我们在选择模特的时候我们就要根据我们产品的大众受众群体去进行筛选模特只有这样我们的产品出来才可以不离我们产品的主题；板师：他们在做样板的时候每一道工艺都要精益求精，因为只有这样才可以做出与众不同的品质，才能够彰显我们产品的品质和档次；销售客服：他们主要是前期要学习并掌握本年度产品的精髓在那里，每个款式的卖点在那里，今年我们的流行趋势是什么，那么我们的设计理念有是什么，这些都是我们的客服人员所要了解和掌握的知识，只有这样我们在和代理商沟通的时候才不会传达错误一致导致订货会不成功；2、订货中的引导：那么我们的.客人正常情况下都是有自己的一套订货方式，他们对自己的市场非常了解，但是这个未必是一件好事，因为客人毕竟看的是一小片市场那么我们就需要引导他们尝试新的东西只有这样我们的每个代理商之间才不会有落差，这样我们的产品销售才会出现良性循环，那么我们引导客人需要从哪些地方入手，首先我们要告诉我们的客人当下的流行趋势和市场消费趋势，我们自己再做些案例分析这样的话就会事半功倍，那么在这样的情况下可以保证客服能定好货的同时公司的销售量也上去了两全其美；3、订货后跟进：我们平常订货都是准备好了我们下季节需要销售的样版，但是有时候公司也会做些相应的调整，比如有的款式客人订单数量达不到生产要求，这个时候我们的设计师就会根据客户订货的风格来设计些比较新颖的款式来，那么这个时候我们的销售人员就要学会引导客人去试着订购这些产品，那么我们首先要向客人做一些市场分析、发展空间分析等，这样一来我们的客人就会自己去衡量这个利益度，最终达成订货；订货会是为我们公司运送粮草，俗话说：兵马未动粮草先行，这个道理大家都知道，那么我们经营产品也是这样的一个方式，只有订货会开好了那么就象征着我们下个季节的销售就有了把握，这样我们的产品销售循环就形成了一个良性，希望以上分析可以帮助到各位商友；。

经销商如何开好年终订货会？，500字
开好一场年终订货会，对于经销商来说，是极为重要的。

如何才能让这场订货会变得更加有效且顺利？下面是一些建议：
一、提前做好充分的准备工作。

经销商应该提前考虑好哪些渠道的客户将参与订货会，选择合适的地点，做好人员安排等工作，以便为客户提供优质的服务。

二、及时有效的沟通推广。

为了让客户知道订货会的细节信息，经销商应该采取及时、有效的推广方式，比如通过社交媒体、电话等形式，向客户及时发布会议公告等。

三、制定适当的活动计划。

经销商应根据客户的偏好，制定适合客户的活动计划，如展示新产品、向客户提供促销优惠、展开抽奖等，以提高客户参与度。

四、设置适当的调查机制。

订货会可以设置一些问卷调查，以了解客户的需求和满意度，给经销商提供有价值的参考和建议。

五、给予客户体面的待遇。

订货会应该提供客户一个舒适、融洽的氛围，给予客户合理的待遇，比如提供食物饮料、免费WiFi、停车场等，让客户有一个愉快的体验。

总之，如何开好一场年终订货会，不仅要及时准备，而且还要考虑到客户的需求和愿望，为他们提供一次特别而积极的体验，从而使这场订货会更加圆满结束。

订货会十步骤让你订出高业绩订货会十步骤，订出高业绩召开订货会的目的是获得高业绩，有些公司的订货会能达到预期目的，有些公司却达不到。

先列举不成功订货会一些表现：某公司召开全国订货会，在饮食上却没有注意南北口味，让去长沙开会的其他地方客户吃湘菜和大米饭，结果北方客户成群结队到超市买方便面或到饭店吃面食；客户竟然将展厅样品玩具悄悄带走，甚至出现哄抢现象，搞得厂家不得不出具通知要求客户归还样品等；还有因厂商矛盾没有解决出现围攻和谩骂工作人员和公司领导的情况……有的公司召开订货会，吃住行都报销，有的仅仅负责几餐饭。

一般北京、上海、广州市内的公司召开订货会的时候很少有接站的，负责食宿的很少，有的要收取一定会务费。

本人结合以前从事工作，归纳整理出订货会三大阶段，细分为十步骤。

十步骤涉及企业各个部门，体现企业团队作战能力和精神面貌，反映企业文化，最终为业绩服务。

玩具、文具、书包、鞋、服装、床上用品、图书等商品订货会都可以参照十大步骤，下面以服装为例进行阐述。

服装公司除了刚成立时举行的第一次订货会外，其他订货会都是承接上次，上次订货会订单开始生产，公司派人跟单后的同时即进入下一季服装的设计、打版、样衣生产阶段。

春夏订货会一般在8-9月份，秋冬订货会一般在4-5月份。

一、订货会前期准备1、公司对渠道销量、竞争对手、库存等分析后，开始设计下季产品、核算成本后确定价格。

2、出台订货会政策：对上季服装进货情况进行分析，总结相关政策优劣：哪些政策执行不理想，哪些政策已不合时宜，特别是那些没有带动销售额或没达到预期的要进行调整。

调整后政策要利于订货额的提高，订货会结果会有明显的政策导向，比如规定订购50万享受优惠，那就会出现许多50万的订单，45万以上的订单会很少。

政策要锁定渠道招商目标，希望寻找资金实力100万的还是10万的；政策最好是套餐式的，明确如何让客户获得赠品、广告衫或营业员工作服等。

3、最关键的还是参加订货会的客户要有一定的数量，老客户一个不能少，新客户多多益善。