论坛营销专场.ppt-文档资料

论坛营销的操作
第一、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的 注册账号即马甲。根据企业不同产品注册相关论 坛账号，更加利于产品的推广营销。
第二、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保 证前期炒作的条件。不同产品、不同营销事件， 需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛营销 不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论 坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。
第五、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即 标题要一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖， 标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而 进一步想得到答案。
第六、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网 友看了之后觉得有话要说才行。论坛营销现阶段 已经很热，网友也深知论坛营销的目的。
第七、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回 复，也可以用自己的马甲回复。网友的参与是论 坛营销的关键环节，如果策划成功，网友的参与 度会大大提升。通常在企业在论坛做活动营销居 多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参 与。
创作发帖内容
根据我们制定的计划，我们要开始制作发帖需要的内容，如 果为了迎合网友的需求，可以进行实地考察一下，拍照和摄像。 然后进行最后的文字整合工作。帖子创作的一些小建议(用过以
后的确访问量高了很多)
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5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
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6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
BBS发展相关数据
数据显示：2005年中国网络社区用户3000万， 2007年社区用户提高到5500万，预计2010年将 提高到1.4亿。
数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览 时间只占总上网时间的19%。
CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛 /BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯， 成为仅次于收发Email的互联网基本应用。

方法一：
在个性签名中添加链接
方法二：
在头像中添加联系信息
方法三：
直接在评论中发联系信息
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要点三、四、五：在哪发、 怎么发、如何改进
发帖必知： 要选择用户较多地方（即信息地的选择）、题目的吸引
度要强，内容包含关键词（帖子的开篇与结尾）。
举例阐述
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论坛营销的操作技巧
1、首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围； 2、精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；
主要知识点必知：
1、明确产品（话题）定位； 2、需要关注的问题：我们发帖的，受 众是谁？什么地区？帖子给用户带来了什么 即用户从帖子中可以得到什么？ 3、发帖的目的是什么：是给用户看还是 给搜索引擎收录的。
举例阐明：
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舜网，论坛中帖子
要点分析：1、本话题的定位，“油价上涨，给我们带来什么”2、目标受众
想知道大家在大学中的事情
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舜网，论坛中帖子
要点分析：本帖选择论坛板块是“泉城野话”，从图中（查看数、发帖数）可以
看出本板块中的人数较多，帖子更新也很多； 还是引用前面的例子“油价破八，车主该怎么办”其中吸引度在于“油
价的上涨”，本帖在开篇提到了关键词“油价”。
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经验小分享：如何发广告
3、积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持。
实例阐述：
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是车主（有车的人或者即将要
买车的人）；3、发帖板块，泉城野话（原因：人群多、其中集中的近期的热点 话题）；4、用户（网友）
从中可以说出自己的心情等；5、本帖的目的：给网友看抒发情感

如：《提高网店人气与成交量的经验总结》《讲述自己成为诚信通后如何做成第一个客户》
解惑：广大商友普遍关心事情（疑难问题或重大事件）的事情的解惑，这 样的元素添加到标题中会有很好的效果。
如：《几万亿美元到底蒸发给了谁？》、《样品寄出去了，怎样继续跟进？》
图片：炒作一些事件性的帖子;
如:毒奶粉事件，大桥坍塌事件等，最好配以图片，更好的满足网友的感官需求
教学型论坛 地方性论坛 交流性论坛 推广型论坛
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论坛
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重点知识：论坛营销 _ 技巧
现场 讨论
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第一环节：阐述观点
阐述 观点
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总结：教师总结
选论坛
所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关（和推广的内容 相匹配） 所选论坛的人气和流量要高 所选论坛比较容易注册马甲
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论坛_误区
P1 : 广告就是帖子内容 P2 : 论坛是我家，想往哪发往哪发 P3 : 帖子就像宣传单页，多发 P4 : 发出去的帖子，嫁出去的女，不管了
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Байду номын сангаас18
本讲总结
通过本节课学习让学员了解论坛营销的基本定义； 熟悉并掌握论坛营销的分类，以及了解企业在论坛营销 主要步骤，以及论坛营销常见的误区，和论坛营销成功 企业案例分析。
热点讨论型：结合当今热点 如 恒源祥广告事件、大雪商机事件等等 专业分析型：分析行业、产品或从业人员的现状和趋势，解析国家相关政策; 如《小麦、面粉后期价格行情走势分析及预测》、《中国服装人才薪酬现状》、 《4万亿拉动内需方案将惠及哪些人》
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技巧—其它

培训课件：BBS论坛营销
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联