服装市场调查报告
调查内容：美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, H&M, uniqlo
调查时间：2011.3.27
调查人：韩文静
1.研究内容
2.美特斯邦威品牌调研分析
2.1
2.2
2.3本章小结
3歌莉娅品牌调研分析
3.1
3.2
3.3本章小结
4.Only女装品牌调研分析
4.1
4.2
4.3本章小结
5.Zara品牌调研分析
5.1
5.2
5.3本章小结
6.H&M品牌调研分析
6.1
6.2
6.3本章小结
7.Uniqlo品牌调研分析
7.1
7.2
7.3本章小结
8.结论
8.1
8.2
研究内容
本文调查分析了美特斯邦威,歌莉亚，only，zara, H&M, uniqlo六大服饰品牌往年的销售数据和自身经营管理模式。这次调查的六个品牌都是面对20－35岁都市年轻人，价位一般都在200~800左右（皮衣，皮草除外）。我们分别对着六个品牌进行了调查。
2.美特斯邦威品牌调研分析
2.1美特斯邦威集团介绍
美特斯邦威集团公司始建于1993年，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。公司旗下的“Meter/bonwe”和“ME&CITY’，两个品牌的产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、褛类、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。“美”:美丽，时尚;“特”:独特，个性;“斯”:在这里，专心、专注;“邦”:国邦、故邦;“威”，威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至2006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。至2008年底店铺己达到2，698家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
2.2 07年至09年公司主要业务的经营及发展变化情况
a、三年间公司的经营情况
公司的营业收入可以分为主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入主要是销售休闲系列服饰产生的收入，其他业务收入主要是代供应商检测商品质量而产生的检测费收入。具体的营业收入构成列示如下：
图表2007年-2009年9月公司营业收入构成表
单位：万元
2009年 1-9月、2008年度、2007年度，公司营业收入分别为307,978.38万元、447,367.99万元、315,651.68万元。
2008年度公司营业收入较2007年度增加131,716.31万元，增幅为41.73%；由于公司的主营业务收入占营业收入总计保持在99%以上，因此公司营业收入的增长主要受主营业务收入增长的影响。
2009 年 1-9 月公司主营业务收入较 2008 年 1-9 月增长了 43,913 万元，增长率为 7.69%，其中直营店营业收入增长了 43,196.85 万元，增幅为 49.12%，加盟店营业收入减少了21,283.62 万元，增幅为-10.81%。
具体而言，产品销售量增加了 51.41 万件，增幅为 1.11%；产品的加权平均售价增长 4 元/件，增幅为 6.5%。
2008 年度公司主营业务收入较 2007 年度增长了 131,467.27 万元，增长率为 41.71%，其中直营店营业收入增长了 37,344.76 万元，增幅为 35.33%，加盟店营业收入增长了 94,122.51 万元，增幅为 44.93%。
具体而言，产品销售量增长了 674.51 万件，增幅为 12.65%；产品的加权平均售价增长 15.25 元/件，增幅为 25.80%。
2007 年度公司主营业务收入较 2006 年度增长了 117,234.51 万元，增长率为 59.22%，其中直营店营业收入增长了 46,171.08 万元，增幅为 77.55%，加盟店营业收入增长了 71,063.43 万
元，增幅为 51.34%。具体而言，产品销售量增长了 1,464.65 万件，增幅为 37.88%；产品的加权平均售价增长了 7.93 元/件，增幅为 15.48%。
2007年至 2009 年 9 月，销售收入增长的主要原因：公司致力于品牌推广和市场营销，加强营销网络建设，通过引领年轻、活力、时尚的设计风格更加主动积极地满足目标消费者需求，营运业绩得以显著提高。
具体而言：
1）公司注重销售渠道建设，营销网络不断扩大，截至 2008 年 12 月 31 日、2007 年 12 月 31 日和 2006 年 12 月 31 日，店铺数量分别为 2,698、2,106 和 1,441 家，增长率分别为29.05%和 46.14%，有效推动了销售量增长；
2）通过优化设计团队，加强自身设计力量，加大产品开发力度，满足消费者的需求，公司于 2008 年度正式推出 ME&CITY 品牌，形成了 Meters/bonwe 和 ME&CITY 两大系列品牌，2008 年度上市商品款数较 2007 年度增加 800 多款，2007 年度上市商品款数较 2006 年度增加 283 款，产品线的延长、时尚度的提升和消费者选择面的增加，赢得了市场的初步认可，拉升了销售业绩；
3）公司于 2006 年起开始对加盟商实行订货会制度，变过去的以产定销为以销定产，产品运作由推动式变为拉动式，产品更加适销对路，并且有效的控制了库存水平，提高了资金的使用效率；
4）公司加大品牌营销与宣传力度，于 2007 年开始同时使用周杰伦、潘玮柏及张韶涵三位形象代言人，2008 年 8 月 28 日，公司酝酿多年的 ME&CITY 品牌正式推出。公司瞄准 ME&CITY 品牌的目标消费群体，聘请了好莱坞著名影星、《越狱》男主角温特沃什·米勒和世界超模布鲁娜作为形象代言人。ME&CITY 品牌的首家旗舰店也在上海南京路隆重揭幕。在不到半年时间，ME&CITY 品牌取得了骄人业绩，品牌知名度和影响力的扩张带动了产品销售量快速增长。
b、营业毛利与毛利率
三年间公司的营业毛利及营业毛利率的具体情况如下：
2009年1-9月、2008年、2007年度，公司的营业毛利分别为 132,179.83万元、201,815.25万元、121,164.81万元。公司营业毛利呈逐期上升之势。
公司的营业成本主要是销售休闲服饰产品而产生的直接成本，由销售量和单件产品成本共同决定，而单件产品成本则由单件面辅料成本和单件委托加工成本共同决定。公司营业成本构成及变化趋势如下：
2009年 1-9月公司营业毛利较 2008年同期营业毛利增长 8,609.25万元，增长率为 6.97%，其
