2011年大赛模拟试题B
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2011年教师资格两学教育学模拟试题及答案2011年教师资格两学教育学模拟试题及答案一、单选题。
从下列备选答案中选出1个正确答案,将标号填在题后括号中,每小题1分,共10分。
1.首先提出普及教育的思想,并详细论证班级上课制的教育著作是()。
A.昆体良的《雄辩术原理》B.夸美纽斯的《大教学论》C.赫尔巴特的《普通教育学》D.杜威的《民主主义与教育》答案:B2.世界上最早颁布义务教育的国家是()。
A.美国B.英国C.法国D.德国答案:B3.“研究与教学统一”原则的提出者是()。
A.德国教育家威廉•洪堡B.美国教育家杜威C.英国教育家斯宾塞D.苏联教育家赞可夫答案:D4.教育教学立足于发展关键期或发展最佳期的目的是为()。
A.个体身心发展的顺序性规律B.个体身心发展的阶段性规律C.个体身心发展的不均衡性规律D.个体身心发展的个别差异性规律答案:A5.近年来,英国学制改革使传统的“双轨制”逐渐转向()。
A.单轨制B.分支型学制C.六三三制D.五四三制答案:B6.马克思主义认为,造就全面发展的人的根本途径是()。
A.从事智力劳动或从事体力劳动B.既从事体力劳动,也从事智力劳动C.接受工人、农民再教育D.实行教育与生产劳动相结合答案:A7.在欧洲,文艺复兴前,作为教育内容的“三艺”是指()。
A.文法、修辞、辩证法B.文法、几何、天文C.算术、几何、修辞D.几何、天文、音乐答案:D8.课外活动是()。
A.正规的教育活动B.非正规的教育活动C.即有正规教育活动,也有非正规教育活动D.不能按正规与非正规划分课外活动答案:A9.教师劳动的创造性主要是由()的特点所决定的。
A,劳动内容B.劳动对象C.劳动手段D.劳动方式答案:B10.少年儿童中,一般情况下智力超常与智力低下者各约占()。
A.3%B.10%C.15%D.2.0%答案:A二、多选题。
在备选答案中选出2—5个正确答案,将标号填在题后括号中,每小题2分,共10分。
新东方在线职称英语冲刺班讲义职称英语等级考试B级模拟试题第1部分:词汇选项(第1~15题,每题1分,共15分)下面共有15个句子,每个句子中均有1个词或短语划有底横线,请从每个句子后面所给的4个选项中选择1个与划线部分意义最相近的词或短语。
答案一律涂在答题卡相应的位置上。
1 The nursery is bright and cheerful.A pleasantB cleanC peacefulD large2 This kind of material was seldom used in building houses during the Middle Ages.A neverB rarelyC oftenD only3 People from many places were drawn to the city by its growing economy.A fetchedB carriedC attractedD pushed4 The soldier displayed remarkable courage in the battle.A placedB showedC pointedD decided5 How do you account for your absence from the class last Thursday?A explainB examineC chooseD expand6 Almost all economists agree that nations gain by trading with one another.A workB profitC relyD prove7 The conference explored the possibility of closer trade links.A deniedB investigatedC stressedD created8 The chemical is deadly to rats but safe to cattle.A fatalB hatefulC goodD useful9 During his lifetime he was able to accumulate quite a fortune.A controlB spendC collectD exchange10 It‟s impolite to cut in when two persons are holding a conversation.A leaveB talk loudlyC stand upD interrupt11 The dentist has decided to extract her bad tooth.A pull outB repairC takeD dig12 The child‟s abnormal behavior puzzled the doctor.A funnyB frighteningC repeatedD unusual13 Gunpowder was used extensively in firearms prior to 1990.A inB aroundC fromD before14 Human facial expressions differ from those of animals in the degree to which they can be deliberatelycontrolled and modified.A sufficientlyB noticeablyC intentionallyD absolutely15 Foreign money can be converted into the local currency at this bank.A alteredB changedC boughtD sold第2部分:阅读判断(第16~22题,每题1分,共7分)阅读下面这篇短文,短文后列出了7个句子,请根据短文的内容对每个句子做出判断。
2011 年平泉县中考数学原创试题大赛模拟试题一、选择(每小题给出的四个选项中,只有一项符合题目要求,每小题 3 分) 1 1. 的倒数是( ) 3 1 1 A. B. C. 3 D. 3 3 3 【命题意图】 本题通过找一个负分数的倒数来考查有理数的倒数概念,解题关键 是要把握“乘积为 1 的两个数互为倒数”这一本质,不可与相反数混淆。
【参考答案】选 D 【试题来源】原创 2.已知三视图轮廓的孔形样板如图所示,请你选出一个塞子,使得它能够堵住孔 形样板上的每一个洞。
( )ABCD【命题意图】 本题考查三视图有关知识。
这是根据苏教版普通高中数学 2 (必修) 教科书中一个解答题改编而成,选项是笔者后加的,目的主要是降低难度。
本题 能够很好的考查学生的空间观念。
解答时,为了节省时间,采用验证法,逐个想 象 A、B、C、D 四个立体图形的三视图,看哪个的三视图与孔形样板上的每一个 洞的主视图吻合。
【参考答案】选 D 【试题来源】改编自《苏教版普通高中课程标准实验教科书·数学 2(必修)》 第 18 页第 8 题.A、B、C、D 四个选项为原创. 3.气象台专家预测“本市明天降水概率是 85%”.对此信息,下列说法正确的是 ( ) A.本市明天将有 85%的地区降水 C.明天降水的可能性比较大 B.本市明天将有 85%的时间降水 D.明天肯定下雨【命题意图】本题通过天气预测这一生活化的情境考查学生对概率的理解。
【参考答案】选C【试题来源】自编2 4.如图, 记抛物线 y x 1 的图象与 x 正半轴的交点为 A , 将线段 OA 分成 n等份, 设分点分别为 P1 , P2 , , Pn 1 , 过每个分点作 x 轴的垂线, 分别与抛物线 交 于 点 Q1 , Q2 , , Qn1 , 再 记 直 角 三 角 形 OP1Q1 , P1 P2 Q2 , 的 面 积 分 别 为S1 , S 2 , , 这样就有 S1 n2 1 n2 4 , S2 , „ ; 记 W S1 S 2 2n 3 2n 3 S n1 , 当 n 越来越大时, 你猜想 W 最接近的常数是( A.)2 31 1 1 B. 2 C. 3 D. 4 【命题意图】本题考查二次函数图像抛物线相关性质和 极限初步知识。
一、不定项选择题(每题1分,共30题,每题有一个或多个答案,多选或少选均不得分)1.学前教育中对0~3周岁的儿童进行教育的专门机构是()。
A.托儿所B.托幼园所一体化C.幼儿园D.SOS国际儿童村E.儿童福利院2.多建于农村、城镇,作息制度仿照小学进行的学前教育机构是()。
A.托儿所B.学前班C.幼儿园D.幼儿班E.儿童福利院3.学前教育的性质受到()的强烈制约。
A.生产力B.经济制度C.社会政治制度D.文化传统E.文化地理环境4.()是我国一贯的教育方针。
A.重点发展B.全面发展C.局部发展D.智力发展E.德育为先5.活动性原则源自于()的“做中学”。
A.皮亚杰B.夸美纽斯C.福禄倍尔D.杜威E.陈鹤琴6.保育员应具备心理素质与()。
A.合作精神B.爱心C.专业素质D.丰富的知识E.专业技能7.培养幼儿求知的兴趣和欲望以及良好的学习习惯是()的教学内容之一。
A.体育B.智育C.德育D.美育E.劳动教育8.下列不属于智育内容的是()。
B.培养求知兴趣C.良好的学习习惯D.爱祖国的情感E.环保意识9.幼儿在结构游戏中,由独自搭建发展为能与同伴联合搭建,主要反映了游戏中幼儿()。
A.运用材料的水平B.确定游戏主题的水平C.社会性发展的水平D.建构形式发展的水平E.创造性的发展10.幼儿园基本活动是()。
A.游戏活动B.幼儿学习C.教师有计划的教学D.幼儿的一日生活E.幼儿体育活动11.幼儿的结构游戏控制技能分为()。
A.排列B.粘合C.穿孔D.编织E.镶嵌12.幼儿园教学内容的综合性是指()。
A.主题教学不应考虑教学内容的综合性B.分科教学不应考虑教学内容的综合性C.只有综合教学才考虑教学内容的综合性D.无论采用哪种教学方式,都应考虑教学内容的综合性E.活动课程不必考虑内容的综合性13.()是幼儿教师最常用的和最普遍使用的教育教学方法。
A.直观形象法B.语言法C.角色扮演法D.表扬鼓励法E.融情教育法14.幼儿教育过程中选择文化内容的依据是()。
2011 年专业英语四级考试模拟试题:词汇语法篇(4)A. whatB. thatC. whichD. whose2. I understand ____ preparation that staff must put in under pressure to meet the deadline.A. more than the enormous amount ofB. better than most the enormous number ofC. better than most the enormous amount ofD. fewer than the number of3. I’m sure your suggestion will ____ the problem.A.contribute to solvingB. be contributed to solveC. contribute to solveD. be contributed to solving4. In 1840, both Lucretian Mott and Elizabeth Cady Stanton resented ______ proper seating at the World’s Anti slavery convention in London because of their sex.A. refusingB. to be refusedC. being refusedD. having refused5. America will never again have as a nation the spirit of adventure as it ____ before the West was settled.A. couldB. didC.wouldD. was6. You should have put the milk into the ice box, I expect it____ undrinkable.A. becameB.had becomeC. has becomeD. becomes7. It’s no good ____ him. He is always indifferent towards others’matters.A. to turn toB. turning toC. turn toD. turned to8.Some companies have introduced flexible working time with less emphasis on pressure ____A. than more on efficiencyB. and more on efficiencyC. and more efficiencyD.than efficiency9. She always put her medication on the top of the shelf lest the children ____ it by mistake.A. tookB. should takeC. had takenD. would take10. The earnings of women are well below that of men____ educational differences that are diminishing between the two sexes.A. althoughB. thoughC. despite ofD. in spite of11. Many automobile accidents were ____ careless driving.A. attributed toB. resulted inC. contributed toD. raised from12. The actress wanted a hat to ____ her dress.A. go byB. go throughC. go outD. go with13. It takes a lot of ____ to put on a school play such as King Lear.anizationB.arrangementC. managementD. preparation14. The police carried out a(n) ____ search for the mising boy.A. completeB. entireC. thoroughD. whole15. The ____ crown jewels are kept in the Tower of London.A. valuedB. valuelessC. invaluableD. usable16. Tom has been a vegetarian ____ principle for years.A. inB.onC. forD. by17. When I got out of the car and walked about among them,____ one old man who shook his head disapprovingly, they all began to cheer.A. see thatB. except thatC.provided thatD. except for18. ____ the water left in the kettle, the doctor put several things he unwrapped from a handkerchief.A. AtB.ToC. WithinD. Into19. I am ____ grateful for the many kindnesses you have shown my son.A. excessivelyB. muchC. certainlyD. exceedingly20. The ____ of AIDS has led to an expansion in research seeking a cure.A. innovationB. selectionC. proliferationD. conviction21. I am sorry I have no time at present to ____ more detail or give you an account of other cities of interest.A. bring intoB. take intoC. come intoD. go into22. When the idea of winning in sports is carried to excess,____ competition can turn into disorder and violence.A. honestlyB. honestC. honorableD. honorary23. Unless all the members agree to ____ to the plan there may be further development in the course of action.A. tumbleB. stickC. comeD. adjust24. You must pay import ____ on certain goods brought into this country.A. moneyB. feesC. billsD. duties25. We expect Mr. White will ____ Class One when Miss Jane retires.A. take overB. take upC. take offD. take to答案详解:1. B)【句意】有证据表明,小至六个月的婴儿就能识别具体的声音。
2011年03月国二VF全真模拟试题答案详解08一、选择题(1)D【命题目的】考查考生对算法空间复杂度的掌握。
【解题要点】算法空间复杂度是指执行这个算法所需要的内存空间。
【考点链接】算法时间复杂度。
(2)C【命题目的】考查栈和队列概念的掌握。
【解题要点】栈和队列都是一种特殊的操作受限的线性表,只允许在端点处进行插入和删除。
二者的区别是:栈只允许在表的一端进行插入或删除操作,是一种"后进先出"的线性表;而队列只允许在表的一端进行插入操作,在另一端进行删除操作,是一种"先进先出"的线性表。
模块之间的耦合程度反映了模块的独立性,也反映了系统分解后的复杂程度。
按照耦合程度从弱到强,可以将其分成5级,分别是:数据耦合、同构耦合、控制耦合、公用耦合和内容耦合。
选项C),没有这种耦合方式。
【考点链接】评价模块独立性的主要标准,以及对它们的定义和分类。
(3)B【命题目的】本题考查二叉树的遍历。
【解题要点】所谓二叉树的前序遍历(DLR)是指在访问根结点、遍历左子树与遍历右子树这3者中,首先访问根结点,然后遍历左子树,最后遍历右子树,并且,在遍历左右子树时,上述规则同样适用,即"根-左-右",故该二叉树的前序遍历结果为"ATBZXCYP"。
【考点链接】对于本题,若使用后序遍历和中序遍历的结果分别为"ZBTYCPXA"和"TZBACYXP"。
(4)D【命题目的】本题考查考生的结构化程序设计的思想。
【解题要点】结构化程序设计强调的是程序的易读性。
【考点链接】结构化程序设计的目的。
(5)D【命题目的】考查算法复杂度的基本知识。
【解题要点】算法复杂度主要包括时间复杂度和空间复杂度。
算法的时间复杂度是指执行算法所需要的计算工作量,可以用执行算法过程中所需基本运算的执行次数来度量;算法的空间复杂度是指执行这个算法所需要的内存空间。
2011年自考金融市场学模拟试题及答案(三)每小题1分,共10分1. 二战前,世界上最大的黄金市场是( D )A.苏黎世黄金市场 B.香港黄金市场 C.纽约黄金市场 D.伦敦黄金市场2. 以下不属于证券交易所的职责的是( C ) A.提供交易场所和设施 B.制定交易规则 C.制定交易价格 D.公布行情3. 政府债券的风险主要变现为( D )A.信用风险 B.财务风险C.经验风险 D.购买力风险4. 贴现债券的实际收益率与票面利率相比( A )A.高 B.相等 C.低 D.不确定5. 我国证券交易所的组织形式是(C) A.公司制 B.股份制 C.会员制 D.席位制6. 下列市场中属于资本市场的有( A )。
A.股票市场 B.短期国库券市场 C. 银行承兑汇票市场 D. 大额可转让定期存单市场7. 以下( B )发行方式,承销商要承担全部发行失败的风险。
A.代销 B.余额包销 C.全额包销 D.中央银行包销8. 投机性货币需求与利率水平之间呈( B )。
A. 正相关 B. 负相关 C. 不相关 D. 相关的不确定性9. 股票在证券交易所挂牌买卖,称为(C)。
A.场内交易 B.场外交易 C.柜台交易 D.议价市场10. 商业银行向中央银行所作的票据转让行为叫( D )。
A. 贴现 B. 承兑 C. 转贴现 D. 再贴现二、多项选择题(下列每小题的备选答案中,有两个或两个以上符合题意的正确答案,多选、少选、错选、不选均不得分。
本题共10个小题,每小题2分,共20分)11. 关于初级市场和次级市场的说法,正确的有( ABD )。
A. 初级市场是新证券的发行市场B. 次级市场是已发行证券的流通市场C. 只要进入初级市场的证券就一定会进入次级市场D. 次级市场对证券的要求一般要高于初级市场E. 初级市场证券的流通性要好于次级市场12. 资本市场上的交易工具主要有(CD)A、货币头寸 B、票据 C、证券 D、股票 E、外汇13. 决定债券内在价值的主要变量有( ABC )A、债券的期值 B、债券的待偿期 C、市场收益率D、债券的转让价格 E、债券的供求14. 股份有限公司的普通股东具有以下法定权利:( ABCD )A.经营管理参与权B.优先认股权C.盈利分配权D.剩余财产分配权E.公司管理层任免权15. 影响债券票面利率的因素有( ABCE )A.市场利率B.债券期限C.筹资者信用级别D.资金使用方向E.还本付息的方式16. 金融市场的微观经济功能包括( ABCE )A.聚敛功能B.财富功能C. 流动性功能D. 分配功能E.交易功能17. 一般来说,在金融市场上,主要的机构投资者为( BCD )A.商业银行B.保险公司C.投资信托公司D.养老金基金E.企业18. 证券公司具有以下职能( ACD )A.充当证券市场中介人B.充当证券市场资金供给者C.充当证券市场重要的投资人D.提高证券市场运行效率E.管理金融工具交易价格19. 下列影响汇率变动的因素有( ABCDE )A.国民经济发展状况B.国际收支状况C. 通货状况D. 外汇投机及人们心理预期的影响E.各国汇率政策的影响20. 基金证券同股票,债券相比,存在如下区别( ABCDE )A.投资地位不同B.风险程度不同C. 收益情况不同D. 投资方式不同E.投资回收方式不同2011年自考金融市场学模拟试题及答案(四)1. 只靠收取佣金获利的经纪人被称为( A )。
2011年计算机一级考试B试题及答案二第一部分[13]。
MOS型半导体存储器芯片可以分为DRAM和SRAM两种,其中SRAM芯片的电路简单,集成度高,成本较低,一般用于构成主存储器。
[14]。
二进制数10111000和11001010进行逻辑“与”运算,结果再与10100110进行“或”运算,最终结果的16进制形式为______。
A. A2B. DEC. AED. 95[15]。
扫描仪是一种图像输入设备,借助于OCR软件,扫描仪也可以用作文字输入。
[16]。
在脱机(未上网)状态下是不能撰写邮件的,因为发不出去。
[17]。
计算机功能不断增强,结构也越来越复杂,但基本工作原理大体相同,都是基于数学家冯·诺依曼提出的______原理进行工作的。
[18]。
现代计算机已经能够完全模拟和替代人的智能活动。
[19]。
信息是人们认识世界和改造世界的一种基本资源。
[20]。
汇编语言是面向计算机指令系统的,因此汇编语言程序可以由计算机直接执行。
[21]。
下列软件中,不属于网络应用软件的是________。
A PowerPointB MSN MessengerC Internet ExplorerD Outlook Express[22]。
下列有关远程登录与文件传输服务的叙述中,错误的是________。
A两种服务都不能通过IE浏览器启动B若想利用因特网上高性能计算机运行大型复杂程序,可使用远程登录服务C若想成批下载服务器上的共享文件,可使用文件传输服务D两种服务都是基于客户/服务器模式工作的[23]。
在以下四种光盘片中,目前普遍使用、价格又最低的是________。
A DVD-RB CD-RC CD-RWD DVD-RW[24]。
计算机的发展经历了四代,分代通常是按照计算机的生产时间为依据的。
[25]。
在TCP/IP协议中,关于IP数据报的叙述错误的是________。
A IP数据报头部信息中只包含目的地IP地址B IP数据报的长度可长可短C IP数据报包含IP协议的版本号D IP数据报包含校验信息[26]。
模拟试卷
本试卷分为第І卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。
第一卷1至3页,第二卷4至8页。
共100分。
考试时间为150分钟。
第І卷(20分)
注意事项:
1.每小题选出答案后,请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置,不能答在第І卷试卷上。
2.考试结束后,将第І卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题(每小题1分,共计10分)
下列各题A)、B)、C)、D四个选项中,只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。
答在第І卷上不得分。
1.企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品,这种市场营销管理哲学属于B
A)生产导向B)产品导向
C)推销导向D)营销导向
2.关系营销的特征之一是 C
A)关心B)关联
C)关注D)关系
3.营销组合中最基本的工具是C
A)价格B)地点
C)产品D)促销
4.当某公司控制着其它竞争者的行为,有广泛选择战略余地的时候,则该公司占据的竞争地位是 D
A)强壮型B)优势型
C)控制型D)主宰型
5.组织购买的需求最终来源于对 A
A)最终消费品的需求B)半成品的需求
C)加工产品的需求D)工业制成品的需求
6.细分到个人的目标市场策略称之为C
A)差异营销B)集中营销
C)一对一营销D)反细分化
7.企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。
这种渠道宽度决策叫做C
A)专营性分销B)选择性分销
C)密集性分销D)差异性分销
8.从实现价值最大化的角度看,销售人员的时间管理是C
A)价值管理B)计划管理
C)自我管理D)进度管理
9.喜好在销售过程中扮演主角并喜好与人打交道,愿意与人合作,这种销售人员的沟通风格类型属于B
A)驾驭型B)表现型
C)平易型D)分析型
10.销售人员进行销售演示三部曲的第一步是C
A)讨论销售计划B)阐明商务建议
C)描述整体产品D)演示产品功能
二、多项选择题(每小题2分,共计10分)
在备选答案中至少有两个答案是正确的,请将正确选项填写在第二卷最上方答题栏内相应位置。
答在第一卷上不得分。
多选、错选、漏选均不得分。
11.关系营销与公共关系之间的区别主要表现在BCD
A)手段不同B)根本目的不同
C)主要对象不同D)范围不同
E)主体不同
12.产品一市场策略包括ACDE
A)市场渗透策略B)一体化策略
C)产品开发策略D)多样化策略
E)市场发展策略
13.沟通是关系销售的ACE
A)粘合剂B)强化剂
C)催化剂D)增强剂
E)润滑剂
14.为了销售进程的顺利进行,销售人员需要界定志同道合者。
一般而言,志同道合者具有的特征是BCDE A)利益关联B)目标关联
C)提供信息D)助你成功
E)发出警报
15.销售谈判过程中,当面临顾客异议时,追求成功的销售人员挑战失败的程序包括ABCDE
A)静心反思B)努力尝试
C)分析学习D)自我激励
E)预防为主
模拟试卷
第П卷(80分)
注意事项:
1.第П卷共5页(第4-8页)请考生用钢笔或圆珠笔将答案直接写在答案上。
2.答卷前将密封线内的项目填写清楚,同事填写自己的座位号。
三、判断题(每小题2分,共计20分)(在每题的括号中,正确打
16.在推销的提案阶段销售人员与顾客进入了面对面的实质性的沟通。
(Y)
17.在波士顿咨询公司模型中,横坐标上的市场增长率代表这项业务所在市场的年销售增长率。
(N)
18.在激发顾客的兴趣时,销售人员可以使用FAB法则,F是指特性,A是指优势,B是指利益。
(Y )
19.销售谈判时,谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
(Y )
20.关系营销是以4Ps理论为基础,而传统营销主张研究消费者的需求和欲望,加强消费者的沟通与交流。
(N )
21.在波斯顿咨询公司模型中,纵坐标上的相对市场份额表示该战略业务单位的市场份额与该市场最大竞争者的市场份额之比。
(N )
22.产品贬损是指在与顾客以书面文字交流时,包括给顾客的信件、销售文字资料、广告或公司手册中出现的不公正或不符事实的陈述。
(N )
23.根据可能成交的紧迫性可以将顾客划分为渴望顾客、有望顾客和观望顾客。
(Y )
24.经济利益是销售谈判的最高目的,也是销售谈判成功与否的最高标准。
(Y)
25.销售人员在处理顾客异议时,对于那些部分正确的异议,可采用直截了当法来处理。
(Y )
四、计算题(共计10分)
国美与苏宁两家家电连锁同时销售海尔的产品—无氟电冰箱,但营销费用开支费用却不同,分别是120万元和80万元。
26.两家公司在北京的市场占有率分别是多少?
国美:Mi=120/200=60%
苏宁:Mi=80/200=40%
27.如果两家公司的营销费用有效率分别为0.8和1.5,则两家公司的市场占有率分别是多少?
国美:120*0.8/216=44%
苏宁:80*1.5/216=55%
五、案例题(共20)
考核范围:1.潜在客户的选择标准2.寻找潜在顾客时应遵循的原则3.寻找潜在顾客程序
潜在客户的选择标准
1、选择正确的目标顾客的基本方法
2、80:20法则
即你可以用两分的努力,就能获取八分的利润
3、MAN法则
即购买资金(money)、决策权(authority)、需要(need)组成
寻找潜在顾客时应遵循的原则
1、量身定制原则
2、关注重点原则
3、循序渐进原则
寻找潜在顾客程序
1、内部顾客
首先是从本企业内部获得有关潜在顾客的资料。
按这条线索寻找销售对象,及准确又快速,但其数量是有限的。
2、现有顾客
如果从企业内不能找到满意的销售对象,目光自然要转向现有的顾客,通过目前有业务关系的顾客介绍潜在顾客。
按这条线索寻找销售对象,需要良好的技巧和较多的时间,而且在某些领域,由于竞争等因素,现有的顾客可能不愿意为销售人员介绍新顾客。
3、社会网络
如果通过以上两个渠道都不能找到合格的潜在顾客,销售人员还可以根据相关群体、市场调研等线索,在更广泛的范围内寻找潜在顾客。
六、策划创意题(共30分)
说明:某食品公司主要生产系列果汁饮品,经过多年的经营,已在全国同类产品中占有27%的市场份额。
该公司已在全国建立了成熟的销售渠道,公司财务状况良好,经营机制灵活,吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。
为了进一步扩大业务,公司决定增加一个产品线。
公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表明:葡萄酒市场存在极大的市场机会,且该产品线同公司已有的产品线间具有很强的关联性。
公司决策层经过研究和专家论证,决定进入葡萄酒市场。
研究报告显示,随着人们经济收入的提高,健康意识、最求生活品质的意识不断增强,消费者逐步由普通转向高档消费。
我国葡萄酒市场容量不断增加,市场需求日益扩大,葡萄酒市场环境正在走向成熟阶段,预计2010年中国葡萄酒产量将达到80万吨左右,每年平均保持15%左右的增长速度。
公司对进入该市场信心十足,决定请你为其进行营销策划。
(1).为该公司分析市场环境,进行市场细分,选择合适的目标市场,并说明选择依据和策略。
(市场环境分析包括供求和竞争情况的分析;进行市场细时,分可以按年龄、收入、喜好场所等细分标准进行细分)(150字以内,10分)
市场环境:伴随着中国人均收入水平的提高,特别是中产阶层的发展壮大,中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势,在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加,葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起,开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
(2).结合选定的目标市场,制定针对性的、可操作性的营销方案。
(300字以内,20分)
(策划书主体结构包括:产品策略。
价格策略。
渠道策略。
促销策略四个部分,其中产品策略:重点分析企业应该提供什么样的产品
价格策略:重点分析企业应该采取的定价策略和方法
渠道策略:重点是渠道的设计和渠道成员的角色和运用。
促销策略:重点考察促销策略和方法的运用是否有效。