坚持才能改变中国液压_访上海诺玛总经理曹涌先生
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记者：您预期中国电液伺服
阀以及比例阀什么时候能大量替代 进口？
曹涌：我相信诺玛的电液伺
服阀、比例阀真正可以与国外、进 口产品分享市场，大概需要 2 ～ 4 年。我认为用“分享”这个词会比 “替代”更恰当一点。现在诺玛已 经走过了 6 年，所以我预计就在未 来的 2 ～ 4 年，诺玛将与国外品牌 分享部分国内市场。
产品研发阶段逐渐步入批产阶段， 这也是公司的快速发展期。事实上 这个阶段对于我和公司来说又是一 个严峻的考验。原本我认为产品只 要做出样机就能卖，然而这个概念 是非常肤浅可笑的，一件产品做出 来品质很高，并不代表批量生产的 一千件产品的品质，为了保证每一 件产品的品质需要更多接受过良好 专业培训的技术操作人员，需要大 量的先进专业设备保证，需要标准 化的成熟生产工艺技术的保证，还 有大量的流动资金。坦白地说，工 厂企业管理方面我真的是门外汉， 没有综合的领导能力是无法实现大 规模的批产。此外这个阶段对团队 凝聚力也是很大的考验，只有很高 的团队精神才能迎合企业的快速发 展。
也需要有大量的资金来支持，诺玛 60% 的资金是用在人才上的。
目前，中国液压行业已经面临 专业技术人员青黄不接的局面，尤 其是技术应用的专业人才，业内缺 少富有激情、踏实肯干的年轻一代 接班人，这是一个很严重的问题。 所以我计划在 2012 年申办市级的上 海电液伺服工程研发中心。关于这 个想法我曾经跟行业领导和专家沟 通过，他们听后都很兴奋，因为这 对推动行业发展起到很大的作用。 研发中心将得到政府的资金支持， 从而达到较高的专业水准，并通过 较为优厚的待遇吸引国内外真正富 有激情和经验的液压技术带头人。
虽然液压行业在装备制造业中 只占了非常小的一个比重，但它却 在装备制造业中起着举足轻重的作 用，是关键基础件，影响着整个制 造业水平。21 世纪的第一个 10 年 已经过去了，这个行业需要加快发 展速度，迅速提升产品质量、技术
水平，再也不能像以前那样用低端 的产品积累资本，一点一点增加设 备、人才等各方面的投入，目前中 国正处在一个大发展时期，从市场 机遇的角度来讲，我个人认为这种 发展模式已经明显不适合这个时代 发展需要。
在伴随穆格产品在中国推广的 4 年间，我对中国液压市场、液压 技术、行业状况都有了初步的了解，
同时在艰苦的市场推广及营销中积 累了一定的市场资源，并有幸结识 了一大批该应用领域的前辈及技术 精英，这对后来创办上海诺玛奠定 了基础。也正是在他们的支持和鼓 励 下，2005 年 年 初， 上 海 诺 玛 液 压系统有限公司诞生了，并创立了 Radk-Tech 品牌，旨在开发国产电 液伺服元件以改变在中国工业应用 上完全依赖进口的局面。尽管当时 我对液压元件的研发、制造、工艺、 设备、人力资源、批产等方面的认 识几乎是空白，但我的激情来自于 人们普遍对这项技术的崇拜以及对
曹涌：最初创办诺玛的时候，
觉得以个人的名义投资几百万就
液压气动与密封 /2011 年第 5 期 65
行，其实这是一个非常幼稚可笑的 想法。
上海诺玛的研发资金需求额度 远远超过我的预期，从第一年投入 一千多万，到第二年再次投入一千 多万时，我彻底领悟到了在中国运 营液压伺服制造企业的难度。但是 一想到这些怀揣着梦想聚集在公司 的志士同仁们，一想到如果放弃这 些精良的设备可能会变成破铜烂铁 时，我最终选择了坚持。回想起这 一段日子可谓是相当痛苦的，曾有 位同行告诉我：“没有一个亿不要 做。”而我当时认为五千万肯定够 用。结果第四年的资金总投入就突 破了五千万，我才醒悟过来，要把 液压伺服制造企业做好的确需要上 亿资金投入。
对于市场来说，我坚持“并存” 的理念，用低价来消灭竞争对手其 实是低劣手段，企业必须给自己留 出足够的利润空间，这样才能不断 地投入研发、不断地创新、不断地 提升产品质量，产品质量是企业可 持续性发展的根源。
美国穆格公司已经有六十多 年，德国力士乐有一百多年的历史， 这些企业的产品在全球的地位给了 我很深的触动，也是我不断进取的 动力。
记者：认识您的人都知道您
是一位业内少有的极具激情、笃信 “坚持”的创业者，对步入制造业 您有何感慨？
曹 涌：“ 苦 啊， 太 苦 了”。
我常和朋友开玩笑，像我这么富有 激情的人应该投身演艺界，命运却 安排让我走进了这个行业，而且越 走越远，但回想也没有后悔药吃， 只有走下去。
正如我们行业协会理事长沙宝 森前辈所说“要耐得住寂寞”，也 就是要坚持下去。所以我们现在提 出了一个口号“坚持才能改变中国
后记：采访曹涌先生是在 2010 PTC ASIA 上海诺玛的展台现场。
相对来说上海诺玛的展位并不宏大，位置也不显要，但环顾一周后就 不难看出展台布置得十分用心，从布局、选材到每一个细节的设计都 独具匠心。虽未见其人，但已经得出了一个小小的结论：这一定是一 位十分追求细节的人。
在采访中我们了解到，曹涌先生为创办上海诺玛放弃了很多，在 生活上甚至放弃了一切。他在整个访谈中用的最多的一句话就是“这 是一个很痛苦的过程”，不难想象在创办上海诺玛并苦心经营的这 6 年间，他肯定有过激烈的思想斗争，他肯定迷茫过，他肯定也会在某 一瞬间觉得自己有点傻，但不管这曾经是一个多么痛苦的过程，他一 直都是满怀激情地坚持着，只因他与天俱来的斗志和对中国液压的坚 定信念。
液压”。 坚持还需要很多的条件，首先
是耐心，从事高端制造业的创业者 必须具备的基本素质就是要非常踏 实，只有耐心地、踏踏实实地才能 把电液伺服比例这样的中高端产品 做好。然后就是要有热情和激情， 在中国做液压伺服产品必须要有激 情和勇气，因为一旦失去热情和激 情就会沮丧，而沮丧的心态是不可 能把事情做好的。
我们看到了中国液压行业已经出现了一大批类似于曹涌这样的创 业者，一大批类似于上海诺玛这样的液压基础件制造企业，但在中国 液压目前这个关键的大发展时期，我们应该感到“自豪”，我们要感 谢他们的勇气和坚持，并衷心地祝愿上海诺玛再坚持不懈几年甚至十 几年后，能够成功地与全球一流液压品牌分享市场，实现真正的强大。
液压气动与密封 /2011 年第 5 期 67
Voice of Enterprise 企业之声
坚持才能改变中国液压
——访上海诺玛液压系统有限公司董事总经理 曹涌先生 本刊编辑部 万 磊
这是一家非常年轻的中国液压 企业，正在用勇气和坚持挑战着中 国液压技术的软肋——“液压伺服 比例技术”，立志与世界知名品牌 分享中国乃至全球市场。中国液压 需要新鲜血液，需要这种具有“烈 士”精神的企业，更需要有“将坚 持进行到底”的企业家。让我们走 近上海诺玛液压系统有限公司，走 近该企业的创建者——曹涌先生。
诺玛的技术研发方向是以市场 为导向的，因为诺玛是一家股份制 企业，所以一定要尽快地让企业在
经济上进入良性循环。我们给上海 诺玛的市场定位是工业应用，目前， 诺玛的很多产品在冶金、电力、铁 道、塑机等行业尤其在工程机械行 业已经开始全面应用。今天，我可 以充满信心地说，诺玛已经看到了 曙光，我们离收获的季节越来越近。
技术难度的畏惧，我感觉能够通过 自己的激情感染这批技术精英，激 发创造的勇气；同时我预感到中国 这个泱泱大国及其蒸蒸日上的经济 发展，一定蕴藏着潜在的需求—— 这就是市场给我的信心。
记者：研制电液伺服比例元
件需要大量的研发资金 , 也就是我 们通常所说的“烧钱”，诺玛从开 始至今还在创业，一定有其生存的 经验吧？
其后我又进入一家香港投资公 司，这家公司的工作经验又使我增 加了对企业和社会关系的了解和理 解，这些经验非常重要。一个成功 的企业家必须具备各种社会综合能 力，如何理性的利用社会资源使得
企业能够深植社会并创造财富再回 馈社会，这才是企业、企业家的责 任和义务。
吃了很多苦后我才有这个感恩 的想法，将来企业有了收益后，一 定要首先反馈为诺玛成长而坚持不 懈付出的员工，要反馈给社会及一 直支持鼓励帮助诺玛成长的人。
记者：您的梦想是什么？ 曹涌：就近期 1 ～ 2 年来说，
在保质保量的前提下实现电液伺服 产品规模化生产，让国内应用行业 逐步接受 Radk-Tech 诺玛的产品， 实现规模销售。再经过 3 ～ 5 年， 把诺玛建设成一个世界级的液压伺 服元件制造工厂。
再长远一点，我还没有梦想更 多，“做好当下”是我的人生宗旨。
记者：作为一家专业生产电
液伺服比例产品的企业，必须有非 常高端的技术人才，诺玛的人才战 略是什么？
曹涌：诺玛从创办之初就聚
集了一大批行业精英，除了引入国 内的专业精英之外，诺玛更需要国 外的专业精英，所以诺玛将在公司 进入良性经济状态之后，尽量多引 入国外的专业技术人员。当然精英
66
Voice of Enterprise 企业之声
由于资金紧缺，我们走过的每 一步都非常艰难，曾经有两次只能 给员工发 70% 的工资。2008 年出现 了转机，上海科投的增资让企业喘 了口气。也许是老天的眷顾，2009 年工厂在市政动迁中得到一定的补 偿，使新厂房搬迁项目得到落实。 然而由于公司的产品没有批产批 售，资金仍然欠缺，没有摆脱困境。 2010 年，在当地政府的大力支持下 完成第二次增资扩股工作，使上海 诺玛看到了春天。近期公司即将继 续引进更大规模的战略投资，进行 第三轮增资扩股，快速拓展市场， 实现规模销售，真正进入高速发展 期。公司争取在 2012 年年中实现 股份改制。
记者：请讲述一下您跟液压
结缘的前后故事？
曹涌：我在大学的专业是机
械工程，毕业后并没有从事这个专 业，的确是液压的门外汉。
与液压结缘是在 2001 年，我 通过一位中国知名的、来自军工研 究所的电液伺服阀专家，在一次偶 然的机会接触了进入中国不久、世 界知名电液伺服阀制造企业——美 国穆格公司，时值中国装备制造业 快 速 恢 复 并 强 劲 发 展 之 际， 其 中 代表着高新技术的液压伺服技术 开始在中国各工业领域被广泛认识 和应用。通过这位专家的引荐，我 成为了穆格公司中国销售公司的分 销商，并于同年成立了上海诺格传 动技术有限公司（即上海诺玛的前 身）。记者：来自介绍一下您的个人经历。
阀以及比例阀什么时候能大量替代 进口？
曹涌：我相信诺玛的电液伺
服阀、比例阀真正可以与国外、进 口产品分享市场，大概需要 2 ～ 4 年。我认为用“分享”这个词会比 “替代”更恰当一点。现在诺玛已 经走过了 6 年，所以我预计就在未 来的 2 ～ 4 年，诺玛将与国外品牌 分享部分国内市场。
产品研发阶段逐渐步入批产阶段， 这也是公司的快速发展期。事实上 这个阶段对于我和公司来说又是一 个严峻的考验。原本我认为产品只 要做出样机就能卖，然而这个概念 是非常肤浅可笑的，一件产品做出 来品质很高，并不代表批量生产的 一千件产品的品质，为了保证每一 件产品的品质需要更多接受过良好 专业培训的技术操作人员，需要大 量的先进专业设备保证，需要标准 化的成熟生产工艺技术的保证，还 有大量的流动资金。坦白地说，工 厂企业管理方面我真的是门外汉， 没有综合的领导能力是无法实现大 规模的批产。此外这个阶段对团队 凝聚力也是很大的考验，只有很高 的团队精神才能迎合企业的快速发 展。
也需要有大量的资金来支持，诺玛 60% 的资金是用在人才上的。
目前，中国液压行业已经面临 专业技术人员青黄不接的局面，尤 其是技术应用的专业人才，业内缺 少富有激情、踏实肯干的年轻一代 接班人，这是一个很严重的问题。 所以我计划在 2012 年申办市级的上 海电液伺服工程研发中心。关于这 个想法我曾经跟行业领导和专家沟 通过，他们听后都很兴奋，因为这 对推动行业发展起到很大的作用。 研发中心将得到政府的资金支持， 从而达到较高的专业水准，并通过 较为优厚的待遇吸引国内外真正富 有激情和经验的液压技术带头人。
虽然液压行业在装备制造业中 只占了非常小的一个比重，但它却 在装备制造业中起着举足轻重的作 用，是关键基础件，影响着整个制 造业水平。21 世纪的第一个 10 年 已经过去了，这个行业需要加快发 展速度，迅速提升产品质量、技术
水平，再也不能像以前那样用低端 的产品积累资本，一点一点增加设 备、人才等各方面的投入，目前中 国正处在一个大发展时期，从市场 机遇的角度来讲，我个人认为这种 发展模式已经明显不适合这个时代 发展需要。
在伴随穆格产品在中国推广的 4 年间，我对中国液压市场、液压 技术、行业状况都有了初步的了解，
同时在艰苦的市场推广及营销中积 累了一定的市场资源，并有幸结识 了一大批该应用领域的前辈及技术 精英，这对后来创办上海诺玛奠定 了基础。也正是在他们的支持和鼓 励 下，2005 年 年 初， 上 海 诺 玛 液 压系统有限公司诞生了，并创立了 Radk-Tech 品牌，旨在开发国产电 液伺服元件以改变在中国工业应用 上完全依赖进口的局面。尽管当时 我对液压元件的研发、制造、工艺、 设备、人力资源、批产等方面的认 识几乎是空白，但我的激情来自于 人们普遍对这项技术的崇拜以及对
曹涌：最初创办诺玛的时候，
觉得以个人的名义投资几百万就
液压气动与密封 /2011 年第 5 期 65
行，其实这是一个非常幼稚可笑的 想法。
上海诺玛的研发资金需求额度 远远超过我的预期，从第一年投入 一千多万，到第二年再次投入一千 多万时，我彻底领悟到了在中国运 营液压伺服制造企业的难度。但是 一想到这些怀揣着梦想聚集在公司 的志士同仁们，一想到如果放弃这 些精良的设备可能会变成破铜烂铁 时，我最终选择了坚持。回想起这 一段日子可谓是相当痛苦的，曾有 位同行告诉我：“没有一个亿不要 做。”而我当时认为五千万肯定够 用。结果第四年的资金总投入就突 破了五千万，我才醒悟过来，要把 液压伺服制造企业做好的确需要上 亿资金投入。
对于市场来说，我坚持“并存” 的理念，用低价来消灭竞争对手其 实是低劣手段，企业必须给自己留 出足够的利润空间，这样才能不断 地投入研发、不断地创新、不断地 提升产品质量，产品质量是企业可 持续性发展的根源。
美国穆格公司已经有六十多 年，德国力士乐有一百多年的历史， 这些企业的产品在全球的地位给了 我很深的触动，也是我不断进取的 动力。
记者：认识您的人都知道您
是一位业内少有的极具激情、笃信 “坚持”的创业者，对步入制造业 您有何感慨？
曹 涌：“ 苦 啊， 太 苦 了”。
我常和朋友开玩笑，像我这么富有 激情的人应该投身演艺界，命运却 安排让我走进了这个行业，而且越 走越远，但回想也没有后悔药吃， 只有走下去。
正如我们行业协会理事长沙宝 森前辈所说“要耐得住寂寞”，也 就是要坚持下去。所以我们现在提 出了一个口号“坚持才能改变中国
后记：采访曹涌先生是在 2010 PTC ASIA 上海诺玛的展台现场。
相对来说上海诺玛的展位并不宏大，位置也不显要，但环顾一周后就 不难看出展台布置得十分用心，从布局、选材到每一个细节的设计都 独具匠心。虽未见其人，但已经得出了一个小小的结论：这一定是一 位十分追求细节的人。
在采访中我们了解到，曹涌先生为创办上海诺玛放弃了很多，在 生活上甚至放弃了一切。他在整个访谈中用的最多的一句话就是“这 是一个很痛苦的过程”，不难想象在创办上海诺玛并苦心经营的这 6 年间，他肯定有过激烈的思想斗争，他肯定迷茫过，他肯定也会在某 一瞬间觉得自己有点傻，但不管这曾经是一个多么痛苦的过程，他一 直都是满怀激情地坚持着，只因他与天俱来的斗志和对中国液压的坚 定信念。
液压”。 坚持还需要很多的条件，首先
是耐心，从事高端制造业的创业者 必须具备的基本素质就是要非常踏 实，只有耐心地、踏踏实实地才能 把电液伺服比例这样的中高端产品 做好。然后就是要有热情和激情， 在中国做液压伺服产品必须要有激 情和勇气，因为一旦失去热情和激 情就会沮丧，而沮丧的心态是不可 能把事情做好的。
我们看到了中国液压行业已经出现了一大批类似于曹涌这样的创 业者，一大批类似于上海诺玛这样的液压基础件制造企业，但在中国 液压目前这个关键的大发展时期，我们应该感到“自豪”，我们要感 谢他们的勇气和坚持，并衷心地祝愿上海诺玛再坚持不懈几年甚至十 几年后，能够成功地与全球一流液压品牌分享市场，实现真正的强大。
液压气动与密封 /2011 年第 5 期 67
Voice of Enterprise 企业之声
坚持才能改变中国液压
——访上海诺玛液压系统有限公司董事总经理 曹涌先生 本刊编辑部 万 磊
这是一家非常年轻的中国液压 企业，正在用勇气和坚持挑战着中 国液压技术的软肋——“液压伺服 比例技术”，立志与世界知名品牌 分享中国乃至全球市场。中国液压 需要新鲜血液，需要这种具有“烈 士”精神的企业，更需要有“将坚 持进行到底”的企业家。让我们走 近上海诺玛液压系统有限公司，走 近该企业的创建者——曹涌先生。
诺玛的技术研发方向是以市场 为导向的，因为诺玛是一家股份制 企业，所以一定要尽快地让企业在
经济上进入良性循环。我们给上海 诺玛的市场定位是工业应用，目前， 诺玛的很多产品在冶金、电力、铁 道、塑机等行业尤其在工程机械行 业已经开始全面应用。今天，我可 以充满信心地说，诺玛已经看到了 曙光，我们离收获的季节越来越近。
技术难度的畏惧，我感觉能够通过 自己的激情感染这批技术精英，激 发创造的勇气；同时我预感到中国 这个泱泱大国及其蒸蒸日上的经济 发展，一定蕴藏着潜在的需求—— 这就是市场给我的信心。
记者：研制电液伺服比例元
件需要大量的研发资金 , 也就是我 们通常所说的“烧钱”，诺玛从开 始至今还在创业，一定有其生存的 经验吧？
其后我又进入一家香港投资公 司，这家公司的工作经验又使我增 加了对企业和社会关系的了解和理 解，这些经验非常重要。一个成功 的企业家必须具备各种社会综合能 力，如何理性的利用社会资源使得
企业能够深植社会并创造财富再回 馈社会，这才是企业、企业家的责 任和义务。
吃了很多苦后我才有这个感恩 的想法，将来企业有了收益后，一 定要首先反馈为诺玛成长而坚持不 懈付出的员工，要反馈给社会及一 直支持鼓励帮助诺玛成长的人。
记者：您的梦想是什么？ 曹涌：就近期 1 ～ 2 年来说，
在保质保量的前提下实现电液伺服 产品规模化生产，让国内应用行业 逐步接受 Radk-Tech 诺玛的产品， 实现规模销售。再经过 3 ～ 5 年， 把诺玛建设成一个世界级的液压伺 服元件制造工厂。
再长远一点，我还没有梦想更 多，“做好当下”是我的人生宗旨。
记者：作为一家专业生产电
液伺服比例产品的企业，必须有非 常高端的技术人才，诺玛的人才战 略是什么？
曹涌：诺玛从创办之初就聚
集了一大批行业精英，除了引入国 内的专业精英之外，诺玛更需要国 外的专业精英，所以诺玛将在公司 进入良性经济状态之后，尽量多引 入国外的专业技术人员。当然精英
66
Voice of Enterprise 企业之声
由于资金紧缺，我们走过的每 一步都非常艰难，曾经有两次只能 给员工发 70% 的工资。2008 年出现 了转机，上海科投的增资让企业喘 了口气。也许是老天的眷顾，2009 年工厂在市政动迁中得到一定的补 偿，使新厂房搬迁项目得到落实。 然而由于公司的产品没有批产批 售，资金仍然欠缺，没有摆脱困境。 2010 年，在当地政府的大力支持下 完成第二次增资扩股工作，使上海 诺玛看到了春天。近期公司即将继 续引进更大规模的战略投资，进行 第三轮增资扩股，快速拓展市场， 实现规模销售，真正进入高速发展 期。公司争取在 2012 年年中实现 股份改制。
记者：请讲述一下您跟液压
结缘的前后故事？
曹涌：我在大学的专业是机
械工程，毕业后并没有从事这个专 业，的确是液压的门外汉。
与液压结缘是在 2001 年，我 通过一位中国知名的、来自军工研 究所的电液伺服阀专家，在一次偶 然的机会接触了进入中国不久、世 界知名电液伺服阀制造企业——美 国穆格公司，时值中国装备制造业 快 速 恢 复 并 强 劲 发 展 之 际， 其 中 代表着高新技术的液压伺服技术 开始在中国各工业领域被广泛认识 和应用。通过这位专家的引荐，我 成为了穆格公司中国销售公司的分 销商，并于同年成立了上海诺格传 动技术有限公司（即上海诺玛的前 身）。记者：来自介绍一下您的个人经历。
