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房地产访谈提纲(最终稿)（一）引言概述:房地产行业一直以来都备受关注，它既是经济发展的重要指标，又直接关系到人们的居住需求和投资决策。
在本文中，我们将对房地产行业进行深入探讨，并通过一系列访谈来了解行业的现状、挑战以及发展趋势。
通过与业内专家、从业者和消费者的对话，我们将分析房地产市场中的主要问题，并提出一些改善和创新的建议。
正文:大点一：房地产市场的现状1. 当前房地产市场的总体发展情况2. 国内外房地产市场的差异和特点3. 房地产调控政策对市场的影响4. 城市房价和租金水平的变化趋势5. 新兴房地产市场的崛起和机遇大点二：房地产市场中的挑战1. 供需失衡问题对市场的影响2. 产业链上下游的关联与协调3. 楼市波动对经济稳定的影响4. 土地供应和开发难题的解决方案5. 楼市风险和泡沫化的防范措施大点三：房地产市场的创新与发展1. 房地产科技化的新模式与趋势2. 绿色建筑和可持续发展的实践与前景3. 大数据和人工智能在房地产行业中的应用4. 智慧城市建设对房地产市场的影响5. 跨界合作与创新带来的新机遇大点四：房地产行业的未来趋势1. 人口结构变化对房地产需求的影响2. 城市化进程对房地产市场的推动3. 互联网和共享经济对房地产行业的冲击4. 新一线城市的崛起及其发展潜力5. 房地产金融化与资本市场的相互作用大点五：房地产行业的改善和创新建议1. 加强政策监管与市场调控的协同机制2. 提高土地供应的透明度和效率3. 推动产业链的协同发展和创新4. 鼓励绿色建筑和可持续发展的实践5. 加强行业自律和社会责任感的培育总结:通过对房地产行业的访谈和分析，我们可以看到，房地产市场正面临着供需失衡、调控政策的影响等一系列挑战。
然而，随着科技和创新的不断推进，房地产行业也催生出许多新机遇与发展趋势。
为了实现行业的可持续发展，应加强政策监管、推动产业链发展和鼓励绿色建筑等方面的改善与创新。
只有通过共同努力，才能使未来的房地产市场更加健康、稳定和可持续。
房地产专业人士深访提纲(规划、国土、房地局官员)一、房地产一级市场情形1、过去几年(2003-2006)XX市房地产一级市场土地总体需求状况如何？以后3年土地供求及地价如何变化？2、2007年土地出让有何打算？2006年前已取得片区地块相关开发商背景和开发打算〔重点项目地块周边〕。
二、房地产二级市场情形1、目前XX市房地产二级市场的总体需求状况及其进展趋势如何〔住宅、商业〕，对高档楼盘的市场需求及其进展趋势又是如何样看？2、XX市中高档住宅总体价格水平以及以后1-3年的变化趋势。
3、XX市商业环境现状及以后进展趋势？4、XX市当前及以后的产业及都市进展规划？住宅、商业价格总体水平及以后1-3年价格变化趋势？5、国家政策将对XX市房地产市场产生哪些阻碍？6、以后1-2年内，你估量XX市对商业铺位的市场需求有多大？7、(出示项目概念卡)该项目地块有何局限和优势，如何才能扬长避短？8、本项目地块适合打造何种概念、资源如何充分挖掘利用？本项目在规划上如何与XX市都市进展规划、形象更好的结合？9、如何规划项目景观环境？本项目地块中央有原生态山体景观，规划设计如何利用？10、关于项目地块假如要开发中高档住宅，要紧吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特点如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面布局？车位配比？能否提供精装修〔交楼标准〕？假设能够，什么样的装修档次？能为项目带来哪些好处？又有哪些不利因素？假设交楼标准为毛坯房，客户花费多少资金来装修？花费多少时刻及精力来完成？三、房地产三级市场情形过去几年(2003-2006)XX市房地产三级市场总体供求状况及价格趋势如何？以后3年将如何变化？房地产专业人士深访提纲(房地产开发商：销售总监、总建筑师、操盘手)一、市场情形1、目前外地开发商介入XX市场情形如何，对XX市房地产市场有何阻碍？本地和外来开发商在XX市开发的中、高档项目有何区别、成效如何？2、国家政策将对XX市房地产市场产生哪些阻碍？3、以后1-3年内XX市中、高档住宅〔商业〕价格将如何变化？以后2-3年XX市地价有何变化？4、目前XX市商业环境现状如何及以后进展趋势如何？5、中、高档消费者喜爱何种类型的环境设计主题？面积如何？有何专门爱好和要求？如何满足？6、贵公司在建项目及在售项目针对哪些目标客户群？实际购买客户与项目定位时有何差异？贵公司是如何调整营销策略的？二、项目状况1.〔出示项目卡片〕项目地块有何局限性和优势，如何才能扬长避短？2.本项目地块适合打造何种概念？资源如何充分挖掘利用？3.本项目在规划上如何与XX市都市进展规划、形象更好的结合？4.如何规划项目景观环境？本项目地块中央有原生态山体景观，规划设计如何利用？5.关于项目地块假如要开发中高档住宅，要紧吸引哪几类客户、来源区域、行业及客户需求特点如何？主力户型是什么？主力户型面积多大？平面布局？车位配比？能否提供精装修〔交楼标准〕？假设能够，什么样的装修档次？能为项目带来哪些好处？又有哪些不利因素？假设交楼标准为毛坯房，客户花费多少资金来装修？花费多少时刻及精力来完成？是否能够设置小户型？假设能够，其户型该如何设计，比例占多少比较合适？面积多少？是否提供精装修？高层住宅的开发难点或者障碍有哪些？6.关于项目地块假如要开发商业，项目商业部分机会点在哪？项目商业如何定位？开发多大规模商业？如何对商业进行规划〔裙楼部分设置商业依旧建独立商业？〕7.假如本项目配备户式中央空调、户式热水系统及高科技智能化设施，您认为对楼盘品质及价值会提升多少？。
房地产访谈提纲最终稿
一、引言
介绍房地产市场的重要性和当前形势，引出本次访谈的主题和目的。
二、背景介绍
1. 房地产市场发展状况分析
- 过去几年房地产市场的快速增长
- 最近几年房地产市场的调整和变化
2. 参与访谈的房地产专家简介
- 介绍每位专家的背景和经验
- 强调专家对于房地产市场的深入了解和独到见解
三、访谈内容
1. 房地产市场的挑战和机遇
- 讨论当前房地产市场面临的挑战
- 分析并探讨未来的机遇和趋势
2. 政府调控政策的影响
- 分析政府针对房地产市场的政策和调控措施
- 评估这些政策对市场的影响和效果
3. 供应与需求之间的平衡
- 讨论供需关系对房地产市场的影响
- 分析当前市场的供应状况，并预测未来的走势
4. 房地产投资的机会与风险
- 分析不同类型的房地产投资机会
- 评估投资房地产所面临的风险和回报
5. 技术创新对房地产业的影响
- 探讨新技术如人工智能、区块链等对房地产业的影响 - 分析技术创新对房地产市场的潜在变革和机遇
6. 房地产市场的可持续发展
- 讨论房地产行业在环境保护和社会责任方面的角色 - 强调可持续发展对于房地产市场的重要性
四、结论
总结本次访谈的主要观点和结论
提出对于未来房地产市场发展的建议和展望
五、参考文献
列出本次访谈参考的相关文献和资料
以上提纲为房地产访谈最终稿的框架，可以根据具体需要进行适当修改和补充，以符合实际情况和访谈内容的要求。
通过访谈，可以更深入地了解当前房地产市场的形势和发展趋势，并从专家的角度获取对于市场的独到见解和建议，对于投资者和从业者来说，具有重要的参考价值。
行政部访谈提纲
企业概况：
1.介绍一下企业背景：成立年代？股东及法人是谁？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？
2.目前的法人治理结构如何？董事会与企业经营管理层的决策关系如何？
3.产品情况：商业用房还是商品房？客户人群是什么？都做过那些重大项目？企业形象如何？
4.您认为公司目前管理方面所存在什么问题？是否采取了改进措施？效果
如何？有何建议？
5.您认为公司今后应向什么方向发展：商品房、商业用房或二者兼顾？
部门工作：
6.目前部门的人员配备和制度是按照介绍一下本部门的职责、岗位人员配备是如何考虑的，文化水平，工作经验及职能情况。
7.公司为何将人事行政合并，公司并没有设立人力资源部。
但业务流程上却提到人力资源部。
8.您在工作中最大的困惑是什么？或者说你在工作中遇到的最大的困难是什么？
9.部门成员薪酬状况如何？如何考核？
10.部门内部气氛如何？合作是否正常？
11.公司部门之间的协调工作难度大吗？原因是什么？是否经常需要高层领导的介入。
12.与哪那些政府职能部门、客户建立了良好关系？公关的手段及与效果如何？
13.您认为本部门存在哪些问题？或者说工作中容易出问题的环节有哪些？曾经采取了那些措施？效果如何？
14.您对我们的工作有什么建议？。
北大纵横—北京鲁艺房地产最高管理层访谈提纲
1.请问您进入公司的时刻，要紧负责哪些方面工作？
2.请您介绍一下公司进展的历史，您认为公司过去获得成功的关键因素是什
么？在公司进展过程中有哪些体会和教训？对公司整体经营治理状况的评判？
3.公司董事会和经营治理层在经营过程中各自发挥什么作用？
4.组织职能是否完善？战略规划及年度打算由谁制定？营销职责由谁承
担？是否进行了品牌治理？
5.目前的市场定位是什么，品牌知名度如何？今后的市场定位如何？
6.公司如何进行投资及融资等重大决策？在财务治理方面应重点培养什么
能力？
7.您认为东环置业的竞争优势是什么？拥有哪些专门的资源和能力？
8.您认为东环置业目前存在的要紧问题是什么？应该如何改善？
9.您认为东环置业对职员具有凝聚力和吸引力吗？什么缘故？
10.您认为东环置业的职员对公司中意吗？什么缘故？
11.您认为东环置业的职员素养能否适应公司以后进展的需要？公司需要引
进新的人才吗？什么类型的人才？
12.您认为在公司的进展过程中，形成了什么样的企业文化？对企业今后的进
展具有什么作用？
13.您认为公司目前面临的竞争环境发生了哪些变化？要紧竞争者是谁？各
有什么特点或优势？
14.您认为房地产业今后的进展趋势是什么？企业需要培养哪些能力才能适
应竞争的需要（房地产企业成功的关键因素是什么）？
15.您期望东环置业进展成为一个什么样的企业？今后的战略进展方向是什
么？专业化进展或是多元化进展？
16.您对东环置业在开发经营、工程治理、打算财务治理和人力资源治理方面
的评判、期望和设想？。
恒龙机电五金博览城：领跑华东机电五金专业市场专访昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国昆山，作为全国经济百强县的领头羊，这里的每一件事都会成为人们关注的焦点。
其独特的经济结构铸就了当地机械制造、家用电器、电子通讯、汽车制造等行业的空前发达，有的已成为昆山的支柱产业，这意味着昆山的机电五金产品需求会日益增加。
目前，昆山地区规模最大、业态齐全的当属与新客运站一街之隔的恒龙机电五金城。
该市场试营业当天即创造出95%开门率的火爆场面，5月份更将举行盛大开业典礼。
随着社会的进步与信息时代的到来，以及基于企业自身的使命感与责任感，为更好满足未来社会的需要，昆山恒龙机电五金城全新升级力作-----恒龙机电五金博览城也于2012年盛世起航。
为此，项目的开发商——昆山恒龙地产置业有限公司总经理周治国先生为我们描绘了恒龙机电五金博览城的宏伟蓝图……恒龙“机电五金博览城”现代化机电五金交易中心提问：周总您好！恒龙机电五金博览城作为升级力作，许多人对此充满期待，请您为我们具体介绍一下恒龙机电五金博览城项目的有关事宜。
周总：你好！恒龙机电五金博览城是一个大型现代化专业市场，项目位于昆山市柏庐南路和312国道交界处,昆山新客运中心对面,市场规划总建筑面积约12万平方米，设有产品展示交易区、商务办公区、物流仓储配送区三大功能分区，建成后将是昆山首个规模最大、设施最齐全的大型现代化机电五金产品展示交易中心，服务功能集产品展示交易、电子商务、信息交流、商务会议、金融服务、工商税务等功能于一体，能够为昆山市五金制造加工企业在材料采购、产品营销、物流配送等各方面提供一个专业服务平台，有效促进专业分工、降低企业运营成本，实现产业整体提升，并将带动昆山城南板块商贸服务业加速发展。
恒龙机电五金博览城采用国际领先的第七代商场式专业MALL设计，设立独立仓储物流基地等五大创新平台，15-30㎡小面积低总价黄金旺铺全程无忧托管，前3年27%高额稳定回报。
房地产访谈提纲第一节：介绍访谈主题及目的（约200字）1.1 引言房地产行业的重要性和影响- 介绍房地产行业的规模和对经济发展的重要作用- 强调本次访谈对于了解房地产行业的意义1.2 访谈目的- 阐述本次访谈的目标，即深入了解房地产行业的发展趋势和面临的挑战- 强调访谈将重点关注对房地产市场的前瞻性分析和建议第二节：房地产行业的现状与趋势（约400字）2.1 房地产市场概述- 分析房地产市场的发展历程和现状，包括供需关系、价格波动等因素- 介绍房地产市场的主要参与者，如开发商、投资者和房屋买卖双方2.2 市场趋势与前瞻性分析- 分析当前房地产市场的发展趋势，如城市扩张、楼市热点等- 预测未来房地产市场的走势，如政策调整、市场调整等2.3 房地产行业面临的挑战- 探讨房地产行业所面临的主要挑战，如土地供应压力、人口老龄化等- 分析挑战对房地产市场的影响和解决方案第三节：政策对房地产市场的影响（约400字）3.1 中国政府对房地产行业的政策- 总结中国政府过去几年对房地产市场的调控政策- 分析这些政策对房地产市场的影响，如楼市波动、开发商经营策略等3.2 政策对投资者和消费者的影响- 探讨政府政策对房地产投资者和消费者的影响，如投资机遇、购房限制等- 分析政策对市场预期和信心的影响程度第四节：房地产行业的绿色发展（约300字）4.1 加强环境保护的重要性- 强调环境保护在房地产行业发展中的重要性和必要性- 介绍绿色发展的概念和目标4.2 绿色建筑的趋势和实践- 分析绿色建筑在房地产行业中的趋势和实践，如低碳建筑和可持续性设计等- 强调绿色建筑对于环境、居住者和房地产企业的益处4.3 推动绿色发展的政策和创新- 介绍政府在绿色建筑发展方面的政策和支持措施- 分析企业在绿色发展方面的创新实践和可行性第五节：访谈结论与建议（约200字）5.1 概括访谈内容及观点- 总结访谈中的主要观点和重要内容- 强调对于房地产行业发展的深入认识5.2 对房产市场的建议- 提出针对房地产市场发展的建设性建议，如政策调整、市场监管等方面5.3 结语- 总结整篇访谈的核心内容和价值- 鼓励读者对房地产行业的进一步思考和研究注：以上提纲中的字数为参考值，实际编写时可适当增减。
TY地产管理诊断高层访谈提纲您好！为了全面提升企业竞争力与人力资源管理能力，ttZL必须了解企业的管理现状。
访谈是项目组深入全面了解企业整体情况的重要途径之一，访谈得到的信息和您的建议、想法是我们对公司进行管理诊断、为企业设计切合实际的管理咨询方案的重要依据。
为了保证访谈的有效性和结果的真实性，希望您在访谈过程中，能本着“知无不言，言无不尽”的原则，真实全面地提供信息，交流想法。
项目组作为客观的、负责任第三方，不会向其它任何一方透露访谈内容。
以下是对公司高层管理者访谈的一些要点，作为意向性提纲。
一. 个人情况介绍1请简单介绍个人工作经历及在公司分管工作。
二. 公司战略和企业文化2公司当前的发展战略是什么，您对其如何评价？3公司的优势和劣势有哪些？4您认为公司的企业文化的特点是什么？现状有哪些不足和有待改善之处？三. 组织结构及管理流程5您分管的部门的职责是什么，是否明晰？其他部门如何，相互之间的协作如何？6您认为当前公司的组织机构设置和职能设置是否合理？您对组织机构设置有哪些建议？7请简要描述公司当前总部-项目部之间责、权、利是如何分配的？这种管控模式有什么优点，存在什么问题？您认为公司理想的管控模式应该是什么样的？8目前公司的计划及预算体系、流程是什么样的，执行的情况如何？9您认为公司目前的管理效率如何？制度执行力度如何？四.对公司人力资源管理的理解和看法10公司整体的人员素质如何？管理人员素质是否适合岗位需求？11现有的人员定岗定编是否合理？如果不合理，存在哪些问题？12近两年人员流失率是多少？您认为人员流失的主要原因是什么？13公司给予员工的报酬水平在同行业、同地区内属于什么样的水平？14您认为公司不同层级、岗位的相对薪酬是否合理？15浮动薪酬与固定薪酬的比例大概是多少，您认为目前的薪酬体系是否有足够的激励作用？16公司目前对您的考核体系及指标如何，您认为能否正确评价管理者的绩效？17公司的主要考核员工的哪些方面（以定量为主还是定性为主？）业绩指标如何确定？如何与员工沟通？员工对考核结果的认可度？绩效考核的周期是多长？18考核由哪个部门负责实施，有无明确的考核流程？19绩效考核结果如何与薪酬、培训、晋升与辞退挂钩？20请谈一谈公司在员工培训方面所做的工作？公司的培训工作开展效果如何？存在哪些不足？21公司在人员晋升方面主要的考察标准有哪些？您认为是否合理？五.意见与建议22目前您对公司最满意的有哪几个方面？最不满意的有哪些方面？23您对此次咨询的成果有什么希望和要求？北京ZL企业管理咨询有限公司20xx年11月6日。
中房集团方总采访提纲1 据统计，银川的老百姓买房子80%的人趋向于中房集团，中房的房子质量好，诚信好，已经是家喻户晓了，那么，中房集团坚持如一的企业理念是什么呢？答：成立近三十年来，中房集团以高度的社会责任感，致力做受社会尊重的好企业；倡导并恪守诚信经营之道；奉行“追求高品质，塑造新生活”的开发理念；用心筑家，让品质成为一种信仰，精心做事，让优秀成为一种习惯；以客户为公司一切工作的出发点和中心，以客户满意度统领企业全局工作，才赢得了广大消费者的信赖，使企业取得了长久的发展。
2 从中房地产到中房集团的发展过程中，时代不断的进步，但是中房地产自始至终都是宁夏地产行业的领航者，在创新与传承品质方面，中房做了哪些改变呢？答：中房银川公司，成立于1982年，是宁夏成立最早、累计开发规模最大的一家房地产开发企业。
先后建成了唐徕小区、北苑小区、丽景湖畔、高尔夫家园等近二十个功能齐全的住宅小区和富力城等银川地区标志性商业建筑。
发展到2010年，中房公司在宁夏首推“绿色建筑”，并在中房•东城人家项目全面引入绿色建筑标准体系，满足广大客户健康、舒适的居住需求；中房—建发联盟向全区房地产企业发出“绿色倡议书”，并通过制作“绿色低碳”展位、编发“业主绿典”手册，在开发项目中实行绿色施工、举办绿色主题论坛等实际行动，在区内首倡绿色、低碳理念，得到了区市政府、新闻媒体和消费者的一致肯定，确立了宁夏“绿色建筑倡导者”的行业地位。
3：面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧，开发商要怎样提高自身优势？如何更好的满足市场的需求呢？答：①开发企业的自身优势决定了其在市场的核心竞争力，而且，房地产的行业属性决定了房地产企业不像其它行业企业那样有“专利壁垒”，房地产企业不会有具有明显对比优势的核心竞争力，因此应更多地关注并提升企业的综合实力，例如品牌形象力、战略执行力、研发创新力、资源整合力等方面不断地完善提升，只有这样才能在强手如云的市场中脱颖而出。
采访提纲
人物简介200字左右，+ 个人近照
1、很高兴韩总能接受采访！据了解，丹石街区项目已经进入到了全面推广阶段，能否介绍一下绿都地产集团的情况？
好的。
绿都地产集团，是中国500强宇通集团房地产板块的核心企业，属于国家一级资质房地产开发企业，注册资本2.16亿元。
集团全国布局6大分公司和两个分支机构，依托宇通集团的雄厚实力和品牌优势，高起点、规范化运作，相继开发体量达百万平方米，同时，公司在郑州、新乡、开封、南阳及全国其它地市拥有充足的土地储备，后续开发项目已进入前期规划阶段。
谢谢！
2、绿都地产集团的经营理念是什么？
绿都地产集团本着“崇德、协同、鼎新”的核心理念，坚持以客户利益为导向的经营思路，在保证产品各项指标优异的同时，致力于打造具有景观特色的住宅项目。
绿都地产正在为逐步实现“成为区域内一流的综合性房地产开发商”的愿景目标而不懈努力。
3、丹石街区是一个怎么样的项目，请您简单介绍一下。
好的。
绿都地产集团，2011年来到南昌，来到青山湖大道，希望为南昌增添一种全新的生活方式。
丹石街区倡导一种“开放、交流、共享、悠闲”的街区式生活理念。
项目通过开放式广场、室外篮球场、街区会所等互动空间的规划，营造出开放、和乐的人居空间；依托青山湖大道，融入城市繁华；凭借前瞻性的产品规划设计，提供一种舒
适宜居的国际化生活平台；借助集团公司的强大实力和丰富经验，打造南昌少有的特色景观。
相信我们的点滴用心会让项目赢得南昌人民的喜爱。
4、丹石街区案名的由来，（或贵公司问什么把住宅项目取名为街区呢？）
我知道有很多人会和您一样的好奇，一个住宅项目为什么以街区命名？正如我刚刚讲的，丹石街区倡导的是一种街区生活理念，也就是风靡全球的BL0CK街区生活。
丹石街区采集世界著名的纽约褐石街区生活模式，将居住、休闲、购物、娱乐等有机的组合在一起，提供一种完整的居家生活解决方案。
所以，“街区”实质是一种国际化品位生活的代名词，“丹石”一方面是对“褐石街区”精神的延续，另一方面则是表达对英雄城红色土地的尊敬，可以说是国际化生活理念的本土化运用吧。
5、哦！“丹”也是“红”的意思，看来绿都地产的确是一个重情重义的公司。
6、哈哈！您过奖了！
7、那韩总您认为项目的最大优点是什么？
丹石街区的优点很多，我就简单说主要的几点：青山湖大道以及城市副中心规划，成就了丹石街区广阔的发展前景，包括物业增值前景和生活宜居前景；多层产品及超值户型设计，成就了丹石街区的稀缺性和超高性价比；领先市场的街区生活模式，成就了丹石街区不可比拟的人居价值。
6、您看好南昌未来发展吗？为什么？
相当看好！作为鄱阳湖生态经济区的龙头城市，作为中部经济崛起的战略要地，作为历史悠久、资源丰富的江南重镇，南昌正经历着
前所未有的发展机遇。
据了解，南昌制订了“东拓、南延、西进、北控”的城市发展规划，启动如青山湖大道改造等市政百大重点工程，城区一体化正在迅速形成。
红谷滩发展日趋成熟，城南价值洼地迅猛崛起，城东新城快速发展，我们没有理由不看好南昌。
7、那绿都地产集团在江西市场有何发展规划？
也正是基于对南昌以及江西市场的强大信心，绿都地产集团站在更高更远的战略角度，已经做好了大力开拓江西市场的准备。
绿都丹石街区作为集团南下江西的开篇之作自然承担更多责任，公司上下都将全力以赴，将丹石街区打造成经得起市场考验的样板项目。
8、近期国家对房地产行业出台很多政策，也是房地产市场发展以来，最严厉的调控政策，你对未来南昌市场有何见解，丹石街区为何又选择这个阶段推出市场呢？
我想，此次史上最严厉的调控政策势必会对房地产市场产生较大影响，也会在战略层面有力的打击楼市泡沫。
但是，任何事情都有其两面性，“危机”是“危”有“机”，在我看来此次调控是“机遇”大于“危险”，我对南昌市场还是很有信心的。
此次国家调控让楼市泡沫破灭，热炒的楼盘、虚高的房价渐渐退出市场，让一些真正的“民生”项目重新获得人民的关注，让一些具有高性价比的楼盘脱颖而出。
所以，这种时候，像丹石街区这样的民生项目正是推出的好时机。
我也相信，丹石街区超高的产品性价比和舒适的生活氛围一定会创造一个逆市飘红的奇迹！谢谢！
10、谢谢韩总！
谢谢！南昌晚报房产事业部2011年3月12日。
