房地产市调访谈提纲

房地产访谈提纲(最终稿)（一）引言概述:房地产行业一直以来都备受关注，它既是经济发展的重要指标，又直接关系到人们的居住需求和投资决策。

在本文中，我们将对房地产行业进行深入探讨，并通过一系列访谈来了解行业的现状、挑战以及发展趋势。

通过与业内专家、从业者和消费者的对话，我们将分析房地产市场中的主要问题，并提出一些改善和创新的建议。

正文:大点一：房地产市场的现状1. 当前房地产市场的总体发展情况2. 国内外房地产市场的差异和特点3. 房地产调控政策对市场的影响4. 城市房价和租金水平的变化趋势5. 新兴房地产市场的崛起和机遇大点二：房地产市场中的挑战1. 供需失衡问题对市场的影响2. 产业链上下游的关联与协调3. 楼市波动对经济稳定的影响4. 土地供应和开发难题的解决方案5. 楼市风险和泡沫化的防范措施大点三：房地产市场的创新与发展1. 房地产科技化的新模式与趋势2. 绿色建筑和可持续发展的实践与前景3. 大数据和人工智能在房地产行业中的应用4. 智慧城市建设对房地产市场的影响5. 跨界合作与创新带来的新机遇大点四：房地产行业的未来趋势1. 人口结构变化对房地产需求的影响2. 城市化进程对房地产市场的推动3. 互联网和共享经济对房地产行业的冲击4. 新一线城市的崛起及其发展潜力5. 房地产金融化与资本市场的相互作用大点五：房地产行业的改善和创新建议1. 加强政策监管与市场调控的协同机制2. 提高土地供应的透明度和效率3. 推动产业链的协同发展和创新4. 鼓励绿色建筑和可持续发展的实践5. 加强行业自律和社会责任感的培育总结:通过对房地产行业的访谈和分析，我们可以看到，房地产市场正面临着供需失衡、调控政策的影响等一系列挑战。

然而，随着科技和创新的不断推进，房地产行业也催生出许多新机遇与发展趋势。

为了实现行业的可持续发展，应加强政策监管、推动产业链发展和鼓励绿色建筑等方面的改善与创新。

只有通过共同努力，才能使未来的房地产市场更加健康、稳定和可持续。

访谈问题（一）工作方面1.请问您毕业之后就开始从事售楼员的工作吗？2.是什么促使您选择售楼员的工作？3.为什么您要选择这家房地产公司？4.能否为我们简单介绍一下您现在的工作？5.在您应聘售楼员这个岗位时的要求是什么？和现在的招聘要求有哪些不同？在招聘时会不会有什么偏好，比如男女偏好、年龄偏好等。

6.请问此房地产公司的层级结构是怎么样的？/晋升空间是如何的？7.请问您在入职前是否有收到过公司提供的职工培训？/培训费用是公司提供吗？/除了入职前的培训，在岗期间是否有其他岗位职业培训？8.请问除了公司提供的培训，平时是否会有一些福利政策？如员工内部福利等？9.请问您觉得你们公司的公司文化怎么样？/是否有团建活动？/联谊活动？/元旦晚会？/员工之间的关系是竞争性大还是合作性大？10.可否给我们描述一下您一天的工作情况？/请问您一周的休息时间有多少天？请问您工作日时间每天的时间安排是怎么样的？11.请问公司的绩效考核与激励制度是怎么样的？与什么因素相关？（售楼量、楼盘价格、售楼服务等）12.房地产行业今年是非常火热的，房价持续上涨。

行情的变化是否会对您的个人业绩或绩效考评有影响？/您的个人业绩是否逐年处于上升状态？13.请问您从事售楼员这方面的工作，平时的工作压力大吗？/压力来自哪里？/哪个时间段或那种情况下相对来说压力比较大？14.能否给我们讲述一下您在上班期间遇到过的奇葩客户？或者其他的一些工作趣事？15.您对现在的工作满意度如何? 1到10分您打几分？对什么比较满意，对哪些方面不满意？不满意的话是否考虑跳槽到其他的房地产企业？16.您对自己的事业有没有职业规划？是否有考虑过转行？如果转行的话准备进入什么行业，为什么？如果不转行的话对自己在这个公司的晋升目标是什么？17.在您这几年的工作中，您觉得自己是否适合售楼员这一工作？对于售楼这份工作有什么样的心得？您觉得这份工作有没有给您带来成长的锻炼？18.您的父母、朋友是否支持您的工作，对您的工作的看法是怎样的？19.您是否有朋友也在从事售楼之一工作？你们的职业选择是否受朋友、家人的影响？（二）生活：1：能跟我们大致说一下您目前的婚姻状况吗？感觉如何？2：那你的户籍在哪里呢？有没有买到了房子或者有买的打算呢？如果要买，打算在哪里买？会着重考虑什么因素？3：你现在住在什么地方？离公司远吗？和谁一起生活？4：工作之余，平时你有什么兴趣爱好吗？周末一般会怎么过呢？5：您工作那么忙，三餐你是怎么解决的呢？6：平时都穿成这样吗，公司是有固定的着装要求的吗？对此你有什么看法呢？7：你会不会有什么特别的信仰呢？8：您接下来对自己生活方面有什么打算或者规划吗？9：您已经工作这么久了，回想当初，您觉得现在的自己是当初期望的样子吗？10：现在的你觉得幸福吗？11：对过去的自己和将来的自己说一句话吧？。

房地产访谈提纲最终稿
一、引言
介绍房地产市场的重要性和当前形势，引出本次访谈的主题和目的。

二、背景介绍
1. 房地产市场发展状况分析
- 过去几年房地产市场的快速增长
- 最近几年房地产市场的调整和变化
2. 参与访谈的房地产专家简介
- 介绍每位专家的背景和经验
- 强调专家对于房地产市场的深入了解和独到见解
三、访谈内容
1. 房地产市场的挑战和机遇
- 讨论当前房地产市场面临的挑战
- 分析并探讨未来的机遇和趋势
2. 政府调控政策的影响
- 分析政府针对房地产市场的政策和调控措施
- 评估这些政策对市场的影响和效果
3. 供应与需求之间的平衡
- 讨论供需关系对房地产市场的影响
- 分析当前市场的供应状况，并预测未来的走势
4. 房地产投资的机会与风险
- 分析不同类型的房地产投资机会
- 评估投资房地产所面临的风险和回报
5. 技术创新对房地产业的影响
- 探讨新技术如人工智能、区块链等对房地产业的影响 - 分析技术创新对房地产市场的潜在变革和机遇
6. 房地产市场的可持续发展
- 讨论房地产行业在环境保护和社会责任方面的角色 - 强调可持续发展对于房地产市场的重要性
四、结论
总结本次访谈的主要观点和结论
提出对于未来房地产市场发展的建议和展望
五、参考文献
列出本次访谈参考的相关文献和资料
以上提纲为房地产访谈最终稿的框架，可以根据具体需要进行适当修改和补充，以符合实际情况和访谈内容的要求。

通过访谈，可以更深入地了解当前房地产市场的形势和发展趋势，并从专家的角度获取对于市场的独到见解和建议，对于投资者和从业者来说，具有重要的参考价值。

房地产市场调研报告提纲范文第一篇：房地产市场调研报告提纲范文调查报告题目对近年来房地产的形势分析姓名张雷所在系部工商管理系专业班级 2012级营销5班学号2012230517 指导教师张毅日期 2015 年 5月 6 日市场调研报告提纲前言调研时间、调研范围、调研方法、调研结论目录一、宏观经济与政策1、国家经济状况及房地产大势现状（1）经济状况分析：近3-5年经济增长，去年同比数据。

（2）房地产大势分析：近期房地产发展情况、投放量、消化量、控制量等。

2、国家房地产发展趋势分析主观分析，分解成若干条3、分析及应对（1）通过经济层面分析，提出市场投放观点等（2）通过对政策的解读，提出对项目的应对政二、纵观市场及区域（以重庆市涪陵区为例）1、涪陵城区概况及经济状况城乡划分、下辖乡镇、人口基数、经济总量、房地产资金投放情况等2、涪陵区整体规划及发展方向整体规划及城市发展方向，主城区、新城区等符合划分。

3、涪陵区土地市场投放情况政府客观数据，并形成润弘；快速启动项目，快进快出，迅速回金。

4、涪陵区最近6个月的房地产市场现状及解读通过调研了解，对半年内市场变化的判断主要体现为：（1）新楼盘的推出量（２）有无新产品（特色产品、创新户型等）的出现（３）价格有无明显拉上（４）开盘项目的分析与判断（５）消费需求导向如何（６）区域政策执行及应对情况，对区域市场影响如何三、涪陵区房地产市场解码１、个案调研含个案调研印象，优劣势分析２、在售项目总结及细分ａ、市场总体特征ｂ、板块划分及格局状况ｃ、建设规模分析ｄ、建筑风格分析ｅ、户型分析ｆ、价格竞争分析ｇ、消费群体分析ｈ、购买力分析ｉ、营销和推广的认识３、市场发展趋势预测ａ、住宅市场定位上，产品规划及定位上，户型定位上，景观设计上，样板区设计上ｂ、商业随着城市发展，土地日益稀缺，地价攀新高，以商业为主的综合体或商业项目将陆续出现······主要目的是提上土地价值，增加项目开发利润。

房地产市场调查提纲
临洮县房地产市场情况计划从以下几个方面着手调查：
１、至各房地产开发公司售楼部进行专访，全面了解楼盘的各类真实情况，包括开发建设单位、设计单位、营销策划单位；开发总面积、地理位置、住宅类型（商住、经济适用）、楼盘结构（多层、高层）及数量、套型结构、环境评估、销售宣传焦点及策略、价格定位、服务理念、销费人群以及楼盘销售精英的具体情况。

从每个售楼部了解到以上内容后，要以文字与表格相结合的方式对具体内容做出汇总，以便此项工作完成后做最后的总结。

２、接触熟悉的施工企业技术人员及开发企业的管理人员、营销人员等，从侧面了解一些楼盘的实际情况留存备案。

３、接触一些群众，了解其对临洮房地产市场的见解，便于我们以后工作的开展。

房地产部分调研提纲1.结合2017年以来本地区房地产市场发展变化情况、房地产开发企业业务发展情况，以及本地区房地产市场调控政策的实施情况和取得成效，重点调查以下内容：（1）本地区房地产销售、价格、投资、新建、批准预售、库存等情况，主要影响因素和影响路径。

（2）房地产开发商资金情况，包括销售资金回笼、银行信贷、债券融资及其他融资方式，是否有民间借贷，其他行业资金流入房地产行业的情况。

资金链是否紧张，融资难度是否增大。

房地产企业融资成本。

部分城市限价政策对房地产开发商资金状况的影响，开发商资金状况变化是否会减少捂盘惜售现象。

（3）下半年本地区棚户区改造货币化安置的资金规模，棚改对当地房地产市场的影响有多大？（4）除济南、青岛外，其他城市房地产市场回暖能否持续，当地的房地产库存、市场需求趋势。

部分城市房价和土地出让较快增长所面临的潜在风险。

（5）下半年政府是否计划增加土地供应，对土地用途的限制情况（如只租不售用地），土地出让的主要模式（如“限地价、竞房价”、超过一定溢价率现房销售、竞自持面积等），开发商拍地的积极性如何，目前待开发土地情况。

下半年开发商是否有计划增加房地产开发投资，对未来的市场如何看待。

土地储备融资情况，土地储备专项债券进展，制约土地供应的主要因素。

（6）住房租赁市场、共有产权房等进展，在房地产市场所占比例，对房地产市场的影响程度，各地探索建立房地产市场长效机制的举措。

（7）本地区政府部门、房地产开发商、购房者对未来房地产价格的预期如何？2017年下半年本地区房地产价格、销售、库存、投资的发展趋势。

（8）房地产市场健康发展的政策建议。

2.了解金融机构房地产贷款及相关业务发展情况。

（1）房地产贷款及相关业务发展情况。

包括传统的贷款业务、理财和资金信托业务、债券产品以及近年来新出现的产品。

房地产企业表内外融资的总体情况。

（2）房地产调控对房地产金融业务的影响，政策变化对房地产开发贷款、个人购房贷款的影响。

房地产访谈提纲第一节：介绍访谈主题及目的（约200字）1.1 引言房地产行业的重要性和影响- 介绍房地产行业的规模和对经济发展的重要作用- 强调本次访谈对于了解房地产行业的意义1.2 访谈目的- 阐述本次访谈的目标，即深入了解房地产行业的发展趋势和面临的挑战- 强调访谈将重点关注对房地产市场的前瞻性分析和建议第二节：房地产行业的现状与趋势（约400字）2.1 房地产市场概述- 分析房地产市场的发展历程和现状，包括供需关系、价格波动等因素- 介绍房地产市场的主要参与者，如开发商、投资者和房屋买卖双方2.2 市场趋势与前瞻性分析- 分析当前房地产市场的发展趋势，如城市扩张、楼市热点等- 预测未来房地产市场的走势，如政策调整、市场调整等2.3 房地产行业面临的挑战- 探讨房地产行业所面临的主要挑战，如土地供应压力、人口老龄化等- 分析挑战对房地产市场的影响和解决方案第三节：政策对房地产市场的影响（约400字）3.1 中国政府对房地产行业的政策- 总结中国政府过去几年对房地产市场的调控政策- 分析这些政策对房地产市场的影响，如楼市波动、开发商经营策略等3.2 政策对投资者和消费者的影响- 探讨政府政策对房地产投资者和消费者的影响，如投资机遇、购房限制等- 分析政策对市场预期和信心的影响程度第四节：房地产行业的绿色发展（约300字）4.1 加强环境保护的重要性- 强调环境保护在房地产行业发展中的重要性和必要性- 介绍绿色发展的概念和目标4.2 绿色建筑的趋势和实践- 分析绿色建筑在房地产行业中的趋势和实践，如低碳建筑和可持续性设计等- 强调绿色建筑对于环境、居住者和房地产企业的益处4.3 推动绿色发展的政策和创新- 介绍政府在绿色建筑发展方面的政策和支持措施- 分析企业在绿色发展方面的创新实践和可行性第五节：访谈结论与建议（约200字）5.1 概括访谈内容及观点- 总结访谈中的主要观点和重要内容- 强调对于房地产行业发展的深入认识5.2 对房产市场的建议- 提出针对房地产市场发展的建设性建议，如政策调整、市场监管等方面5.3 结语- 总结整篇访谈的核心内容和价值- 鼓励读者对房地产行业的进一步思考和研究注：以上提纲中的字数为参考值，实际编写时可适当增减。

中房集团方总采访提纲1 据统计，银川的老百姓买房子80%的人趋向于中房集团，中房的房子质量好，诚信好，已经是家喻户晓了，那么，中房集团坚持如一的企业理念是什么呢？答：成立近三十年来，中房集团以高度的社会责任感，致力做受社会尊重的好企业；倡导并恪守诚信经营之道；奉行“追求高品质，塑造新生活”的开发理念；用心筑家，让品质成为一种信仰，精心做事，让优秀成为一种习惯；以客户为公司一切工作的出发点和中心，以客户满意度统领企业全局工作，才赢得了广大消费者的信赖，使企业取得了长久的发展。

2 从中房地产到中房集团的发展过程中，时代不断的进步，但是中房地产自始至终都是宁夏地产行业的领航者，在创新与传承品质方面，中房做了哪些改变呢？答：中房银川公司，成立于1982年，是宁夏成立最早、累计开发规模最大的一家房地产开发企业。

先后建成了唐徕小区、北苑小区、丽景湖畔、高尔夫家园等近二十个功能齐全的住宅小区和富力城等银川地区标志性商业建筑。

发展到2010年，中房公司在宁夏首推“绿色建筑”，并在中房•东城人家项目全面引入绿色建筑标准体系，满足广大客户健康、舒适的居住需求；中房—建发联盟向全区房地产企业发出“绿色倡议书”，并通过制作“绿色低碳”展位、编发“业主绿典”手册，在开发项目中实行绿色施工、举办绿色主题论坛等实际行动，在区内首倡绿色、低碳理念，得到了区市政府、新闻媒体和消费者的一致肯定，确立了宁夏“绿色建筑倡导者”的行业地位。

3：面对楼市新政以及市场竞争力的不断加剧，开发商要怎样提高自身优势？如何更好的满足市场的需求呢？答：①开发企业的自身优势决定了其在市场的核心竞争力，而且，房地产的行业属性决定了房地产企业不像其它行业企业那样有“专利壁垒”，房地产企业不会有具有明显对比优势的核心竞争力，因此应更多地关注并提升企业的综合实力，例如品牌形象力、战略执行力、研发创新力、资源整合力等方面不断地完善提升，只有这样才能在强手如云的市场中脱颖而出。

目录众安项目组员工访谈提纲 (2)杨总访谈提纲 (2)董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲 (4)董秘/办公室傅承翔访谈提纲 (6)总工：徐云尧访谈提纲 (9)预算科：高利红访谈提纲 (10)办公室：工作时间较长骨干员工访谈提纲 (11)总助/财务部经理：沈条娟访谈提纲 (17)山水项目经理：李志贤访谈提纲 (18)国泰销售部副经理：顾莹莹访谈提纲 (11)经营部副经理：张凤泉访谈提纲 (13)物业公司负责人：章沛民访谈提纲 (16)前期部：访谈提纲 (14)国泰项目经理：王忠川访谈提纲 (15)物业公司副经理：裘爱华访谈提纲 (16)义盛项目经理：董水校访谈提纲 (17)众安项目组员工访谈提纲杨总访谈提纲1、介绍访谈的目的：了解公司高层对公司发展方向的看法；公司高层对公司管理状态的总体判断；公司在当地房地产业中的地位；公司高层对本项目的期望，对本项目重点内容的理解。

2、问题列举：a)就我们目前了解的情况看，您是今年上半年加入众安公司的，您能谈谈您当初加盟众安的过程吗？向您这样的老地产，为什么放弃在深圳等大城市的机会而返回到自己的家乡呢？是不是施总向您许下什么承诺呢？b)您当初加入众安公司，对自己的在众安的未来有怎样一种设想？到目前为止，您觉得进展如何？和您当初的设想相比，在哪些方面出入比较大？这些对我们这个项目来说是一个非常有意义的借鉴。

对于这些差异，您打算采用一些什么方法和措施来进行改善或是调整呢？c)您能向我们介绍一下公司董事长施总的一些情况吗？施总的个人经历，目前所掌握的产业，开办的公司情况；在萧山、杭州的声誉等。

您个人和施总的交情起源等。

d)公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的约束范围和影响力。

您认为，众安公司目前的公司文化的核心是什么？众安公司文化起源是什么？员工对公司文化是怎样的一个态度？是支持呢还是应付了事？e)公司制度体系建设情况如何？目前有哪些正式的或是在用的公司制度？它们实施的效果如何？（您认为制度得不得落实得原因在哪里呢？）f)公司目前的考核体系是什么？有无定量的考核指标体系？公司员工普遍接受的考核方式是什么？g)公司目前的财务管理体制是什么？采用的是集权制，还是授权制？公司有财务预算吗？公司资金筹集的主要形式是什么？它需要通过那些环节才能把资金落实到位？公司款项的支付，主要流程是什么？h)公司有无明确的月度工作计划和年度工作计划？工作计划在公司的实际运作中，它的效用如何？公司在建的项目和公司的日常业务之间是怎样一种个关系？项目经理的权限有多大？有成文的制度规定吗？i)就目前公司的组织结构看，您认为哪个环节是矛盾的焦点？您认为需要如何的调整？在众安公司的组织结构中，有无职能缺失的现象？j)请您谈谈萧山房地产业的基本状况：有多少家房地产公司，它们各有什么优劣势？它们的各有怎样的卖点？公司的背景如何？相对而言，我们公司的情况又是怎样的呢？k)您对众安公司的发展前景如何看待？在公司的战略上，公司的管理层有多大的影响力？l)公司目前的管理处于一个什么样的状态？公司员工的心态如何？他们每天都要超时工作，是为什么？您觉得施总在员工心目中是一个将信用的人吗？您对信用这个词又是怎样一种看法呢？m)公司目前员工的知识水平如何？员工的构成大体上是怎样的一个情况？施总的亲戚有多少，在一些什么样的岗位，他们对您的工作有怎样的一个影响？n)可以谈谈您的日常工作吗？您平时的工作时间分配大体都在哪些方面？您觉得处理哪些事情是最让您烦心的？哪些是您最想做的？您的工作时间有多大的比例是您自己决定的？平时工作中，您的应酬多吗？主要都是怎样的应酬呢？o)公司员工在当地的收入水平如何，公司的收入结构大体是怎样一个状况？和本地其它企业相比，您觉得在薪酬上公司有竞争力吗？p)下面谈谈我们这个项目的情况。