房地产副总监 采访提纲

房地产访谈提纲(最终稿)（一）引言概述:房地产行业一直以来都备受关注，它既是经济发展的重要指标，又直接关系到人们的居住需求和投资决策。

在本文中，我们将对房地产行业进行深入探讨，并通过一系列访谈来了解行业的现状、挑战以及发展趋势。

通过与业内专家、从业者和消费者的对话，我们将分析房地产市场中的主要问题，并提出一些改善和创新的建议。

正文:大点一：房地产市场的现状1. 当前房地产市场的总体发展情况2. 国内外房地产市场的差异和特点3. 房地产调控政策对市场的影响4. 城市房价和租金水平的变化趋势5. 新兴房地产市场的崛起和机遇大点二：房地产市场中的挑战1. 供需失衡问题对市场的影响2. 产业链上下游的关联与协调3. 楼市波动对经济稳定的影响4. 土地供应和开发难题的解决方案5. 楼市风险和泡沫化的防范措施大点三：房地产市场的创新与发展1. 房地产科技化的新模式与趋势2. 绿色建筑和可持续发展的实践与前景3. 大数据和人工智能在房地产行业中的应用4. 智慧城市建设对房地产市场的影响5. 跨界合作与创新带来的新机遇大点四：房地产行业的未来趋势1. 人口结构变化对房地产需求的影响2. 城市化进程对房地产市场的推动3. 互联网和共享经济对房地产行业的冲击4. 新一线城市的崛起及其发展潜力5. 房地产金融化与资本市场的相互作用大点五：房地产行业的改善和创新建议1. 加强政策监管与市场调控的协同机制2. 提高土地供应的透明度和效率3. 推动产业链的协同发展和创新4. 鼓励绿色建筑和可持续发展的实践5. 加强行业自律和社会责任感的培育总结:通过对房地产行业的访谈和分析，我们可以看到，房地产市场正面临着供需失衡、调控政策的影响等一系列挑战。

然而，随着科技和创新的不断推进，房地产行业也催生出许多新机遇与发展趋势。

为了实现行业的可持续发展，应加强政策监管、推动产业链发展和鼓励绿色建筑等方面的改善与创新。

只有通过共同努力，才能使未来的房地产市场更加健康、稳定和可持续。

房地产访谈提纲第一节：介绍访谈主题及目的（约200字）1.1 引言房地产行业的重要性和影响- 介绍房地产行业的规模和对经济发展的重要作用- 强调本次访谈对于了解房地产行业的意义1.2 访谈目的- 阐述本次访谈的目标，即深入了解房地产行业的发展趋势和面临的挑战- 强调访谈将重点关注对房地产市场的前瞻性分析和建议第二节：房地产行业的现状与趋势（约400字）2.1 房地产市场概述- 分析房地产市场的发展历程和现状，包括供需关系、价格波动等因素- 介绍房地产市场的主要参与者，如开发商、投资者和房屋买卖双方2.2 市场趋势与前瞻性分析- 分析当前房地产市场的发展趋势，如城市扩张、楼市热点等- 预测未来房地产市场的走势，如政策调整、市场调整等2.3 房地产行业面临的挑战- 探讨房地产行业所面临的主要挑战，如土地供应压力、人口老龄化等- 分析挑战对房地产市场的影响和解决方案第三节：政策对房地产市场的影响（约400字）3.1 中国政府对房地产行业的政策- 总结中国政府过去几年对房地产市场的调控政策- 分析这些政策对房地产市场的影响，如楼市波动、开发商经营策略等3.2 政策对投资者和消费者的影响- 探讨政府政策对房地产投资者和消费者的影响，如投资机遇、购房限制等- 分析政策对市场预期和信心的影响程度第四节：房地产行业的绿色发展（约300字）4.1 加强环境保护的重要性- 强调环境保护在房地产行业发展中的重要性和必要性- 介绍绿色发展的概念和目标4.2 绿色建筑的趋势和实践- 分析绿色建筑在房地产行业中的趋势和实践，如低碳建筑和可持续性设计等- 强调绿色建筑对于环境、居住者和房地产企业的益处4.3 推动绿色发展的政策和创新- 介绍政府在绿色建筑发展方面的政策和支持措施- 分析企业在绿色发展方面的创新实践和可行性第五节：访谈结论与建议（约200字）5.1 概括访谈内容及观点- 总结访谈中的主要观点和重要内容- 强调对于房地产行业发展的深入认识5.2 对房产市场的建议- 提出针对房地产市场发展的建设性建议，如政策调整、市场监管等方面5.3 结语- 总结整篇访谈的核心内容和价值- 鼓励读者对房地产行业的进一步思考和研究注：以上提纲中的字数为参考值，实际编写时可适当增减。

Interview Outline
项目编号：；
项目名称：；执行时间： . ；项目经理：；；专案团队：
访谈对象：地产同行
访谈提纲：
1.市场整体判断
1）对**房地产市场前几年市场走势的感觉，包括价格变化情况以及开发量、成交量变化情况。

2）对未来市场趋势的判断，包括价格趋势以及成交量趋势的判断。

3）**对**房地产市场的影响，**出台前后市场变化如何？
4）**市住宅市场需求特征的整体判断。

包括：住宅产品品质、营销手段、需求区域特征等。

5）**市商业地产市场需求特征的整体判断。

包括：投资热度、销售难度、销售抗性因素等。

2.住宅消费特征分析
1）主导户型、面积需求特征
2）景观要求。

水景、山景、中庭景观等各个因素对销售影响的大小排序。

3）**市场对建筑密度、人文环境、基础配套等有无特殊要求，各个因素对销售的影响的大小排序。

4）价格特征。

包括：单价承受上限，总价承上限，首付比例，月供能力等。

5）主力购买人群的年龄、收入、职业、家庭结构特征等。

6）对**市哪些高档公寓项目印象最深，其成功或者失败的因素是哪些？
7）对**片区的住宅开发的市场前景预期（需求量、价格、去化速度等）
3.店铺投资特征分析
1）主力投资者年龄、职业、收入等特征。

2）旺销店铺的区域、位置、片区特征。

3）当地投资者对面积、面宽、进深、层高的要求。

4）当地投资者对店铺价格、收益率的要求。

5）对**片区店铺开发的市场预期。

6）近几年印象最深的商业项目是哪几个？其成功和失败的因素是哪些？。

项目访谈内容梳理前世今生1、据我所知，项目从产品线构想，到拿地规划，再到工程开工，经历了近6年时间的酝酿,能讲一下这背后的故事吗?XX地产专注于富于品质的中高端住宅的开发。

早在2006年,在XX地产开发团队潜心打造XXX的同时，一个续列产品线的构想就已经开始酝酿。

在开发的过程中，团队不断总结项目的的经验和不足,XX为项目做了大量的功课准备。

“有品味的人要住在风景区"，这是欧美国家和我国一线城市的豪宅开发的重要理念,根据这一理念,开发团队最终将项目选址确定在了开发区地块.选址于此，是因为天然清溪流经我们地块，它是XX河的分支，更因为我们的地块毗邻万顷湿地核心示范区,也就是政府投资数百亿打造的避暑城，距项目直线距离仅500米,让我们XX拥有优越的生态环境，和极佳的风景资源。

为了不辜负这块宝地,我们项目的开发团队考察了如日本、美国等居住理念十分发达的国家，感受养生住宅所能提供的舒适宜居的生活，前后接触过数个国际知名的规划公司，结合北纬45度的气候因素及当地生活习惯,比较了几十套设计方案，最终才确定了“河岸上的老洋房"这一项目定位。

社区总占地面积17.6万平米，总建筑面积44万平米,洋房容积率仅为1。

0。

共分三期开发,其中一期总建筑面积12万平米，由3栋高层，19栋洋房组成。

错落排布构成跌宕起伏的华丽天际线，让项目本身成为传承建筑特色的一道风景.XX有“世界建筑艺术"博物馆的美誉,建筑是这座城市最宝贵的历史文化遗产.巴洛克、洛可可、文艺复兴、折衷主义、拜占庭式建筑等众多世界经典建筑都能在XX找到标本。

这些有浓郁异域风情的“洋房”，在万顷湿地之畔得以延伸，我们XXXX继承和发扬了XX的老洋房文化传统的同时，我们没有完全机械地照搬国外的异域文化概念,而是结合XX地脉人文特点，选择了与我们气候条件相似的北欧新古典摩尔主义建筑风格,外立面采用三段式划分,深色石材基座与砖红色面砖、暖灰尘色台柱以及浅黄色外墙涂料有序过渡,设置坡屋顶、烟囱、铁艺露台围栏等艺术元素，红砖墙复古作旧，深沉内敛，富于历史文化内涵，宽景大窗，让建筑外观更加大气，更通过开阔的采光和视野为居住者来带震撼的自然生活体验。

房地产专业人士深访提纲作为近年来非常火热的行业，房地产行业在国内其实已经发展了多年，其中有许多专业人士默默为其发展做出了巨大的贡献。

然而，在大众的认知中，房地产人士往往被贴上了各种负面标签，虽然这并不是一个客观的评价。

所以，我们有必要对房地产行业的相关专业人士进行深入了解，并试图消除公众可能存在的误解。

为了更好地了解房地产专业人士的情况，可以从以下几个方面来深入探究：1. 行业背景从宏观上来看，房地产行业近年来不断发展，不断涌现出大量的新型城镇化建设项目，这无疑是一个充满机遇和挑战的时代。

房地产专业人士也在其中发挥着至关重要的作用，并不断为行业的稳定发展做出了不可或缺的贡献。

2. 人才储备房地产行业是一个需要较高专业技能的行业，对人才的需求非常大，因此对于房地产专业人才储备的重视程度也非常高。

在目前的市场形势下，房地产企业招聘人才的难度不亚于其他行业，因此在人才培养上，很多企业已经提高了投入力度，注重实战经验的打造。

3. 职业发展在房地产行业中，专业人士的职业发展非常重要。

一方面，随着行业的不断发展，职业机会也在不断增多，对于有经验有能力的专业人士来说，创业和独立自主发展都是非常不错的选择。

另一方面，也有很多专业人士选择进入企业发展，寻求更稳定的发展平台，逐步晋升到高管节点。

4. 待遇激励房地产专业人士的待遇激励也是公众十分关心的问题。

一般来说，在房地产行业中从事高级管理人员和设计师工作的人员，收入水平比其他行业相对更高。

企业在薪酬、福利、发展空间等方面为员工制定了更为完善的激励计划，这也为吸引更多人才提供了有力保障。

此外，尤其需要强调的是，房地产专业人士所面临的职业压力也是非常大的。

由于房地产行业需求的季节性、波动性较大，专业人士必须具备敏锐的市场嗅觉和应对风险的能力，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

因此，在了解和评价房地产专业人士时，我们需要充分尊重其辛勤工作的付出和不断创新进取的态度，同时也希望他们能够进一步完善职业素养，提升整个行业的发展水平。

永泰地产管理诊断人力资源副总访谈提纲您好！为了全面提升企业竞争力与人力资源管理能力，新华信正略钧策首先必须了解企业的管理现状。

访谈是项目组深入全面了解企业整体情况的重要途径之一，访谈得到的信息和您的建议、想法是我们对公司进行管理诊断、优化组织结构、为企业设计切合实际的管理咨询方案的重要依据。

为了保证访谈的有效性和结果的真实性，希望您在访谈过程中，能本着“知无不言，言无不尽”的原则，真实全面地提供信息，交流想法。

项目组作为客观的、负责任第三方，不会向其它任何一方透露访谈内容。

以下是对公司高层管理者访谈的一些要点，作为意向性提纲。

一. 个人情况介绍1请简单介绍个人工作经历及在公司分管工作。

二. 公司战略和企业文化2公司当前的发展战略是什么，您对其如何评价？3公司的优势和劣势有哪些？公司欠缺哪些方面的资源和能力？4您认为公司的企业文化的特点是什么？现状有哪些不足和有待改善之处？5您认为公司目前的企业文化对企业的发展起什么样的作用？您期待的是什么样的企业文化？三. 组织结构及管理流程6您认为当前公司的组织机构设置和职能设置是否合理？对组织机构设置改善有什么样的计划？7请简要描述公司当前总部-项目部之间责、权、利是如何分配的？这种管控模式有什么优点，存在什么问题？您认为公司理想的管控模式应该是什么样的？8您认为公司目前的管理效率如何？制度执行力度如何？四.对公司人力资源管理的理解和看法9公司整体的人员素质如何？管理人员素质是否适合岗位需求？10公司如何进行定岗定编？现有的人员定岗定编是否合理？如果不合理，存在哪些问题？11近两年人员流失率是多少？您认为人员流失的主要原因是什么？12公司目前薪酬评定的标准和依据是什么？您认为应该是什么？13公司的薪酬水平在行业中的水平如何？您认为是内部不公平，还是外部不公平在本公司更如突出？14您认为公司不同层级、岗位的相对薪酬是否合理？15浮动薪酬与固定薪酬的比例大概是多少，您认为目前的薪酬体系是否有足够的激励作用？16公司对工程、规划设计、销售等部门都如何考核，考核的效果如何？17公司对项目公司如何考核？18公司目前对中高层管理者如何进行考核，您认为能否正确评价管理者的绩效？19公司的主要考核员工的哪些方面（以定量为主还是定性为主？）业绩指标如何确定？如何与员工沟通？员工对考核结果的认可度？绩效考核的周期是多长？20考核有无明确的考核流程？21绩效考核结果如何与薪酬、培训、晋升与辞退挂钩？22薪酬的构成和考核机制，目前有何建议？23您认为推进公司的绩效考核体系最大的障碍是什么？如何解决？您是否有信心？24请谈一谈公司在员工培训方面所做的工作？公司的培训工作开展效果如何？存在哪些不足？25请谈一谈公司在员工培训方面所做的工作？存在哪些不足？26公司在人员晋升方面主要的考察标准有哪些？员工如何获得晋升和职业发展指导？五.意见与建议27目前您及员工对公司最满意的有哪几个方面？最不满意的有哪些方面？28您认为当前人力资源方面工作的重点是什么？29您对此次咨询的成果有什么希望和要求？北京正略钧策企业管理咨询有限公司2006年11月6日。

北京东环置业有限公司咨询项目组
1 总经理办公室访谈提纲
企业概况：
1. 介绍一下企业背景：成立年代？股东及法人是谁？所有制形式？各股东所占比例？各股东背景？
2. 目前的法人治理结构如何？董事会与企业经营管理层的决策关系如何？
3. 产品情况：商业用房还是商品房？客户人群是什么？都做过那些重大项目？企业形象如何？
4. 您认为公司目前管理方面所存在什么问题？是否采取了改进措施？效果如何？有何建议？
5. 您认为公司今后应向什么方向发展：商品房、商业用房或二者兼顾？
部门工作：
6. 介绍一下本部门的职责、岗位人员配备，文化水平，工作经验及职能情况。

7. 部门工作的目标是什么？如何考核？
8. 部门内部气氛如何？合作是否正常？
9. 部门是否参与决策？与其他部门之间有哪些工作关系？如何配合？ 10.
与哪那些政府职能部门、客户建立了良好关系？公关的手段及与效
果如何？
11.
您认为本部门存在哪些问题？采取了那些措施？效果如何？有何建议？。

目录众安项目组员工访谈提纲 (2)杨总访谈提纲 (2)董事长助理兼经营经理吴永新访谈提纲 (4)董秘/办公室傅承翔访谈提纲 (6)总工：徐云尧访谈提纲 (9)预算科：高利红访谈提纲 (10)办公室：工作时间较长骨干员工访谈提纲 (11)总助/财务部经理：沈条娟访谈提纲 (17)山水项目经理：李志贤访谈提纲 (18)国泰销售部副经理：顾莹莹访谈提纲 (11)经营部副经理：张凤泉访谈提纲 (13)物业公司负责人：章沛民访谈提纲 (16)前期部：访谈提纲 (14)国泰项目经理：王忠川访谈提纲 (15)物业公司副经理：裘爱华访谈提纲 (16)义盛项目经理：董水校访谈提纲 (17)众安项目组员工访谈提纲杨总访谈提纲1、介绍访谈的目的：了解公司高层对公司发展方向的看法；公司高层对公司管理状态的总体判断；公司在当地房地产业中的地位；公司高层对本项目的期望，对本项目重点内容的理解。

2、问题列举：a)就我们目前了解的情况看，您是今年上半年加入众安公司的，您能谈谈您当初加盟众安的过程吗？向您这样的老地产，为什么放弃在深圳等大城市的机会而返回到自己的家乡呢？是不是施总向您许下什么承诺呢？b)您当初加入众安公司，对自己的在众安的未来有怎样一种设想？到目前为止，您觉得进展如何？和您当初的设想相比，在哪些方面出入比较大？这些对我们这个项目来说是一个非常有意义的借鉴。

对于这些差异，您打算采用一些什么方法和措施来进行改善或是调整呢？c)您能向我们介绍一下公司董事长施总的一些情况吗？施总的个人经历，目前所掌握的产业，开办的公司情况；在萧山、杭州的声誉等。

您个人和施总的交情起源等。

d)公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的约束范围和影响力。

您认为，众安公司目前的公司文化的核心是什么？众安公司文化起源是什么？员工对公司文化是怎样的一个态度？是支持呢还是应付了事？e)公司制度体系建设情况如何？目前有哪些正式的或是在用的公司制度？它们实施的效果如何？（您认为制度得不得落实得原因在哪里呢？）f)公司目前的考核体系是什么？有无定量的考核指标体系？公司员工普遍接受的考核方式是什么？g)公司目前的财务管理体制是什么？采用的是集权制，还是授权制？公司有财务预算吗？公司资金筹集的主要形式是什么？它需要通过那些环节才能把资金落实到位？公司款项的支付，主要流程是什么？h)公司有无明确的月度工作计划和年度工作计划？工作计划在公司的实际运作中，它的效用如何？公司在建的项目和公司的日常业务之间是怎样一种个关系？项目经理的权限有多大？有成文的制度规定吗？i)就目前公司的组织结构看，您认为哪个环节是矛盾的焦点？您认为需要如何的调整？在众安公司的组织结构中，有无职能缺失的现象？j)请您谈谈萧山房地产业的基本状况：有多少家房地产公司，它们各有什么优劣势？它们的各有怎样的卖点？公司的背景如何？相对而言，我们公司的情况又是怎样的呢？k)您对众安公司的发展前景如何看待？在公司的战略上，公司的管理层有多大的影响力？l)公司目前的管理处于一个什么样的状态？公司员工的心态如何？他们每天都要超时工作，是为什么？您觉得施总在员工心目中是一个将信用的人吗？您对信用这个词又是怎样一种看法呢？m)公司目前员工的知识水平如何？员工的构成大体上是怎样的一个情况？施总的亲戚有多少，在一些什么样的岗位，他们对您的工作有怎样的一个影响？n)可以谈谈您的日常工作吗？您平时的工作时间分配大体都在哪些方面？您觉得处理哪些事情是最让您烦心的？哪些是您最想做的？您的工作时间有多大的比例是您自己决定的？平时工作中，您的应酬多吗？主要都是怎样的应酬呢？o)公司员工在当地的收入水平如何，公司的收入结构大体是怎样一个状况？和本地其它企业相比，您觉得在薪酬上公司有竞争力吗？p)下面谈谈我们这个项目的情况。

房地产采访方案为了更好地了解房地产市场的发展状况以及行业趋势，我们计划进行一系列采访，包括房地产开发商、金融机构和政府相关部门等。

以下是我们的房地产采访方案：采访目的通过采访，我们将了解以下内容：1.房地产市场的发展状况和未来趋势；2.房地产开发商的投资策略和市场定位；3.金融机构在房地产领域的投资和风险管控；4.政府在房地产市场中的政策调整和监管。

采访对象我们计划采访的对象包括：1.国内大型房地产开发商，如万科、恒大等；2.一线和二线城市的地产开发商，如华润置地、保利地产等；3.金融机构，如中国银行、中国建设银行、招商银行等；4.政府相关部门，如住房和城乡建设部等。

采访方式我们将采用以下方式进行采访：1.个人采访：与受访人面对面进行深入交流；2.电话采访：对于受访人时间有限或地理位置较远的情况，我们将采用电话采访；3.邮件采访：对于一些问题较为简单或受访人无法接听电话的情况，我们将采用邮件采访。

采访提纲我们将根据采访对象的不同，提供不同的采访提纲。

以下是我们计划与受访人深入探讨的问题：房地产开发商1.近年来房地产市场的发展状况如何，是否存在市场泡沫？2.你们的公司投资策略是什么，市场定位如何？3.你们在世界各地的优秀案例有哪些，如何保持创新？4.对于未来房地产市场的发展，你们有什么打算？金融机构1.你们在房地产领域的投资状况如何，风险措施如何？2.近年来房地产市场的发展状况如何，对于未来的预测如何？3.金融机构如何助力房地产开发，促进城市化发展？4.对于房地产市场中的任何问题，你们有哪些政策和解决方案？政府相关部门1.近年来房地产市场政策调整的趋势和原因；2.住房保障方面的政策和措施；3.城市化发展的政策和措施；4.对于未来房地产市场有哪些调整和预期？采访流程以下是我们的采访流程：1.确立采访对象，确认采访方式；2.准备采访提纲，向受访人发出邀请；3.进行深入交流、收集信息；4.对采访结果进行整理和分析；5.撰写文章及完善提纲。