创业与创业管理75页PPT

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管理职能
计划 组织 领导 控制 创新
创新:开发新产品、使用新生产方 式、开辟新市场、使用新原材料、 组织重组
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1.1 企业家与创业
1.1.2 企业家与创业 创业是一个发现和捕获机会并由此创造 出新颖产品或服务以及实现其潜在价值 的过程 企业家的创新性非常重要，企业家应该 是一个创业者
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企业家精神
7、与人会面时，如果人家问你的工作，你的感 觉是什么？ 8、如果你离开公司，后来又创业失败了，你会 考虑到另一家公司去打工吗？ 9、你对你公司的文化有何看法？ 10、你觉得你和你公司老板的关系怎样？ 11、如果离开公司，你最念念不忘的是什么？ 12、如果公司给你一份梦寐以求的工作和薪水福 利，与自己开办公司相比，你会怎么看？
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创业投资政策大事记
1、1984年,国家科委(注:1998年国务院机构改革 后史名为科技部)科技促进发展研究中心 ,组织 了"新的技术革命与我国的对策"的研究,提出了 建立创业投资机制促进高新技术发展的建议。 2、1985年1月,中共中央、国务院颁布《关于科学 技术体制改革的决定》,指出：“对于变化迅速、 风险较大的高技术开发工作,可以设立创业投资 给以支持。”
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创业要过六道坎
第一关：创意——灵感不等于现实 第二关：产品——不做大而全，力求精 而专 第三关：市场——一招不慎全盘皆输 第四关：团队—— 创业凭激情，守业需 稳定 第五关：管理——原则大于人情 第六关：资金——企业存活的死坎儿
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1.3 创业的作用和意义
1.3.1 创业与经济增长 创业的作用：
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（2）创业扶持
政府有关部门要提供必要的、相应的信息和咨询服务， 支持创办中小企业。国家鼓励中小企业引进国外资金、 先进技术和管理经验，创办中外合资经营、中外合作 经营企业；鼓励个人或者法人依法以工业产权或者非 专利技术等投资参与创办中小企业。对失业人员创立 的中小企业和当年吸纳失业人员达到国家规定比例的 中小企业，符合国家支持和鼓励发展政策的高新技术 中小企业，在少数民族地区、贫困地区创办的中小企 业，安置残疾人员达到国家规定比例的中小企业，还 要在一定期限内减征、免征所得税，实行税收优惠。

2014-3-14 SYB创业培训 17
中央电视台激情创业节目现场
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SYB创业培训
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包头市城市就业促进创业协会成立大会典礼
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SYB创业培训
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SYB 产生的影响
社会的反应 SYB培训模式受到政府高度关注，投入大 量资金补贴创业培训工作，2004年创业培训列 入再就业培训目标全国培训30万人，在各地都 受到热烈欢迎。 大量的需求接踵而来 2008年，培训人群将扩大到集体企业下岗 职工、复员退伍军人、大学毕业生，并在适当 时机开办IYB（改善你的企业）培训，以此全 面促进城市就业。
为李明设想一下以后怎么办？

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小老板创业失败有一个共同原因：
缺乏计划能力
既不能有效预测企业的未来和规划 企业的发展；也不能有效分析出企业的 潜在风险，有效制定出解决潜在问题的 方法。 所以：创业需要学习培训！
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创办企业的几个阶段：
创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年， 抗风险的能力弱、竞争能力差。 成长期——积累经验、积累资产、积累资金、 资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不 断扩大、产品质量不断更新。 成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。 衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才 流失、资不抵债。
什么是企业？

企业

以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
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企业经营循环过程
商品流
供应商
（市场）
企业
顾客
（市场）

▪ 1、对客户保持始终如一的态度 ▪ 2、依据客户特征进行细分 ▪ 3、预测、发现客户真正需求 ▪ 4、坚持为客户创造价值的经营哲学 ▪ 5、采取以客户效益为核心的考评机制 ▪ 6、用战略的眼光审视竞争格局
2、破解新利润之谜
破解利润之谜
▪ 利润究竟来自何处？ ▪ 赢利是一种持续经营的能力，是一
项创造客户价值系统的模式。 ▪ 客户是企业利润的真正创造者。
利润存在于何处？
利润正伴随着 市场份额最高的供应商
利润正伴随着 具有最好经营模式的供应商
破解客户系统经济学之谜——客户的经济效能系统
▪ 客户系统经济学包括： ▪ 为购买产品与服务支付的货币； ▪ 产品的使用费用，存储费用和处置费用； ▪ 还包括购买时所花费的时间，为熟悉使用方法花
费的时间； ▪ 在整个过程中必须承受和付出的困扰。 ▪ 一句话，客户系统经济学包括客户购买与使用这
来自管理的挑战是永恒的，非常困难的
▪ 一家公司如何才能既设计出令客户满意的产品、 提供其中意的服务又能以有利可图的方式经营它 们以博取股东的欢心呢？
▪ 面对新的竞争对手，公司如何留住客户呢？ ▪ 在不失去现有地位的同时，对于新的需要作出何
种反应呢？ ▪ 如果提供的产品和目标与别的公司一样，如何使
自己区别于其他公司？ ▪ 随着时间的推移，又如何能够保持强劲的发展势
头呢？ ▪ 为这些问题找到答案是管理者永恒的任务。
什么原因造成了这种现象？
▪ 1、过度地追求规模和数量 ▪ 2、僵硬的直线式思维模式 ▪ 3、过分地依赖广告促销 ▪ 4、以产品为中心的经营方式 ▪ 5、条块分割的管理架构 ▪ 6、对战略缺乏正确的思考
企业重心的移动
创业阶段
成长阶段
成功阶段

SYB创业培训 第一步
故事分享
故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。 美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。 法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。 而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。 三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄， 大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。 接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手 里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。 最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我 每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了 表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”
培训讲师：陈昌勇
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其它经营失败原因
1、没有进行市场调查盲目投资。 2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。 3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。 4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。 5、缺乏依法经营观念。 6、注重硬件的投资，忽视软件管理。 7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制, 致使财务上出现资金危机。 8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应 现代经营的市场竞争。 9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。
培训讲师：陈昌勇
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不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
培训讲师：陈昌勇
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创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
2.李明应当怎么做？

第二节 创业环境与创业实践 （续）
中国创业实践前景
１、飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境为创业者们提 供了前所未有的机会； ２、全球化浪潮和互联网经济； ３、产业结构调整； ４、当前中国大地涌动着一股创业热潮； 5 、国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力； 6 、中国管理教育教育的发展和创业人才的培养。
企业。
第 一节 创业的内涵及意义（续）
3 、创业在经济发展中的作用
（ 1）保证国民经济持续稳定增长，提高人均产出和人均 收入；
（ 2）带动地区发展，促进新的社会结构和经济结构的形 成—让更多的人来参与经济发展的过程，并享受相应的 成果（回报）；
（ 3）拉动需求，同时扩大生产能力； （ 4）拉动民间投资； （ 5）增加就业岗位，缓解就业压力； （ 6）实现科技创新与成果转化；
第一节 创业的内涵及意义（续）
三、创业的含义
创业是创业机会识别和开发的动态过 程，该过程表现为创业者主导下的高度综合 的复杂管理过程。
– 1 、创业是创造出某种有价值的新东西的过程。创业 与创新是不可分割的一对概念。
– 2 、创业就是一种承担风险的过程。 – 3 、创业是一个创造财富的过程。 – 4 、创业离不开创业主体，创业过程与创业者的行动
第二节 创业环境与创业实践
一个国家或地区的创业 活动的数量和质量，在很 大程度上取决于创业者所 处的创业环境。
经济、制度、技术和 教育环境对创业者的创 业动机、方向和效果则 起着决定性的作用。
第二节 创业环境与创业实践（续）
一、创业实践的环境条件
（一）一般环境条件
1 、国家的对外开放程度 2 、政府职能 3 、企业管理水平和技能 4 、技术研发水平和程度 5 、基础设施 6 、资本市场 7 、劳动力市场 8 、制度完善程度

二、公司战略与营销战略
公司战略
开拓
第1~2年
发展
第3~5年
稳定
第6年~
二、公司战略与营销战略
营销战略
短期
发挥技术优势 快速打开市场 赢得发展空间
中期
专注节电品牌 不断科技创新 引领节电技术
长期
打造品牌文化 扩展节能领域 引领节能理念
二、营销——产品策略(Product)
核心产品
纵向 横向
包装
安全 环保
服务
专业 全方位
横向开发各领域的节能产品 努力成为节能行业的领军者
二、营销——价格策略（Price）
高性价比策略
装置定价为150元/台 模块定价为120元/台
（市场上平均约为180元/台） （市场上平均约为150元/台）
谈判定价策略
基于谈判的低价策略 占领现有市场、培植长期客户
折扣定价策略
二、竞争——行业调查
现有竞争者
深圳市强电通科技有限公司 江阴星火电子科技有限公司 北京市中大实业公司 洛阳科瑞特科技有限公司 上海国之鼎铁路机电有限公司
二、竞争——市场竞争者分析
公司
公司
产品性能
技术研发
产品成本
产品原理
技术研发 区位优势
产品性能 区位优势
翔能科技
江阴星火电子 深圳强电通等
专业团队，专 采用PWM技术，
150元左右
一、背景与技术——专利
一、背景与技术——投资意向书
2.. 市场、竞争与营销
二、市场——目标市场细分及容量
目标客户1： 中间接触器生产厂家 2009年接触器年产量达到7000万台
目标客户2：
终端接触器使用厂家 每天有十几亿只接触器在运行

• 向琴
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• 对于都市人而言，咖啡一直是日常生活中的主打饮品。在咖啡馆林立的 街头，台湾奶茶江津分店主打明亮的橙色，音响里滚动着最潮的音乐立 足于奶茶行业。本次创业人物访谈，我们一起走进重庆市江津区台湾奶 茶江津分店，一起分享我们的创业心得。
• 首先，该奶茶店创业之初决定主攻15~25岁对新鲜事物有着较高接受 度的年轻客户群。然后，启用DIY模式，即奶茶自助吧台。该模式一方 面减少了奶茶店的人工成本，另一方面扩大了利润空间。
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3.资源和能力： 作为成本较低的食品店，本身其资源就很充足，只要联系固定
的材料供货商就可以了。而且修建在学校附近，有大量的客户资源，使 得其商品有了非常广大的输出空间。而能力方面，我认为该产业很有发 展前景，如果以后双福这边发展起来，学生以及常驻人口增多，其客户 资源还会更进一步发展。而且作为小成本高盈利的产业，其风险小收益 高。而在竞争能力方面的话，目前哪个地区的比较好的奶茶店只有其一 家，不存在竞争问题。
• 聂文静
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• 从这次的采访中可以直观的发现，在创业中，行业的选择其实是非常重 要的，同时，要有一个明确的定位知道自己有什么、缺什么、什么强、 什么弱，而我们也应该能正确的认识自己能够发挥自身的优点，改正缺 点。要有明确的目标，有激情，有拼劲。同时，要具有一定的风险意识， 选择项目要结合自己的优势，自己熟悉或有兴趣的行业。虽然创业之路 会很辛苦，但只有付出才能得到回报，不管是创业合作还是自主小额投 资都应该有一颗坚持的心
• 巢萍
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• 学习大学生创业这门课程的时间虽然不长，但在这段时间的学习当中， 不仅仅学到了书本上的知识，还了解到了大学生创业的艰辛，也为自己 在毕业后实现自己的梦想与人生价值做好了心理准备 经过这段时间的团队创立、创业构想、模拟实践到最后的采访成功创业 人士，让我们明白了创业要考虑好多因素，也增强了我们的团队合作意 识，更学到了做人的道理。这次的创业模拟让我受益匪浅，老师把他的 经验传授于我们，对于这群即将走向社会的大学生来说是非常极其宝贵 的。这让我们以后创业少走弯路，提高我们的创业经营的成功概率，我 相信经过这次的学习会让我们对未来创业有一个完整的认识，让我们在 今后的道路上走的更稳更远

创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于 创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价 值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
创业机会特征：
1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就
存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动 过程之中。
2）偶然性。对一个企业来 “意外”因素。
3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，
随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会 相应的消逝和流失。
创业机会的识别过程
创业机会到哪里去找？
创业机会的类型与来源
一、创业机会的来源
创业机会 ？= 社会需求
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
6、在数量中找到创业机会： 如：销售，你希望卖桑塔纳，还 是希望卖劳斯莱斯？ 卖桑塔纳可能使你开的车是劳斯 莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去 开桑塔纳。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
7、在问题中创造机会： 大家未能解决的事情，比如，快餐店 得逐渐壮大就是为了解决没时间做饭 的职工的就餐问题。
一、创业机会的发现
4、政府放松管制： 如快递业务从邮局的垄断至开
放形式的快递业务。（顺风、 圆通、申通等） 但投入较大。
政府政策的某些变化，就可能给创业者带来 新的创业机会。
典型案例： 环境保护政策的出台，会将那些污染严重、 严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的 离开将为环保型产品带来创业机会。
成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问 题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市 场需求什么，还要注意事物间的联系。
❖ 创业基础
一、创业机会的发现
高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、 电视机为生，不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机： 他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗 衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回 本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一 是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结 构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入 农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁 看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机 会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

招聘两人：
服装设计师1名：服装设计相关专业，动手能力强，有良好的沟通能力，对 本店风格设计兴趣相投即可。
销售人员1名：女性，年龄20~30岁，气质佳，普通话标准，懂销售，有以顾 客为主的思想，待客须热情、认真。
第十二章 公司开办资金来源明细表 财务管理序号表表1投212-资-23者未项 来目销四项投售年资收销目入者售职与职权成工本薪2预0投121酬003测0入1年.成30金年0%本额计算12220银001单1.404行年0年%贷款1230021.0501年05%其年他源1240来01.602年00%16年合计
6、接到顾投诉电话后，应给顾客以放心答复。
要点：
3.售后服务
发如货出要现及质时量。问题，售后服务务必在2天内联系我 们提供照片以此为依据，确定质量问题属实后给予调
换同 款，邮费全由我们承担。
第十章
销售方式：实体店营销与网店营销结合
营销策划
1、开店促销 2、不定期打折
3、短期促销
一、实体店营销策略 4、长期发展营销策略 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档
2962,20500.00 320,020205.00.00 330,7020500..000
为辅（高档点缀低档适量）。
方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以
备日后发展连锁，即模式复制。
服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务
二、网店营销策略
态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱 的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能 有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在
1、广告宣传
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梅丹销售丹量（毛件净董利）利事润率率兼理总经工资4成,06051本0033,.,.003300330%%.00 561,2060..00500039.,0%%0保000险.0费630917..成,560240本%%0.00 7304..60775,%%5002.6000,0000.0

精选ppt
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一、案例讨论
王贵和他的砖
王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂， 他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块 砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他 都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活 动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但
赔了更多的钱！
问题： 王贵先生为什么会亏损 ？
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一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
28元28x20336元syb创业培训开封16阅读理解创业故事二十五阅读理解创业故事二十五预测一件工艺品的成本预测一件工艺品的成本pp4343工艺品单位成本当月总成本产量13651200114元销售价按成本加利润32的办法制定不含税的出厂单价114x13215元含税的出厂单价15x16159元每件原材料成本40060120120004833元syb创业培训开封1722竞争比较价格法竞争比较价格法制造产品服务价格的基础是成本核算
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案例：
1981年2月，美国无线电公司正式在美国市场上 销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有 240万人会购买，预计第一年销量达到500万台。为 此，公司建造了相应生产设施，又投入2200万的巨 资做广告，还专门组建5000个行销网点。
然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再 降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损 5.8亿元。