房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第5页房地产经纪人考试.doc

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟考试试卷附答案详解单选题（共20题）1. 《担保法》规定定金的数额不得超过主合同标的（购房款、合同租金）的20%，如果超过这个比例，则超过的部分无效，定金罚则仍按20%的比例执行。

A.15%B.25%C.20%D.45%【答案】 C2. 下列房屋得房率中，在建筑面积相等的情况下，套内使用面积最大的是（）的房屋。

A.得房率为85%B.得房率为80%C.得房率为75%D.得房率为70%【答案】 A3. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D4. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。

A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A5. 2016年8月1日，王某出售一套住宅，免征（）。

A.个人所得税B.印花税C.契税D.增值税【答案】 B6. 分析房地产市场形势时，一般可将一个（）视为一个市场。

A.居住小区B.楼层C.城市D.楼盘【答案】 C7. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D8. 房屋租赁合同订立后（）天内，房屋租赁当事人应当到相关部门办理房屋租赁登记备案。

A.30B.25C.20D.15【答案】 A9. 依据房屋的（），可将房源分为A类房源和B类房源。

A.成交难易B.坐落位置C.业主报价D.物业服务【答案】 A10. 交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D11. 房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。

A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】 C12. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D13. （）是保障买卖合同顺利签订的基础。

房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案2017房产经纪人《经纪实务》仿真题及答案一、单选题1.( )是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

A.按国家B.按区域C.按域市D.按省份2.下列不属于新建房地产产品交易的是( )。

A.租赁B.销售C.抵押D.保险3.房地产增量市场属于房地产( )。

A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场4.下列属于房地产二级市场和三级市场共同特点是( )。

A.买方竞争市场B.市场需求方均为业主C.完全竞争市场D.卖方竞争市场5.房地产市场营销的最显著特点是( )。

A.市场研究B.市场定位C.从规划设计阶段介人D.项目策划6.下列不属于房地产三级市场营销特征的是( )。

A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D.采用商获科土地之后7.项目取得与地块研究工作在( )进行。

A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式8.产品规划设计阶段的工作不包括( )。

A.项目定位B.项目策划C.物业开发建议D.A和B9.物业开发建议是指从市场角度对( )提出的要求。

A.产品设计B.客户定位C.形象定位D.市场定位10.房地产业是( )行业。

A.技术密集型B.劳动密集型C.资金密集型D.知识密集型11.下列不属于房地产市面上6调查主体的侧重内容是( )。

A.项目基地状况B.交通信息C.基本信息D.消费者12.项目的'细分市场分析属于房地产( )市场调查的内容。

A.项目定位阶段B.市场推广阶段C.销售阶段D.三级市场13.下列阶段需要行客户调查的是( )。

A.房地产项目定位阶段B.房地产销售阶段C.房地产三级市场D.以上阶段均需要14.按照市场调查行业内部通用的操作方法，样本量在( )个以内的为定性调查。

A.15B.20C.30D.5015.( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推导出一般结伦。

A.普查B.重点调查C.典型调查D.随机调查16.行为记录法属于( )。

2022-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务模拟题库附答案单选题（共20题）1. 房地产经纪公司为出售某房屋，采用了客户介绍法进行客源开拓，即（）。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源D.向社区举办讲座来发展客源【答案】 C2. 房屋租赁合同中可以不需要约定（）。

A.房屋基本情况B.租赁期限C.租金标准及支付方式D.佣金标准及支付方式【答案】 D3. 根据《商品房销售管理办法》，商品房销售中禁止（）。

A.在宣传广告中有“售后包租”字样B.按套销售C.实行购房实名制D.一套一价【答案】 A4. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。

A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D5. 房地产经纪属于房地产（）服务。

A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 个人住房贷款按贷款性质分为（）。

A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C7. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误，权利人不同意更正的，利害关系人可以申请（）。

A.异议登记B.更正登记C.注销登记D.变更登记【答案】 A8. （）是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障B.交易风险较小C.交易周期短D.增加客户的信任感【答案】 C9. 房屋实地查看的内容中，房地产经纪人员首先应该查看（）。

A.房屋区位状况B.房屋实物状况C.物业管理状况D.其他状况【答案】 B10. 根据《合同法》，租赁期限不得超过（）年。

A.10B.15C.20D.30【答案】 C11. 利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）。

A.变更登记B.更正登记C.转移登记D.注销登记【答案】 B12. 仲女士委托乙房地产经纪公司为其购买一套新建商品房，房地产经纪公司指派资深房地产经纪人员小张为仲女士提供房地产经纪服务，小张与仲女士签订了委托合同。

一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。

每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。

)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。

A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。

A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。

A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。

A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。

A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。

A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。

A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。

A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。

A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。

A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。

2012年房地产经纪人测试经纪实务内部试题及答案1．新开发的商品发卖，是房地产（）市场行为。

A．一级B．二级C．三级D．投资2．商品房、准商品房、公有衡宇租售生意市场的分类是按（）划分的。

A．房地产采办者目的B．房地产生意形式C．房地产的用途和品级D．房地产生意形式3．房地产三级市场的供给方是（）。

A．政府B．房地产开发商C．业主D．投资者4．房地产的项目定位是要在产物市场和方针客户中确定其分歧凡响的（）。

A．产物地位B．客户地位C．形象地位D．价值地位5．进行形象定位一般采用的是（）体例。

A．市场细分体例B．项目SOWT剖析体例C．建筑筹谋体例D．没有固定的体例6．为开展房地产市场营销，房地产掮客人一般在房地产（）阶段就瞥绶介入相关勾当。

A．项目取得与地块研究B．产物设计与规划C．项目筹谋与营销D．项目施工与监理7．房地产掮客人在三级市场上首要从事房地产让渡。

（）和其他房地产居间营业。

A．项目让渡B．土地让渡C．房地产租赁D．房地产典质8．房地产市场发芽拜访的一般内容搜罗市场供给发芽拜访、需求发芽拜访、价钱发芽拜访和（）发芽拜访。

A．竞争B．区域C．总体D．客户9．分歧营销阶段的房地产市场发芽拜访，搜罗房地产项目定位阶段、推广阶段、发卖阶段市场发芽拜访，以及房地产（）发芽拜访。

A．一级市场B．二级市场C．三级市场D．投资市场10．房地产发卖阶段市场发芽拜访的要点搜罗市场推广发芽拜访和测评、成效客户问卷发芽拜访、（）。

A．价钱发芽拜访B．发卖可贵发芽拜访C．竞争状况D．报盘区域和成效区域发芽拜访1．C 2．D 3．B 4．B 5．C 6．B 7．D8．B 9．A 10．C11．项目定位阶段常用的发芽拜访体例有：实地发芽拜访法和（）。

A．谈判会B．座谈会C．二手资料发芽拜访D．成效客户问卷发芽拜访12．样本数在（）个以内的为定性发芽拜访，跨越的则为定量发芽拜访。

A．10B．20C．30D．4013．挖掘卖点一般要经由（）个阶段。

房地产经纪操作实务考试-模拟卷一1. 如果买卖双方坚持自行交割房地产交易资金，房地产经纪人员应杜绝的做法是（）。

[单选题] *A.提醒双方自行交割存在的风险B.告知双方交易资金监管的要求C.要求双方签署交易资金自行划转声明D.收取自行交割风险担保金(正确答案)答案解析：实践中，如买卖双方坚持自行交割或者所在城市没有实行资金监管的，房地产经纪人员要告知买方交易资金交割的风险。

在实行交易资金监管的城市，如买卖双方实行自行交割交易资金，登记部门一般要求买卖双方在办理房屋转移登记手续时，提交放弃资金监管声明或交易资金自行划转声明，声明交易过程中发生的资金及权属风险由交易双方自行承担。

考点延伸：房地产交易当事人自行交割是指买方将交易资金直接支付给卖方或转到其账户。

2. 关于认购房地产协议书与商品房买卖合同关系的说法，错误的是（）。

[单选题] *A.两者完全相同(正确答案)B.前者通常不能代替后者C.前者有时具有后者的效力D.前者在后者之前签订答案解析：认购协议书或者意向书并不能代替正式的商品房买卖合同。

只是约定了购买的意向；或者约定将来拟定购买该商品房项目。

考点延伸：根据认购协议书或者意向书的内容，法律上可以认定其为预约合同。

如果认购协议书或者意向书内容完全符合商品房买卖合同的特征和要求，并且卖方已经按照约定收受购房款了，则在法律上视其为商品房买卖合同。

3. 下列房屋相关信息中，不属于新建商品房买卖合同主要内容的是（）。

[单选题] *A.商品房基本状况B.装饰装修标准承诺C.市政规划(正确答案)D.办理产权登记时间答案解析：根据《商品房销售管理办法》的规定，房地产开发企业和买受人订立书面商品房买卖合同应当明确以下主要内容：1.当事人名称或者姓名和住所。

2.商品房基本状况。

3.商品房的销售方式。

4.商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间。

5.交付使用条件及日期。

6.装饰、设备标准承诺。

7.供水、供电、供热、燃气、通信、道路、绿化等配套基础设施和公共设的交付承诺和有关权益、责任。

房产经纪人《经纪实务》试题及答案2017房产经纪人《经纪实务》精选试题及答案1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。

A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。

A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。

A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。

A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。

A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的.内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。

A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。

A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。

A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【参考答案】1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A 10.C。

1．下列关于市场营销与推销关系的表述中，正确的是（）。

A．市场营销就是推销B．推销是市场营销几个职能中的一个，且往往不是最重要的C．市场营销的核心是推销D．市场营销的重要职能就是推销[答案]B2．营销策略理论的“4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即ProDuCt（产品）、PriCE（价格）、PlACE（渠道）和（）。

A．ProBing（探查）B．Position（位置）。

C．Promotion（促销）D．Prioritizing（优先）[答案]C3．容易导致企业“营销近视症”的经营观念是（）。

A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．营销观念[答案]B4．在市场营销过程中，分析目标消费者的步骤是市场细分、目标市场选择和（）。

A．市场定位B．产品定位C．价格定位D．形象定位[答案]A5．市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。

A．赢利B．战术目标C．战略总目标D．某细分市场[答案]C6．市场调研是房地产市场营销活动的第一环节，是为企业营销决策提供依据的（）。

A．战略管理活动B．信息管理活动C．计划管理活动D．技术管理活动[答案]B7．市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。

不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。

A．购买时间B．购买地点C．购买数量D．购买能力[答案]D8．调研人员亲临现场对调研对象进行观察而获得调研信息的调研方法是（）。

A．直接观察法B．间接观察法C．实际痕迹测量法D．行为记录法[答案]A9．定性预测方法主要适用于缺乏信息资料，或影响因素复杂又难以分清主次，或对主要因素难以进行定量分析的情况，下列属于定性预测方法的是（）。

A．移动平均法B．专家小组法C．季节变动预测法D．指数平滑法[答案]B10．某市人均年收入15465元，户均3．4人，房价收入比为6，依据房价收入比公式进行测算，该市平均每套房价是（）元。

【内部真题资料，考试必过，答案附后】一、单项选择题（共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。

）（1）根据同区域内不同入市时期的写字楼个盘项目的价格水平，综合考量个盘产品（），判断区域内写字楼二级市场价格的变化趋势，以及不同产品类型的价格水平。

A. 周期性B. 差异性C. 特殊性D. 相似性（2）关于变动成本定价法的计算公式的说法，不正确的是（）。

A. 目标贡献=预计固定成本费用十年目标盈利B. 单位贡献量=单位总量/目标贡献C. 产品售价=单位变动成本+单位贡献额D. 单位价格=单位可变成本费用+单位贡献量（3）风险与不确定性的联系在于（）。

A. 风险是现在发生结果的不确定性B. 项目出现不确定性的概率越大，风险越大C. 项目出现不确定性的概率越小，风险越大D. 风险是未来发生结果的不确定性（4）下列沟通方式中，（）的优点是信息准确，永久被记录和保存，接受者有充分时间进行信息分析。

A. 口头沟通B. 书面沟通C. 动作语言沟通D. 体态语言沟通（5）直接影响项目市场形象与客户感知的是（）,因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A. 开盘活动的场地选择B. 开盘活动现场的人气与氛围C. 开盘活动的现场准备和传播信息的程度D. 开盘活动的策划方式和表现形式（6）城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%-20%顾客比较分散。

A. 核心商圈B. 次级商圈C. 边缘商圈D. 低水平商圈（7）在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（）。

A. 土地收益金B. 土地出让金C. 综合地价款D. 专项地价款（8）因为（）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

A. 加强型B. 试探型C. 成熟型D. 引导型(9) 下列问题的类型中， ( )可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

2012房地产经纪人《经纪实务》模拟题及答案1第4页-房地产经纪人考试31.高档住宅的促销方式以( )为宜。

A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销答案：A解析：活动促销是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业及楼盘形象，以及促进销售目的的一种促销手段。

32.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。

A.封顶B.验收C.预售D.规划答案：C33.核实产权最直接的方式是( )。

A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证答案：A34.项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广答案：B35.强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略答案：C36.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。

A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务答案：C37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。

A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B38.定金合同从( )起生效。

A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日答案：D39.历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( )。

A.社区环境B. 银行按揭C. 区域功能D. 自然环境答案：A40.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。

A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程答案：A。