大区经理管理办法

广西大区经理岗位职责
广西大区经理是一家公司在广西地区的总负责人和管理者，其
主要岗位职责如下：
1. 完成公司指定的销售任务。

制定广西地区的销售计划和销售
策略，将公司的产品推广到广西市场，促进销售增长。

2. 管理广西地区的销售团队。

负责招募、培训、管理销售团队，制定团队工作计划，确保销售目标的达成，提高团队的工作质量和
效率。

3. 协调沟通各部门。

与公司总部的各个部门协调合作，包括市场、研发、人力资源等部门，确保产品的开发、生产、销售等方面
的顺利进行。

4. 监督落实市场营销。

负责广西地区市场调研和推广策划，制
定营销方案和推广活动，提高品牌知名度，开拓广西市场。

5. 报告及分析工作。

定期向公司总部汇报广西地区的工作进展
情况、销售数据及市场分析报告，提出有关改进销售策略、推广活动、客户服务等方面的建议。

6. 管理销售渠道。

建立广西地区的销售渠道，拓展新的销售渠
道和合作伙伴，确保产品能够覆盖广西主要城市和农村地区，并且
为客户提供更好的购买服务和售后服务。

7. 确保广西地区的市场合规。

负责遵守广西地区的法律法规，
制定并执行公司的市场合规政策，确保公司的经营行为合法合规，
规避市场风险。

总之，广西大区经理是公司在广西地区的总负责人和代表，其职责涵盖了销售、市场、管理、合规等多方面，需要具备良好的管理能力、市场敏感度、团队合作精神等素质。

区域经理的三板斧“区域经理”——能够规划、开发、管理、策划区域市场并带领销售团队迎接挑战、解决市场问题、按公司要求有计划的完成区域市场销售目标的人。

“问题市场”——因为公司政策及指导失误，或市场人员不端正的工作态度，或员工错误的工作方法所造成的市场问题。

市场问题得不到及时有效的解决，堆积的多了也就成了问题市场。

”老板看区域经理——不管黑猫白猫，能抓到耗子的就是好猫。

对于问题市场来说风险与机遇并存，在老板期望的时间内区域经理解决不了市场问题，老板就会把区域经理当问题解决掉，如果把问题市场做好那么问题市场就是晋升的跳板。

华明（即化名）应聘上一家国内知名的日化企业，被派往了公司出了名的问题市场L担任区域经理。

华明一向的做事准则就是有备无患，第一件事当然是去销售部，熟悉公司业务流程与了解L市场情况。

由于公司对区域经理经常兔死狗烹，所以各市场的区域经理都把市场的核心工作抓在自己手中，销售部对于L市场的资料基本上为零，同时前经理因为违规操作和侵占公司费用，自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了。

留给华明的是一个未知的烂摊子！开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去！既然公司和前经理不能给到他L市场的资料，那华明就必须自己尽快整理一份有价值的第一手资料，这也是L市场对华明的第一道考验。

一、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。

1、固定资产明细、物料使用及赠品库存。

2、市场开发与终端建设情况，各终端客户的详细资料。

3、年度促销计划、现正在执行的促销方案。

4、市场费用明细。

今年起产生的费用、正在审批的费用、正在使用的费用、已申请下来尚未使用的费用、由经销商垫付的费用。

经销商的铺底金额。

5、经销商资料、经销合同副本。

了解经销商合作现状，及合作中存在的问题。

6、各地市场业务员工作情况、客户合同指标、回款及零售、任务分解及完成情况。

网络平台大区经理规章制度第一章总则第一条为规范网络平台大区经理的管理行为，提高管理效率和服务质量，制定本规章制度，以便更好地发挥大区经理的作用，促进网络平台的发展。

第二条大区经理是网络平台的管理者，负责组织、协调、监督和指导大区内的管理工作。

大区经理必须恪守职业操守，全心全意为用户服务，维护平台的正常运营秩序。

第三条大区经理应该具备良好的政治素养、管理能力和团队合作精神，能够全面领会和贯彻执行公司的管理理念和政策，对大区内的管理工作负全面责任。

第四条大区经理应当严格履行管理职责，遵守公司的管理规章制度和相关法律法规，严守商业机密，保护用户的个人信息。

第五条公司对于大区经理的管理绩效和服务质量进行月度、季度和年度评估，并按照评估结果给予奖惩和调整。

第六条公司将定期举行大区经理座谈会和培训会，以提高大区经理的管理能力和水平，确保大区的正常运营。

第七条大区经理应当积极协助公司推广和宣传产品，提高用户的忠诚度和满意度，促进公司的业务增长。

第八条大区经理应当遵守公司的管理规章制度，维护公司的声誉，为公司的长远发展贡献力量。

第二章大区经理的管理职责第九条大区经理应当根据公司的管理规章制度，合理规划大区内的管理工作，并制定具体的管理方案和工作计划。

第十条大区经理应当组织、协调、监督和指导大区内的管理人员和员工开展各项管理工作，确保工作目标的顺利完成。

第十一条大区经理应当定期向公司报告大区内的管理情况和工作进展，并及时解决在工作中出现的问题和困难。

第十二条大区经理应当根据公司的经营计划和发展战略，合理配置大区内的资源，优化管理流程和提高运营效率。

第十三条大区经理应当根据公司的管理政策和要求，制定员工培训计划，提高员工的专业素质和服务水平。

第十四条大区经理应当积极协助公司的市场推广和销售工作，扩大公司的市场份额和竞争优势。

第十五条大区经理应当积极主动地与用户进行沟通和交流，了解用户的需求和意见，及时反馈给公司，改善产品和服务质量。

销售大区经理工作职责五篇【篇一】销售大区经理工作职责第一，因为我现在学的就是销售管理专业，所以我有较为专业的基础知识。

我很明白要想往高层升，就要先做好基层做好！第二，在我参加工作的两年半中，通过工作实践，总结出相对丰富的工作经验，不管是在哪一个工作岗位上，我都把坚持原则，细心谨慎，不折不扣执行规章制度作为一项准则，我时刻站在对方的立场想所以我深得人心。

第三，就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新事物，我喜欢站在舞台上的感觉，我喜欢主持演讲的，我也接受过国际型大公司的培训销售和管理知识，深知先学做人再学做事的道理。

我对重百企业文化的认识：在经营管理实践过程中，重百企业文化在价值导向的、行为约束、士气凝聚、形象辐射等方面发挥基础作用，是重百的核心竞争力、凝聚力、应变力、公关力、销售力、形象力等企业力量的基础；是重百永续发展与追求卓越的动力源泉。

我深深为我是一个重百人感到无比骄傲，我有责任为重百营造诚信经营，优质服务，顺应市场，创造满意的企业文化氛围。

我要做到时时创新、事事创新，及时发觉每一位同事的个人价值，达到团队和个体的共同成功、共同分享。

通过全体员工的共同努力，重百企业文化在长期的市场运行与经营管理实践过程中，不断积淀丰厚、提炼升华、丰富成型，让重百越做越大！我对重百企业发展前景的认识：在诚信经营卓越服务的基础上，以低风险的稳健经营风格，以重庆市场为核心，面向西部连锁扩展，才是符合实际的愿景；只有不甘人后，才能永续前行，目标、战略、制度、流程才能避免流于短视、自满与形式化，才能不断创新去超越自我、超越竞争者，铸造辉煌的品牌和强盛的企业生命力，由此才能共享成功的喜悦与丰硕的业绩回报发展是第一要务加快实施连锁扩张战略，必须重视质量与数量的完美结合、内涵与外延的有机统一，从而做到科学发展。

公司的连锁发展必须牢固坚持“内涵强壮、外延扩张”的两条腿发展方式，统筹协调，步调一致，相得益彰，重百才会持续做强做大。

大区管理部工作手册_大区经理和区域经理的区别2、领导组织销售区域内的各专业销售队伍，不断开发市场，拓展渠道，提高公司产品的市场占有率。

3、建设一支素质高、能力强、业务精、纪律严的区域营销组织。

4、通过区域营销动作，不断降低销售成本，从而创造出更高的系统效益，成为公司的效益源头。

第二条机构设置总经理大区总监大区经理售后储运主管经销商主管集团销售主管店面主管财务办公室库管工组装工辅助工经销商业务员销售业务员店长店长店长营业员营业员营业员第二章岗位职责第三条大区经理职责1、大区经理承担该地区的销售指标，将指标分解到下属人员，并对指标的完成负责。

2、负责大区内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督。

3、大区内各部门的计划总结资金预算及报表单据的审批。

4、大区经理随时检查下属工作，对工作不利和违反者，有权进行处罚。

5、大区经理全权负责业务工作的全过程，合同签定生效前必须经大区经理审批，大区经理可以停止主管的任何行为，主管有权向部门经理申诉，在未有续集之前，必须服从大区经理的指令。

6、负责大区内部事务的协调和外部关系的协调和处理。

第四条集团销售主管及销售人员职责见《集团销售部工作手册》第五条店面主管店面领班及店员的职责见《店面管理部工作手册》第六条经销商主管及业务员职责见《经销商管理部工作手册》第七条售后储运主管、仓库管理员、技工职责见《售后储运部工作手册》第八条财务办公室人员职责1、对大区员工出勤的记录。

2、负责办公室日常工作安排（值日排班等）。

3、负责对电话的记录，电话内容传给主管，电话记录汇交大区经理。

4、收发传真及报表。

5、客户及外来人员的接待工作。

6、对业务员销售额的统计工作。

第三章大区经理考核方法第九条考核指标内容1、销售指标完成情况。

2、预算执行情况。

3、市场开拓及渠道拓展情况。

4、制度执行及人员管理情况。

5、业务工作单据、报表、计划、总结及信息反馈工作完成情况。

第十条考核方法分季度与年度考核，由大区总监及各职能部门经理提出考核方案，由部经理最后审定。

大区销售部经理的主要职责表述
大区销售部经理的主要职责是负责管理、领导和监督公司在特定大区内的销售团队和销售业务。

其主要职责包括：
1. 制定和执行大区销售战略和计划，确保销售目标的达成。

2. 定期评估大区市场情况、竞争对手和客户需求，提供市场情报和销售预测，以便于制定有效的销售策略和目标。

3. 管理和指导大区销售团队，包括招聘、培训、绩效管理和激励，以确保团队的高效运作和销售业绩的提升。

4. 管理大区销售预算和资源，确保合理利用和分配公司资源以支持销售活动。

5. 与其他部门（如市场营销、产品开发、物流）密切合作，协调销售和市场活动，确保良好的内部合作和协调。

6. 监督销售流程和销售业绩，进行销售报告和数据分析，提出改进意见和建议。

7. 处理重要的客户关系，促进销售和业务发展，建立并维护长期的客户关系。

综上所述，大区销售部经理是负责指导和管理特定大区内销售团队的重要岗位，他们的使命是确保销售目标的达成，并通过有效地领导和管理来实现。

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大区分公司交流沟通制度
大区分公司沟通沟通制度
一、例会制度
1、定期召开部门例会、公司例会和大区例会。

2、与会人员必需是与会议内容相关人员，避开陪会状况发生。

3、例会须由经理确定会议内容及议题，并帮助撰写会议纪要(部门会议纪要须提交运营中心抄送总经理)，要求表达上期工作总结、本期工作问题及解决方法、近期工作安排及部门的详细工作布置。

4、经理随机参与部门会议，评估会议质量，作为部门经理年度综合治理考核的依据之一。

二、建议提案制度
1、公司欢送员工就有关公司业务或治理、部门业务或治理、综合治理上的任何问题提出意见和建议。

2、公司每两个月依据状况设立提案问题，员工应积极参加并准时上交提案。

3、公司常年设有意见邮箱XXXX和意见箱。

员工有意见或建议可随时发邮件或以书面的方式投入意见箱。

4、特别缘由员工可越级通过总经理信箱上交建议提案。

5、每月的第一个周六(9：00----17：00)是总经理接待日，员工可通
过预约直接与总经理面谈。

三、公司对提案的处理原则
1、公司不回避冲突和问题，对员工提出的问题和意见需要做解释的肯定解释清晰，对的确存在的问题，公司尽快拿出改良的措施方案，切实解决问题，给员工以满足的交代。

2、积极采纳员工提出的有利于公司或部门进展的有价值的建议。

3、公司对提出有价值的意见和建议的员工赐予通报表扬并嘉奖。

四、投诉制度
公司长期开设以下两种渠道承受员工不定期的投诉。

1、电子信箱：XXXX。

2、深圳市XX4信箱总经理收邮编51XX4(需在信封上注明“提案”)。

大区经理岗位职责第一篇：大区经理岗位职责大区经理岗位职责1. 严格遵守公司及部门各项规章及管理制度2. 维护公司及部门形象，不得出现任何有损公司形象的行为3. 负责本部门全面工作开展4. 督促检查各项管理制度的实施5. 负责组织并实施新工艺、新材料的创新研究，促进施工工艺不断提高6. 严格控制班组长施工质量，工程进度，工程单量，严查班组长不报增项做私活现象7. 对市场材料费、人工费进行不定期调研，配合成控部控制好施工工程成本8. 负责本部门全面管理工作，根据工作需要和人员状况调配工作安排。

9. 负责对本部门员工的督导和培养及考核工作，建立可持续人事储备。

10. 负责处理工地突发事件，及时妥善处理客户投诉。

11. 做好本部门与公司其他部门的协调与配合工作，提供样板间等服务。

12. 坚决杜绝施工管理过程中的强贪、强索、曲意执行公司管理条例等现象。

13. 负责对班组长，工程经理、监理的引进，并制定详细的培训及考核计划。

14. 每月组织一次工地质量大检查（时间随机），并及时上报检查时间及结果。

15. 正常情况下，每周至少去工地检查1次。

每月对未缴纳尾款的工地进行清查，做到月月清。

16. 召开好每周工程部会议，了解工地质量、进度、监理工作相关情况。

17. 及时向部门员工传达公司会议精神及会议内容，督促部门人员严格遵守公司相关管理制度。

18. 每月按时向总监理提交工作计划、工作总结。

第二篇：大客户经理岗位职责公关经理岗位职责1、2、负责公司综合业务跟单、打单工作、售后服务工作。

负责对同行、客户、市场环境进行调研，对产品市场的销售潜力进行调查，顺利完成公司下达的各项任务指标。

3、负责定期组织公司员工对销售情况进行分析、讨论，对销售管理办法进行研究、改进和学习，每月定期巡视公司各项目，负责广告、楼贴。

4、负责大客户的关系维护。

熟悉掌握公司综合业务的基本知识和工作流程，协调各部门的工作，定期向主管领导汇报工作。

5、每月十日之前负责上个月装机人员的装机验收，材料核对，误差总经理岗位职责1、代表公司参加重大的内外活动，审核公司发布的各种文件，领导制定公司的市场运营、发展战略及规划。

上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法.第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是:二、大区经理的授权通过公司总经理批准,确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。

第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。

二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划.三、及时了解并掌握区域销售进度,保证销售指标的完成。

按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告.四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。

定期与经销商协同拜访重要客户。

五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络,加强服务与资信管理。

七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理.协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作.九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立.十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训,以改进相关人员的销售技巧、产品知识。

十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。

及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策.第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。

应忠实履行其岗位职责。

二、各大区经理必须维护本公司利益,保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策,欺骗经销商汇款订货或者投入费用的,一经发现将追究当事人的经济和法律责任.四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理,督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。

集团人才储备培养、晋升、晋级管理办法一、目的：为建立和完善公司后备人才机制，稳步培养后备人才队伍，为公司战略目标和可持续发展提供人力资本支持，特制定本制度。

二、人才培养原则：1、以德为先、德才兼备的原则。

2、公平、公正选拔及考核的原则。

3、不能培养接班人的管理者不能担任集团领导的原则。

4、坚持以公司战略目标为导向的用人原则。

5、坚持职务与职级，综合管理与专业技术双通道的原则。

三、人才培养目标：根据社会发展和集团人力资本战略需求，坚持集团各系统专家型人才与管理型人才同步进行。

稳步培养集团总监及以上综合管理人才，集团专家型专业人才及各职能领域综合管理和专业技术人才。

四、人才培养对象所具备的基础条件：1、具有国家承认的大专及以上学历；2、无不良社会记录，身体健康；3、通过集团的筛选面试。

五、招聘及实习期传、帮、带方式：人力资源部组织通过各种渠道招聘的大学生，统筹分配到各职能部门及各分公司相关部门实习，所在相关生产部门需指定专人对实习、见习生以传、帮、带的形式进行指导、监督和阶段性的考核。

同时，人资部定期监督检查储备人才的培养状况。

六、胜任力评估及考核方式：培养方向及晋升双通道1、生产综合管理类（专业型职业发展方向）生产职工→储备干部→组长、班长助理→班长、生产经理助理→生产主任→生产经理、生产总监助理→总经理→生产技术总监2、销售类（综合型职业发展方向）生产职工→销售内勤、业务员→区域经理→大区经理→销售经理→销售总监→营销总监3、后勤综合管理类（综合型职业发展方向）生产职工→后勤部门职员→后勤部门主管→后勤部门经理→分公司总经理→集团副总4、生产技术类（专业型职业发展方向）生产职工→储备干部→电工、机修工→初级电气工程师→中级电气工程师→高级电气工程师四、培养周期实习期：3个月，实习期为双向选择过程，通过实习，择优汰劣；车间见习，熟悉人、机、料、法、环任职期：1年期间全部定岗，在此期间根据员工职业发展方向确定专业型及综合型相关岗位。

大区经理薪酬考核管理规定
一、目的及原则
体现“公平、公正、公开”及透明的原则，施行多劳多得，通过全体市场人员的共同努力，完成公司制定的销售目标，达到公司与员工、代理商共赢
二、适用范围
各大区经理
三、具体考核办法
1、薪酬体系
公司规定，薪酬体系为：
基本工资+月度目标奖励+年终奖励
大区经理的月度基本工资为：元
2、月度目标奖励办法，见下表。

3、年终奖励
3.1年终回款完成率奖励
年度完成目标的80%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的90%且无零回款月份，奖励%
年度完成目标的100%且无零回款月份，奖励%
年度完成＞100%，超过100%部分，按%奖励
3.2费用节约奖励
年度费用节约，按节约金额的%给予奖励
年度费用超支，按超支金额的%从年终奖励中扣除
4、特别奖励
4.1．完成年度任务总额的115%，奖励大区经理捷达高级轿车一
辆。

4.2．完成年度任务总额的130%，奖励大区经理帕萨特高级轿
车一辆。

以上奖励，第一年70%的产权归个人，第二年完成任务后100%产权归个人。

四、公司营销费用标准。

五、区域09年度目标承诺书
责任人确认：总经理确认编制：审核：会签：批准：。

区域销售部经理的主要职责范围
1. 制定区域销售策略：根据公司销售目标和市场需求，制定区域销售策略，包括拓展市场、增加销售额、提高市场份额等。

2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识，能够达成销售目标。

3. 客户开发与维护：负责开发新客户，维护和拓展现有客户关系，建立与客户的良好合作关系，提高用户满意度。

4. 销售业绩管理：制定销售目标和指标，监督销售团队的工作进展和业绩表现，及时调整销售计划和策略，确保完成销售目标。

5. 销售数据分析：负责对销售数据进行分析和评估，提供销售报告和销售预测，为公司制定销售战略和决策提供数据支持。

6. 协调与沟通：与其他部门进行紧密的协调与沟通，确保销售活动与其他部门的配合和支持，共同达成公司整体目标。

7. 市场调研与竞争分析：负责对市场进行调研和分析，了解竞争对手的动态和市场趋势，为公司调整销售策略提供参考。

8. 员工发展和激励：负责培养和提升销售团队的销售能力和业务素质，制定激励计划和奖励机制，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。

9. 销售报告和汇报：及时向上级汇报区域销售情况、问题和建议，向公司领导层提供有关区域销售的报告和数据，协助制定销售战略和决策。

10. 进行销售培训和业务讲座：定期组织销售培训和业务讲座，提升销售团队的专业知识和销售技巧，不断提高销售绩效。

区域经理的岗位职责区域经理的岗位职责(15篇)区域经理的岗位职责11.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;6、.执行各地区招投标工作;7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域经理的岗位职责21、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；3、收集、利用市场信息；4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

9、胜任力：能进行预测分析，事先发现问题，制定多个解决方案，并从中寻求较系统的解决方法。

执行力：结果第一；永不言败；信守承诺。

区域经理的岗位职责31.向华东配送网络总监汇报。

2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

分行经理管理制度一、总则为规范分行经理的管理行为，提高管理水平，确保分行经营工作的顺利开展，特制定本管理制度。

二、分行经理的职责1、分行经理是分行的第一责任人，全面负责分行的经营管理工作，对分行的经营业绩、财务状况、风险控制等负责。

2、分行经理应按照公司的战略目标和经营计划，合理安排和调配分行的人力、物力和财力资源，推动分行业务的发展。

3、分行经理应制定并执行相关管理制度和规范，确保分行内部运作的规范化和高效化。

4、分行经理应协调各部门之间的合作和沟通，处理各类突发事件和纠纷，保障分行的正常运营。

5、分行经理应及时向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。

6、分行经理应引导员工树立正确的价值观和职业道德，激发员工的工作热情和创造力，提高服务质量和工作效率。

7、分行经理应关心员工的成长和生活，积极解决员工的工作和生活困难，维护员工的合法权益。

8、分行经理应保障分行的安全稳定，做好各类风险的防范和控制工作，确保分行的经营风险在可控范围内。

三、分行经理的权限1、分行经理有权制定和调整分行的组织结构和职责分工，任免分行的中高级管理人员。

2、分行经理有权制定和审批分行的各类管理制度和规范，监督和检查执行情况。

3、分行经理有权批准分行的各项支出和合同，管理分行的资金、设备和物资。

4、分行经理有权组织和协调分行的日常经营和管理工作，提出改进建议和意见。

5、分行经理有权向上级领导报告分行的经营情况和重大事项，接受上级领导的指导和监督。

6、分行经理有权解决分行内部的各类争议和纠纷，协调各部门之间的合作和沟通。

7、分行经理有权根据分行的经营情况和实际需要，提出对员工进行奖惩和考核的建议。

8、分行经理有权代表分行签署各类业务合同和协议，参与与外部机构的合作和交流。

四、分行经理的责任1、分行经理应忠诚履行公司赋予的使命和职责，牢固树立服务意识和责任意识。

2、分行经理应严格遵守公司的各类规章制度和政策要求，维护公司的形象和利益。

职位、职级管理制度编制：人力资源中心审核：审批：实施日期：职位、职级管理制度1目的为规范公司职位职级体系管理，帮助员工明晰个人职业发展通道，明确各相关方职责与权限，特制定本制度。

2适用范围及换版说明本制度适用 x 公司集团所有员工。

3管理权责3.1人力资源中心权责人力资源中心的职责和权限如下：——负责公司职位职级体系的设计、管理及实施；——负责根据年度编制计划及用人部门招聘需求，确定候选人职位；——负责根据年度编制计划，结合候选人学历、工作经验等任职资格初步确定候选人职级。

3.2各部门权责——各部门负责根据年度编制计划、岗位胜任力等最终确定候选人职级。

——技术类职位，各职级任职资格的评定，需要各技术类职位部门出具明确的岗位等级任职标准。

4术语定义4.1职位类别定义职位类别是指根据职位性质的不同对职位进行划分，目前公司将职位分为四类，即管理类、技术类、营销类和职能类，具体各类划分依据为：（1）管理类职位：指管理一个业务单位，并对所管辖单位各项工作负责（或对某个职能工作负责，担负领导职责或管理任务的），并有直接下属的职位（不包括虚线下级），公司管理职位主要包括总裁、副总裁、助理总裁、总经理、副总经理、总监、副总监、经理;（2）技术类职位：根据实际工作需要设置的有明确职责、任职条件，需要具备专门的业务知识和技术水平才能担负的工作职位，并能站在专业或技术的角度上提出工作意见及解决方案，公司技术类职位主要为研发中心、技术中心、事业部包括分子公司、基建等部门内的职位;（3）营销类职位：指以满足顾客需要为中心,公司所进行的有关基地开发、产品采购、生产、销售和售后服务等与市场有关的一系列经营活动中所涉及的职位，公司营销类职位主要包括销售、业务开发、客户服务等职位。

（4）职能类指除管理类、技术类、营销类外的员工，包括人力、行政、财务、法务、审计监察、党务、采购、品牌、仓储物流、营销支持、后勤辅助等人员。

4.2职业发展通道定义为加强对员工能力的管理，结合公司实际情况，分别为员工设置管理通道、技术通道、营销通道、职能通道四个职业发展通道，员工可以根据自身能力选择直接向上的本专业发展通道，也可以在通道间进行转换。

驻地销售经理管理制度一、总则为规范和加强驻地销售经理的管理工作，提高销售团队的整体绩效，特制定本管理制度。

本制度适用于所有驻地销售经理及其所管辖的销售团队，必须严格遵守。

二、岗位职责1、负责制定并执行销售计划，完成销售目标；2、组织、管理、培训和指导销售团队，提高销售绩效；3、负责市场调研、客户开发、销售推广等工作；4、及时汇报销售情况、市场动态和竞争对手信息。

三、管理程序1、定期召开销售会议，传达公司方针政策，布置销售任务；2、设立销售指标，并及时跟踪和评估销售团队的绩效；3、加强团队协作，促进销售团队的合作与共赢；4、建立绩效考核机制，奖惩并重，激励销售团队持续发展。

四、规范行为1、严格遵守公司制度和规定，维护公司形象；2、保守客户信息，不得泄露客户隐私；3、文明礼貌，言行得体，树立良好形象；4、加强学习，不断提升专业技能和销售技巧。

五、激励机制1、设立个人销售奖励制度，根据业绩给予相应奖励；2、设立销售团队奖励制度，鼓励团队合作，共同完成销售目标；3、提供培训机会，帮助销售经理提升管理能力；4、建立晋升机制，根据绩效评估进行晋升。

六、违规处理1、如有违反公司制度和规定的行为，将严肃处理；2、轻者警告，重者扣减绩效奖金，甚至开除；3、对不遵守公司制度和规定的销售经理，公司将终止与其的合作。

七、附则为了更好地管理和指导驻地销售经理的工作，上述管理制度将由公司的人力资源部门、销售部门和财务部门共同监督执行。

同时，公司将根据市场情况和公司发展战略不断完善和调整管理制度，以确保销售团队的高效运作和持续发展。

某某公司管理干部考察期管理规定一、目的为进一步完善公司管理干部选拔任用管理制度，对新聘用管理干部加强试用期管理，建设高素质的管理团队，特制订本办法。

二、适用范围本办法适用于在考察期的以下管理干部：⏹一级/二级部门经理⏹销售/服务大区经理⏹与上述岗位同级别的新增管理岗位三、机构及职责1、成立以公司董事长、分管副总、主管领导、人事部经理等成员组成的管理干部考察期考核工作小组，主要负责管理干部考察期考核工作；2、人事部是管理干部考察期考核的归口管理部门，主要职责包括：组织考察和测评工作；组织考察报告的整理；组织任免、延期等手续的办理；3、公司董事长、分管副总、主管领导负责各考察期与管理干部的沟通及反馈考察意见；四、考察期及考察阶段考察期一般为一年，分为三个考察阶段，任命后三个月、半年、一年。

每个阶段后期人事部会组织各种形式的考察，考察不合格的，不再享有相应的责权利及福利待遇。

五、考察（一）三个月考察备注：该考察期结束后，由被考察人自行制定工作计划（4-12个月），发送主管领导，抄送人事部经理。

（二）半年考察（三）一年考察六、考察结果处理每个考察阶段结束后，人事部整理考察信息，董事长、分管副总、主管领导综合决议是否通过考察期。

三个阶段考察期通过员工，落实责权利；第一阶段考察期不通过员工，可延期三个月重新考察；连续两个阶段考察期不通过员工，不再转岗或提岗。

七、附则本办法解释权归人力资源部，本办法自下发之日其执行。

人力资源部 XX年X月X日附件一工作态度调查问卷附件二团队融入度调查问卷附件三管理技能及角色转换调查问卷附件四价值观及企业文化匹配度调查问卷。