采购谈判技巧和话术

和采购沟通经典话语1. “嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？” 例子：我对采购说：“嘿，咱这采购的东西质量可得过硬啊，就像建房子得用坚固的砖头一样，你说是不是？上次那批货就有点不行啊！”2. “哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！” 例子：我笑着对采购说：“哎呀，采购大哥/大姐，价格能不能再优惠点呀，这不就跟砍价买衣服一样嘛！”3. “咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！” 例子：我着急地对采购说：“咱这次采购得抓紧啦，时间不等人呀，就像赛跑一样，晚了可就输啦！客户那边催得紧呢！”4. “哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！” 例子：同事对采购说：“哇塞，这采购的任务可不轻啊，就跟爬山似的，得一步步来呀！加油哦！”5. “采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！” 例子：领导对采购说：“采购呀，咱可别只看价格，品质也很重要啊，这就好比选对象，不能光看外表呀！”6. “嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！” 例子：我提醒采购：“嘿，这次采购可别出岔子呀，就像走钢丝一样得小心翼翼的！”7. “哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！” 例子：我开玩笑地对采购说：“哎呀呀，采购的眼光得独到呀，这跟挑美食是一个道理呀！你看上次你挑的就很棒！”8. “咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？” 例子：我对采购说：“咱采购可得多比较几家呀，货比三家不吃亏嘛，这不是很简单的道理吗？”9. “哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！” 例子：大家一起讨论时有人说：“哇，这次要采购的东西好多呀，真像一场大战役，得好好筹划呀！”10. “采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！” 例子：在会议上我鼓励采购人员：“采购的伙伴们，加油干呀，这就像划船，大家齐心协力才能前进呀！”观点结论：和采购沟通真的很重要，这些经典话语能让沟通更顺畅，更好地达成采购目标！。

在进行第二批采购时，以下是一些可能有用的话术和沟通技巧：
1. 强调之前合作的成功：
- "我们非常感激之前与您的合作，第一批采购的产品质量和服务都让我们印象深刻。

因此，我们决定再次选择您作为我们的供应商，进行第二批采购。

"
2. 提及重复购买的优惠：
- "作为我们的长期合作伙伴，我们希望能够进一步深化合作关系。

因此，我们希望能够享受到一些针对重复购买的优惠或特别折扣。

"
3. 确认需求和规格：
- "我们已经仔细评估了我们的需求，并确定了第二批采购的具体规格和数量。

我们希望能够与您确认这些细节，并确保您能够满足我们的要求。

"
4. 强调信任和可靠性：
- "我们非常注重供应商的可靠性和信誉。

通过第一批采购的经验，我们已经建立了对您的信任和依赖。

因此，我们愿意继续与您合作，并期待您能够继续提供高质量的产品和服务。

"
5. 提及长期合作关系：
- "我们希望能够与您建立长期的合作关系，并共同实
现持续的业务增长。

我们期待在未来的采购中继续与您合作，并相信您将成为我们可靠的合作伙伴。

"
请注意，以上话术仅为示例，您可以根据实际情况进行调
整和个性化，以更好地适应您与供应商之间的沟通和合作需求。

同时，保持专业、友好和透明的态度，确保与供应商建
立积极、有效的合作关系。

采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比牵强达成协议好。

(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。

选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。

(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清晰对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。

避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。

(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。

(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。

采购谈判技巧与话术采购谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做**，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

强力销售谈判高手深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。

采购谈判技巧与话术价格谈判，说俗点，就是"砍价"。

在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了，生活里少不了砍价，工作上少不了和合作方砍价。

下面我为你整理了一些www，希望对你有帮助。

采购谈判技巧与话术开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做**，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是"买就买，不买拉倒"，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

与采购谈判技巧和话术嘿，朋友们！今天咱就来聊聊采购谈判那点事儿。

你说这采购谈判啊，就像是一场没有硝烟的战争，得有点技巧和话术才能打个漂亮仗！比如说吧，你得像个机灵的小猴子，随时观察对方的表情和反应。

对方要是眉头皱一下，嘿，这里面说不定就有文章呢！咱就得赶紧琢磨琢磨，是咱说的哪句话不对啦，还是价格给高啦？这就叫眼观六路耳听八方！还有啊，说话可得有分寸。

不能一味地强硬，那不行，容易把人给得罪咯；但也不能太软弱，不然人家可就把你当软柿子捏啦！就好比走路，得有个平衡，左边歪一下右边歪一下都不行。

谈判的时候，咱得学会装傻充愣。

对方说个啥，咱别一下子就明白透了，得装装糊涂，多问几句：“哎呀，这是啥意思呀？”“我咋没太明白呢？”这就给咱自己争取了思考的时间，也能让对方多说点，说不定就露出啥破绽呢！这就跟钓鱼似的，得有耐心，慢慢等鱼上钩。

再就是，要会打感情牌。

咱可以跟对方唠唠家常呀，说说最近遇到的一些趣事呀，拉近和对方的距离。

别老是一本正经地谈生意，那多没意思呀！偶尔来点小幽默，让气氛轻松起来，这谈判不就好进行多啦？就像做菜得放点调料才有滋味儿一样。

咱还得学会欲擒故纵。

别对方一说啥好，咱就赶紧点头答应，那可不行！得表现出有点犹豫，有点纠结，让对方心里也犯嘀咕：“哎呀，是不是我这条件不够好呀？”这时候咱再慢慢谈，就更有主动权啦！举个例子吧，有一次我去采购一批货物，对方报价挺高。

我就笑着说：“哎呀，你这价格有点高呀，我这预算可没那么多呀。

”然后就开始跟他唠别的，东扯西扯，就是不直接谈价格。

过了一会儿，对方自己就有点坐不住了，主动说：“那要不价格再商量商量？”嘿嘿，这不就成功了一小步嘛！总之呢，采购谈判可不是一件简单的事儿，得靠咱的智慧和口才。

咱要像个武林高手一样，见招拆招，把对方打得落花流水！可别小瞧了这些技巧和话术，用好了那可是能省不少钱，办不少事儿呢！大家都学会了吗？加油吧，朋友们！让我们在采购谈判的战场上所向披靡！。

采购谈判技巧15篇项内容时，要首先关注最重要的。

7.采购谈判方法和技巧之说服+举证在与供应商的谈判过程中，用语言说服，或者利用大量的先例论证使供应商让步或不同意供应商的条件。

这种技巧尤其适合供应商有关涨价的谈判。

8.采购谈判方法和技巧之提问技巧在进行谈判时，提问技巧也很重要。

提问技巧主要包括借问式提问、强迫选择式提问以及引导式提问这三种技巧。

当这三种提问技巧使用得当的时候，可以使自己在谈话中占据先锋位置。

借助式提问例如：“我们请教了某某顾问，对该产品的价格有了较多了解，请您考虑，是否把价格再降低一些?”强迫选择式提问例如：“销售扣点是符合惯例的，我们从其他供应商那里一般可得到百分之三到百分之五的销售扣点，请贵方予以注意。

”引导式提问例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。

”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”协商式提问“你看给我方的折扣定为百分之三可以吗?”9.采购谈判方法和技巧之倾听时需注意的三大障碍障碍之一：在对方讲话时，只注意与己有关的内容或只顾考虑自己头脑中的问题，而无意去听取对方讲话的全部内容。

障碍之二：精神不集中，或思路跟不上对方，或在某种观点上与对方的看法不同时而对对方讲话内容少听、漏听。

障碍之三：不听对方讲什么，只管自顾自的发表个人看法，在谈判之前已经完全把自己的底牌告诉了对方。

总结1).永远不要接受第一次报价。

2).当你的谈判对手轻易接受你的条件，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，要进一步提要求。

3).在对方没有提出异议之前千万不要让步。

4).记住当你的供应商来要求某事时，往往是可以给予一些条件的。

5).毫不犹豫的使用论据，即使论据是假的;例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。

”6).别忘记来拜访我们的供应商，虽然你不需要去喜欢他，但是，你需要经常说他是一个好的合作伙伴。

采购谈判的技巧（精选6篇）采购谈判的技巧篇11、采购谈判技巧之入题技巧。

对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。

另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。

2.采购谈判技巧之阐述技巧。

阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。

对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。

如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

3、采购谈判技巧之提问技巧。

提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。

提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。

提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。

4、采购谈判技巧之答复技巧。

答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。

因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。

5、采购谈判技巧之说服技巧。

在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。

采购话术和技巧嘿，咱聊聊采购那点事儿！采购可不简单，那得有话术有技巧，才能把事儿办得漂亮。

采购的时候，嘴得甜。

见到供应商，别板着脸，笑一笑，打个招呼。

“大哥大姐，好久不见啦！”这就像给人送了一束花，让人心里暖洋洋的。

人家心情好了，谈事儿不就更容易嘛。

你想想，要是你冷着个脸，谁愿意跟你做生意呀？砍价得有招。

别一上来就猛砍，那可不行。

得先夸夸人家的东西好。

“哇，这产品质量真不错，一看就很耐用。

”然后再委婉地提出价格有点高。

“不过呢，咱这长期合作，价格能不能再优惠点呀？”这就像钓鱼，得先放点饵，再慢慢收线。

你要是一上来就用力拉，鱼肯定跑了。

了解市场行情那是必须的。

别啥都不知道就去采购，那不是等着被坑嘛。

多逛逛市场，问问价格，心里有个底。

这就像打仗前要侦查敌情一样，知己知彼，才能百战不殆。

你要是糊里糊涂的，人家说啥就是啥，那还得了？和供应商建立好关系也很重要。

别只把人家当成赚钱的工具，得真心对待。

逢年过节发个问候，送点小礼物。

这就像交朋友，你对人家好，人家才会对你好。

以后有啥好货，人家也会先想到你。

谈判的时候要有底气。

别唯唯诺诺的，让人觉得你好欺负。

要清楚自己的底线在哪里，该坚持的就得坚持。

“这个价格真不行，再低一点，不然咱这生意没法做。

”这就像一场拔河比赛，你要是松了劲，就输了。

货比三家那是常识。

别看到一家就定下来，那太草率了。

多找几家供应商，比较比较价格、质量、服务。

这就像挑衣服，得挑挑拣拣，才能找到最合适的。

你要是随便买一件，回去可能就后悔了。

注意细节也不能忘。

看看产品的包装、说明书、合格证啥的。

别到时候买回去一堆次品，那可麻烦了。

这就像做饭，调料放少了没味道，放多了又太咸。

得把握好每一个细节，才能做出美味的佳肴。

谈合同的时候要仔细。

别马马虎虎就签了，那可不行。

每一条条款都要认真看，有疑问的地方及时提出来。

这就像签卖身契一样，得慎重再慎重。

你要是不看清楚，以后出了问题可就麻烦了。

采购回来后，还得及时验收。

解决原材料供应问题的采购谈判话术采购谈判是企业中一项非常重要的工作，尤其是在解决原材料供应问题时更是关乎企业的生存与发展。

本文将介绍一些有效的采购谈判话术，帮助您在面对原材料供应问题时取得更好的结果。

1.确定需求：在开始谈判之前，确保自己对原材料需求的准确把握。

了解自己所需要的材料类型、数量以及质量要求，有助于制定更具针对性的采购计划，并在谈判中更好地与供应商对接。

2.市场调研：在寻找供应商前，进行充分的市场调研是非常重要的。

通过了解市场上的供应商数量、价格水平以及产品质量，可以更好地选择合适的供应商，并避免陷入陷阱。

3.建立合作关系：与供应商建立紧密的合作关系是解决原材料供应问题的关键。

在谈判前，先与供应商建立友好的联系并培养信任，这将有助于双方在后续的合作中更好地沟通和合作。

4.强调优势：在采购谈判中，明确表达自己的优势非常重要。

例如，可以宣传自己企业的规模和信誉，强调自己在市场上的份额，并提到自己可靠的支付能力和准时交付的能力。

通过明确自己的优势，有助于与供应商达成有利于自己方面的交易条款。

5.价值交换：在谈判中，双方都需要从中获益。

因此，可以尝试通过提供其他形式的价值来争取更好的价格和服务。

例如，可以提供长期稳定的订单，为供应商提供市场推广的机会等。

通过价值交换，可以与供应商建立更良好的合作关系和互相促进的机制。

6.控制信息：在采购谈判中，掌握信息的优势非常重要。

通过对市场信息和供应商资料的收集整理，了解供应商的底线和市场变化的情况，有利于自己在谈判中更好地掌握主动权。

7.灵活变通：在谈判中，不要固执地坚持自己的意见，而是要求灵活变通。

针对不同的供应商和市场情况，根据实际情况调整自己的谈判策略，并及时做出适当的让步，以达成更好的协议。

8.合同条款：最后，在达成协议后，确保与供应商签订明确的合同条款非常重要。

合同应包括供应商的供货数量和质量承诺、价格变动条款、交付方式和时间、付款方式等关键内容。

采购谈判技巧与话术采购谈判是指采购方与供应方之间进行商谈和协商，达成共识并签订合同的过程。

在采购谈判中，采购方需要熟悉一些技巧和话术，以便更好地达到谈判目标。

以下是一些常用的采购谈判技巧与话术：1.明确目标：在开展谈判前，采购方应明确自己的目标，如价格、交货期、合作条件等。

明确目标有助于谈判双方更好地进行沟通和协商。

2.技巧：善于倾听和提问是采购谈判的关键。

通过倾听，可以更好地了解供应方的需求和意愿；通过提问，可以引导供应方思考和表达自己的观点。

3.话术：如何提问是一门艺术。

可以用开放性问题引导供应方表达自己的观点，如“您对我们的交货时间有什么要求吗？”又或者“请问您对价格有什么期望？”此外，还可以使用反问技巧，增加谈判的变数，如“假如我们可以提供更低的价格，您会如何考虑？”或者“如果我们不能满足您的需求，您有任何备选的供应方吗？”4.互利共赢：采购方与供应方之间应追求互利共赢，而非一方完全占据优势。

在谈判中要尽量找出彼此的利益点，寻求双方都能接受的解决方案。

5.话术：可以使用“如果……，那么……”的方式来提出自己的需求并寻求供应方的配合。

例如：“如果我们能够达成更有竞争力的价格，那么我们双方在市场上都会获得更多的机会。

您能对价格进行一定的调整吗？”6.透明沟通：在谈判中保持透明和坦诚的沟通有助于增进双方的信任，促进合作关系的建立。

采购方可以主动向供应方描述自己的要求和限制，并鼓励供应方做出类似的回应。

7.话术：例如：“我们的货期非常紧迫，但我们也理解您可能有其他客户的订单需要处理。

您能帮助我们优先处理吗？我们也愿意支付一定的加急费用。

”这样既表达了自己的需求，又给予了供应方灵活的处理空间。

8.寻找共同点：采购方在谈判中可以与供应方寻找共同点，建立互信和合作的基础。

共同点可以是利益、价值观，甚至是一些具体的项目或问题。

9.话术：例如：“我们知道您有许多优秀的产品，并且对质量非常重视，我们也是这样。

采购谈判的技巧6篇采购谈判的技巧 (1) 谈判双方刚进入谈判场所时。

难免会感到拘谨,尤其是谈判新手,在重要谈判中,往往会产生忐忑不安的心理。

为此,必须讲求入题技巧,采用恰当的入题方法。

1、迂回入题为避免谈判时单刀直入、过于暴露,影响谈判的融洽气氛,谈判时可以采用迂回入题的方法,如先从题外话入题,从介绍己方谈判人员入题,从“自谦”入题,或者从介绍本企业的生产、经营、财务状况入题等。

2、先谈细节、后谈原则性问题围绕谈判的主题,先从洽谈细节问题入题,条分缕析,丝丝入扣,待各项细节问题谈妥之后,也便自然而然地达成了原则性的协议。

3、先谈一般原则、再谈细节一些大型的经贸谈判,由于需要洽谈的问题千头万绪,双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判,往往要分成若干等级进行多次谈判。

这就需要采取先谈原则问题,再谈细节问题的方法入题。

一旦双方就原则问题达成了一致,那么,洽谈细节问题也就有了依据。

4、从具体议题入手大型谈判总是由具体的一次次谈判组成,在具体的每一次谈判中,双方可以首先确定本次会议的谈判议题,然后从这一议题入手进行洽谈。

采购谈判的技巧 (2) 答复不是容易的事,回答的每一句话,都会被对方理解为是一种承诺,都负有责任。

答复时应注意:①不要彻底答复对方的提问;②针对提问者的真实心理答复;③不要确切答复对方的提问;④降低提问者追问的兴趣;⑤让自己获得充分的思考时间;⑥礼貌地拒绝不值得回答的问题;⑦找借口拖延答复。

采购谈判的技巧 (3) 例如：“销售这种商品，我方利润很少，如果不给百分之三的折扣，我方很难以成交。

”“谈到现在，我看给我方的折扣可以定为百分之三，你一定会同意的，是吗?”采购谈判的技巧 (4)①讨论先易后难;②多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;③强调一致、淡化差异;④先谈好后谈坏;⑤强调合同有利于对方的条件;⑥待讨论赞成和反对意见后,再提出你的意见;⑦说服对方时,要精心设计开头和结尾,要给对方留下深刻印象;⑧结论要由你明确提出,不要让对方揣摩或自行下结论;⑨多次重复某些信息和观点;⑩多了解对方、以对方习惯的能够接受的方式逻辑去说服对方;先做铺垫、下毛毛雨,不要奢望对方一下子接受你突如其来的要求;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性。

面对采购如何谈判技巧面对采购如何谈判技巧谈判是门艺术，这门艺术没有规则。

但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷，所以是法无定法。

下面就是店铺为大家带来的面对采购如何谈判技巧，希望能够帮到大家!一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线，采购谈判及议价技巧。

价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。

2.低姿态试探低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。

如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。

所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。

3.派别人试探采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。

这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。

4.以次转好试探采购方可以用次品进行试探，通过次品的.价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。

5.规模购买试探采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。

6.让步试探谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。

双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。

7.合买试探合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。

这个方法极具诱-惑力，往往能够得到很好的价格。

8.威胁试探用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。

9.最后价试探提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。

如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。

通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。

采购员必须掌握的四大让步谈判技巧技巧一：让步幅度举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。

你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。

这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。

试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。

做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。

如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适。

如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。

这样后面的让步才可能越来越小。

比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折。

满30人，8.5折。

满50人，8.3折。

这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。

在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。

技巧二：让步时间除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。

在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。

也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。

如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。

比如：在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。

采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。

在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。

采购话术与技巧在现代商业环境中，采购谈判是企业获得最佳商业交易的关键环节。

采购人员在与供应商的沟通中需要运用有效的话术和技巧，以确保获得最有利的交易条件。

本文将探讨一些采购话术和技巧，帮助采购人员提高谈判效果，实现企业利益最大化。

1. 准备工作在与供应商进行谈判之前，采购人员需要对市场行情、竞争对手以及供应商的情况有充分的了解。

准备工作包括但不限于： - 针对产品或服务的市场调研，了解行情价格、潜在供应商等信息； - 对供应商进行背景调查，了解其稳定性、产品质量、客户评价等情况； - 制定自己的底线和议价空间，为谈判做好充分准备。

2. 话术技巧在与供应商的沟通中，采购人员需要掌握一些有效的话术技巧，让谈判更具有说服力： - 积极倾听：在谈判中要重视对方的意见，倾听对方的需求和诉求，表现出尊重和理解。

- 提出明确要求：在谈判中要对所需产品或服务提出明确的要求和标准，避免模糊不清的描述导致误解。

- 强调合作：强调双方建立长期合作的意愿，表达愿意共同成长的愿景，增加对方的合作意愿。

- 利益共享：强调合作的双方可以共享的利益，让对方意识到合作对双方都有利。

- 善用比较法：在谈判中可以适当引入竞争对手或同类产品的价格比较，让供应商了解市场的行情情况。

3. 谈判技巧除了话术技巧外，采购人员还需要掌握一些谈判技巧，确保谈判取得最佳效果：- 控制情绪：在谈判中尽量保持冷静和理性，避免情绪化的表现影响谈判结果。

-灵活应对：根据对方的反馈灵活调整谈判策略，及时应对变化。

- 善用沉默：在对方提出条件或者报价后保持沉默，让对方自我反思和调整，增加谈判主动权。

- 寻求共赢：在谈判中要追求双方共赢的结果，而不是一味追求自身利益的最大化。

-建立信任：在谈判中建立起与对方的信任关系，让对方愿意与自己合作，推动谈判顺利进行。

通过运用有效的话术和谈判技巧，采购人员可以提高与供应商的沟通效果，获得更有利的商业交易。

不断积累经验和提升技巧，将有助于提高采购人员的综合谈判能力，实现企业利益的最大化。

采购谈判话术精要采购谈判是商业活动中非常重要的一环，涉及到各种资源的获取和交换。

在谈判过程中，采购方和供应方常常需要进行充分的沟通和协商，以达成双方满意的交易。

而谈判的过程中，合适的话语和沟通技巧是非常关键的。

下面将介绍几点采购谈判话术的精要。

1. 互惠互利：在谈判中，采购方和供应方都希望获得利益。

因此，互惠互利是一种重要的谈判策略。

在采购方提出自己的需求和利益时，可以强调双方的互利关系，即通过满足采购方的需求，供应方也能获得相应的回报。

这样可以增加合作的可能性。

例如，采购方可以说：“我们对贵公司的产品非常感兴趣，如果能够达成合作，不仅可以满足我们的需求，同时也能够推动贵公司的业务增长。

”2. 理性分析：在谈判过程中，采购方需要进行理性的分析，并提出自己的观点和建议。

针对供应方的报价和条件，采购方可以提出一些问题，要求供应方进行解释或提供更多的信息。

通过这样的方式，采购方可以更好地了解供应方的产品和服务，并做出更准确的决策。

例如，采购方可以说：“请问贵公司的产品和服务具体包含哪些内容？能否提供更详细的说明或案例，以便我们进行进一步的评估和比较？”3. 灵活变通：在谈判中，双方可能会面临一些问题和困难，例如价格、交货期限等方面的差异。

在这种情况下，采购方需要保持灵活变通的态度，并与供应方寻求共同解决方案。

双方可以通过协商和妥协来达成共识，以实现双方的利益最大化。

例如，采购方可以说：“我们理解贵公司的定价有一定的合理性，但是我们的预算有限。

能否考虑在价格上做出一些让步，以便我们能够更好地合作？”4. 透明沟通：在谈判过程中，采购方和供应方之间需要建立透明的沟通渠道，以便更好地传递信息和理解双方的需求。

双方应该坦诚相待，避免故意隐瞒或扭曲事实。

透明沟通有助于建立信任和共同的合作基础。

例如，采购方可以说：“我们希望能够建立长期的合作关系，因此我们需要获得更多关于贵公司的信息和背景。

贵公司是否可以提供相关的资料和参考信息？”5. 强调竞争优势：在谈判中，双方都希望通过谈判达成最有利的交易结果。

采购商务谈判经典技巧
采购谈判技巧：
2、要把销售代表当作我们的头号敌人。

(多么可怕的心理!对策：千万不要把采购代表当作我们的朋友。

)
3、永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

(对策：不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。

)
4、随时使用口号：你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。

对策：我们的口号是让我们双方共同做到更好!)
5、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

(对策：不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。

)
6。

永远把自己当作人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

(对策：尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。

) 8。

聪明点，要装得大智若愚。

(此条有点可笑，不必理会他。

)
9。

在对方没有提出异议前不要让步。

(对策：无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。

)
10。

记住：当一个销售代表来要求事时，他肯定会准备一些条件给予的。

(对策：尽可能使采购代表把我们提的要求本身就理解为一种给予。

)
11、记住：销售代表总会等待着采购代表提要求。

(对策：让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。

)。