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网络营销实训电子商务教研室2015年9月目录项目一产品设计、选择与定位 (2)任务一产品的网络化 (2)任务二淘宝网经营产品的选择与描述 (4)任务三速卖通经营产品的选择与描述 (6)任务四网络产品或服务的设计 (10)项目二价格制定 (11)任务一价格制定 (11)项目三渠道建设 (13)任务一自建网站的策划 (13)任务二第三方平台的选择与建设 (15)项目四网络推广策划 (16)任务一邮件营销方案的撰写与设计 (16)任务二软文的撰写与设计 (17)综合实训网络营销方案策划 (18)项目一产品设计、选择与定位任务一产品的网络化实训目标：通过实训，使学生掌握对企业产品网络化的方法与步骤。
实训资料：长沙市安格家纺有限公司是集研发、设计、生产、销售及服务于一体，具有独立法人资格，注册资本200万元，经济实力雄厚、技术经验丰富，从事床上用品生产达30年的有限责任公司，2013年经湖南省纤维检验局审核认定本公司为湖南省纤维制品企业信用等级 A 级守信单位，本公司产品通过ISO9001：2008质量体系认证及ISO14001:2004环境体系认证。
地处国家级经济开发区安沙工业园，交通便利。
公司投资200多万元，引用先进的作业设备，生产规模大，自动化程度高。
专业生产销售：学校宿舍床上用品、幼儿园床上用品、医院床上用品、民政救灾棉被及酒店宾馆床上用品。
主要产品有：纯棉棉胎、被芯、被套、床单、枕芯、丝绵被、羽绒被、毛毯、凉席等，年产量可达30万套，生产产品合格率达到100%。
实训任务：1、产品独特卖点提炼4、自己选择一家企业产品进行产品独特卖点提炼、产品网络命名、产品描述。
任务二淘宝网经营产品的选择与描述实训目标：通过实训，使学生掌握通过分析选择在淘宝网经营的产品，掌握商品描述的一般方法。
实训资料：小王想利用淘宝来创业，请你帮他寻找合适的淘宝创业经营的商品，寻找合适的货源，并对产品进行命名与描述。
实训任务1、通过淘宝指数选择产品（1）打开网址：/top/16/search；（2）查看各经营类目；（3）选择经营类目；（4）通过经营类目选择商品。
陶瓷企业的网络营销方案一、陶瓷企业网络营销实施的现状分析。
1、市场分析：随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛开展，瓷砖市场个性化产品突出，产品开展开始趋向高端。
现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续开展。
随着个人收进和瞧赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。
另外，随着根底设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，一般民众的收进也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，今后瓷砖市场前景宽广。
2021年1-5月份，我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，同比增长13.7%。
从建材行业内各分行业瞧，利润同比提高较多的行业有：水泥制造业实现利润103.2亿元，同比增长21%;水泥制品28.7亿元，同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元，同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元，同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元，同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元，同比增长66%。
2021年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳进到“陶瓷下乡〞补贴的范围内。
他指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，缘故要紧是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工〞返乡立业为低档瓷砖开发了一个巨大的消费市场。
而要是那个建议得以实施，那么列进“陶瓷下乡〞范围内的陶瓷品牌名单确信是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业，他们进进农村市场后，低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、市场定位：〔中型企业〕中小企业生产经营活动就要围绕着“寻寻市场缝隙〞而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。
佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产群众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻寻被市场中被不的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发扬小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和领先采纳新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、可跟踪性、覆盖面广、快速调整、本钞票较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后效劳，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!中型陶瓷企业的市场定位应该是：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
一、终端销售话术（一）撬开客户的嘴打开客户的心 1、【冷脸】我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发冷冷回答：我随便看看》【错误出招】一、好，没关系，请您随便看看。
二、那好，您先看看。
需要帮助的话叫我。
【话术演练】a) 导购：是的，装房子可是一件大事，一定要多了解，多比较。
没关系您先多看着，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们的产品的呢？b) 导购：没关系买东西是要多看看，尤其是装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过小姐，我真的很想向您推荐我们最新上市的这款XX系列，不同风格的装修都很漂亮，您可以先了解一下，来，这边请……c) 导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家的装修是什么风格？ 2、【干扰】顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说到：我觉得一般，到别处再看看吧。
【错误出招】1）不会呀，我觉得倒是挺好2）这是我们今天主推的设计款式啊 3）这个很特色呀，怎么会不好看呢？ 4）甭管别人怎么说，您自己觉得好就行。
【话术演练】第一章导购：这位先生，您不仅精通装修方面的知识，而且对朋友耶非常用心，能带上您这样的朋友一起来买东西真好！请教一下，您觉得是哪一方面不太合适呢？我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他装修风格的地板，好吗？第二章导购：（对顾客）您的朋友对买地板挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买呢！（对陪同购买者）请问这位先生，您觉得还有什么地方您觉得不合适呢？您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一套更适合他家风格的款式，您觉得好吗1、【要走】顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。
【错误出招】1、这个真的很适合您，还商量什么呢！2、那好吧，欢迎你们商量好了再来3、……（无言以对）【话术演练】1、导购：是的，您想再多看看我可以理解，毕竟买这款优质产品的也将近上万呢，肯定要与你家人多商量一下，怎样买才不会后悔，这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款不同风格的地板给您您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……2、导购：先生，这款地板非常适合您家的装修风格，无论它的花色还是铺装效果都与您家的装修风格非常温和，我可以感觉的出来您也挺喜欢。
家装行业网络营销方案-华然装饰一、方案目标1、短期目标：1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象；2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场；3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、推广方式（1）网络视频推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。
广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。
本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。
我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。
（2）网络平台推广1、搜索引擎营销(SEO/SEM)这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。
在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。
另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。
分析：木地板品牌多元化发展趋势来临2012年，注定是木地板行业洗牌的一年，经过金融危机以及双反的洗礼，木地板行业将面临更加激烈的竞争。
在这样的环境下，许多地板企业已不满足于单一的品牌模式，而选择了多元素齐头并进的发展模式来拓宽渠道。
至今为止，已有很多地板企业开始向木门、橱柜等渠道发展。
比如说地板行业的巨头大自然，在拥有了地板产品后，又大踏步进军整体家居，启动地板、木门、衣柜、橱柜、壁纸、饰品等一站式家居产品生活馆;生活家继巴洛克地板之后，又推出了达芬奇木门;世友壮大地板领域后又进军楼梯、木门领域。
对于木地板企业来说，拓展木门、橱柜等聚到企业并不是非常跨领域的变化，无论技术层面，设施硬件等，还是围绕同样的基材来做产品线的衍生。
再者，根据目前消费者的消费习惯，集成化的家居产品也更能满足他们的需求。
这样一来，不仅可以为他们节省购买不同的产品就要去不同的门店选购的麻烦，也让他们在进行室内装修、软装搭配时操作更为简单，效果也会更好。
如此看来，地板行业的多元化战略已然成为了一个趋势。
但是，并不是所有地板企业都适合多元化战略，而且多元化经营模式往往容易衍生一些矛盾：第一，多元化经营与核心竞争能力的矛盾。
地板企业在推进多元化战略时，企业在一定程度上必须放弃部分原有业务的基础上从事相对陌生的业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
第二，多元化经营与公司业绩的矛盾。
多元化经营作为公司的一种主动行为，对公司业绩的影响主要体现在三方面：公司市场价值、业务增长率和利润率的影响。
第三，多元化经营与财务失控的矛盾。
随着多元化经营道路的发展，企业规模急速扩大，集团化管理成为必然。
集团公司管理的主要任务是集团公司的整合。
没有整合的集团公司难于发挥集团的整体优势，充其量是一个大拼盘，各个属下各自为政，集团内部难于协调运作，财务失控也就在所难免。
对于品牌多元化的经营，大企业要谨慎对待，清楚企业的发展方向及品牌核心来权衡利弊。
品牌地板营销策划书3篇篇一品牌地板营销策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于家居环境的要求也越来越高。
地板作为家居装修的重要组成部分，其品质和美观程度直接影响着整个家居的舒适度和美观度。
因此，地板市场的竞争也越来越激烈。
本品牌地板作为市场上的知名品牌，如何在激烈的竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和市场占有率，是本次营销策划的重点。
二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可本品牌地板。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、市场分析1. 行业现状地板市场规模不断扩大，消费者对地板的品质和环保要求越来越高。
市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化严重。
消费者购买地板的渠道多样化，包括专卖店、建材市场、电商平台等。
2. 目标客户年龄在 25-55 岁之间，有一定经济实力和购买能力的消费者。
注重家居环境的品质和美观度，对地板的品质和环保要求较高。
购买地板的主要考虑因素包括品牌知名度、产品质量、价格、售后服务等。
3. 竞争对手主要竞争对手包括国内外知名地板品牌，如圣象、大自然、德尔等。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度高、产品质量好、营销渠道广泛等。
竞争对手的劣势主要在于价格较高、产品同质化严重等。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新产品，满足消费者的个性化需求。
提高产品质量，加强环保性能，提升产品竞争力。
优化产品包装，提高产品的美观度和辨识度。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位制定不同的价格。
定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强专卖店建设，提高专卖店的形象和服务水平。
拓展建材市场渠道，增加产品的曝光度。
开拓电商平台渠道，方便消费者购买。
4. 促销策略制定全年促销计划，定期进行促销活动。
加强广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
开展公关活动，提升品牌形象和社会影响力。
5. 服务策略建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
附件1：吴洪刚老师简介吴洪刚老师专注于市场营销领域的培训和咨询工作近十五年，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、联想科技、格兰仕集团、华帝股份、箭牌卫浴、招商银行等国内知名企业。
吴老师深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，使其课程深入浅出、风趣幽默、容易理解，将学员的现实难题在愉快的学习中得以升华，从而达到高效的学习效果。
吴老师知识渊博，在授课中旁征博引，使得学员视野开拓，往往以简洁的方式解释市场营销中的困惑，深受企业内训学员和大学EMBA 学员的喜爱。
吴老师始终站在市场营销的实战前沿来研究和设计课程，其培训课程都是建立在市场竞争同步的基础上，紧密结合实际营销工作，具有很强的前瞻性和对企业实战的指导作用。
他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、管理学（市场营销专业）博士时代纵横管理咨询公司首席顾问中国销售培训网首席讲师中国培训网首席营销讲师科特勒营销集团特聘讲师中国总裁网金牌讲师北京大学、清华大学、浙江大学、武汉大学、西南财经大学、上海交大、澳门城市大学等EMBA 及总裁研修班讲师食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等等，在长期的顾问工作中，他对中国企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助上百家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。
在网络营销领域，吴洪刚老师致力于如何将实现“传统企业+互联网”的战略转型，第一个提出传统企业整合互联网营销模式（IO2O模式），其发表论文《实体店形象对网上购物行为的影响》的理论上为实店企业的网络营销奠定的基础。
通过近两年的研究和对传统企业网络营销的实践经验，吴洪刚老师提炼出了传统企业互联网营销课程三部曲《“传统企业+互联网”营销转型策略》、《互联网下品牌策划与推广》、《网络营销下经销商的转型和升级》。
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。
地板促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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圣象地板市场营销策划方案一、市场概况分析圣象地板是中国地板行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈，圣象地板需要进行市场营销策划，以进一步巩固和扩大其市场地位。
本文将分析圣象地板当前的市场情况，并制定详细的市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售业绩。
1.1 圣象地板的竞争优势1）产品质量：圣象地板一直以高品质的产品著称，其产品通过了国际质量标准的认证，并获得了多个行业奖项。
2）品牌认知度：圣象地板在国内外建立了较高的品牌知名度，消费者普遍认为其是高品质地板的代表。
3）销售网络：圣象地板在全国范围内建立了庞大的销售网络，能够迅速响应市场需求，并提供高质量的售后服务。
1.2 圣象地板的市场挑战1）竞争日益激烈：随着地板行业竞争的加剧，圣象地板面临来自国内外竞争对手的压力，需要采取切实有效的市场推广措施。
2）市场需求变化：随着消费者需求的多样化和个性化，圣象地板需要根据市场变化及时调整产品线，以满足不同消费者的需求。
3）新技术应用：随着科技的发展，新材料和新工艺不断涌现，圣象地板需要在研发和产品创新方面保持领先地位。
二、目标市场分析2.1 目标市场定义圣象地板的目标市场主要定位于家庭消费者、商业项目和工程项目等领域。
其中，家庭消费者是圣象地板最主要的目标市场，商业项目和工程项目是其次要的目标市场。
2.2 家庭消费者市场分析家庭消费者是地板市场最主要的消费群体，他们购买地板的依据主要是产品质量、价格和款式选择。
2.3 商业项目市场分析商业项目市场主要包括办公楼、酒店、商场等。
商业项目对地板的要求更多是从视觉效果和环保性方面考虑，且一般采购量较大。
2.4 工程项目市场分析工程项目市场主要包括公共设施、写字楼、学校等。
工程项目对地板要求更偏重于耐磨性和使用寿命，并且需要与整体装修风格相协调。
三、市场营销策划方案3.1 品牌价值营销1）传播品牌价值：通过广告、宣传册、网站等各种媒介，将圣象地板的品牌价值传递给消费者。
地板品牌策划书模板3篇篇一地板品牌策划书模板一、执行摘要1. 品牌名称：[品牌名称]2. 定位：[品牌定位]3. 目标市场：[目标市场描述]4. 产品特点：[产品特点和优势]5. 营销策略：[营销目标、预算和策略]6. 财务计划：[初始投资、预期收入和利润预测]二、行业分析1. 市场规模：[地板行业的整体规模和增长趋势]2. 消费者需求：[目标市场的消费者需求和偏好]3. 竞争态势：[主要竞争对手的产品特点、市场份额和竞争优势]三、品牌分析1. 品牌愿景：[品牌的长期发展目标和使命]2. 品牌价值观：[品牌的核心理念和核心价值观]3. 品牌个性：[品牌的独特性格和形象]四、产品策划1. 产品定位：[产品在市场中的定位和差异化优势]2. 产品线规划：[不同系列和型号的产品规划]3. 产品设计：[产品的外观、材质和功能设计]4. 产品命名：[产品的命名原则和方法]五、品牌传播策划1. 品牌口号：[简洁、有感染力的品牌口号]2. 广告宣传：[广告策略、媒体选择和宣传排期]3. 公关活动：[公关活动计划和执行方案]4. 社交媒体：[社交媒体策略和内容创作计划]六、渠道建设1. 销售渠道：[选择合适的销售渠道，如经销商、零售商等]2. 渠道策略：[渠道拓展计划、渠道支持政策和合作伙伴关系维护]3. 店面设计：[店面的设计风格和陈列方案]七、运营管理1. 组织架构：[品牌的组织架构和管理团队]2. 运营流程：[生产、物流、销售和售后服务流程]3. 质量管理：[产品质量控制和管理体系]4. 信息化建设：[品牌的信息化建设和管理系统]八、投资预算1. 初始投资：[品牌创建和运营所需的初始投资]2. 运营成本：[每月的运营成本预算，包括人员工资、租金、营销费用等]九、预期收益1. 销售目标：[设定品牌的销售目标和增长计划]2. 收益预测：[根据销售目标预测品牌的预期收益]十、风险评估1. 市场风险：[地板行业的市场风险和应对策略]2. 竞争风险：[品牌在竞争中的风险和应对措施]3. 财务风险：[品牌的财务风险和控制措施]十一、实施计划1. 时间节点：[品牌创建和推广的时间节点和里程碑]2. 责任人：[明确每个阶段的负责人和相关部门]3. 监控评估：[品牌创建和推广过程中的监控和评估机制]篇二地板品牌策划书模板一、执行摘要1. 背景：简要介绍地板行业的现状和发展趋势。
木地板渠道销售工作计划一、市场分析1.1 木地板市场概况目前，木地板市场前景广阔，消费者对于环保、健康、时尚的需求不断增加，使得木地板市场呈现出稳定增长的态势。
同时，人们对于装修的需求也在不断增高，木地板作为一种重要的装修材料，其市场需求也必然增长。
然而，市场上的竞争也日益加剧，所以，要想在木地板市场中取得良好的销售成绩，就需要制定一套行之有效的销售计划。
1.2 木地板渠道分析木地板主要通过以下几个渠道进行销售：- 专卖店：专门销售木地板的门店，通常经营面积较小，店员较多，有专业的安装服务团队。
专卖店通常提供多样化的产品和尺寸选择，满足不同消费者的需求。
- 家居建材市场：在家居建材市场中，木地板是一个独立的区域，由多个品牌共同组成，消费者可以在这里进行比较和选择。
家居建材市场通常有较大的经营面积，店员较少，但提供个性化的装修建议和服务。
- 电商平台：随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买木地板。
电商平台通常提供方便快捷的购物方式，消费者可以通过在线对比价格和产品特点，选择最符合自己需求的商品。
1.3 渠道优势与劣势分析- 专卖店：专卖店通过与消费者面对面的沟通，可以提供个性化的咨询和服务，增加顾客对产品的信任感。
然而，专卖店的经营面积有限，只能吸引一部分消费者。
- 家居建材市场：家居建材市场拥有较大的经营面积，可以提供多样的产品选择。
消费者可以在不同品牌间进行比较和选择。
然而，由于店员较少，个性化的咨询和服务相对较少。
- 电商平台：电商平台提供方便快捷的购物方式，消费者可以在家中就能轻松选购心仪的木地板。
此外，电商平台往往提供更具竞争力的价格。
但由于无法面对面的沟通，消费者对产品质量和服务的信任感较低。
综上所述，合理利用不同的渠道进行销售，能够充分满足不同消费者的需求。
二、渠道销售策略2.1 专卖店销售策略- 与专卖店建立紧密合作关系：与重点专卖店签订代理协议，共同制定销售计划和市场活动。
