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卖家具实习报告6篇卖家具实习报告篇1一、实习目的经过了大一基础理论的学习，对一些基本的概念、工艺流程等等有了初步的了解和认识，但是还缺乏以转化成生产力。
通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用学问的能力，并为>毕业设计打下基础。
了解人造板与家具行业的企业特点、人造板生产与家具生产工艺流程以及人造板与家具行业的前景等；并结合自己所学的理论学问对所了解的现象进行分析，从而提出改良意见。
二、讨论方法参观访问法、资料收集法。
资料收集法：主要通过网络、公司宣扬资料以及老师同学的感想及反馈。
结束了在鑫达木业为期一个月的实习工作，我的思绪一时还难以安静下来。
在那里看到的、听到的一切，以及在书籍、报刊、网站上读到的相关信息，都在这随后的一个星期内交织在大脑里，并最终形成了我这篇报告的大体框架。
走进厂区，只见干净整齐的环境和秩序井然的工作程序。
虽然是国内民营的家具生产制造厂家，但是，到了车间，看过那些先进的流水线，那些娴熟的技术水平，完全会感觉到现代化的管理。
作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飞扬，机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的，但是工厂已经把这些都尽可能的削减到最低限度了。
走在车间，这些大多的木制厂家所面临的严重问题好像并没有给这家工厂太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了我。
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。
就连中午休息间隙，每个工人都会把自己的区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。
在用餐问题上，工厂也有自己的特色。
那就是除了最底层的员工外上至主管下至一般员工，吃的饭菜一律相同，没有任何的特别化。
住宿条件也很好，现代化的集体宿舍，有席梦思床，外套柜、沙发、有的房间还有电视。
进厂不久，公司老板就与我们几位同学召开了一个简洁的座谈会，座谈会上老板对鑫达木业家具制造公司作了细致的介绍，并对目前的家具市场状况作了简洁的分析，这样我们对家具市场的前景及家具行业有了更深刻的认识。
有关家具实习报告4篇家具实习报告篇1一、实习目的：(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；(三)巩固商品经营专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期2月7日到6月28日三、实习单位及简介实习单位：韶关市新宜居家具博览中心公司简介：新宜居家具于坐落于韶关市公司精神：团结→创造人性的基本动力策划→创造企业持续发展的平台效益→创造企业发展与员工简直的源泉服务→创造客户成功的时针企业价值观（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；（二）责任共担，共享；（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；（四）先有付出，才有回报。
四、实习主要内容（一）实习岗位：导购（二）实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具五、实习心得实习时间每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。
而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业得到了迅猛的发展。
为了更好地了解家具行业的工作流程和销售技巧，提高自己的综合素质，我选择了在家具销售客服岗位进行实习。
本次实习单位为某大型家具公司，实习时间为三个月。
二、实习目的1. 了解家具行业的基本情况，掌握家具销售的基本流程和技巧；2. 提高自己的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 锻炼自己的销售技巧，为今后从事相关工作打下基础。
三、实习内容1. 产品知识学习在实习期间，我首先对公司的产品进行了全面的学习，包括产品的种类、款式、材质、尺寸、价格等。
通过查阅资料、请教同事和实际操作，我对产品有了较为全面的了解。
2. 销售技巧学习在销售技巧方面，我主要学习了以下内容：（1）了解客户需求：通过沟通了解客户的需求，为客户提供合适的产品推荐；（2）产品介绍：学会用简洁、明了的语言介绍产品特点，突出产品的优势；（3）处理客户异议：针对客户提出的各种问题，能够及时、准确地解答，消除客户的疑虑；（4）促成交易：通过适当的沟通技巧，促使客户下单购买。
3. 客户服务在实习期间，我主要负责以下客户服务工作：（1）接听电话：热情、耐心地接听客户的来电，解答客户疑问；（2）线上沟通：通过微信、QQ等线上工具与客户保持联系，及时解答客户问题；（3）售后服务：对已购客户进行回访，了解客户对产品的满意度，解答客户在使用过程中遇到的问题。
4. 团队协作在实习期间，我积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与协作，共同为客户提供优质的服务。
四、实习成果1. 提高了自己的沟通能力和应变能力，学会了如何与客户建立良好的关系；2. 掌握了家具销售的基本流程和技巧，为今后从事相关工作打下了基础；3. 锻炼了自己的团队协作能力，学会了与同事共同完成任务；4. 深入了解了家具行业，为今后的职业发展积累了宝贵经验。
五、实习感悟1. 沟通是关键：在家具销售过程中，与客户保持良好的沟通至关重要。
只有了解客户需求，才能为客户提供合适的产品；2. 产品知识要扎实：作为一名家具销售客服，要熟练掌握产品知识，以便更好地为客户解答问题；3. 团队协作不可少：在家具销售过程中，团队协作至关重要。
家具公司实习报告家具公司实习报告(通用3篇)家具公司实习报告篇1一、实习单位介绍家具有限公司，是位于北京市昌平区南邵镇的一家集家具生产，制作，销售为一体的家具有限公司。
公司创建于20XX年，至今一共经历了9年多的时间，在北京各大家具城均设有销售点。
家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能够适合于大众的家具用品，生产出来的产品主要面向大众，走中端中高端产品。
在近十年的创建经历中，该公司获得了广大用户的青睐，经常有外地的客户来厂参观订购家具，公司领导主要注重于产品质量和售后保障。
产量大，销量高，质量好，售后强，是该公司的宗旨。
二、实习过程及内容1、实习过程：20XX年1月4日，我成功的通过了久久木家具有限公司的面试，并且进入了这家公司的物流管理部门进行实习。
至今已经实习了近3个月，从最开始的不熟悉工作开始，公司领导安排了专门的人带着我去学习如何进行工作。
经过了近一周的学习，我才能够熟练的独自工作。
从不习惯到熟练到能够自主的工作，我觉得这就是实习给我们带来的好处，我们在学校学会的知识，只是一个没有肉体的空架子，而在社会上的历练，正好让我们补全了这个缺少血肉的躯壳。
第一个月，我的主要工作就是看哪个位置比较需要人来帮忙，成了部门的一个救火队员，在工作量大的位置，就去帮忙，同时肩负了打水打扫卫生等基本工作。
在第二个月开始，领导就开始让我独自的处理单据，在最开始的时候，还是比较激动和紧张的，所以犹豫我的紧张，也做错了一点事情。
在这个月，我已经熟练的处理单据，并不需要去询问，领导也可以放心的交给我。
2、实习内容：处理单据，我们是物流管理部门，主要管理的就是对于生产出来的产品，能够及时和准确的送到客户手上，并且根据订单的远近，时间，是否为加急订单等方面进行分类，将单据交给物流工人，让他们进行运输。
并且，在实习过程中，我不光仅仅在公司的物流管理部门进行实习，同时也参与到了物流过程中。
我参与了工人运送物品的过程。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业逐渐成为国民经济的重要组成部分。
家具厂作为家具行业的重要企业，承担着生产、销售家具的重要任务。
为了更好地了解家具行业，提高自己的实践能力，我选择了在家具厂进行为期一个月的实习。
以下是我在这一个月实习期间的学习与感悟。
二、实习内容1. 了解家具厂的基本情况实习的第一周，我主要了解了家具厂的基本情况，包括企业的规模、产品种类、生产流程、销售渠道等。
通过参观生产线、仓库、展厅等，我对家具厂的整体运营有了初步的认识。
2. 参与生产过程在实习的第二周，我深入到生产一线，参与了家具的生产过程。
我学习了木工、油漆、组装等工序，了解了家具生产的基本技能。
在这个过程中，我明白了团队合作的重要性，以及每一个环节对产品质量的影响。
3. 学习销售技巧实习的第三周，我跟随销售团队拜访客户，学习了销售技巧。
通过与客户的沟通，我了解到市场需求、产品定位、价格策略等方面的知识。
同时，我也认识到销售过程中沟通技巧的重要性。
4. 参与市场调研在实习的最后两周，我参与了市场调研工作。
通过收集数据、分析市场趋势，为家具厂的产品研发和销售策略提供参考。
在这个过程中，我学会了如何运用统计学、市场调研等方法，提高自己的分析能力。
三、实习感悟1. 实践出真知通过在家具厂的实习，我深刻体会到“实践出真知”的道理。
在学校学习的理论知识，在实际工作中得到了验证和拓展。
我明白了理论与实践相结合的重要性，为自己的未来发展奠定了基础。
2. 团队合作的重要性在家具厂实习期间，我深刻体会到团队合作的重要性。
无论是生产、销售还是市场调研，都需要团队成员之间的默契配合。
只有团结协作，才能实现企业的目标。
3. 沟通技巧的重要性在实习过程中，我认识到沟通技巧的重要性。
与客户、同事、上级等沟通交流，需要具备良好的沟通能力。
通过实习，我学会了如何倾听、表达、协调，提高了自己的沟通能力。
4. 自我提升实习期间，我努力提高自己的综合素质。
家具销售实习报告(10篇)篇一：家具销售实习报告尊敬的领导：一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。
根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：一、工作中的具体做法积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。
如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
做好__区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
二、存在不足我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
市场串货监管不到位。
由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。
虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。
我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。
这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。
__市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
三、明年销售计划在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，家具行业作为国民经济的重要组成部分，正逐渐成为人们关注的焦点。
为了更好地了解家具行业，拓宽自己的视野，我选择了在家具企业进行为期一个月的实习。
以下是我实习期间的周记。
第一周：初识家具行业实习的第一周，我来到了这家家具企业，对这个行业有了初步的认识。
企业位于我国某经济发达地区，主要从事实木家具的研发、生产和销售。
实习期间，我参观了企业的生产车间、仓储物流中心以及销售展厅，对家具行业有了更直观的了解。
1. 生产车间：生产车间内，工人们正忙碌地操作着各种机械设备，将原材料加工成一件件精美的家具。
我亲眼目睹了从原木到家具的整个生产过程，感受到了家具制作的精细与复杂。
2. 仓储物流中心：仓储物流中心主要负责家具的储存、配送和运输。
在这里，我了解了家具从生产到销售的物流流程，以及企业如何保证产品在运输过程中的安全与质量。
3. 销售展厅：销售展厅展示了企业的主要产品，包括床、衣柜、沙发等。
在这里，我学会了如何根据客户需求推荐合适的家具，以及如何与客户进行有效沟通。
第二周：学习产品知识为了更好地了解企业产品，我在第二周参加了产品知识培训。
培训内容包括产品材质、工艺、风格、尺寸等方面的知识。
通过学习，我对企业产品有了更深入的了解，为今后的销售工作打下了基础。
1. 产品材质：家具产品主要分为实木、板式、布艺等材质。
我了解到实木家具具有较高的环保性能和耐用性，而板式家具则具有时尚、多样化的特点。
2. 工艺：家具工艺主要包括切割、打磨、组装、涂装等。
我学习了各种工艺的特点和适用场景，为今后选购家具提供了参考。
3. 风格：家具风格分为现代、简约、中式、欧式等。
我了解了不同风格的特点和适用场合，为今后为客户提供个性化服务奠定了基础。
第三周：实践销售技巧在第三周，我开始参与销售工作。
在销售经理的指导下，我学会了如何与客户沟通、推荐产品、处理客户异议等技巧。
1. 沟通技巧：在与客户沟通时，我学会了倾听客户需求，了解客户喜好，从而为客户提供合适的家具产品。
家具销售实习报告一、实习背景本次实习是在一家知名的家具销售公司进行的，该公司是一家专注于高品质家具销售的企业。
在过去的几年中，该公司发展迅速，产品线齐全，销售网络覆盖全国各地。
作为一名实习生，我主要负责协助销售团队完成日常工作，通过实践了解家具销售的流程和技巧，提高自己的销售能力。
二、实习内容1.了解产品特点和材质：在实习的第一周，我主要通过公司内部培训课程和与同事的交流，了解了公司销售的家具产品特点，以及不同材质的家具的优点和缺点。
这为我后续的销售工作打下了基础，提高了我对产品的认识和了解。
2.学习销售技巧：在实习的第二周，我跟随导师一起外出实地考察客户，学习了解客户需求的重要性和团队销售的重点。
在实际销售中，我学到了如何通过与客户的沟通，发现客户的真实需求，然后通过产品特点和使用场景来引导客户购买。
同时，我还学到了如何与客户建立良好的关系和保持良好的沟通，以提高客户的满意度和销售成功率。
3.参与销售会议和策划活动：在实习中，我还参与了公司的销售会议和策划活动，通过与团队成员的合作和交流，学习了解销售市场的趋势和策略。
在会议中，我也有机会分享自己的实践经验和提出改进建议，加深了我对销售工作的理解和认识。
三、实习收获1.销售技巧的提升：在实习期间，通过与导师和团队成员的合作和交流，我有效地提升了自己的销售技巧。
特别是学会了如何与客户建立良好的关系，了解客户需求，从而提高了我的销售成功率。
2.团队合作能力的培养：在实习中，我与团队成员密切合作，共同完成销售任务。
这锻炼了我的团队合作能力，也加深了我对团队的重要性的认识。
3.销售市场的了解：在参与销售会议和策划活动的过程中，我对销售市场的趋势和策略有了更深入的了解。
这为今后在销售领域的发展提供了重要的参考和指导。
四、实习心得通过这次家具销售实习，我更加深入地了解了销售工作的本质和挑战。
在实践中，我学到了很多销售技巧和经验，也认识到了提高销售能力的重要性。
一、实习背景随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，家具行业在我国逐渐成为了一个庞大的消费市场。
为了更好地了解家具销售行业，提高自己的综合素质，我于2021年7月1日至2021年8月31日在某知名家具销售公司进行为期两个月的实习。
二、实习目的1. 了解家具销售行业的基本情况，熟悉家具产品的种类、特点及市场行情；2. 培养自己的沟通能力、销售技巧和团队协作精神；3. 锻炼自己的抗压能力和应变能力，提高自己的职业素养。
三、实习内容1. 市场调研：通过查阅资料、与同事交流等方式，了解家具行业的发展趋势、市场需求和竞争状况。
2. 产品知识学习：学习家具产品的种类、材质、设计风格、功能特点等，以便更好地向客户介绍产品。
3. 销售技巧培训：参加公司组织的销售技巧培训，学习如何与客户沟通、挖掘客户需求、促成交易等。
4. 实战演练：在实际销售过程中，运用所学知识，尝试与客户沟通、介绍产品，并记录销售过程。
5. 团队协作：与同事共同完成销售任务，分享经验，互相学习，提高团队整体销售能力。
四、实习收获1. 知识收获：通过实习，我对家具行业有了更深入的了解，掌握了家具产品的种类、特点及市场行情，提高了自己的专业知识水平。
2. 技能提升：在实习过程中，我学会了如何与客户沟通、挖掘客户需求、促成交易等销售技巧，提高了自己的沟通能力和销售能力。
3. 团队协作：通过与同事的紧密合作，我学会了如何处理团队内部关系，提高了自己的团队协作能力。
4. 职业素养：在实习过程中，我遵守公司规章制度，尊重同事，积极面对困难，锻炼了自己的职业素养。
五、实习感悟1. 做家具销售员，首先要了解产品。
只有对产品了如指掌，才能更好地向客户介绍，提高成交率。
2. 沟通能力至关重要。
在与客户沟通时，要善于倾听，挖掘客户需求，有针对性地介绍产品。
3. 团队协作是成功的关键。
在销售过程中，要充分发挥团队的力量，共同完成任务。
4. 耐心和毅力是成功的基础。
销售过程中会遇到各种困难，要有足够的耐心和毅力去克服。
家具公司实习报告4篇家具公司实习报告篇1一、实习概况一年前，我期盼着早日完成毕业实习，走进社会，以为这样不用每天对着课本，过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了，可如今真正实习了，才深深地体会到它并不是想象中那么简单，现实社会比起校园生活那是复杂多了，因为有了比较，才使我感觉到校园生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一种紧迫感。
今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。
我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要销售家具，套房系列，办公系列（包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等）礼堂椅等产品。
刚到公司我被分到销售部工作，为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品。
因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。
所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。
通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的销售策略，学到了不少东西。
而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心！因为我做到了！二、实习总结通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。
根据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。
十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。
从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。
但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。
全国的家具品牌很少，国际的家具品牌几乎没有。
中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。
家具业的产业本质是民生产业，所谓民生产业是解决人民的衣食住行的产业。
家具是人们生活中必不可少的器具，在现代社会中更成为生活方式的载体。
我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。
销售家具方面的实习报告销售家具方面的实习报告XX家私实习报告实习目的：()了解各种家具的批发流程，家具及室内装饰所需的各种料；(二)增加对家具销售缩减金融行业的认识，了解家具销售的相关细节；(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际战斗班，丰富具体工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到前述的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。
(四)用理论加深对实践的感性认识，用创造性有效性来验证理论知识的准确性，积极认清日常管理工作的本质与消防工作规律。
二实习日期201*年4月2日到5月2日三实习单位及简介实习单位：XX家私司简介：XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万多平方米。
目前有职工57人，年产值年销售额达千四百多万元美元债券。
旗下所经营的品牌大多为国内线品牌，如皇朝家私中至信欧式家具年年红红木家具等。
欧式中式古典现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费客群人群。
企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。
司神：团结→创造人性的基本动力策划→创造企业持续发展的平台规模效益→建构企业发展与员工简直的简直源泉服务→创造客户成功的时针企业价值观（）以高度的社会责任感，促进企业可持续产业发展；（二）责任共担，共享；（三）与司同舟共济，与员工共创辉煌；1页共5页（四）先有付出，才有回报。
四实习主要内容（）实习岗位：导购（二）实习工作职责1.熟悉家具销售的流程2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具（三）对司的看法XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。
其所拥有的品牌服务规模是其它企业所无法比拟的。
坐享常德市场高速发展的经济和益阳日益增长的消费本人购买力等巨大机会。
然而随着集体主义的不断推进发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳开入市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因，为顺应时代的潮流，通过对整个的发展趋势和本企业现状分析，寻找出条适合本企业发展的市场营销战略，解在日益激烈的市场竞争中生存和发展。
目前司存在的主要问题：1.品牌繁多，产品针对性不强尽管XX家私拥有很多国内线品牌家具，但是由于其品牌系列产品的针对性不怎么强，顾客很多时候并不了解真正不少什么线品牌二线品牌。
同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中所，没有明确的整个市场定位，品牌差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。
以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为顶尖左右沙发顾家工艺沙发芝华士沙发。
顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中所占据软体沙发的中坚位置。
芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。
左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中所优势地位殆2页共5页尽。
2.产品价格定价偏颇尽管XX家私旗下拥有国内的多是国内线品牌，但许多消费本人对其品牌并不了解，其对XX家私的反应是其产品相当昂贵。
产品的定价没有依据益阳和竞争对手的情况而定。
例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能直接参与的价格，消费本人难以接受。
左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费生前心中的地位逐渐下降。
3.销售渠道过于单除了店面销售，XX家私很少挖掘其他分销渠道。
随着市场经济的健康发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。
现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商邻居屋主是快速有效获得准确信息源的关键。
4.店内销售人员极差XX家私和其他家具销售行业销售绍代艾，店面的销售人员风险偏好大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。
五实习心得这是次即将正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与旧型完全不样的生活。
每天在规定的时间上下班，上班期间要认真地完成自己的工作任务，不能武断敷衍了事。
我们的胸口开始背著扛着民事责任，凡事得趋于谨慎本人心，否则随时可能要为个本人本人的错误承担严重的后果付出的代价，再也不是句对不起和纸道歉书所能解决。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。
在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯企业严酷之间残酷的价格竞争，同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多党政时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是些无关重要的杂活，自己的提议或不能得到老板的肯定。
做不出成绩时，会有来自各各方面的压力，老板的眼色3页共5页同事的嘲讽。
而在学校，有同学数学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。
常言道：工作两年胜过超于十多年的读书。
实习时间虽然不长，但是我从初中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专精。
但这切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。
遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被中小企业企业和社会风气所淘汰。
多次重复而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
但是工作简单也不了马虎，你个本人本人的错误可能会给司带来的麻烦或损失，还是得认真完成。
学会端正心态和学会面对自己的组织工作，也是兼职的必修课。
因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或本人“我比你今天的员工学历高”这样的优越感。
要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。
在实习过程中，除了课堂说学强调指出的和老师说讲授的知识外，想想我觉得还有几点是非常重要的。
（）真诚你可以伪装伪装你的样貌你的心，但绝不诚实可以忽略真诚的力量。
天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进司的办室，只见几个陌生的脸孔用金发莫名而疑惑的眼神看着我。
我微笑着和他们打招呼，尴尬得到的境况立刻得到了缓解，大家都很本人善的微笑欢迎我的到来。
从那天起，我养成了个习惯，每天时说早上见到他们即便要微笑的说声：“早”，那是我心底真挚的问候。
我总觉得，经常有些细微的东西容易被我们略去，比如轻轻的声慰问信，但它却表达了对老师同事对朋本人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。
（二）沟通要不想在短暂的实习时间内，尽可能多的学些东西，这就可以跟领导和连系同事有很的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想用了解什么样的想以知识，4页共5页所以跟领导同事建立起很的沟通是很必要的。
同时我觉得这也是我们将来走上社会的把不可获缺的钥匙。
（三）激情与耐心激情与耐心，就像火与冰，看似两种即便不同的东西，却能碰撞出最动人的火花。
在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不可少。
在不断更新的世界里，需要有你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。
老师不止一次对我们说过，无论在并负责哪个实习复员军人都要细心负责，具有基本的专业养大，因为细心负责是做每颗事情所必备埃唐佩县的基本条件，基本的专业养是做组织工作前提的前提。
（四）“主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己夺来。
在司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做些力所能及的事情，并会寻找积极地寻找合适的时长，向同事请教问题，跟同事像朋本人那样交流，谈未来生活讲授以及未来的工作，踏通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就需要更同事愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
（五）讲究条理：如果你不忍心不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的习惯。
“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典三套管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正运营管理个司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望尽可能自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
作为我在踏出社会在此之后的为数不多的几次实践中，该次的实践的确给予了这次我很多。
今后，我将继续继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，社会变革完善和充实自己，争取争取在以后的学习中更的完善自己，在在此之后的实践中更的运用去自己知识。
5页共5页扩展阅读：关于家具销售的实习报告书摘要：这次的实习工作首要是从事家具销售，首先是把自己的产品熟悉了之后，介绍给顾客，接着进入返任环节，最后是成交。
这系列的事当中我学到的和用到的。
目录：主要内容：（）实习企业介绍………………………………………………（二）实习目的……………………………………………………（三）实习岗位介绍………………………………………………（四）工作计划……………………………………………………二家居顾问岗位的实习调查报告（）家居顾问岗位的工作内容与成果………………………………（二）家居顾问岗位的组织工作流程………………………………………（三）家居顾问职位的总结……………………………………………主要内容：经历了初期的惶恐不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。
无论如何，总算是站住脚跟了。
懂得了对待商户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而地介绍产品。
要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋本人，这样想要成交量产品也想要就不难了。
通过这次的实习，我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻深刻的了解。
从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有定有定最远的，并且需要进步的再学习。
在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也偷懒了很多毛病。
知道挣钱的不易于，工作的辛苦，与社会的复杂多变。
而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使故当自己在激烈的竞争市场中立于不败之地!实习企业介绍：绵阳楷模居品销售专卖店隶属于东莞东莞楷模居品制造，属半门市管理模式。
广东有限东莞楷模居品组装有限司，迄今为止旗下（司专卖店）强势品牌有楷模大普大术拿铁楷模100 圣萝莎整体橱柜摇篮圣萝莎家纺凡蒂尼软床哥特，十大品牌系列。
东莞楷模家居用品制造有限司是家致力于生产家居用品现代化的专业性司。
