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管理者学习孙子兵法的八大原因《孙子兵法》成书于春秋时代，距今已2500多年历史。
全书约6000余字，涉及管理学、战略管理学等诸多领域，被世界各国公认为一部最具权威性的军事战略、哲学著作。
原因一：世界商业领袖日本软银集团总裁孙正义病卧中捧读《孙子兵法》，并将“不战而胜”的兵法精髓应用到软银投资的战略并购中。
被称为“经营之神”的日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙子兵法》。
号称“汽车大王” 的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙子兵法》。
”原因二：世界知名学府英国功勋卓著的军事家蒙哥马利元帅说：“世界上所有的军事学院都应把《孙子兵法》列为必修课程。
”美国哈佛大学与哥伦比亚大学的商业管理学院把《孙子兵法》融入高级管理战略课程中，要求学生熟读《孙子兵法》。
美国西典军校将《孙子兵法》列为指定科目……原因三：服务于中国商业孙子提出的“智信仁勇严”五德，被视为企业家的道德信条。
中国加入WTO，全体谈判成员的必修课——《孙子兵法》。
沃尔沃卡车公司大中国区总裁兼首席执行官吴瑜章，游刃有余地将《孙子兵法》运用于沃尔沃卡车公司在中国市场的经营开拓中，从而改写沃尔沃卡车在华发展史，连续七年在欧美品牌卡车中列居魁首。
原因四：军事、政治领袖美国总统里根曾在西点军校的毕业典礼上说道：“２５００年前，中国有一个哲学家孙子说过：‘是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
’而一支真正成功的军队就是这样的（军队）。
”90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有两本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美国士兵几乎人手一册。
波斯湾战争中，美国海洋军团指挥官阿尔弗雷德•格雷将军宣布《孙子兵法》为“１９９０年必读书”，命令所有官员务必阅读。
原因五：曲成商业万象《孙子兵法》涵盖穷宇，曲成商业万象，用东方文化全面阐释了当代西方的管理、战略、资本运作、联盟合作、市场营销等诸多商业理念：战略：“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素。
管理的八大要素兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；夫未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况无算乎！善战者，求之于势，不择与人，故能择人任势。
善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
势者，因利而制权也。
-------孙子《孙子兵法》。
一、争取全局主动权是战略管理的灵魂。
1、每个成员都要知道团队要走向何方。
2、战略是需要管理的。
3、思路决定出路。
4、配套性政策的极端重要性。
5、争取全局主动权。
二、执行就是将计划落到实处。
1、有效执行需要领导者亲力亲为。
2、跟进是提高执行力的不二法门。
3、跟着“瓶颈”走。
4、战略、运营和人员的协调才会有效执行。
5、让制度站起来提高纠偏力。
三、人员配置是当家人的工作。
1、什么是人才。
2、拉郎配。
3、实事求是有时候会使生活变得很残酷。
4、畅通干部培养渠道的重要性。
四、提高资金价值是公司理财的根本所在。
1、财务管理和会计是两回事。
2、财务管理的首要职能是计划和决策。
3、现金是企业的血液。
4、四个重要概念：成本、边际成本、博弈、杠杆。
5、项目投融资杠杆的正向和反向影响。
6、经营风险和财务风险。
7、金融的本质是不求所有但求所在。
8、财政政策的本质是利益杠杆。
五、运营管理是最讲艺术性的环节。
1、方式和过程的重要性。
2、面对现实。
3、岗位管理轴心。
六、营销管理是最具挑战性的环节。
1、营销新观念。
2、关注顾客背叛率。
3、良好的口碑是营销成功的关键。
4、细分市场和目标客户。
5、电子商务。
6、国际商务管理。
七、管理信息系统是企业高效管理的重要平台。
1、CIO，首席信息执行官。
2、事物处理系统。
3、办公自动化系统。
4、决策支持系统。
5、资源计划系统。
6、企业再造。
八、企业文化是他人无法模拟的核心竞争力。
1、领导者是企业文化的塑造着。
2、将奖励和业绩直接联系起来。
3、公司的镇船铁是不该被忽视的。
4、胜任者愉快，平庸者不安。
《孙子兵法》热度“狂飙”，7句原文品战略思维最近，一部叫《狂飙》的电视剧热播。
剧中人物高启强，热衷读《孙子兵法》，这意外带动了《孙子兵法》的热销。
但与此同时，也有网友提出质疑，反对说：“《孙子兵法》还是少看，太暴力了。
主旨以战养战，网开一面，目的还是杀人诛心。
”《孙子兵法》到底在讲什么呢？流传古今的兵书经典，难道真的会是一部工于心计的暴力书籍吗？与其争辩，不如品读。
今天，让我们一起来品读《孙子兵法》中的七句原文：01“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”《孙子兵法》开篇讲了五个字：道、天、地、将、法。
其中，“天”指天时，“地”指地利，“将”指将领，“法”指法度。
一位创业者说，他领悟到，其实天就是时代趋势、机会窗口，地就是渠道布局，将就是团队，法就是团队运营管理的效率和激励机制。
天、地、将、法都无比重要，想要创业成功，四者缺一不可。
但是，超越这四者之上，《孙子兵法》把“道”放在第一位。
得道者多助，失道者寡助。
道即人心，得人心者，得天下。
道，才是《孙子兵法》的核心，怎么能离开“道”来谈“天、地、将、法”呢？02孙子曰：兵者，诡道也兵者诡道也，兵法当中都是智谋的较量。
总结起来就是八个字：攻其不备，出其不意。
就像武侠小说里，总有那么一招，从某个刁钻的角度，出其不意地出现，一招制胜，满堂叫好。
但诡道不是小道，真正的诡道，是堂皇正大的谋略，甚至你的战略都可以公之于众，但是别人却拿你没办法，因为他读不懂，也学不会。
比如，我们可以跟同行比，谁更爱客户，不仅给予客户更好的产品，还和客户一起学习成长，一起建设家庭，类似这样的战略，同行看见却也读不懂。
03孙子曰：故兵闻拙速，未睹巧之久也什么是拙速？就是说，哪怕做得很笨拙，也要快速地抢占先机，否则错过了这样一个机会窗口，之后哪怕有再巧妙的方案，也难以弥补了。
那么，如何快速抢占先机？一定是事先积蓄了足够多的能量，才能厚积薄发，夺取胜利。
积蓄能量，是拙，是朴，是大智慧；而与之相反的，就是巧，巧就是小聪明，有道者最反对的就是这个巧字，巧做不了大事。
战略无处不在，无时不在。
大可用于国家，小可用于个人。
系统战略思想可以追溯到2500多年前的《孙子兵法》，现代企业战略管理思想出现在1960年代的美国。
战略的本质是什么？亨德森的观点：战略的本质就是维持企业的独特竞争优势“任何想长期生存的竞争者，都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。
勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。
”布鲁斯·亨德森(Bruce Henderson，1915～1992)，波士顿咨询公司创始人，波士顿矩阵、经验学习曲线、三四规则理论的提出者。
波特的观点：战略是建立在独特的经营活动上的，战略就是要做到与众不同。
1、战略的本质在于活动（Activities）——选择与众不同的方式来活动，或者从事与竞争对手不同的经营活动。
2、战略就是创造一个唯一的、有价值的、涉及一系列不同经营活动的价值。
3、战略需要权衡，这是因为企业既要为顾客提供某些新的选择，同时又要减少某些产品或服务。
4、战略要求企业的所有活动相互契合，相互强化。
竞争战略之父迈克尔·波特（Michael E.Porter,1947 ～ ）是哈佛大学商学研究院著名教授，当今世界上少数最有影响的管理学家之一。
哈默尔的观点：企业战略就是要从事与竞争对手完全不同的业务或以完全不同的方式从事某种相同的业务。
“要在游戏中不被淘汰出局，就必须赶上别人。
但是我认为胜利最终属于那些有能力发明全新游戏的人。
”加里·哈默尔（Gary Hamel，1954～ ）；他是战略研究的最前沿大师，被《经济学人》誉为“世界一流的战略大师”；他是 Strategos 公司的董事长暨创办人，也是前伦敦商学院战略及国际管理教授。
思想渊源：最早的战略规划思想是20世纪初的预算思想。
1950年代出现长期规划思想。
到1960年代，企业环境出现巨变，欧美国家由卖方市场逐渐转变为买方市场，企业兴起多元化经营浪潮，企业开始不满足传统规划工具，战略规划由此而兴起。
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
海外并购中的兵法智慧
2009级人力资源双学位向彬彬
学号：2009221102110034 《孙子兵法》被誉为东方兵学之鼻祖，天下之兵学皆归其中，在和平与发展为主题的今天，战争兵法似乎离我们很远但是如果稍加留心，我们不难发现，《孙子兵法》的博人精深，不仅在于指学战争，对于经济发展、企业战略管理也同样具有启迪作用。
在经济全球化风起云涌的今天，中国企业海外并购已成为中国企业走出国门的又一种主要方式。
《孙子兵法》中的智慧浩瀚如海，在本文中取其一瓢，浅谈中国三一重工收购德国普茨迈斯特案例中兵法智慧。
首先先介绍一下并购案中的两个主角，三一重工：成立于1989年，是中国最大、世界第六大工程机械制造商，全球五百强企业。
普茨迈斯特：成立于1958年，在业内有”大象“之美称，曾在全球混凝土机械销售冠军的宝座上蝉联20年。
然后连续《孙子兵法”分析之。
其次，简要介绍一下并购案的发生过程，2012年1月31日，三一重工以3.6亿欧元的价格收购德国知名工程机械制造商——普茨迈斯特100%股权。
孙子提出了决定战争胜负的五个因素，谓之“五事”，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。
凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
”
夫道者，宏观形势也。
并购案发生于2012年，受全球经济持续低迷的影响，全球并购活跃度有所下降，不少海外资产处于低估值阶段，从而令中国企业海外并购迎来难得契机。
虽然早前有过并购失败的案例，但是并没有削减中国企业海外并购的热情。
与过去不同，企业也开始转变投资理念，由早前的新建开始转为并购。
夫天者，时机也。
收购案成功与否，时机是十分重要的。
正在这段时间，由于普茨迈斯特的所有者Karl Schlecht年事已高，而其子女对继承产业兴趣不大，而且近年来诸如三一重工等中国工程机械行业创新能力整体提升，挤压了"大象"等国际大品牌的利润空间。
更为致命的原因是欧债危机，企业集体经营乏力，市场前景惨淡，“大象”遇到了严重危机。
而三一重工发展极其迅速，正在尝试扩展海外市场，这次并购正是一个绝佳的机会。
收购“大象”，三一能够获得普茨迈斯特的技术、专利，以及其遍及全球的基地和销售系统，大大缩短了三一重工的国际化进程，同时，三一重工此次战略转移正是顺应了全球化产业发展的大势，对中国机械行业的全球化布局具有重要意义。
夫地者，地点、地形、地域也。
普茨迈斯特在德国，而欧洲也是三一重工海外发展战略的重要地区之一，并购达成之后，德国普茨迈斯特成为了三一重工新的全球总部，而且普茨迈斯特有着成熟的海外销售系统，三一重工的产品通过普茨迈斯特的全球销售渠道，可以迅速在全球市场进行销售，这为三一的海外发展战略提供很极大的地域优势。
夫将者，领导也。
德国普茨迈斯特在2011年12月向全球招标，参与投标"大象"的还有世界工程机械巨头的美国卡特彼勒集团和中联重科等几家国内外知名工程机械制造巨头。
而中联重科早在2011年12月之前已经拿到了发改委批准其并购普茨迈斯特的"路条"——根据有关法规规定，为避免中国企业海外恶性竞争，同一行业的国内企业针对同一家海外公司并购时，仅一家公司能获得发改委的批文。
三一重工施展了何种魔力，最终使这头巨象主动投怀？三一重工总裁向文波的解释是"长达十多年的倾心爱恋"，成就了此次闪电式收购。
普茨迈斯特创始人Karl Schlecht说："不到4周前，我收到三一重工董事长梁稳根先生的邮件，半个月后我们见面，几个小时就达成了默契。
"为了表达合作诚意，双方还交换了手表，作为"定情"信物。
在这种并购案中，双发领导者之间也是一场博弈，如何能够在保证自己利益的基础上最大程度的满足对方的利益，对于并购的成功与否起着决定性的作用。
夫法者，管理之道也。
在整合的过程中，德国普茨迈斯特总部将成为三一重工的新全球总部，双方将在产品线（横向）和产业链（纵向）两个方向上进行全面整合。
三一重工的产品线包括混凝土机械、挖掘机、起重机等，而普茨迈斯特则是混凝土机械的专业品牌。
因此，来自普茨迈斯特的技术可以被三一运用到多个产品线中，提升全部产品线的技术水平。
在产业链上，三一重工奉行“全产业链”模式，而普茨迈斯特则专注于最终产品的总装和制造，零部件对外采购的比率比较高。
三一重工的供应链则可以支撑普茨迈斯特的最终产品，并帮助其降低成本，提高利润率。
人力资源方面，三一重工也承诺“不裁员”，并在两家公司生产过程重组的过程中，对员工进行合理化的重新分配。
三一重工由于不具备国际化的经营管理经验，在并购的过程中，三一并没有把普茨迈斯特全盘的吸收进来，而是采用相互结合互补的战略。
在这个过程中，三一有时间逐渐参与到被并购方的经营活动中去，学习其先进的经营管理经验，逐步实现企业的经营管理的国际化。
正是应为三一重工在这次并购案中成功的抓住了“道、天、地、将、法”五方面的优势，才使得这次中德历史上最大的并购案得以成功进行。
受全球经济持续低迷的影响，全球并购活跃度有所下降，不少海外资产处于低估值阶段，从而令中国企业海外并购迎来难得契机。
尽管欧债危机背景下，并购价格相对较低，但是风险依然存在，中国企业在出境并购中，依然面对成功率较低的困境。
因此，中国企业在实行海外并购的时候也应该三思而后行。
