新兴市场与跨国公司的战略选择

跨国公司在新兴市场国家的　

投资策略及其启　

■　苏昌蕾（上海商学院上海２００２３５）　

◆　中图分类号：Ｆ８３０　文献标识码：Ａ　

内容摘要：随着新兴市场国家在世界　经济中所占地位的不断提高，这些国家　日益成为众多跨国公司的目标市场。　在这种情况下，跨国公司在该类国家的　投资策略就成为我们研究的重要课题。　本文针对新兴市场国家的特点和跨国　公司对其市场的投资策略的改变进行　了分析，提出了这一改变对于中国的　跨国公司的经营的一些启示。　关键词：新兴市场国家跨国公司　投　资策略　

研究背景　

全球金融危机蔓延，欧洲和美国的消　

费品制造商面临国内增长缓慢的困境，更　

多的跨国公司把目光投向充满活力的新兴　

市场国家。这类国家对世界经济的发展具　有较大的推动作用，其进出口贸易在全球　

贸易中占有越来越重要的地位，成为众多　

跨国公司进一步拓展市场的目的地。　

目前，越来越多的跨国公司开始在新　

兴市场国家开发针对新兴市场特性的新设　

备，然后回销母国，进而销往全球其他市　场。这与我们以前所熟悉跨国公司的运作　

方式截然不同。为何要采取这种新的投资　

方式？如能洞悉这些跨国公司在新兴市场　国家投资战略的最新趋势，将对中国企业　

做大做强具有启示作用。　

跨国公司在新兴市场国家的　

投资策略的转变　

新兴市场国家通常指经过实施体制改　

革，加速经济发展而逐渐融入全球经济体系　

的经济体。当今的新兴市场国家是指一些　

市场发展潜力巨大的发展中国家。有不少　机构对新兴市场国家进行过组合，例如１０　

国、７国等，但具体国家不尽相同。其中，　

四个最大的新兴国家巴西、俄罗斯、印度　和中国被称为ＢＲＩＣｓ（即“金砖四国”）。这　

些国家皆具有经济发展水平较高、经济发　

展模式外向化、市场的长期潜力巨大的特　征。它们是全球增长最快的经济体系之一，　

更有机会成为全球对产品及服务需求最大　

的地区。国际货币基金组织数据显示，自　

１９９９年以来，新兴市场在全球ＧＤＰ总值　

中所占比例已攀升了近１０个百分点。　自２００８年国际金融危机爆发以来，新　

跨国公司在新兴市场的营销战略选择

内容摘要：跨国公司是世界范围内实力最强的企业，而新兴市场是世界上经济发展最具活力的国家，代表了世界经济的发展动力。现代汽车在进入中国市场的跨国公司中具有代表性，现代汽车成功的本地化战略，是韩国对外投资的巨大成功。考察现代汽车的在中国市场的营销战略，对其他跨国公司在中国的营销活动具有启示意义。

关键词：跨国公司 新兴市场 现代汽车 营销战略

营销战略的概念及作用

营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。以企业既定的战略目标为出发点，综合考虑客户需求的确定、市场机会、自身优劣势、市场竞争、问题预测、团队的培养和提升等因素，最终帮助企业确定增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，用来指导企业将既定战略向市场转化（李元旭，2000）。

为企业制定市场营销战略，从总体上来说，是对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，具体作用有以下几点：首先，市场营销战略是企业生存和发展保证。一个企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，要看这个企业的经营活动是否适应外部生存的环境，企业的市场营销战略是用来确定企业经营活动的方向、重心和发展模式，并结合企业的资源情况，对企业的资源进行整合，去适应企业外部竞争环境。由于企业的市场营销战略确定企业经营活动的方向、重心，所以企业的市场营销展露就是企业的各部门、各环节共同遵守的统一的目标，在这一确定目标的指导下，各部门、各环节的运行才能协调一致，从而为企业的经营活动提供可靠的保证。其次，能增强企业营销活动的稳定性。企业经营的外部环境总是处于不断变化中，因而企业的经营策略也需要做出相应的变化和调整，只有当这些经营策略在一个固定的规划下做出变化和调整时，这种变化和调整才是主动的、有预见的、方向明确的，才能既适应环境变化，又能维持既定的大方向和目标不变，减少了企业经营活动的盲目性。再次，市场营销战略是企业参与市场竞争的武器。在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争表现在很多方面，不仅是企业现有实力的对比和较量，而且是经营谋略的竞争，企业要想在市场竞争中取得胜利，正确的、高明的、出奇制胜的战略谋划是非常重要的。因为市场竞争和军事上的敌我较量是相类似的，竞争双方的实力虽然是一个很重要的因素，但并不是唯一的决定性因素，好的经营谋略可以促使企业在竞争中取胜。所以，制定正确的市场营销战略并在实际经营活动中进行有效贯彻和实施，可以确保企业在竞争中取得成功。

跨国公司管理

A:全球战略—IBM TCL

全球化战略又称全球战略，是指跨国公司从全球观点出发，利用不同国家和地区的区位比较优势，把价值链上的各个环节和职能加以分散和配置，使它们有机地结合起来，实行综合一体化经营，努力降低生产经营成本，以期获得长期、稳定的全球竞争优势，实现最大化的全球效率。

全球战略是跨国公司从全球角度出发，合理安排有限资源，抓住全球性机遇，进行全球性选择和部署，确定全球性战略目标。决策者不受民族、国家的限制，考虑在全球范围内实行资源的最优化配置，取得最佳的长期总体效益：换言之，它是跨国公司在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而做出的总体的长远的谋略。而不是孤立地考虑一个国家的市场和资源。全球战略要求在多国基础上取得最大经济收益，而不是斤斤计较于国际业务活动中一时一地的损失。从历史角度看，全球战略是跨国公司大发展阶段的产物。

全球战略的优点在于能集中力量建立公司统一的竞争优势：

1、能将其生产经营设施安排在最有利的国家内，或集中或分散，并对他们的战略行动统一协调。

2、能将位于不同国家的活动连接起来，及时转移在技术开发、管理创新上的成果，更充分地利用公司的核心竞争力，还可选择在何处挑战竞争对手最为有利，这些都便于公司建立持久的竞争优势。

全球战略的缺点：

是难于适应各东道国的特点，适应各国不同的情况。

IBM，TCL不会因为改变产品供应和营销策略，在全球范围内销售标准化产品，且适宜于成本压力强烈而本土化压力较小。 D B国际战略--麦当劳 微软 海尔

企业国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。

企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。

2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略

考友们都准备好注册会计师考试了吗?本文“2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略”，跟着来了解一下吧。要相信只要自己有足够的实力，无论考什么都不会害怕!

2017年注册会计师《公司战略》考点：新兴市场的企业战略

新兴市场的企业战略

新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。以下着重阐述全球化竞争中，新兴市场中本土企业的战略选择。

(一)按产业特性配置资源

在争夺新兴市场的大战中，强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本土企业都必须关注两个问题：第一，你所在产业面临的全球化的压力有多大?第二，你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。

1.认识不同产业面临的不同压力

在估计全球化压力所产生的影响时，必须认识到各种不同的产业面临的压力是不同的。

2.评估企业自身的优势资源

一旦本土企业对自身所处的产业有所了解，接下来要做的就是评估自身的优势资源。新兴市场中的大部分本土企业拥有一些资源，这些资源使其在本土市场上具有竞争优势。

不仅如此，本土企业的某些优势还可能成为向其他市场扩张的利刃。事实上，当这些本土企业密切关注那些与本国有着相似市场状况的国家，可能会发现可以移植到国外的资源比想象的还要多。这种资源越多，企业在国外获得成功的机会就越大。