跨国公司在新兴市场的战略选择

第２卷第６期　２０１　１年１１月　

中国跨国公司在企业国际化　

过程中的外国市场选择与进入模式　

陈增声崔耕　

摘要：基于中国跨国公司的崛起，它们如何在外国市场选择与进入模式方面作出决策需要系统研究。　通过对中国制造企业的调查，我们发现它们的外国市场选择及进入模式战略在不同的对外，直接投资（ＦＤＩ）　的经营模式中存在着显著差异。发达经济体及发展中国家都是中国企业出口的重要市场，同时这些企业更倾　向于在发达经济体中投资于营销、生产及研发领域。本研究结论对理解新兴市场跨国公司的海外市场选择和　进入模式有重要启示。　关键词：中国；跨国公司；企业国际化；市场选择　中图分类号：Ｆ７１３．５　文献标识码：Ａ　文章编号：１６７４　９０６５（２０１１）０６．００１４—０８　

一、引言　

经济全球化吸引了越来越多的学者对企业国　

际化进行研究。在过去十年中，新兴市场中产生　

的跨国公司（ＭＮＣｓ），虽然缺乏企业独特优势　

（ＦＳＡｓ），但他们在国际市场中扩张迅速。新兴　

市场跨国公司（ＥＭＭＮＣｓ）的扩张吸引了众多国　

际贸易学者的注意。目前国际化的主流理论包括　交易成本理论（Ａｎｄｅｒｓｏｎ　ａｎｄ　Ｇａｔｉｇｎｏｎ，１９８６）、国　

际生产折衷理论（Ｄｕｎｎｉｎｇ，１９８８）和流程知识发展　模型（Ｊｏｈａｎｓｏｎ　ａｎｄ　Ｖａｈｌｎｅ，１９７７），均以发达国家　

企业进行研究，强调企业独特优势和循序渐进的　

知识发展过程。然而，目前存在的研究对象几乎　都是建立在发达国家企业的基础上。为此，新兴　

市场跨国公司的扩张提供了一个独特的理论发展　和实证研究机会，通过这个机会能够研究驱动企　

业国际化的因素（Ｃｈｉｌｄ　ａｎｄ　Ｒｏｄｒｉｇｕｅｓ，２００５；Ｂｕｃｋ－　

ｌｅｙ　ｅｔ　ａ１．，２００８）。　新兴市场跨国公司在海外市场的崛起吸引了　

众多学者（Ｐｅｎｇ　ｅｔ　ａ１．，２００８）的关注。目前大部分　研究都将注意力集中在这些公司的动机和东道国　

跨国公司的市场营销战略与挑战

跨国公司是在世界范围内展开经营活动的公司。由于市场全球化的趋势，越来越多的跨国公司涌现，并面临着市场营销方面的挑战。本文将探讨跨国公司的市场营销战略以及面临的挑战，并提供详细的步骤。

一、跨国公司的市场营销战略

1. 市场调研：跨国公司在进入新的市场之前，必须进行充分的市场调研。这包括了解目标市场的文化、消费习惯、竞争对手以及潜在的消费者需求。

2. 国际品牌建设：跨国公司需要在全球范围内建立一个强大的品牌形象。这不仅可以提高产品或服务的识别度，还可以增加消费者对品牌的忠诚度。

3. 产品定位：跨国公司必须根据不同的市场需求进行产品定位。这意味着在不同的国家或地区，跨国公司需要针对当地需求进行产品的差异化开发。

4. 渠道管理：跨国公司的市场营销战略还包括渠道管理。跨国公司需要选择最合适的渠道，以便有效地将产品或服务传递给消费者。

5. 价格策略：跨国公司在制定价格策略时需要考虑多个因素，如市场竞争、成本以及目标市场的消费能力。

6. 市场推广：跨国公司需要制定适合不同市场的市场推广策略。这可能包括电视、广播、报纸、互联网广告以及社交媒体等。

二、跨国公司市场营销面临的挑战

1. 文化差异：不同国家和地区具有独特的文化，跨国公司需要了解并尊重当地的文化差异。否则，他们的市场营销策略可能会被当地消费者反感，导致产品或服务无法成功推广。 2. 法律和法规：跨国公司必须遵守所在国家和目标市场的法律和法规。这可能会对产品开发、广告、销售和分销产生影响。

3. 语言障碍：不同国家和地区使用不同的语言，这可能成为跨国公司市场营销的一大挑战。为了克服语言障碍，跨国公司可以雇佣当地的市场营销专家或翻译人员。

4. 市场竞争：跨国公司常常面临激烈的市场竞争。在新的市场中，他们可能会面对来自本地企业以及其他跨国公司的竞争。因此，跨国公司需要制定差异化的市场营销战略来突出自己的竞争优势。

拓展新兴市场2024年新市场开拓策略

随着全球经济的快速发展和国际贸易的加速，拓展新兴市场对于企业来说变得越来越重要。在2024年，为了保持竞争力和扩大市场份额，企业应制定战略以开拓新市场。本文将从产品适应性、市场调研、创新和合作伙伴等方面探讨2024年拓展新兴市场的新策略。

一、产品适应性

要在新兴市场取得成功，企业必须针对当地的文化、经济和法律环境调整产品策略。首先，企业应进行深入的市场调研，了解目标市场的消费者需求和购买习惯。其次，企业需要根据市场调研结果进行产品创新，以适应当地市场的特点。例如，针对不同文化背景的消费者，企业可以打造差异化的产品，包括颜色、形状、尺寸等方面的调整。此外，针对收入水平较低的新兴市场，企业还可以推出价格更为亲民的产品线，以满足更广泛的消费者需求。

二、市场调研

市场调研是拓展新兴市场的重要一环。在选择新兴市场时，企业应综合考虑经济增长率、人口规模、消费能力等因素。一旦确定目标市场，企业需要通过市场调查、问卷调研、重要消费者群体的访问等方式获取更多的市场信息。通过市场调研，企业可以深入了解竞争对手、消费者需求以及潜在的营销机会，从而制定更有针对性的新市场开拓策略。

三、创新 创新是拓展新兴市场的关键要素。企业应在产品、营销和渠道等方面进行创新，以抢占市场份额。在产品创新方面，企业可以研发适应新兴市场需求的新产品，包括技术创新、功能扩展等。在营销创新方面，企业可以采用与当地文化相符合的广告和宣传策略，利用社交媒体和本地媒体扩大品牌影响力。在渠道创新方面，企业可以与当地合作伙伴建立合作关系，共同开拓市场。同时，企业还可以利用电子商务平台和移动支付等新兴技术手段拓展销售渠道，提升市场覆盖能力。

四、合作伙伴

合作伙伴是拓展新兴市场的重要支持力量。企业应积极寻找与当地企业合作的机会，实现资源共享、风险分担和协同发展。合作伙伴可以提供对目标市场的深入理解和关键网络资源，加速市场开拓的进程。通过与当地企业合作，企业还可以借助合作伙伴的渠道和销售网络，提高产品和品牌的曝光度。此外，企业还可以与当地政府和非政府组织建立合作伙伴关系，共同推动本地市场的发展，实现双赢局面。

新兴市场企业的战略选择分析

随着全球化的发展和市场竞争的加剧，新兴市场企业的崛起成为了一个难以忽视的事实。这些企业通常来自于亚洲、拉丁美洲、非洲等地区，具有自身的特点和挑战。在面对全球市场竞争的时候，这些企业需要进行战略选择，以适应环境的变化和挑战的解决。本文将从三个方面进行分析：市场定位、资源配置和组织变革。

一、市场定位

市场定位是一项长期的战略选择，企业需要根据自身的优势和环境的特点来进行调整。新兴市场企业在市场定位上面对的挑战主要是区域文化差异和国际品牌竞争。针对这些挑战，企业需要做出以下选择：

1. 自主品牌与代工

在品牌建设和市场开拓方面，自主品牌可以为企业带来更高的市场份额和更高的利润率。但是自主品牌需要大量的投入和实现品牌知名度，对新兴市场企业来说是一项挑战。代工是一种相对简单的方式，通过外贸代工和外资并购等方式获得订单和销售机会。但是代工的利润率有限，市场份额也可能被厂家和品牌挤压。

2. 区域化和国际化 在市场开拓方面，新兴市场企业可以选择不同的区域和市场进行尝试。区域化可以帮助企业更好地理解当地消费者，适应当地市场环境和文化差异。国际化则需要企业能够承受更高的风险和挑战，需要做好品牌宣传和文化传播。同时，企业还需要考虑人力资源、法律制度和市场规模等因素。

二、资源配置

资源配置是战略选择的关键，在资源配置方面，新兴市场企业需要做好以下几个方面的选择：

1. 技术创新和产品开发

技术创新和产品开发是企业提高竞争力和市场份额的重要因素。新兴市场企业需要在技术研发、产品设计和市场调研方面投入更多的资源和时间，以满足消费者的需求。同时，企业也需要重视产品质量和安全性，以树立良好的品牌形象和市场信任。

2. 联合和并购

联合和并购是企业跨界发展和提高市场份额的重要方式。新兴市场企业需要选择合适的伙伴和目标，通过并购和联合来实现资源的整合和分散风险。同时，企业还需要考虑文化差异和经营理念的融合，以确保合作的顺利进行。