产品组合策略案例

4p营销组合策略案例4P营销组合策略是指市场营销中产品、价格、促销和渠道四个方面的整合策略。

下面是一个关于4P营销组合策略的案例。

某家电公司推出了一款新型空调产品，为了成功推广该产品并占领市场份额，该公司制定了以下的4P营销组合策略。

1. 产品策略：该公司根据市场调查和竞争对手的分析，发现消费者对于空调产品更注重节能、环保和智能控制等功能，因此，公司决定在产品设计上加强这些特点。

新产品采用了最新的节能技术，使用环保制冷剂，并且配备了智能控制系统，以满足消费者对于舒适度和节能环保的需求。

2. 价格策略：由于市场竞争激烈，新产品的价格需要具有竞争力才能吸引消费者。

因此，该公司制定了一个相对较低的价格策略，以吸引消费者购买。

与此同时，公司也提供了一些促销活动，例如打折、赠送等，以进一步吸引消费者的注意。

3. 促销策略：为了增加产品的曝光度和消费者的购买欲望，该公司通过各种促销活动进行产品的宣传。

公司参加了行业展览会，在电视、报纸、杂志等媒体上进行广告宣传，并与电商平台合作，在网络上进行线上促销活动。

此外，公司还组织了一些产品推荐活动，鼓励消费者分享他们的购买体验，以增加口碑宣传。

4. 渠道策略：为了更好地销售产品，该公司采用了多渠道销售策略。

除了传统的实体店销售模式外，公司还与大型家电连锁店进行合作，并在一些重要城市开设专卖店。

此外，公司还与电商平台建立合作关系，通过线上销售渠道，增加产品的销售额。

通过以上4P营销组合策略，该公司成功地将新型空调产品推向市场，并取得了较大的销售额。

产品的节能环保和智能控制功能得到了消费者的认可，价格策略和促销策略吸引了更多的消费者，多渠道销售策略使产品更具有便利性。

这个案例充分展示了4P营销组合策略在市场营销中的重要性和有效性。

市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。

✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。

在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。

经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。

耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。

✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。

✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。

4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】(三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。

方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。

1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。

它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。

其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。

华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。

2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。

①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。

由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。

②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。

华龙由此打开了过大北方农村市场。

1999年，华龙产值达到9亿元人民币。

这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。

③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。

2001年，华龙的猛赠到19亿元。

这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。

④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。

华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。

区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。

营销策略与产品组合策略案例一、产品组合含义在很多情况下，通过产品组合的方式可以形成强大的品牌效应，而且它是产品创新开发的最重要的来源之一。

1. 所谓产品组合，是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。

2. 案例（1）美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目，产品线长度为3。

其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方。

（2）参考案例康师傅红火时期，在方便面领域的产品组合非常有优势红烧牛肉面-抢占一线市场及品牌打造，支撑很大的销量福满多-占领二三线城市市场，满足中端市场（同时赚取可观利润）干脆面等-覆盖农村及学生群体市场二、产品组合策略的类型1. 低价产品（开拓市场）+中端产品（获取利润）+高端产品（建立品牌形象）2. 大单品为主的产品群（抵御同行竞争风险，在有利润基础上还推广品牌）3. 多个大单品战略（分散竞品的攻击注意力，可以在市场上多档期，多产品的进攻）个人见解三、产品组合的操作思路1. 市场调研是产品组合策略的出发点。

因为消费者关心产品价格、有些关心产品质量。

2. 按照目标客户群体需求进行产品组合3. 整合优势随着市场环境和消费者需求的变化，营销策划人员要在不影响产品组合策略的方向的基础上，最产品组合情况进行调整，让产品组合更加具有针对性。

四、产品组合策略总结1. 产品组合策略要以市场调研的结果为前提，即产品组合策略本身要经得起推敲，能够满足消费者的需求。

1. 为了确保产品组合策略能够实现目标，营销策划人员可以进行小范围的验证，在确保产品组合发挥效果后正式采用。

3. 企业针对市场环境的变化，并结合以上所提出的几种来调整现有的产品结构，从而寻求和保持产品结构的最优化。

4. 要成为一个优秀的营销专家，你首先需要成为一个优秀的社会学家。

还应该是一个很好的倾听家和观察家，必须对社会感兴趣，对人感兴趣。

案例1 宝洁公司的产品组合表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线（实际上，该公司还有许多另外的产品线，如护发产品、保健产品、饮料、食品，等等）。

在表中，产品项目总数是26个。

我们再来看一看该公司产品线的平均长度。

该公司产品组合的平均长度就是总长度（26）除以产品线数（5），结果为5.2。

宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味）。

“佳洁士”牌牙膏的深度就是6。

通过计算宝洁公司每一品牌的产品品种数目，然后加总除以宽度，我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。

由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售，因此可以说，该公司的产品线具有较强的关联性；就这些产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。

宝洁公司的产品组合┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄案例2 双向延伸的成功案例1.得克萨斯仪器公司的延伸策略。

在得克萨斯仪器公司的便携式计算机进入市场前，该市场主要由玻玛公司低价、低质的计算机和惠普公司高质高价的计算机所控制。

得克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量向市场推出了第一批计算机。

然后，它又逐步向市场的高低两端增加计算机品种。

该公司推出了质量优于玻玛公司但价格与之持平，甚至更低的计算机品种，击败了玻玛公司；该公司还设计了高质量的但售价低于惠普公司的计算机，夺走了惠普公司高端产品的大部分市场，控制了高档市场。

双向延伸策略使得克萨斯仪器公司占据了便携式计算机市场的领导地位。

2.丰田公司的产品延伸。

丰田公司对其产品线也采取了双向延伸的策略。

在其中档产品卡罗纳牌的基础上，为高档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小明星牌。

该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。

这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。

此种策略的主要风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之间）差别不大，因而会选择较低档的品种。

产品组合策略案例在市场竞争日益激烈的今天，企业需要通过精准的产品组合策略来满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。

本文将通过一个产品组合策略案例，来探讨如何有效地进行产品组合策略的制定和实施。

首先，我们需要了解产品组合策略的概念。

产品组合策略是指企业根据市场需求和竞争对手的情况，将不同的产品进行组合，以满足消费者的多样化需求，提高销售额和市场份额。

在实际操作中，产品组合策略可以分为产品线的宽度和深度两个方面。

产品线的宽度指的是企业所提供产品的种类数量，而产品线的深度则是指每个种类中所提供的产品数量。

接下来，我们以一家日用品公司为例，来说明产品组合策略的制定和实施。

该公司主要生产洗发水、沐浴露、洗手液和牙膏四类产品。

在制定产品组合策略时，公司首先需要分析市场需求和竞争对手情况，了解消费者的购买习惯和偏好。

经过调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的需求较大，而洗手液和牙膏的需求相对较小。

因此，公司决定在产品线的宽度上，加大洗发水和沐浴露的种类数量，以满足消费者的需求。

在产品线的深度上，公司也需要根据市场需求和竞争对手情况进行调整。

经过市场调研发现，消费者对于洗发水和沐浴露的功能需求多样化，有的消费者注重头发修复，有的消费者注重滋润保湿。

因此，公司决定在洗发水和沐浴露的产品线深度上，推出不同功效和香型的产品，以满足消费者的多样化需求。

在实施产品组合策略时，公司需要注重产品的协同销售和交叉销售。

通过产品的协同销售，可以提高产品的销售额和市场份额。

比如，公司可以将洗发水和沐浴露进行捆绑销售，吸引消费者购买。

通过产品的交叉销售，可以提高客户的购买频次和购买金额。

比如，公司可以在售卖洗发水的同时，推荐消费者购买同系列的护发素，从而提高销售额。

综上所述，产品组合策略的制定和实施对于企业来说至关重要。

通过合理的产品组合策略，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。

因此，企业需要根据市场需求和竞争对手情况，制定合理的产品组合策略，并通过协同销售和交叉销售等方式来实施，以取得更好的市场表现。

产品组合策略成功的案例当今市场环境下，产品组合策略已成为企业成功的重要因素之一。

一个成功的组合策略能够充分利用企业的资源，提高市场占有率，增强竞争优势。

本文将以某知名家电企业为例，阐述其产品组合策略的成功案例。

一、背景介绍该家电企业是一家全球知名的家电生产商，拥有多年的家电制造经验。

随着市场竞争的加剧，企业意识到单纯依靠单一产品线无法满足市场需求，因此开始探索多元化的产品组合策略。

二、产品组合策略的实施1.多元化产品线：企业根据市场需求，不断拓展产品线，开发出各种类型的家电产品，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。

同时，企业还积极关注新兴市场，开发符合当地消费者需求的新产品。

2.优化产品结构：企业注重产品结构的优化，将不同类型、功能、价格的产品进行合理搭配，以满足不同消费者的需求。

同时，企业还注重产品的质量和服务，以提高消费者满意度。

3.成本控制：企业在保证产品质量的前提下，注重成本控制，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本。

同时，企业还积极引进先进的生产技术和设备，提高产品的竞争力。

三、成功案例分析1.案例一：市场表现突出该企业在推出新型智能家电产品后，凭借其智能化、节能环保等特点，迅速占领了市场。

同时，企业还针对不同消费者群体推出了一系列配套产品，如智能家居系统、智能音响等，进一步扩大了市场份额。

2.案例二：成本控制与市场竞争力增强该企业在成本控制方面取得了显著成效，通过规模化生产、提高生产效率、优化供应链等方式降低成本，从而提高了产品的竞争力。

同时，企业还通过引进先进的生产技术和设备，进一步提高生产效率和质量，为消费者提供更高性价比的产品。

3.案例三：品牌影响力提升该企业在实施产品组合策略的过程中，注重品牌形象的塑造和推广。

通过多元化的产品线、优质的产品质量和周到的售后服务，企业成功提升了品牌知名度和美誉度。

此外，企业还积极拓展海外市场，进一步扩大了品牌影响力。

四、总结综上所述，该家电企业通过实施多元化产品线、优化产品结构、成本控制和品牌推广等措施，成功实现了产品组合策略的目标。

产品组合营销策略例子一个成功的产品组合营销策略的例子是麦当劳的“超值套餐”。

当然，在此之前，我想解释一下什么是产品组合营销策略。

产品组合营销策略是指一家公司将多个相关产品或服务捆绑在一起销售，以满足消费者的多样化需求，并提供更多的价值。

产品组合营销策略的目标是通过提供便利、节省时间和金钱来增加销售额、提高客户满意度，并在市场上树立品牌形象。

麦当劳的“超值套餐”是一个典型的产品组合营销策略。

该套餐通常包括主食（如汉堡包、鸡肉卷或炸鸡块等）、饮料（如可乐、苹果汁或咖啡等）和小吃（如薯条或沙拉等）。

这些产品的组合不仅能满足顾客的不同胃口，还能为他们提供更多的选择。

此外，麦当劳的超值套餐还有其他附加值。

例如，他们经常与知名的影视公司合作，推出与热门电影或电视剧相关的特别版套餐，带给消费者与众不同的体验。

此外，他们还提供优惠券、点数计划或者限时促销活动，进一步吸引消费者。

通过这种产品组合营销策略，麦当劳顺利地实现了多个目标。

首先，他们提高了销售额。

由于顾客可以在选择多个产品或服务时节省金钱，他们更倾向于购买这种超值套餐，而不是单一的商品。

其次，麦当劳的超值套餐为消费者提供了便利。

他们不需要花费时间选择单个项目，而是可以一次性满足所有需求。

最后，这种产品组合营销策略帮助麦当劳在市场上树立了强大的品牌形象。

消费者对麦当劳的超值套餐有一种认同感，并愿意与之建立长期的消费关系。

总而言之，麦当劳的超值套餐是一个成功的产品组合营销策略的例子。

它通过提供多样化选择、节省时间和金钱，并通过附加值，吸引、满足并留住消费者。

这一策略的成功证实了产品组合营销的有效性，并为其他公司提供了灵感和借鉴的机会。

案例分析：可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合策略可口可乐公司一改“给世界一罐可口可乐”的风格，正在向所有可饮用产品领域进军。

由于可口可乐的旗舰产品难有再多的起色，公司不再将精力集中在充气苏打水上，而是致力于扩大饮料的品种。

进入中国市场20年以来，可口可乐从推出单一品牌“可口可乐”，到拥有“雪碧”、“芬达”等国际品牌和“天与地”、“醒目”、“津美乐”等中国本土品牌，其发展非常迅猛。

其三种主要产品可口可乐、雪碧、芬达的销售额约占公司总销售额的20%、20%、10%。

但可口可乐并没有实施多元化战略，因为可口可乐过去在发展饮料之余，也曾做过酒厂，开过种植场，甚至涉足电影业，但都遭到了失败。

因此可口可乐公司总部规定，公司可以涉足茶、减肥饮料、八宝粥在内的所有饮料行业，但不能搞多元化。

专注于饮料业的可口可乐把主业做得精益求精。

它在发展任何一种饮品的时候都可以利用原有的销售渠道，使新产品迅速打开市场，同时也大大节约了成本。

百事可乐公司事世界第二大软饮料生产商，公司生产的软饮料包括百事可乐、激浪、斯里塞等世界著名品牌。

1980年公司销售额150亿美元。

百事可乐的国际开拓落后于可口可乐公司。

百事可乐公司还涉足餐馆和小吃食品。

1986年百事可乐公司收购了肯德基，其年销售额在美国为30亿美元，在海外达23亿美元，遍布57个国家。

1977年百事可乐公司收购了必胜客，其年销售额达33亿美元，在国际餐馆业中发展迅速，已经进入27个国家。

太坎贝尔1986年被百事可乐收购，它是美国最大的墨西哥食品快餐店，年销售额达20亿美元。

美国的小吃食品包括糖果、薯片、甜饼和饼干，Frito-Lay公司是行业主导者，其市场份额达40%，1965年百事可乐公司兼并了Frito-Lay公司，在1989年Frito-Lay公司成为其盈利最多的子公司，销售额和利润分别占到公司的35%和40%。

分别分析可口可乐公司和百事可乐公司的产品组合的宽度、长度和关联度（密度）。