产品定价策略案例分析

产品定价策略——价格敏感度分析试想一下，现在你是某个新产品的定价负责人，新产品即将上市，你该如何合理定价？如果这个产品是薯片，你觉得定价多少合适？5元、6元还是7元？如果这个产品是手机，你觉得定价多少合适？1000、2000还是3000？产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。

那么如何合理定价，了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢？本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。

01什么是价格敏感度？价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数，随着价格的变化而带来需求量的变化。

通俗来讲，价格敏感度即是否在意价格，是否对产品的定价敏感。

产品替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。

比如手机替代品多，价格敏感度就高。

除此之外，产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。

产品为必需品，消费者对其价格不敏感，产品用途越广，对品牌忠诚度低，都会导致消费者价格敏感度越高。

一般而言，产品都会有一个定价区间，超出价格上限会让消费者难以接受，低于价格下限又不利于企业经营。

因此，我们需要研究消费者价格接受程度，通过价格敏感度测试，了解产品最佳定价，以便企业在经营活动中掌握更多主动权。

02价格敏感度测试价格敏感度测试，全称为PSM=Price Sensitivity Meter，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。

其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。

价格敏感度测试会问四个问题：1.便宜的价格：您认为该产品，什么价格是很划算，物美价廉，肯定会购买?（Great Value）2.太便宜的价格：您认为该产品，什么价格太便宜，会怀疑产品质量存在问题？（T oo cheap）3.贵的价格：您认为该产品，什么价格比较贵，但是还能接受？（Expensive）4.太贵的价格：您认为该产品，什么价格太贵，超出预算，肯定不会购买？（Too Expensive）之后对这几个价格点，分别分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。

各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。

合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。

本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。

二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。

企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。

2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。

（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。

（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。

3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。

在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。

三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。

企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。

2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。

（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。

（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。

3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。

同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。

四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。

企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。

2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。

市场营销中的定价策略失败案例在市场营销中，定价策略是一个重要的考虑因素，它能够直接影响企业的销售和利润。

然而，有时候企业在制定和执行定价策略时可能会出现失败的情况，本文将通过分析几个定价策略失败的案例，来探讨造成失败的原因以及如何避免这些错误。

案例一：新产品过高定价某公司推出了一款全新的高科技产品，然而他们定价过高，导致产品价格远高于市场上的竞争对手。

因为消费者对该产品的认知程度不高，他们不愿意为一个新产品支付高昂的费用。

结果，该产品在市场上销售不佳，最终导致该公司无法收回投入的成本并获得盈利。

分析：新产品的定价应该考虑产品的知名度、消费者的需求以及竞争对手的价格。

在这个案例中，公司没有认真研究市场需求和竞争对手的价格，导致定价过高。

为了避免定价过高的错误，企业在推出新产品时应该进行市场调研，并根据调研结果合理定价。

案例二：价格歧视引发消费者不满某电商平台推出了一个新的高级会员计划，通过付费加入会员可以享受更优惠的价格和其他特权。

然而，该公司没有很好地管理价格歧视策略，导致普通消费者对此表示不满，认为自己被歧视。

最终，不少消费者选择放弃该平台，并选择了其他竞争对手。

分析：价格歧视是一种常见的定价策略，在一定程度上可以提高企业的销售和利润。

然而，如果不善于管理和沟通，这种策略可能会引发消费者不满。

为了避免这种情况，企业应该在定价策略中充分考虑消费者感受，做好价格沟通和解释工作，以减少不满情绪的发生。

案例三：过度依赖附加收费某航空公司在票价设定时选择了一个相对较低的基础价格，但在此基础上大量加收附加费用，如行李费、选座费以及飞行途中的餐饮费用等。

这种定价策略虽然能够吸引客户，但过多的附加费用却让消费者感到不满，认为被误导。

最终，不少消费者选择换乘其他航空公司，导致该公司的市场份额下降。

分析：过度依赖附加收费可能会为企业带来短期的收益，但却会损害企业的长期利益和声誉。

消费者通常会对这种策略感到愤怒和不信任。

保险行业中的保险产品定价策略案例分析保险行业作为金融行业的重要组成部分，其产品定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。

本文将通过分析保险行业中的保险产品定价案例，探讨不同保险产品的定价策略以及其对市场的影响。

一、汽车保险定价策略案例分析汽车保险作为人们日常生活中常见的一种保险产品，其定价策略尤为重要。

一家知名汽车保险公司在定价时采用了风险分级的策略。

根据车辆品牌、车型、车龄、驾驶员年龄等因素，将被保车辆分为不同的风险等级，并针对不同等级制定了不同的保费水平。

该定价策略的优点在于能够根据不同风险等级的车辆来确定保费，提高了定价的准确性和合理性。

二、健康保险定价策略案例分析健康保险是近年来受到越来越多人关注的保险产品之一。

某健康保险公司通过对被保人的个人信息、家族病史、健康状况等因素进行评估，将被保人分为不同的风险群体，并针对不同风险群体制定不同的保费水平。

此外，该公司还引入了保持健康的奖励机制，通过保持健康的行为可以获得一定的保费减免或其他奖励。

这种定价策略不仅能够激励被保人保持健康的生活方式，还能准确地反映出被保人的风险程度，实现了风险定价的个性化。

三、财产保险定价策略案例分析财产保险是一种保障财产损失的保险产品，其定价策略的核心是确定保险价值和风险水平。

某财产保险公司通过对房屋的地理位置、建筑结构、使用年限等因素进行评估，将被保房屋分为不同的风险等级，并针对不同等级制定不同的保费。

此外，公司还结合了市场上相似房屋的销售价格和房屋重建成本等因素，进行保险价值的评估，进一步确定保费水平。

这种定价策略能够更准确地反映出被保财产的风险等级和保险价值，提高了定价的科学性和准确性。

四、人寿保险定价策略案例分析人寿保险是一种保障人身生命安全和财务保障的保险产品，其定价策略的核心是确定被保人的预期寿命和保险金额。

一家人寿保险公司通过对被保人的年龄、性别、吸烟与否等因素进行评估，确定保险费率，并根据被保人的预期寿命和保险金额来计算具体的保费。

定价策略–案例分析案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？一、案例介绍案例主体:：宝洁集团市场地位：跨国日化巨擘市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌.运作疑问：1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜.2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵.案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁.在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.宝洁推出低价产品动因回放1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速.2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列.不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势.那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用.宝洁降价策略质疑在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌.选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭.但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职业女性.她们对飘柔的期待已不满足于“令你的秀发飘逸柔顺”这样一个单一的功能诉求,于是便有了飘柔的“多重挑战,同样自信”.而这一系列品牌诉求点的营造决定了飘柔更多的是中高收入层的形象代表,如此,以飘柔御驾亲征低端市场,势必有些莽撞。

房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。

房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。

下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。

案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。

一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。

该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。

在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。

-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。

-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。

基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。

通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。

案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。

一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。

在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。

-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。

通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。

以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。

在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。

只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。

新产品定价策略案例分析
一、背景
随着经济的发展，新产品的定价策略也变得越来越重要。

新产品的定价策略不仅能够提高企业的销售量，还能够有效地提高企业的收入水平。

本案例分析将介绍一个新产品定价策略的案例，以期为企业提供参考。

二、案例分析
1、有针对性的定价策略
在制定新产品定价策略时，企业需要考虑自身的竞争优势，确定一个有针对性的定价策略。

例如，一家专注于提供优质产品的公司，可以采取高价格定价策略，以提高产品的价值感，吸引更多的消费者。

2、灵活的定价策略
新产品的定价策略应该灵活，以适应市场的变化。

例如，当新产品的销售量较低时，可以采取低价格定价策略来吸引消费者；
当新产品的销售量较高时，可以采取高价格定价策略来提高利润水平。

3、价格定位
新产品的价格定位也非常重要，企业应该根据产品的功能、性能、价格等因素，将产品定位在消费者心目中的一个特定价位。

这样，消费者就可以更容易地找到适合自己需求的产品，从而提高产品的销售量。

三、结论
新产品的定价策略是企业发展的重要一环，需要考虑多方面的因素，确定一个有针对性的定价策略，并且要灵活应对市场变化，同时还要注意产品的价格定位。

明康电器公司的定价策略案例分析1997年，彩电业兴起了一场价格大战，价格似乎成为彩电业较为敏感的问题。

民康公司将价格定在偏高位置的策略是否合适?谈谈你的看法和依据。

[分析本案例所运用的营销理论与方法]：灵活运用定价策略。

正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾客、竞争者的反应，提前做好应对准备。

[分析说明]：在当代社会充满竞争的市场中，企业有如逆水行舟，没有新的发展契机，就会面临被淘汰的命运。

民康电器在这一点上认识得十分清楚。

因此，为了进一步发展自身，壮大实力，实现更高的利润目标，民康选择了将原有的电子产品生产线扩展延伸至彩电行业。

从案例的介绍中我们不难看出,民康电器的内在条件赋予了它得以进军彩电市场的基本力量:有实力的创造能力、生产人员和管理人员对行业的较高熟悉程度、良好的财务状况、出色的人力资源以及在世界的信誉等等。

而且作为收音机和随身听的生产厂家，将产品线延伸到彩电行业，在消费者、零售商的心目中也可说是顺理成章之事。

举世闻名的索尼公司创业之初也是从录音机、随身听的研制推广开始，发展为在电子行业中纵横驰骋。

全面出击的跨国公司的。

虽然各方面的情况都较为乐观，但是最关键的价格问题还悬而未决，正所谓万事俱备，只欠东风。

其实对于一个开拓新市场的企业来讲，价格与产品是一而二，二而一的问题，价格的确定和产品的市场定位是相辅相成的，价格在取决于产品市场需求的最高价格和取决于产品成本费用的最低价格的幅度内找到一个恰如其分的位置，是很多企业成败的关键决策之一。

在定价的过程中，要考虑的因素很多，其间的关系也错综复杂。

除了要参照企业自身的目标(生存、当前利润最大化、市场占有率最大化、产品质量最优化)之外，企业所处的市场环境。

产品的特性、目标市场的收入水平、对品牌的识别和认知程度。

竞争者的策略和势力等诸多因素也对价格策略的成功与否起着作用。

常常有很多高层管理者对此头疼不已。

民康电器公司多阶段定价的案例向我们提供了一种解决这一棘手问题的方法，即在定价过程中对公司的目标市场、品牌形象、营销组合等方面进行通盘的分析比较，选择甄别，通过对每一个分阶段的决策，使每一项工作更有针对性、根据性，使逻辑定价的脉络更加清晰，使价格问题的解决更具说服力。

有效定价策略的成功案例分析有效的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响产品或服务的销售情况以及企业的盈利能力。

本文将通过分析三个成功案例，探讨不同企业如何运用有效的定价策略来取得商业成功。

案例一：苹果公司的定价策略苹果公司一直以高端产品和高价格而闻名，然而他们在市场上的成功并不仅仅是因为其创新产品，合理定价也起到了关键作用。

苹果公司通过精准的目标市场定位，确定了一种高级别的定价策略。

他们主要针对愿意为高质量产品买单的消费群体，不断提升产品的附加价值，并与高品质的品牌形象相匹配，从而形成高格调的产品和服务形象。

这种定价策略不仅使苹果公司获得了高利润率，还加强了产品的独特性和稀缺性。

案例二：亚马逊的动态定价策略亚马逊是全球最大的在线零售商之一，其成功定价策略是基于动态定价原则的运用。

亚马逊不断分析和调整竞争对手的价格、产品需求和供应情况，并根据市场变化做出相应的定价调整。

他们利用大数据和机器学习技术，精确计算出消费者对产品的需求弹性，并以此为基础来制定定价策略。

亚马逊的动态定价策略使他们可以快速响应市场变化，最大程度地提高销售额和利润。

案例三：沃尔玛的低价定价策略沃尔玛以其低廉的价格而深受消费者青睐，他们采用的是一种低价定价策略。

沃尔玛凭借其庞大的采购规模和供应链优势，实现了商品成本的降低，并将这一优势转化为产品价格的竞争优势。

沃尔玛的低价定价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额，并通过大规模销售实现了良性循环。

虽然沃尔玛的利润率相对较低，但由于其高销量和高市场份额，实现了整体利润的增长。

结论通过以上案例分析，我们可以看到不同企业在定价策略上的成功经验。

苹果公司通过高级别的定价策略，打造了高品质和高价格形象。

亚马逊运用动态定价策略，以强大的数据分析和机器学习技术来满足市场需求。

沃尔玛采用低价定价策略，以规模效应实现了市场份额和销售额的增长。

企业在制定定价策略时，需要充分考虑自身产品或服务的特点、目标市场的需求以及竞争对手的状况。

产品定价策略创新案例分析及启示在市场竞争日益激烈的环境中，企业如何制定合理的产品定价策略，成为了一个重要的课题。

本文将通过分析几个产品定价策略创新的案例，探讨其成功之处，并总结出相应的启示。

首先，我们来看一个来自电子消费品行业的案例，即苹果公司的产品定价策略。

苹果公司以高端产品为主导，其产品价格普遍较高。

然而，苹果定价策略的创新之处在于它能够为消费者提供与高价相匹配的高品质产品和独特的用户体验。

苹果凭借着出色的设计和技术创新，让消费者认为购买苹果产品是一种身份和品味的象征。

这种定价策略不仅在一定程度上提高了利润空间，还能够巩固苹果的品牌形象和市场地位。

其次，我们来看一个来自快速消费品行业的案例，即可口可乐的产品定价策略。

可口可乐公司采用了多样化的产品定价策略，以满足不同消费者的需求。

例如，可口可乐推出了多种包装规格的产品，以满足不同消费者的购买力和需求量。

此外，可口可乐还通过采取价格优惠、促销活动等方式来刺激消费者购买。

这种差异化的产品定价策略不仅能够拓展可口可乐的市场份额，还能够满足消费者的个性化需求。

再次，我们来看一个来自服务行业的案例，即优步的产品定价策略。

优步公司以出租车代步服务为主，其定价策略的创新之处在于采用了动态定价模式。

优步根据供需关系和交通拥堵情况等因素实时调整价格，以鼓励更多司机加入并提高服务质量。

同时，优步还提供不同的服务等级，以满足消费者的不同需求和消费能力。

这种个性化的产品定价策略使优步能够更好地适应市场的变化，提高了用户满意度。

通过以上案例分析，我们可以得出一些关于产品定价策略创新的启示。

首先，企业需要根据自身的产品特点和市场需求制定合理的定价策略。

对于高端产品，可以通过高价定价来展示高品质和优越性；对于快速消费品，需要采取差异化的定价策略以满足不同消费者的需求；对于服务业，可以考虑采用动态定价模式以提高服务质量和用户体验。

其次，企业需要不断创新和调整产品定价策略，以适应市场的变化和消费者的需求。

市场需求的产品定价与市场策略案例分析产品的定价与市场策略是决定企业在市场竞争中立足的重要因素之一。

合理的产品定价及市场策略可以帮助企业获得竞争优势，提升市场份额。

本文将通过案例分析，探讨市场需求对产品定价和市场策略的影响。

案例一：智能手表智能手表作为近年来市场上备受欢迎的智能穿戴产品，定价与市场策略需根据市场需求和竞争环境来制定。

在智能手表市场，消费者通常关注产品的功能、品牌和价格。

企业在定价上需要权衡产品的成本与竞争对手的定价情况，以实现盈利并吸引消费者。

在竞争激烈的市场中，某智能手表品牌决定制定差异化定价策略。

他们将产品定价设置为稍高于竞争对手的价格，但通过提供更优质的功能和服务来强调产品价值，吸引消费者的关注。

同时，该品牌还利用市场营销手段，通过广告宣传和社交媒体营销来巩固其市场地位，提高产品认知度。

案例二：电动汽车电动汽车作为环保新能源交通工具，其市场需求不断增长。

在电动汽车市场，消费者主要关注产品的续航里程、充电设施配套和价格。

因此，企业在定价时需要考虑产品的成本、电池技术投入以及与充电设施相关的费用。

同时，为了提高产品价值，企业也需要积极引入新技术、不断改进产品性能。

某电动汽车品牌在定价和市场策略上采取了一系列措施。

首先，他们制定了中等价格区间，既能满足市场需求，又能与其他品牌竞争。

其次，该品牌积极扩大充电设施网络，提供便利的充电服务，为消费者创造增值体验。

最后，他们通过与充电服务提供商和其他合作伙伴合作，共同推广电动汽车，提高市场份额。

案例三：新鲜农产品新鲜农产品的定价和市场策略需考虑农产品的供需情况、季节性因素和产品质量等因素。

比如某农产品企业在销售鲜花时，根据市场需求季节性较强的特点，定价策略灵活调整。

在非节假日和淡季时，该企业采取价格较低的策略，吸引大量消费者购买。

而在节假日或者需求旺季，该企业会适度提高定价，以获得更高的利润。

此外，该农产品企业通过电商平台和线下门店相结合的销售模式，扩大产品销售渠道，增加产品曝光度。

（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。

它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟,能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％.到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片.经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期,利用消费者求廉的消费心理,有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场,以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略,又称平价销售策略,是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略.由于取脂定价法定价过高，对消费者不利,既容易引起竞争,又可能遇到消费者拒绝,具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利,对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。

而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。

（二)差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

旅行社管理课程结业作业题目：旅行社管理之产品定价策略案例分析学校：宁夏大学学院：人文学院专业年级：09级旅游管理姓名：雪正虎学号：12009242186指导老师：冯健2011年06月24日目录目录 (1)一、旅行社产品价格的构成 (2)二、旅行社产品价格的类型 (2)三、旅行社产品定价策略 (3)（一）、新产品的定价策略 (3)1、市场撇脂定价策略 (3)2、市场渗透定价策略 (4)（二）、心理定价策略 (6)1、尾数定价策略 (6)2、整数定价策略 (7)3、声望定价策略 (9)一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本（房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用）+利润+税金※注：1.旅游业应缴纳哪些税（费）（一）营业税。

根据《中华人民共和国营业税暂行条例》及其实施细则和国家税务总局国税发〔1994〕149号文规定，旅游业取得的收入属于营业税“服务业”税目的征税范围，其适用税率为5％，计税依据规定如下：旅游业务以全部收费减去为旅游者支付给其他单位的食、宿和交通费用后的余额为营业额；旅游企业组织旅客在境内外旅游，改由其他旅游企业接团的，以全旅游费减去付给该团企业的旅游费后的余额为营业额。

（二）城市维护建设税和教育费附加。

根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和国务院关于征收教育费附加的有关规定，旅游业在缴纳营业税的同时，应一并缴纳城市维护建设税和教育费附加。

城市维护建设税、教育费附加的计税依据为旅游业纳税人实际缴纳营业税税额。

城市维护建设税税率根据纳税人所在地区来确定，城市市区7％，县城、建制镇5％，其他非市区、县城、建制镇1％；教育费附加附加率为3％。

（三）企业所得税。

从事经营旅游业务的旅行社、旅游公司等旅游企业，应按《中华人民共和国企业所得税暂行条例》及其实施细则的规定缴纳企业所得税。

但为了支持和鼓励发展旅游业，国家对新办的独立核算的旅游企业或经营单位给予了一定期限的税收优惠政策，即自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征所得税一年（财税字〔1994〕001号文）。

保险行业中的保险产品定价策略案例分析保险是一种重要的金融产品，用于帮助个人和企业管理和规避风险。

在保险行业中，保险产品的定价策略尤为重要，它不仅需要考虑保险公司的盈利能力，还要满足客户的需求。

本文将通过分析几个实际的保险产品定价案例，来探讨保险行业中的保险产品定价策略。

案例一：车辆保险车辆保险是保险行业中常见的产品之一。

保险公司在定价过程中通常会考虑以下因素：车辆的品牌、型号和年限、车主的年龄和驾驶经验、车辆使用的地区、保险赔付的历史数据等。

保险公司会根据这些因素综合评估风险水平，并据此确定保险费的价格。

例如，在某个地区，一辆豪华汽车的保险费可能会比一辆普通轿车的保险费高，因为豪华汽车的修理成本更高，偷盗和撞车的风险也较大。

此外，年轻司机通常会被认为驾驶技术相对不成熟，因此可能需要支付更高的保险费用。

车辆保险的定价策略需要综合考虑这些因素，以实现风险和收益的平衡。

案例二：生命保险生命保险是一种用于提供身故保障的保险产品。

在生命保险的定价策略中，保险公司通常会考虑被保险人的年龄、性别、健康状况、职业等因素。

年龄较大的投保人可能需要支付更高的保险费用，因为他们的健康状况可能更加脆弱，死亡风险也相对较高。

而职业涉及高风险行业的投保人可能需要支付更高的保险费用，因为其工作环境相对危险。

此外，保险公司还会根据被保险人的保额要求和保险期限来确定保险费的价格。

保额较高的投保人可能需要支付更高的保险费用，因为保险公司需要为高保额提供更大的赔付责任。

保险期限较长的生命保险产品通常具有较高的保险费用，因为被保险人越长时间处于保险责任之下，保险公司承担的风险越大。

案例三：健康保险健康保险是一种用于提供医疗费用保障的保险产品。

在健康保险的定价策略中，保险公司会考虑被保险人的年龄、健康状况、家族病史等因素。

年龄较大、健康状况较差的投保人可能需要支付更高的保险费用，因为他们更有可能需要频繁使用医疗服务。

家族病史中存在遗传性疾病的投保人可能需要支付更高的保险费用，因为他们患病的风险更大。

电子产品厂商的折扣定价策略案例分析近年来，电子产品市场竞争日益激烈，厂商为了吸引更多的消费者，不断推出各种折扣定价策略。

本文将通过实际案例分析，探讨电子产品厂商的折扣定价策略对市场竞争和企业发展的影响。

一、笔记本电脑厂商A的折扣定价策略笔记本电脑厂商A是市场上颇具竞争力的厂商之一。

为了打造自己的品牌形象，该厂商采取了多种折扣定价策略。

首先，他们通过在特定节假日推出限时折扣促销活动，吸引大批消费者购买商品。

这些折扣一般涵盖了商品的价格、赠品以及售后服务等方面。

消费者在享受实惠的同时，也提升了对该品牌的好感度。

此外，笔记本电脑厂商A还与各大电商平台合作，通过控制渠道成本，降低销售价格。

他们与电商平台达成长期合作伙伴关系，保持固定的折扣幅度，并提供专属优惠码，使得消费者在电商平台购买该品牌产品时可以享受到更多优惠。

笔记本电脑厂商A的折扣定价策略在一定程度上提升了市场竞争力和品牌影响力。

通过合理的折扣定价，他们成功吸引一大批消费者，提高了产品销售量，进而带动了企业的快速发展。

二、智能手机厂商B的折扣定价策略智能手机市场竞争激烈，厂商B为了在市场中占据一席之地，采取了差异化的折扣定价策略。

首先，他们将目标客户细分为不同群体，根据不同群体的需求和消费能力，推出了多款不同定价的手机产品。

高端产品主打功能和性能，价格相对较高；中端产品则追求性价比，满足大部分消费者的需求；低端产品注重价格亲民，吸引低消费群体。

此外，厂商B还运用了促销策略，推出限时折扣，如买一赠一、满减等优惠活动。

这些促销活动能够有效刺激消费者的购买欲望，提高销售额，增加市场份额。

智能手机厂商B的折扣定价策略使得他们在市场上具备了一定的竞争优势。

通过差异化定价和促销策略，他们满足了不同消费者的需求，提高了产品销售量，加强了品牌忠诚度。

三、电视机厂商C的折扣定价策略电视机市场也是一个激烈竞争的行业，厂商C面对市场竞争，采取了多种折扣定价策略。

首先，他们通过广告宣传，宣传自己的产品优势和独特之处。

分别剖析下边公司采纳何种订价策略，并介绍这类订价方式的特色，以及它对整个公司展开的影响。

事例 1：柯达怎样走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年月初忽然宣告降价，马上吸引了众多的花费者，挤垮了其余国家的同行公司，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了 80 年月中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了仔细的研究，发现日自己对商品广泛存在重质而不重价的偏向，于是拟订高价政策打响牌子，保护声誉，从而实行与富士竞争的策略。

他们在日本展开了贸易合资公司，特意以超出富士 l／2 的价钱销售柯达胶片。

经过 5 年的努力和竞争，柯达终于被日自己接受，走进了日本市场，并成为与富士平分秋色的公司，销售额也直线上涨。

事例 2：蒙玛公司在乎大利以无积压商品而有名，其诀要之一就是对时装分多段定价。

它规定新时装上市，以 3 天为一轮，凡一套时装以订价卖出，每隔一轮按原价削 10％，以此类推，那么到10 轮(一个月 )以后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩 35％左右的本钱价了。

这时的时装，蒙玛公司就以本钱价售出。

因为时装上市还仅一个月，价钱已跌到1／3，谁还不来买 ?所以一卖即空。

公司最后结算，赚钱比其余公司多，还没有积压。

1事例 3：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从清晨 9 点开始，每一小时降价10％。

特别在午睡时间及夜晚下班时间商品降价幅度较大，吸引了大批上班族花费者，在未延伸商场营业时间的状况下，带来了销售额大幅度增添的好成效。

事例 4：微软公司的 Windows98〔中文版〕进入中国市场时，一开始就订价 1998 元人民币，金利来领带，一上市就以优良、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价办理。

给花费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，廉价销售的金利来绝非真实的金利来产品。

从而极好地保护了金利来的形象和地位。

事例 5：北京地铁有家每天商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，全部拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增添 5 元，直至最后决断。

案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。

本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。

案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。

然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。

该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。

通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。

溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。

然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。

通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。

基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。

此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。

通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。

同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。

通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。

案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。

然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。

在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。

通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。

旅行社管理之产品定价策略案例分析旅行社管理课程结业作业题目学校: 学院: 专业年级: 姓名: 学号: 指导老师:2011年06月24日目录目录 (1)一、旅行社产品价格的构成 (2)二、旅行社产品价格的类型 (2)三、旅行社产品定价策略 (3)(一)、新产品的定价策略 (3)1、市场撇脂定价策略 (3)2、市场渗透定价策略 (4)(二)、心理定价策略 (6)1、尾数定价策略 (6)2、整数定价策略 (7)3、声望定价策略………………………………………………………9一、旅行社产品价格的构成产品价格=成本(房费、餐费、交通费、参观游览费、文娱活动费以及营业、管理、财务费用)+利润+税金※ 注:1.旅游业应缴纳哪些税(费)(一)营业税。

根据《中华人民共和国营业税暂行条例》及其实施细则和国家税务总局国税发〔1994〕149号文规定，旅游业取得的收入属于营业税“服务业”税目的征税范围，其适用税率为5,，计税依据规定如下: 旅游业务以全部收费减去为旅游者支付给其他单位的食、宿和交通费用后的余额为营业额;旅游企业组织旅客在境内外旅游，改由其他旅游企业接团的，以全旅游费减去付给该团企业的旅游费后的余额为营业额。

(二)城市维护建设税和教育费附加。

根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》和国务院关于征收教育费附加的有关规定，旅游业在缴纳营业税的同时，应一并缴纳城市维护建设税和教育费附加。

城市维护建设税、教育费附加的计税依据为旅游业纳税人实际缴纳营业税税额。

城市维护建设税税率根据纳税人所在地区来确定，城市市区7,，县城、建制镇5,，其他非市区、县城、建制镇1,;教育费附加附加率为3,。

(三)企业所得税。

从事经营旅游业务的旅行社、旅游公司等旅游企业，应按《中华人民共和国企业所得税暂行条例》及其实施细则的规定缴纳企业所得税。

但为了支持和鼓励发展旅游业，国家对新办的独立核算的旅游企业或经营单位给予了一定期限的税收优惠政策，即自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征所得税一年(财税字〔1994〕001号文)。