完整版)酒类贸易销售部薪酬体系

红酒业务员工资体现以及规章管理制度第一部分红酒业务员工资第一章提成工资说明工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。

第二章工资组成有底薪：初级业务员（即初入行业，无相关经验）：底薪：1000-2000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：8%-15%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息）底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-20%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源）底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）无底薪：业务员（或兼职）：提成：15%-25%奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。

（注：该部分罚金上限可由公司制定）第三章业务员日常行为规范一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。

二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。

酒水销售薪酬方案背景随着酒水行业日益繁荣，销售酒水已成为许多企业的重要业务之一。

而如何制定合理的酒水销售薪酬方案，对于企业的稳健发展和员工的激励都具有重要意义。

目标制定一套既能够激励销售人员积极拓展业务、提高业绩，又能够保障企业的经济利益的酒水销售薪酬方案，以提高企业的销售业绩和员工的满意度。

方案为了实现上述目标，我们制定了如下酒水销售薪酬方案：销售业绩销售业绩是评估销售人员绩效的关键指标。

我们将每位销售人员的销售业绩分成三个档次，并为每个档次设定不同的提成比例：•档次一，销售额达到10万及以上，提成比例为10%•档次二，销售额达到5万至10万，提成比例为8%•档次三，销售额低于5万，提成比例为5%各个档次的销售额评估周期为每月。

固定工资除销售提成外，每位销售人员都将获得固定的基本工资。

工资总额根据销售人员的岗位、职级以及工作年限来确定。

具体如下：•新人，基本工资为3000元/月•初级销售人员，基本工资为4000元/月•中级销售人员，基本工资为5000元/月•高级销售人员，基本工资为6000元/月绩效考核针对每位销售人员的日常表现和工作态度，我们将进行绩效考核，绩效考核分为A、B、C三个等级。

绩效考核将主要依据销售人员的客户满意度、团队协作及个人素质和能力水平来评估，具体标准详见评估指标。

•绩效A，每月奖励固定绩效奖金1000元。

•绩效B，每月奖励固定绩效奖金500元。

•绩效C，不奖励绩效奖金。

福利待遇为了增强销售人员的归属感和员工满意度，我们将采取以下福利措施：•免费住宿或提供住房补贴•提供免费餐饮•提供险种齐全的保险及全年体检•提供每年的培训机会和晋升机会结论以上酒水销售薪酬方案考虑了员工的激励和企业的经济利益。

我们相信，这套方案能够有效提高销售人员的业绩和满意度，帮助企业实现增长和发展。

大秋酒业销售系列薪酬管理制度第一部分总则五、薪酬结构的调整行调整。

第二部分各职类之职务等级晋升路径一、四级五等晋升制集团副总★（或分公司★★★职级晋升↑★★★★职级一级二级三级职等晋升职职职等工资职等工资234544500-80004500500055006000650080001000销34000-7000400045005000550060007000售23000-5500300035004000450050005500类2000-200020002200240026002800300011400-2400140016001800200022002400工龄为上限，5年及以上工龄员工年资不再增长；工龄是指员工为公司连续服务的年限。

年限岗位元/月元/月元/月元/月副总总监经理主管业务80职等月度任务提成办法升降一级二级三级四级五级功勋6%2、主管月度任务 升降标准 职等 个人团队升降一级 二级 三级 四级 五级 功勋6%月度任务 提成办法 升降标准 达成奖 个人团队职等 个人团队个人 3%团队升降一级 二级 三级 四级 五级 功勋4、总监月度任务 提成办法 职等 个人 3%团队升降一级 二级 三级 四级 五级 功勋5、副总月度任务 提成办法 升降标准 职等 个人团队个人 3% 团队升降一级 二级3.5%三级四级五级功勋6%二、出差补助四、传统节假日慰问1.公司践行文化承诺，必将逐渐丰富员工的福利，让员工受益。

第六部分工资管理三、晋升工资异动管理1．晋升工资异动2.工资发放d．发现有误必须及时提出，以便更改。

e．公司在员工工资中代扣缴之责任项目：①个人所得税及违反公司规章制度的乐捐款②代扣缴个人给公司带来的损失赔偿③代扣缴由于个人原因给公司造成的费用f．离职人员的工资结算及发放。

一、方案背景随着我国啤酒市场的不断繁荣，啤酒销售业务员在市场推广和销售业绩中扮演着至关重要的角色。

为了激励业务员积极拓展市场，提高销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工资方案。

二、工资构成本工资方案将业务员的工资分为基本工资、提成工资和奖金三部分。

1. 基本工资基本工资是业务员每月的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况确定。

具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 提成工资提成工资是业务员根据销售业绩获得的额外收入，按照以下标准计算：（1）销售额达到100万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额达到100万元（含）至200万元的部分，提成比例为4%；（3）销售额达到200万元（含）至300万元的部分，提成比例为5%；（4）销售额达到300万元（含）以上的部分，提成比例为6%。

3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。

（1）月度奖金：根据业务员月度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予1000元、800元、500元的奖励。

（2）年度奖金：根据业务员年度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10000元、8000元、5000元的奖励。

三、福利待遇1. 五险一金：公司为业务员提供五险一金，确保业务员的基本权益。

2. 带薪年假：根据工龄，业务员享有5-15天的带薪年假。

3. 生日福利：公司为业务员提供生日礼品或蛋糕。

4. 员工体检：公司每年为业务员提供一次免费体检。

5. 培训机会：公司为业务员提供各类培训课程，提升业务能力。

四、考核与调整1. 考核周期：每月对业务员的销售业绩进行考核，年终进行综合评定。

2. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场拓展能力等为主要考核指标。

3. 考核调整：根据业务员考核结果，对工资方案进行适当调整。

五、总结本工资方案旨在激发业务员的工作热情，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。

第一章总则第一条为规范酒类销售公司薪酬管理制度，激励员工积极性，提高公司整体销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。

第三条本制度依据国家相关法律法规，结合公司实际情况制定。

第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、补贴、福利等构成。

第五条基本工资：1. 销售人员的基本工资按照岗位级别和岗位价值进行设定，具体标准如下：（1）销售经理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为8000-12000元/月；（2）销售代表：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为5000-8000元/月；（3）销售助理：根据公司业绩和岗位职责，基本工资为4000-6000元/月。

2. 基本工资每年调整一次，根据公司经营状况和员工绩效考核结果进行。

第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩进行计算，具体如下：（1）销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；（2）销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为7%；（3）销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为9%；（4）销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为11%。

2. 销售提成每月结算一次，于次月5日前发放。

第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据公司年度销售目标和员工个人绩效考核结果进行发放。

2. 绩效奖金分为四个等级，具体如下：（1）完成年度销售目标：奖励2000元；（2）超额完成年度销售目标：奖励3000元；（3）显著超额完成年度销售目标：奖励5000元；（4）突出贡献奖：根据公司实际情况，最高奖励可达10000元。

3. 绩效奖金每年发放一次，于次年1月10日前发放。

第八条补贴：1. 交通补贴：销售人员每月享受200元交通补贴。

2. 通讯补贴：销售人员每月享受100元通讯补贴。

3. 住宿补贴：销售人员出差期间，根据出差地点和天数，享受相应住宿补贴。

第九条福利：1. 公司为全体销售人员购买社会保险和住房公积金。

一、设计背景随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场呈现出旺盛的需求。

为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体素质，激发员工的积极性和创造性，特制定本白酒销售薪资设计方案。

二、薪资结构1. 基本工资基本工资是员工的基本收入保障，根据员工所在地区、学历、岗位等因素确定。

具体标准如下：- 学历要求：大专及以上，优秀者可放宽至高中；- 地区差异：根据员工所在地区经济发展水平设定不同基本工资标准；- 岗位区别：根据不同岗位性质和职责设定不同基本工资标准。

2. 绩效提成绩效提成是员工收入的重要组成部分，根据员工的销售业绩和公司业绩目标进行考核。

具体方案如下：- 销售业绩提成：根据销售额的完成情况进行提成，设定不同阶梯的提成比例；- 公司业绩目标达成奖：根据公司整体业绩目标的完成情况进行奖励，设定奖励金额。

3. 奖金- 优秀员工奖：每月评选优秀员工，给予一定金额的奖金；- 鼓励创新奖：对在工作中提出创新性建议并被采纳的员工，给予一定金额的奖金；- 团队协作奖：对在团队中发挥积极作用，促进团队业绩提升的员工，给予一定金额的奖金。

4. 补贴- 交通补助：根据员工所在地区和通勤距离设定不同标准的交通补助；- 节日福利：在传统节日如春节、中秋节等，为员工发放节日礼品；- 通讯补贴：为员工提供一定金额的通讯补贴；- 团建聚餐：定期组织员工参加团建活动，增强团队凝聚力。

三、薪资调整1. 定期调整：根据公司经营状况、市场环境、物价水平等因素，每年对薪资进行调整；2. 岗位晋升：员工在岗位上表现优秀，可晋升至更高一级岗位，薪资相应提高；3. 绩效考核：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的员工给予薪资晋升。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪资方案的制定、实施与监督；2. 监督机制：设立薪资监督小组，定期对薪资方案执行情况进行检查，确保方案公平、合理。

通过本薪资设计方案，旨在激发员工的工作热情，提高销售团队的整体素质，实现公司业绩的持续增长。

酒水销售薪酬方案引言对于酒水销售员来说，一个合理的薪酬方案对于吸引和留住优秀人才至关重要。

一个好的薪酬方案既能够激励员工的工作积极性，也能够提升公司的业绩表现。

酒水行业是一个竞争激烈的行业，一家公司的劳动力成本也是企业成本中的一项重要开支，在制定薪酬方案时，需要全面考虑公司的实际情况和员工的需求，制定合理的薪酬方案。

薪酬结构制定薪酬方案时需要考虑到以下几个方面：1.基本底薪：这是销售员的基本薪资，根据不同的级别和工作年限来确定。

基本薪资应该具有一定的市场竞争力，能够满足员工的最基本生活需求。

2.业绩提成：酒水销售员的工作业绩直接关系到公司的业绩表现，因此对于业绩优秀的员工应该有一定的奖励。

我们可以根据销售员所销售的酒水种类、销售额和毛利率等来确定提成比例。

同时，我们也可以设置不同等级的提成标准来激励员工的更高业绩表现。

3.活动奖励：为了鼓励销售员参与公司的各项活动，我们可以设立一些奖励机制。

例如参与营销活动时，销售成绩突出的员工可以获得一定的活动奖金或其他奖励。

4.其他福利：除了基本底薪和业绩提成外，我们还可以考虑为员工提供一些其他的福利，例如年终奖金、保险福利、股票期权等。

薪酬标准在制定薪酬标准时，应该充分考虑到销售员的实际表现和工作经验。

同时，我们也可以结合市场平均水平和公司的实际情况来确定薪酬水平。

下面是我公司制定的酒水销售薪酬标准：岗位级别工作经验基本底薪业绩提成初级销售0-1年3000元/月提成比例为销售额的2%中级销售1-3年4000元/月提成比例为销售额的3%高级销售3年以上5000元/月提成比例为销售额的4%福利待遇我们公司还为员工提供了以下福利待遇：1.年终奖金：公司每年会按销售员的实际表现和工作年限来确定年终奖金的数额；2.五险一金：公司为员工提供医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金等保险和福利；3.股票期权：公司每年会对优秀员工进行股票期权激励；4.补贴福利：公司每年会为员工提供一定的交通补贴、餐补等福利。

大秋酒业销售系列薪酬管理制度第一部分总则一、适用范围：大秋酒业销售部门的薪酬管理。

二、分配依据：销售人员的贡献、能力、责任和态度。

三、薪酬组成：薪酬=基本工资（职等工资）+津贴+工龄工资+奖金四、薪酬结构说明1.基本工资：是员工固定收入部分，凡正式员工，按员工基本收入履行岗位职责、遵守公司管理制度即可获得，属于保障性收入。

岗位不同，基本工资不同，岗位工资因岗位变化而变化。

2.津贴工资：是员工因所任职务不同、职责不同由公司支付的固定车补、话补等收入部分，依所任职职务不同，待遇不同。

3.工龄工资：公司鼓励员工长期稳定的在公司工作，并对工作达到一定年限的员工给予的现金奖励。

4.奖金：为区分不同岗位员工对企业的实际贡献，公司设立奖金，本部分奖金同个人实际工作业绩与劳动成果挂钩，主要包括销售业绩提成与任务达成奖金、全勤奖金。

5.其他福利为根据公司经营状况确定具体确定，包括外派学习、出差补助、各种慰问等。

五、薪酬结构的调整随着行业、公司和社会发展，为保持公司竞争力，由人资部提交薪酬结构变更报告与建议书，经公司总经理批准，薪酬结构将适时进行调整。

第二部分各职类之职务等级晋升路径一、四级五等晋升制职等晋升级别一级→二级→三级→四级→五级→功勋级职级晋升级别职员→主管→经理→总监→副总二、大秋酒业销售系列员工职等、职级综合晋升路线图职级晋升↑集团副总（或分公司总经理）★★★★★★★★★★★★销售总监或大区经理销售经理或区域经理销售主管销售职员职级职等一级二级三级四级五级功勋晋升→职等晋升第三部分基本工资、津贴、工龄工资一、销售部职务等级工资职类职级职等工资幅度（元）职等工资职务津贴岗位津贴职位1 2 3 4 5 功勋销售类4 4500-8000 4500 5000 5500 6000 6500 8000 2000 副总3 4000-7000 4000 4500 5000 5500 6000 7000 1000 总监2 3000-5500 3000 3500 4000 4500 5000 5500 500 经理12000-2000 2000 2200 2400 2600 2800 3000 400 主管1400-2400 1400 1600 1800 2000 2200 2400 400 业务二、工龄工资（年资）年资随员工的工龄的增长而逐年递增，但本单位原则上以5年工龄为上限，5年及以上工龄员工年资不再增长；工龄是指员工为公司连续服务的年限。

第一章总则第一条为加强公司白酒销售团队的管理，提高销售业绩，激发员工工作积极性，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事白酒销售的员工。

第二章薪资构成第三条白酒销售员工资由以下部分构成：1. 基本工资：根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定。

2. 提成工资：根据销售业绩完成情况按比例计算。

3. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐补等。

4. 绩效奖金：根据年度销售业绩和公司整体业绩完成情况发放。

5. 福利待遇：按照国家规定和公司政策执行。

第三章基本工资第四条基本工资标准：1. 试用期工资：根据岗位和职级确定，一般为正式工资的80%。

2. 正式员工工资：根据岗位、职级、工作经验等因素确定，具体标准参照公司薪酬体系。

第四章提成工资第五条提成工资计算方法：1. 销售提成比例：根据产品类别、销售难度等因素确定。

2. 提成计算公式：提成工资 = （销售额 - 成本）× 提成比例。

第五章补贴第六条补贴标准：1. 交通补贴：根据员工出差频率和路程远近确定。

2. 通讯补贴：根据员工岗位和公司规定确定。

3. 餐补：根据员工出差天数和当地消费水平确定。

第六章绩效奖金第七条绩效奖金发放标准：1. 年度销售业绩完成情况：根据员工年度销售业绩完成情况，按照公司规定的比例发放奖金。

2. 公司整体业绩完成情况：根据公司年度整体业绩完成情况，对业绩突出的员工发放额外奖金。

第七章福利待遇第八条福利待遇：1. 依法缴纳社会保险和住房公积金。

2. 提供带薪年假、婚假、产假等福利。

3. 定期组织员工体检和文体活动。

第八章考核与奖惩第九条考核：1. 定期对员工进行绩效考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面。

2. 根据考核结果，对表现优秀的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行培训和辅导。

第十条奖惩：1. 对完成销售任务的员工，按照规定给予提成和奖金。

2. 对违反公司规定的员工，按照规定进行处罚。

第九章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。

公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月,底薪1500元/月。

第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体,他们的积极与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例,提成应设定为销售总额的1-2％提取收入最为合理.产品价格在100到500元,业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5％提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间,提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。

产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20％提取收入最为合理。

只有这样，公司的运作才会健康长久,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。

具体操作步骤1。

提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1—20%3。

业务提成设定为4%4。

业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2％,业务提成4％5。

业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%.0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0。