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市场营销之价格策略价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
合理的价格策略不仅能够帮助企业实现盈利，还能够增加产品的竞争力和市场份额。
首先，企业在制定价格策略时需要考虑到产品的成本、竞争对手的定价以及消费者的购买能力和态度。
基于成本的定价是最常见的定价策略之一，通过计算产品的成本并加上一定的利润，企业可以得到一个基础价格。
然后，通过了解竞争对手的定价策略并进行市场调研，企业可以进行定价的调整，以使产品价格更具竞争力。
此外，企业还需要考虑到消费者的购买能力和态度，根据不同消费群体的需求和购买意愿，制定不同的价格策略。
例如，对于价格敏感的消费者，企业可以采取低价销售的策略，以吸引更多的消费者。
其次，还有一种常见的价格策略是定价策略。
定价策略是指企业在不同时间段和市场环境下对产品进行不同的定价。
这种策略可以根据市场需求和竞争环境的变化来灵活调整产品的定价。
例如，在销售淡季或者市场需求不高的时候，企业可以降低产品的价格，以促进销售；而在销售旺季或者市场需求较高的时候，企业可以适当提高产品的价格，以获取更大的利润。
此外，企业还可以采取差异化定价策略。
差异化定价是指根据不同的产品特征或不同的消费群体对产品进行不同的定价。
通过差异化定价，企业可以更好地满足不同消费群体的需求，并提高产品的市场竞争力。
例如，对于高端消费群体，企业可以定价较高的产品，并提供更高质量和更好的服务；而对于中低端消费群体，企业可以降低产品的价格，并提供更实惠的选项。
综上所述，价格策略是市场营销中的重要组成部分，合理的价格策略能够帮助企业实现盈利，并提高产品的市场竞争力。
企业在制定价格策略时需要考虑成本、竞争环境、消费者需求等因素，并根据实际情况来灵活调整定价。
通过不断优化和改进价格策略，企业可以更有效地推动产品销售和市场份额的增长。
价格策略是市场营销中非常重要的一部分，它能够直接影响产品的销售和市场份额。
市场营销价格分析在市场营销中，价格是一个非常重要的因素，它直接影响着产品或者服务的销售情况和企业的盈利能力。
因此，市场营销价格分析是非常必要的。
本文将从市场营销价格分析的角度出发，探讨价格在市场营销中的作用以及如何进行价格分析。
一、价格在市场营销中的作用1.1 影响消费者购买决策：价格是消费者购买产品或者服务时的重要考虑因素之一。
价格的高低直接影响着消费者的购买意愿和能力。
1.2 塑造产品或者服务的市场定位：价格往往与产品或者服务的品质、定位等因素相互关联，通过定价可以对产品或者服务进行市场定位。
1.3 影响企业的盈利能力：价格直接决定了企业的销售收入，从而影响企业的盈利能力和市场竞争力。
二、价格分析的方法2.1 成本导向定价：根据产品或者服务的成本来确定价格，确保企业能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.2 市场导向定价：通过市场调研和竞争对手的定价情况来确定价格，以满足消费者需求并保持市场竞争力。
2.3 价值导向定价：根据产品或者服务的独特价值来确定价格，使消费者认为产品或者服务的价格与其价值相符。
三、价格分析的重点3.1 竞争对手价格分析：分析竞争对手的定价策略和价格水平，了解市场价格走势和竞争情况。
3.2 消费者需求分析：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品或者服务的价格敏感度和支付意愿。
3.3 成本结构分析：分析产品或者服务的生产成本、销售成本等各项成本，确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
四、价格分析的工具4.1 定价模型：利用定价模型对产品或者服务的定价进行摹拟和分析，匡助企业确定最优价格策略。
4.2 定价策略：根据市场情况和企业需求，选择合适的定价策略，如溢价定价、促销定价等。
4.3 价格弹性分析：通过价格弹性分析，了解价格变动对销量和盈利的影响，为定价决策提供依据。
五、价格分析的实施步骤5.1 制定定价目标：明确定价的目标，如盈利最大化、市场份额增加等。
5.2 采集市场数据：进行市场调研，采集竞争对手的定价信息、消费者需求等数据。
市场营销大辞典——价格篇来源：采购销售助手报价单价格（ListPrice）:指针对消费者提供的一般牌价。
可以将它们预先打印在价格标签上、印在目录单及经销商的订购单上。
如果劳动力成本、原材料成本和细分市场不断变化，或者产品经历着它的生命周期，那么就有必要修订报价单上的价格。
当这些情况在本质上是长久的，那么，常规价格就可以修订，可以复印新的目录单，一切调整将进行得井然有序。
但是，成本或者经济状况有时是如此多变，以至于不能及时修订报价单，将它们打印或分发出去。
于是，我们可以采用伸缩条款或者附加费，它们都允许迅速地调整价格。
变动定价（VariablePricing）:是指公司有意识地改变价格，以适应成本的波动或者消费需求上的差别而采用的定价方法。
当成本发生变化，可相应地降低或提高价格，不能为了维持习惯价格而消化这些成本或需求上的波动，或者改变产品的质量。
通过变动定价方法的运用，公司能以不同的价格去吸引不同的细分市场。
照此方法，对形形色色的消费者的报价，依据的不仅仅是成本，而且包括消费者对价格的敏感性。
实际上，许多公司都在使用某种形式的变动定价。
成本（Cost）:是企业能够为其产品设定的底价，它是影响企业价格决策的最重要因素之一。
企业设定一种价格，希望既能够抵补所有生产、分销和直销产品的成本，又能够带来克的努力和风险收益率。
许多企业努力奋斗，为的就是成为本行业中的低成本生产商。
因为低成本的企业能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。
企业的成本有两种形式：固定成本和可变成本。
固定成本指那些不随生产或销售水平变化的成本。
例如，企业必须支付每月的租金、暖气费、利息、管理人员的薪金，以及其他开支。
可变成本直接随生产水平发生变化。
每台康柏个人电脑都包括电脑芯片、电线、塑料、包装及其他投入成本。
每台电脑上，这些成本都趋向于一致。
它们被叫做可变成本是因为其总量会随着生产的电脑数而变化。
总成本是指在任何生产水平下固定成本和可变成本之和。
市场营销大辞典——促销卷2店内促销［采购点促销］(in-storepromotion)：在购买场所同顾客一对一的交流，其成本高但效益也好。
对于无力大规模做广告宣传的企业，店内促销是树立品牌的主要宣传手段。
返现(CashRefundOffers):指商家在消费者购买产品后，给与消费者相应现金的活动，以达到薄利多销的目的。
购物现场促销（Point-of-PurchasePromotions）:包括在购物点或销售点进行的促销活动，常常通过设立的显示牌和宣传告示来说明。
惠顾动机（friendshipmotive）：建立在理智经验和感情之上，对特定的网站、国际广告、商品生产特殊的信任与偏好而重复、习惯性的前往访问并购买的一种动机。
由惠顾动机产生的购买行为，一般是网络消费者在作出购买决策时心目中已首先确定了购买目标，并在购买时克服和排除其他同类产品的吸引和干扰，按原计划确定的购买目标实施购买行动。
具有惠顾动机的网络消费者，往往是某一站点忠实的浏览者。
零售商促销(retailers’promotion):由零售商向消费者所提供的促销，如降价、大厅或货架展示、印刷广告、商店优惠券，等等。
交叉销售(Overlappingsale):指借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。
价格促销(pricepromotion)：商家利用价格弹性进行促销，以获得利润的行为。
降价促销(price-offpromotions)：商家通过降价进行的促销活动，以达到薄利多销的目的。
竞赛、抽彩和游戏（Contests,Sweepstakesandgames）:竞赛、抽彩和游戏可以给客户提供赢得一些东西的机会，这又是靠运气，有时要做些努力。
竞赛要号召客户参与-摇奖、竞猜、设计或建议。
抽彩要求客户在一张彩票上写上名字，然后参与抽奖。
游戏室在客户每次购买时给与他们一些东西，如纸牌数码、补全字母，这可以帮助他们获奖。
市场营销价格分析市场营销价格是企业销售产品或者服务时所制定的价格策略，直接影响到企业的销售额和利润。
在竞争激烈的市场环境下，正确的价格策略可以匡助企业获得竞争优势。
本文将从市场营销价格分析的角度，探讨如何制定合适的价格策略。
一、市场需求分析1.1 竞争对手价格分析竞争对手的价格策略对企业的定价有直接影响。
通过对竞争对手的价格进行分析，可以了解市场的价格水平，从而制定出更具竞争力的价格策略。
1.2 消费者需求分析消费者对产品或者服务的需求程度也会影响价格定价。
通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品或者服务的需求程度，可以更好地制定出符合市场需求的价格策略。
1.3 市场趋势分析市场环境的变化会对价格策略产生影响。
通过对市场趋势的分析，可以预测市场价格的走势，从而及时调整价格策略，保持竞争力。
二、成本分析2.1 成本构成份析了解产品或者服务的成本构成是制定价格策略的基础。
通过对成本的详细分析，可以确定最低价格线，确保企业的盈利。
2.2 边际成本分析边际成本是指企业生产一个额外单位产品或者服务所需的成本。
通过边际成本分析，可以确定产品或者服务的最佳定价，以实现最大利润。
2.3 利润目标分析企业制定价格策略的最终目的是实现利润最大化。
通过对企业利润目标的分析，可以确定合适的价格水平，以实现企业的长期发展目标。
三、竞争定位分析3.1 价格定位分析价格定位是企业在市场中所处的价格位置。
通过对竞争对手的价格定位进行分析，可以确定企业的价格策略，以吸引目标客户群体。
3.2 价值定位分析价值定位是指产品或者服务所提供的价值与价格之间的关系。
通过价值定位分析，可以确定产品或者服务的价格水平，以满足消费者的需求。
3.3 品牌定位分析品牌的影响力也会对价格策略产生影响。
通过品牌定位分析，可以确定产品或者服务的价格水平，以提升品牌价值和市场地位。
四、定价策略分析4.1 市场定价策略市场定价策略是根据市场需求和竞争对手的价格制定的价格策略。
市场营销大辞典——价格篇2客户对价格变动反应（Customers’RelationstoPriceChanges）:是指客户经常在价格变化后提出的质疑和猜测。
一般而言，客户对一次降价可能会作出下面几种解释：这种品目将被最新型号所替换；这种品目有某些缺点，销售情况不好；这个企业在财务方面有麻烦，它可能不会继续经营下去，以供应未来需要的零配件；现行价格甚至还会进一步下跌，等待观望是合算的；或者这种产品的质量已经下降。
根据客户对于他们的总支出与产品成本的认知不同，客户对价格变更的反应也会变化：客户对非常值钱的或者经常购买的产品的价格大多数是敏感的，而他们对自己不经常购买的品目几乎不注意它的较高价格。
另外，客户通常对其产品的购买、操作和服务的总费用的关心要比对这种产品的价格关心得多。
倘若客户能确信产品的总成本是较低的，买主就能收取比竞争者更多的利润而且依然能做成这笔生意。
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价格(Price):价格是商品价值的倾向表现,是商品同倾向交换比例的指数。
价格保证（PriceGuarantee）:价格保证是指公司确保向再售商所制服的价格是可以得到的最低价格。
渠道成员可能会寻求价格保证，以保持存活的价值和利润。
新公司或新产品通常最需要做出这种保证，以进入业已建立的渠道。
为使渠道成员在价格决策上精诚合作，公司应给他们以合理的价格保证。
除此之外，公司还应考虑以下因素：渠道成员的利润率、特殊交易以及价格上升的影响。
批发商和零售商要求合适的利润率以支付他们的费用成本,并挣到合适的利润。
因此，给他们的开价必须考虑这些利润率。
如果试图减少渠道成员的传统利润，就会失去他们的合作，而且可能会发现他们将不愿意销售商品。
价格底线定价法（Price-FloorPricing）:是指一个公司能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格。
公司的通常目标是确定产品价格以承付包括平均固定成本、平均变动成本和单位产品利润在内的所有费用。
但是，当公司生产能力过剩时，就可以采用价格底线定价法，在有价值的情况下增加可销售的商品和服务，确定最低价格。
价格底线定价的一般原则：只要边际收入大于边际成本，额外产品的销售可用于增加收益或有助于支付固定成本。
除非公司的价格能涵盖其总体成本，否则公司难以长期省长下去。
尽管如此，通过价格底线定价可以使绩效得以改善。
价格竞争(PriceCompetition）：是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。
【非价格竞争】(Non-PriceCompetition):是通过产品差异化进行的竞争。
价格捆绑（PriceBundling）:即公司以一个总价格销售一种基本产品、选项和客户服务。
工业装备制造上，可就钻床及其运输、安装和服务合同给出一个总价。
其中单个项目，如钻床，不单独出售。
某种价格捆绑方式，不失为可供采用的一种策略。
【分类定价】（UnbundledPricing）:是指公司按商品的单个组成成分将价格分解，允许消费者决定购买什么。
一家可以打折的厨房用具店，可以就电冰箱、冰箱的运送、安装和服务合约分别标价。
在实践中，许多公司选择的是向消费者提供两种价格选择，并针对价格捆绑略微给一些折扣。
价格领袖（PriceLeadership）:是存在于市场中的这样一种情形：通常总是一家公司首先宣布价格变化，行业中的其他公司随后跟着这样做，宣布价格变化的公司则可称为价格领袖。
价格领袖的作用在于制定反映市场状况的价格，不是破坏市场-不能让消费者感觉价格增加太多或过度降低引发竞争对手的价格战。
价格领袖一般是那些市场份额很大、地位显赫、受竞争对手尊敬的公司，它们想推动整个行业的价格合理和价格变革。
价格歧视（pricediscrimination）:当中间商或业界买主购买相同质量（或相同数量）的产品时，他们倾向于用同一价格购买。
如果卖方偏袒他的顾客中的一个或几个，且价格的差异无法从成本角度解释，那么按美国的法律，这就是违法行为。
在别的国家一般不会这样，，例如，在其他国家，专业的建筑企业通常会从建筑商那里获得比自建住宅者低的价格。
价格控制集团（pricering）:指由生产者组成的垄断组织，以制定统一价格。
最著名的例子可能就是石油输出国家组织的产油会员国。
但在英国，大的清算银行也曾有一个价格控制集团。
他们曾通过一系列秘密的电话，协商制定共同的利率。
价格敏感（pricesensitive）:指价格的上涨（或下跌）对产品或服务的销售量的影响。
一种价格高度敏感的产品，即使小幅提高价格都会使销售量产生巨大变化。
一般来说，地价的日用型商品对价格很敏感，高价的奢侈品则相反。
价格战（pricewar）:企业通过把价格降到竞争对手一下来获得市场份额的一种情况。
如果竞争者都这样做，就会导致恶性循环，许多企业就会亏本，一些甚至破产。
为了避免这样，一些制造商（出于自身的内部考量）会定出一个最低的价格，他们要保证永远不低于此价格，即使是在最激烈竞争的价格战中。
价格规划（PricingPlanning）:价格规划是由公司做出的与定价的方方面面都有关的系统决策，它包括有形的和无形的因素、购买条件以及物品和服务的非货币交换。
价格规划是公司在考量市场诸多因素的基础上对产品价值的评估过程，这关系到最终的交换能否顺利进行，是否代表了某种公平。
因为如果公司所制定价格过高，消费者便会拒绝交易，而如果过低，则公司就会遭受损失。
此外，良好的价格规划在很大程度上也能对供需关系起到一种平衡的作用。
价格制定（SettingThePrice）:是指企业对产品（服务）价格和价格政策进行考察和决策的过程。
当一个企业开发或者获得一种新产品时，当他将一种常规产品推入一个新的分销渠道或者一个地理区域时，当它正式地就一项新的承担工程投标时，定价就发生了。
由于价格对购买选择的影响十分重要，而且也是市场营销组合中唯一能创造直接收益的因素，因此，企业必须对其产品在价格上的定位做出决策。
企业在指定其价格政策时，必须考虑许多方面。
价格制定的依据(FoundationOfPricing)：价格就是这样围绕着价值上下波动而调节社会经济活动的。
这种形式并不违背价值规律，而是价值规律作用的表现。
当然，这种波动有一个上限和下限。
在通常情况下，下限不能低于成本，低于成本时，生产经营者就要亏本，长此以往企业就会破产；上限不能高于消费者所能接受的程度，高于这一上限，消费者就会持币待购，这样会造成企业生产的商品销售困难，形成积压，从而影响企业目标利润的实现。
基于成本的定价（Cost-BasedPricing）:基于成本的定价是指公司通过计算产品、服务和一般管理费用，再加上所希望的目标利润方式来设定一般价格。
基于成本的价格较容易得到，因为不必估计需求弹性或者价格变化导致的竞争反应。
相对于需求或竞争对手对价格的反应而言，成本更容易确定。
最后，由于弥补了各类成本的需要，因此基于成本的定价能获得合理的利润。
以利润或投资回报陈述目标公司，常常采用该方法。
基于价格的方法（Price-BasedApproach）:基于价格的方法是指卖主主要是通过改变价格来影响消费者需求的方法。
按照基于价格的方法，卖者可以通过提高或降低价格，来促使消费者需求沿着需求曲线移动。
这是一种灵活的市场营销技巧，因为价格可以迅速地调整，容易反映需求、成本或竞争因素。
但是，在所有可控制的市场营销变量中，价格也是最容易被竞争对手模仿的，这可能是会导致“我也一样”的策略，甚至会导致价格战。
而且，政府也有可能参与进来，以监视在价格竞争中是否违反法律和竞争原则的事情的发生。
【非基于价格的方法】（NonPrice-BasedApproach）:非基于价格的方法是指卖者通过促销、包装、送货、服务、可供性以及其他市场营销因素来营造一种有特色的产品或服务，从而起到相对降低价格的作用。
如果消费者能感觉到的产品独特性越多，公司在制定比竞争对手高的价格方面就越有余地。
按照非基于价格的方法，卖者靠强调自己产品的独特属性来改变消费者的需求曲线。
这种方法能使公司在一个给定的价格上增加产品的销量，或者同样一批产品以较高的价格出售。
但是，非基于价格策略也是有风险的，即消费者可能没觉得卖主的产品比其他竞争对手的好。
于是，人们会买价格较低的商品，并认为它们与价格高的商品差不多。
基于竞争的定价法（Competition-BasedPricing）:是指公司以竞争对手的价格而非需求或成本方面的考虑作为自己定价的基本目标。
公司不会针对需求或成本的变化而做出反应，除非需求或成本的变化也影响到竞争对手的价格。
根据自己的消费者、形象、市场营销组合、消费者忠诚和其他的因素，公司可以制定低于市场、等于市场或高于市场的价格。
那些与其他公司竞相销售类似产品的公司，常采用该方法。
基于竞争的定价法很流行。
它简便易行，不依赖于需求曲线、价格弹性或者产品的单位成本。
正在实行的市场价，对消费者和公司来说都是公平的。
按市场定价不会破坏竞争，因此不会导致报复。
但是，它也可能会导致固步自封，而不同的公司在需求和成本结构方面不可能是一样的。
因此，公司在采用这一方法时，也应慎重考虑。
