会展策划与营销课件
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会展营销与策划概论(PPT 37页)
（二）对参展单位的后续服务
1. 将《展会快讯》寄发给各参展单位 2. 要求参展单位填写反馈表 3. 收集并听取参展单位对于展会工作、展会效果的反馈意见 4. 关注对于本次展会的后续新闻媒体报道、分析或评价 5. 对反馈意见和新闻报道进行收集整理分析
（三）展会工作人员工作总结
1. 展会财务报表及情况分析 2. 展会主搭建工作总结 3. 展会现场服务工作总结 4. 展会翻译工作总结 5. 展会后勤工作总结 6. 新闻论坛事务总结 7. 总指挥根据各项目小组工作总结作总结报告
（五） 媒体宣传工作
1. 选定媒体宣传的主要渠道和辅助渠道 2. 确定媒体推广计划 ① 面向潜在展商的媒体推广计划 ② 面向观众的媒体推广计划 3. 新闻发布会 ① 拟邀请媒体名单和邀请方式 ② 召开新闻发布会的场地和时间 ③ 寄发邀请函 ④ 回执统计和跟踪 ⑤ 新闻发布会现场布置和工作协调 ⑥ 新闻发布会主发言人及发言稿 ⑦ 记者提问的回答 4. 其他新闻发布渠道或广告渠道 5. 面向普通观众的辅助宣传渠道
3. 企业会议庆典
奠基典礼 开业庆典 新产品发布会 新闻发布会 产品订货会 交流研讨会 周年庆典 颁奖典礼 客户年会 员工年会 商务酒会 奖励旅游
二. 会展产业链
1. 政府/行业协会 2. 会展场馆 3. 会展主办方 4. 会展服务企业 5. 周边服务企业 6. 会展技术人才 7. 参展企业 8. 会展观众钢球
（四）制定下一届展会的工作战略目标
1、下一届展会的办展目的和主题 2、下一届展会参展单位数量质量目标 3、下一届展会观众人数数量质量目标 4、下一届展会的场馆、时间选择 5、下一届展会的媒体推广数量和效果目标
③
场馆内指示或广告灯箱、展板的设计、制作
第7章 会展营销策划《会展策划》PPT课件
7.2会展营销战略策划
会展企业的营销战略策划是指从企业整体全局的角度考虑和分析企业生存和长远发展的各种市 场要素，采用科学的方法为企业营销进行谋划的活动。具体来说就是在经过科学决策、确定企 业发展目标的情况下，从会展企业的目标市场定位、竞争策略、形象设计等方面，围绕实现该 目标而进行方案构思设计。它主要包括：寻找会展企业的市场营销机会、选择目标市场、市场 定位策划、企业发展战略策划、企业竞争战略策划等内容。
（2）营销组合策略。是指对企业产品进行准确的定位，找出其卖点，并确定产品的价格、分销和促销的
政策。
（3）营销预算。是指执行各种市场营销战略、政策所需的最适量的预算以及在各个市场营销环节、各种
市场营销手段之间的预算分配。制定营销战略要特别注意产品的市场定位和资金投入预算分配。
7.1会展营销策划程序
7.1.5制定行动方案
7.1.4制定营销战略
会展企业在已制定的目标基础上进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。营销 战略包括以下几个方面： （1）目标市场战略。是指采用什么样的方法、手段去进入和占领自己选定的目标市场，也就是说企业将
采用何种方式去接近客户以及确定营销领域。它由市场细分、目标市场选择和市场定位三个环节组成的。
营销活动的开展从时间上到协调上需要制定一个统筹兼顾的方案，会展要求选择合适的举办的 时间，同时要有各种促销活动的协调和照应。各个促销活动在时间和空间上也要做到相互搭配。 1）使方案具体化：会展营销策划方案的思路和架构建立以后，应形成一个供操作的具体措施。 在制定方案时，应征询各部门的意见，与各方进行沟通、协调，争取得到各部门的支持，使策 划方案能成功实施。 2）设计行动日程表：会展成功与否对时间的要求十分严格。
7.1会展营销策划程序
会展营销管理PPT41张课件
2．会展营销主体 关于展览会的含义，可从字面上理解：“展”，即陈列、展示（物品）；
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
“览”，即参观、观看；会，即集中在一起实现某种交流。会展营销的主 体
是展者和观者，即展示者和观众，观众包括专业观众和一般观众。
一、会展营销概述
会展产品的概念
会展产品是指会展企业向会展参加者提供的用以满 足其需求的会展活动及全部服务，具有综合性、无形性、 不可分割性、不可储存性、异质性等特点。 （1）核心会展产品。这是会展组织或经营者通过会展活动 提供给会展参加者的基本效用或利益，而效用或利益的 实现是通过服务来达到的，从产品的角度我们将服务定 位为会展产品整体概念中最主要、最核心的部分。 （2）形式会展产品。这是一种概念性的东西，效用或利益 要通过一定的形成或载体才能得以实现。 （3）延伸会展产品。有两层含义： 一是指会展企业为培育顾客忠诚度，提高核心竞争力，向 会展参加者所提供的与会展活动直接相关的附加产品。 二是为满足会展参加者派生需求形成的产品。
可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作 用。宏观环境因素主要包括以下要素： ①人文环境：人口因素、人口的地理迁移因素、社会因素。 ②经济环境：国民生产总值、个人收入、外贸收支情况。 ③自然环境：自然资源的短缺和保护、环境的恶化、疾病的影响。 ④技术环境：技术对企业竞争的影响、对消费者的影响。
一般群众； ⑥企业内部各部门协作“决策、指挥、开发、执行与反馈、监督保证”参
谋 机构。
一、会展营销基础理论
市场营销概述 3．市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根 据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业 界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过 相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略 和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实 现企业目标的过程。
会展策划与营销说课
会展策划的基本原则
成本控制
会展策划需要考虑成本效益，合理控制预 算，避免资源浪费和不必要的开支。
目标明确
会展策划应明确活动目标，确定活动主题 和定位，制定具体的策划方案和实施计划 。
创意独特
会展策划需要注重创新和创意，避免与已 有活动雷同，要让人眼前一亮，留下深刻 印象。
宣传广泛
会展策划需要制定有效的宣传方案，利用 多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名 度和影响力。
01
02
03
背景介绍
某展会是一年一度的行业 盛会，聚集了业内领军企 业、展示了最新技术和发 展趋势。
策划方案
主题为“数字化展览”， 旨在突出展示数字技术在 会展行业的应用和影响。
实施效果
吸引了众多行业内外的参 与者，展示了数字化展览 的魅力和优势，成为行业 内的一个标志性展会。
案例二：某展会营销策略及实施过程
会展策划的内涵在于通过创意和策划，将参展商、观众和活 动等资源进行整合和优化，以实现会展活动的最大效益和影 响力。
会展策划的意义与作用
会展策划的意义在于能够提高会展活动的质量和水平，增 强参展商和观众的体验和满意度，促进会展行业的发展和 壮大。
会展策划的作用包括：吸引高质量参展商和观众，提高会 展活动的知名度和影响力；优化会展活动流程，提高活动 效率和效果；提供更好的服务和体验，增强参展商和观众 的参与度和忠诚度。
05
会展策划与营销的发展趋 势与展望
我国会展业的发展趋势与前景
产业规模持续扩大
随着经济的快速发展，我国会 展业市场规模不断扩大，预计
未来将继续保持快速增长。
专业化程度提高
随着产业的发展，会展业将更加 注重专业化，将有更多专业会展 涌现。
会展市场营销【PPT课件】
2．对代理商的评价
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
3．会展分销渠道的调整
代理商的控制与激励
(一)渠道控制
会 1．胁迫 展 2．额外报酬 市 3．履行责任 场 4．利用专业权威 营 5．营造声誉 销
(二)渠道激励
1、根本性激励
会 2．驱动性激励 展 3．保健型激励 市 4．辅佐性刺激 场 营 销
会展促销策略
一、会展促销的含义和功能
会 二、会展促销的原则和效应 展 三、促销方式的检核 市 四、会展公共关系 场 五、会展宣传与广告促销 营 销
刘松萍
五、项目组合策略
(一)会展产品组合的类型 1．地域组合形式 2．内容组合形式
(二)会展产品的组合策略 1．会展产品组合扩展策略
2．会展产品组合简化策略 3．会展产品组合改进策略
六、会展产品品牌策略 (一)品牌标准
(二)如何创立品牌
(三)会展品牌经营
会展产品定价策略
一、会展项目的价格制约因素
会
(一)根据会展行业竞争状况及企业的竞争能 力来制定价格
会展渠道策略
一、会展项目分销渠道的特点
会 1．直接分销渠道多于间接渠道,
展 且间接渠道层级很少。
市 2．会展项目分销渠道是一种短
场 而窄的分销渠道。
营 销
3．会展项目分销渠道是一种多 通路的分销渠道。
二、会展项目分销渠道的类型
(一)代理制。
会 选择代理商的原则 展 1．经济的原则 市 2．控制的原则 场 3．适应的原则 营 代理商的管理 销 1．加强与代理商的合作
展
(二)根据会展企业成本状况来制定价格
市
(三)根据会展市场需求状况及水平来制定价
格
场
(四)根据会展企业项目周期来制定价格
第六章招展策划和展位营销课件
划分展区和展位的原则
划分展区和展位的原则
按专业题材划分展区 要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观 要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务
一、招展的准备工作
（三）如何确定招展价格
1、招展价格的制定
充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别
参展商基本信息的收集 在宏观上进行分析，有的放矢
➢了解企业的地区分布特点 ➢行业内的企业结构---大中小企业的分布，所占
的比例 ➢了解行业的市场特点---销售地区、客户类型、
销售季节、产品的附加值高否
如何收集目标参展商的信息
信息收集渠道
➢ 行业企业名录 ➢ 商会和行业协会 ➢ 政府主管部门 ➢ 专业报刊 ➢ 同类展会 ➢ 外国驻华机构 ➢ 专业网站 ➢ 电话黄页
价格 （ Price ）
地点（渠道） （ Place ）
展会出售的产品是什么？
展位 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化
有形展示 人员服务到位 过程协作顺畅
展位营销手段
关系营销 合作营销 直复营销 网络营销
思考题
为什么电话营销在展会营销中用得越来 越普遍？电话营销的特点是什么？怎样 做好电话营销？
讨论：
公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、 国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招 展代理。
如果你想请某公司、协会和商会或媒体作 为招展代理，应从哪些方面来对代理进行 资质考核？
公司的资质考察
过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况
划分展区和展位的原则
按专业题材划分展区 要有利于提高展会的档次 要有利于观众的参观 要有利于提高参展商的展出效果 要有利于展会现场管理和现场服务
一、招展的准备工作
（三）如何确定招展价格
1、招展价格的制定
充分考虑竞争的需要来定价 结合展会的发展阶段来定价 结合展会的价格目标来定价 考虑展会的价格弹性来定价 考虑展会展览题材所在行业的状况 展区和具体位置的差别
参展商基本信息的收集 在宏观上进行分析，有的放矢
➢了解企业的地区分布特点 ➢行业内的企业结构---大中小企业的分布，所占
的比例 ➢了解行业的市场特点---销售地区、客户类型、
销售季节、产品的附加值高否
如何收集目标参展商的信息
信息收集渠道
➢ 行业企业名录 ➢ 商会和行业协会 ➢ 政府主管部门 ➢ 专业报刊 ➢ 同类展会 ➢ 外国驻华机构 ➢ 专业网站 ➢ 电话黄页
价格 （ Price ）
地点（渠道） （ Place ）
展会出售的产品是什么？
展位 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化
有形展示 人员服务到位 过程协作顺畅
展位营销手段
关系营销 合作营销 直复营销 网络营销
思考题
为什么电话营销在展会营销中用得越来 越普遍？电话营销的特点是什么？怎样 做好电话营销？
讨论：
公司、相关协会和商会、有关媒体、个人、 国外驻华商务处、贸易代表处都可成为招 展代理。
如果你想请某公司、协会和商会或媒体作 为招展代理，应从哪些方面来对代理进行 资质考核？
公司的资质考察
过去的代理业绩 所熟悉的行业和业务范围 业务覆盖区域 营业执照，关注发证单位和有效期 人员数量 业务规模 办公地点 负责人的情况
会展策划ppt课件
根据展览需求配备设施， 必要时可考虑租赁。
电力设施：提供足够的电 力供应，满足灯光、音响 等设备需求。
•·
网络设施：确保网络覆盖 ，满足参展商和观众上网 需求。
场地安全与保障
•·
紧急预案：制定应 对火灾、地震等突 发事件的紧急预案 。
安全是首要考虑的 因素，应制定完备 的安全计划。
安全措施：设置安 全警示标识，配备 安全人员，定期巡 逻。
会展策划ppt课件
目录
CONTENTS
• 会展策划概述 • 会展主题策划 • 会展内容策划 • 会展场地与设施 • 会展宣传与推广 • 会展预算与财务管理 • 会展效果评估与总结
01 会展策划概述
会展的定义与特点
定义
会展是指会议、展览、大型活动 的集合，旨在促进信息交流、商 务合作、产业发展和文化传播。
促进信息交流
会展是信息交流的平台， 企业可以了解行业动态、 竞争对手情况，获取商业 机会。
会展策划的流程与步骤
确定会展主题
根据市场需求和行业趋势，确定会展的主题 和定位。
策划方案制定
制定详细的策划方案，包括会展规模、时间、 地点、宣传推广等。
资源整合与安排
整合各方资源，包括场地租赁、设备租赁、人员 调配等，确ຫໍສະໝຸດ 会展顺利进行。网络营销与推广
网站建设
建立专业、美观的会展网站，提供详细的信息和 互动功能。
SEO优化
通过搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的 排名，增加曝光率。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行内容推广，与潜在参展商 和观众互动。
现场宣传与活动组织
展位设计
为参展商提供有吸引力的展位设计，突出展示其产品和服务。
会展策划、会展营销、会展服务培训(PPT 46张)
2003年重庆主要展会场馆一览表
• • • • 主要展场 面积 重庆国际会展中心 58000 重庆展览中心 45000 重庆市农业展览中心 15000 展台个数 3100 1500 500
• 思考：第一手资料如何得来？ • 搜集材料有哪些方法？ • 访问法、观察法、实验法、问卷法。
重点剖析：重庆国际会展中心展会 情况
2、行业组织ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ产生
• 行业协会的原始作用是建立多边信用约束 机制，一个行业协会的产生以及有力且有 效地规范该行业，也说明了该行业的成熟 程度和市场资源配置的优化程度。重庆市 会展行业协会成立于1998年，并于2003年 开始系统地对重庆会展行业进行协调与整 合。目前，该协会已有正式会员50余家， 涵盖了重庆文化展会行业主要的展馆与展 会承办单位。重庆展会市场已逐步脱离了 起步之初的混沌阶段，整个产业循着有序、 规范的轨迹良性发展。
• 传统的展会受制于空间与时间的约束，不 可避免会面临费用高、展示时间短与展示 场地受限制等问题，而电子商务的迅速发 展，为展会行业提供了新的增值空间。与 传统展会相比，虚拟空间的费用肯定远远 低于展会现场的场地费。由于电子商务基 本不受空间限制，企业可少受来回奔波之 苦，也少了很多通讯差旅费用。重庆立嘉 会议展览有限公司在这个领域走在了业内 的前列，不但率先开办了公司网站，通过 网络宣传自身形象，并建立了中国机械展 览网，将传统展览与电子商务平台相结合， 大大拓展了展会的影响范围，
• 第二部分：发展情况
• 三、市场条件分析 • 1.行业信息分析
重庆文化展会行业发展脉络
• • • • • 工贸时代 时间：1988-1998 代表：南坪工贸大厦 地址：南坪 1988年10月，新落成的重庆工业品贸易中 心（简称“工贸”）开门营业， 为山城揭开了展会产业的大幕。21层高的 “工贸”是当时重庆的第一幢 高层建筑，也是重庆有史以来最大的会展 场所，至1998年承接了重庆市展会总数的 70％以上。
会展营销与策划课件
会展营销与策划课件二、相关概念1、营销的直接含义（1）西方表述（美国市场营销协会委员会）：引导商品和劳务从生产者手中到达消费者手中所实行的一种商业活动。
（2）习惯表述：个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
（3）科学表述：以满足顾客需求为出发点，从目标市场出发，采取有效的市场营销组合来创造利润，并有意地激发和引导需求，从而进一步使顾客潜在购买力转变为产品或服务的有效需求的管理过程。
2、营销的相关含义（1）需要、欲望、需求1）需要：生理或心理的一种匮乏状态。
2）欲望：人们达到某种东西的愿望。
3）需求：有支付能力的购买力欲望。
（2）产品：能引起消费者注意的、通过交换、消费、使用可满足需要的任何事物（包括有形的东西、无形的服务、能满足消费者需求的一切载体）。
1）核心产品：产品的使用价值（产品的用途、真正购买的是什么）。
2）有形产品：产品的外部形态（核心产品借以实现的形式—具有质量水平、特点、风格、品牌名称、包装五个特征）。
3）延伸产品：附加利益和服务。
（3）交换：两方或多方把有价值的东西交给另一方以满足需要的过程。
（4）市场1）营销含义：有某种特定需要或欲望并有支付能力的全体潜在消费者。
2）一般含义：进行商品交换的场所。
3）经济学含义：生产某种产品的生产者与共同决定该产品价格的消费者的集合。
（5）营销组合1）基本含义：企业为了满足目标市场的需要，综合考虑各个可控因素后制订的一整套市场营销方案。
2）组成要素：产品、价格、促销、分销。
3、策划含义（1）策划：与计谋相关的一种行为过程和方法系统。
（2）会展策划：一种对会展项目的进程以及会展项目的总体战略进行前瞻性规划的活动。
4、活动含义1）基本含义：由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。
2）结构层次：活动由目的、动机和动作构成，具有完整的结构系统。
3）表现组成：会议、展览、节事、赛事、演艺、旅游等。
4）条件功能：可信度、关联度、传达力、吸引力、执行力5、策划条件（1）信息资料（2）精干人才（3）自身实力（4）客观资源（5）市场机会三、市场营销理念的演进过程1、生产观念（1）形成时间：18世纪60年代（2）主要表现1）指导思想：以生产为中心2）精力重心：大量生产，力求产品标准化，通过降低成本而获利。
第1章 会展策划概述《会展策划》PPT课件
2）会展实施方案策划
• 会展的实施是会展活动的中心环节，也是会展策划的重心。举办一个会展项目需要多方面进行配合，也需 要对多方面进行协调。这些实施方案可以分为三大类：展会支持性方案、现场管理方案和招展招商方案。
• 企业3在）策会划时展，品应牌就策会展划项目进行品牌定位，制定树立品牌的基本策略和品牌宣传与推广措施，通过树立
1.2.4创新性原则
创新是会展企业得以发展的动力，是会展项目赖以生存和发展的主要手段。会展策划的创新就 是在进行策划设计时不要拘泥于现状，应源于现状而高于现状，立足现在而着眼于未来，运用 超前的创意设计出新颖而又可行的行动方案，达到出奇制胜的效果。会展策划的创新主要表现 在：会展理念的创新、目标的选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。
• 策划依据既包括策划者的知识结构、专业信息储备，也包括会展项目的行业背景、政府 政策法规、市场条件、企业本身的资源状况等，它是会展项目策划的基础。
策划方案
策划效果 评估
• 策划方案即策划者为实现会展策划目标，以文字或图片为载体，针对策划对象设计的一 套策略、方法和步骤，是策划成果的展示
• 会展策划方案实施以后，通过对会展项目实施过程的分析、评价及效果反馈，以检验会 展项目活动是否取得了预期效果的行为，这是对策划方案实施的效果进行评估，为以后 的会展项目策划提供参考。
2）提高资源的利用效率
• 对于企业来说，所拥有的资源是有限的，如何合理和高效地利用资源是提高企业效益、保证会展项 目正常运转以及企业长远发展的重要保证。资源包括人力资源、资本、信息资源、时间资源等，好 的会展策划方案通过对资源的合理调配、组合，充分挖掘各种资源的潜力，实现资源的充分利用。
3）减少企业的经营风险
1.2会展策划的基本原则
• 会展的实施是会展活动的中心环节，也是会展策划的重心。举办一个会展项目需要多方面进行配合，也需 要对多方面进行协调。这些实施方案可以分为三大类：展会支持性方案、现场管理方案和招展招商方案。
• 企业3在）策会划时展，品应牌就策会展划项目进行品牌定位，制定树立品牌的基本策略和品牌宣传与推广措施，通过树立
1.2.4创新性原则
创新是会展企业得以发展的动力，是会展项目赖以生存和发展的主要手段。会展策划的创新就 是在进行策划设计时不要拘泥于现状，应源于现状而高于现状，立足现在而着眼于未来，运用 超前的创意设计出新颖而又可行的行动方案，达到出奇制胜的效果。会展策划的创新主要表现 在：会展理念的创新、目标的选择与决策创新、组织与管理的创新、会展设计的创新。
• 策划依据既包括策划者的知识结构、专业信息储备，也包括会展项目的行业背景、政府 政策法规、市场条件、企业本身的资源状况等，它是会展项目策划的基础。
策划方案
策划效果 评估
• 策划方案即策划者为实现会展策划目标，以文字或图片为载体，针对策划对象设计的一 套策略、方法和步骤，是策划成果的展示
• 会展策划方案实施以后，通过对会展项目实施过程的分析、评价及效果反馈，以检验会 展项目活动是否取得了预期效果的行为，这是对策划方案实施的效果进行评估，为以后 的会展项目策划提供参考。
2）提高资源的利用效率
• 对于企业来说，所拥有的资源是有限的，如何合理和高效地利用资源是提高企业效益、保证会展项 目正常运转以及企业长远发展的重要保证。资源包括人力资源、资本、信息资源、时间资源等，好 的会展策划方案通过对资源的合理调配、组合，充分挖掘各种资源的潜力，实现资源的充分利用。
3）减少企业的经营风险
1.2会展策划的基本原则
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
举办时间长、参展国家多、展出规模大，以展现当代世界各国政 治、社会、经济、文化和科技领域取得的成就。
会展策划与营销
8
第一讲 会展概述
➢世博会介绍
✓按照国际展览局的最新规定，世博会按照性质、 规模、展期分为两种：综合性（注册类）和专 业性（认可类）。
✓两个综合性展览会的举办间隔期至少为5年， 两次综合性展览会的间隔期可举办认可展览会。
会展策划与营销
6
第一讲 会展概述
展览分类： 内容---综合展览 专业展览
目的----宣传类展览 贸易展览 对象---业内人士展览 终端消费者展览
或两者兼而有之 展览内容---单边展览 多边展览 世博会 地区---国内展览 国际展览
会展策划与营销
7
第一讲 会展概述
➢世博会的介绍 ✓作为国际性大型展览会，世博会的特点是由一个国家的政府主办、
14
第一讲 会展概论
七、信息技术与会展发展 • 网上展览？ • 怎样看待网上展览与实物展览的关系？
会展策划与营销
15
案例讨论
• 你认为国际电子产品展览会成为世界一流的品牌展会的原因是什 么？哪些策划推动了它的成功？为什么？
会展策划与营销
16
一个有竞争力的展会
• 品牌知名度 • 观众的质量 • 展会主题鲜明 • 市场化运作，透明规范 • 展会规模 • 配套服务水平
会展策划与营销
12
第一讲 会展概述
五、我国会展业的格局 京津—华北
长三角 珠三角 东北边贸 中西部 据统计，2003年全国80%的展会集中在北京、广州、上海、 和浙江。
会展策划与营销
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第一讲 会展概述
六 、我国会展业的发展趋势 国际化趋势
专业化趋势 品牌化趋势 多元化趋势 市场化趋势
会展策划与营销
✓综合性世博会展期通常为6个月，展出的内容 包罗万象，举办国无偿提供场地，由参展国自 己出钱建立独立的展出馆，展出反映本国的科 技、文化、经济、社会的综合成就。
✓专业性世博会以某类专业性产品为主要展示内
容，展期通常为会3展策个划与月营销。
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第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用？
会展策划与营销
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会展策划与营销
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二、我国会展业的发展趋势
1、全球化趋势 2、信息化趋势 3、集团化趋势 4、品牌化趋势 5、专业化趋势 6、市场化趋势
会展策划与营销
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7、创新化趋势 8、生态化趋势 9、多元化趋势
会展策划与营销
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会议按内容可分为： 商务型会议
政治性会议 专业学术会议 文化交流会议 培训会议
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第一讲 会展概述
会议按主办主体可分为： 社会团体会议
公司会议 其他组织会议
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第一讲 会展概述
会议策划的相关组织
会议专业组织机构（PCO）
----协助会议策划者做好各项工作，包括选择会址、策划议 程、会议营销、报到注册、住宿、预算、会计、会后后续工作等。 （欧亚）
目的地管理公司（DMC）
----一个地方性服务机构，因为对所在地区的深入了解，所 以能够为会议或展览会提供咨询服务以及会后活动的组织和管理 服务。（美国）
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第一讲 会展概述
二、展览 参展商通过物品或图片的展示，集中向 观众传达各种信息，实
现双向交流，扩大影响，树立形象，达成交易、投资或传授知识、 教育观众等目的的活动。
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第二节 会展中心概述
一、会展中心的组成 1、展览部分 2、会议部分 3、室外场地部分 4、展览辅助场地 5、会议辅助场地 6、配套的智能化信息系统
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第三节 我国会展业的现状和发展趋势
一、我国会展业存在的问题 1、市场秩序混乱 2、展览场所重复建设，功能单一 3、多数展会缺乏明确定位 4、会展业还未形成专业化分工协作的格局 5、会展业务人员素质偏低
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用 产业带动性强
综合效益高 信息交流 城
第一讲 会展概述
四、会展业的发展条件 一个城市或地区如果基础设施相对完备、人均收入处于世界中
等水平以上，服务业在GDP中的比重接近或超过10%，行业协会 的力量相对较强，那么会展经济就会在该城市或地区得到强势增 长，并发挥作用。
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第一讲 会展概述
一、会议 定义：
在一定的时间和空间内，为达到一定的目的所进行的有组织、有 主题的议事活动。 分类： 按地区可分为国际会议、国内会议 国际会议的标准是至少有20%的外国与会代表，与会人员总数 不得少于50名。（ICCA）
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第一讲 会展概述
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第一讲 会展概述
➢世博会介绍
✓按照国际展览局的最新规定，世博会按照性质、 规模、展期分为两种：综合性（注册类）和专 业性（认可类）。
✓两个综合性展览会的举办间隔期至少为5年， 两次综合性展览会的间隔期可举办认可展览会。
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第一讲 会展概述
展览分类： 内容---综合展览 专业展览
目的----宣传类展览 贸易展览 对象---业内人士展览 终端消费者展览
或两者兼而有之 展览内容---单边展览 多边展览 世博会 地区---国内展览 国际展览
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第一讲 会展概述
➢世博会的介绍 ✓作为国际性大型展览会，世博会的特点是由一个国家的政府主办、
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第一讲 会展概论
七、信息技术与会展发展 • 网上展览？ • 怎样看待网上展览与实物展览的关系？
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案例讨论
• 你认为国际电子产品展览会成为世界一流的品牌展会的原因是什 么？哪些策划推动了它的成功？为什么？
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一个有竞争力的展会
• 品牌知名度 • 观众的质量 • 展会主题鲜明 • 市场化运作，透明规范 • 展会规模 • 配套服务水平
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第一讲 会展概述
五、我国会展业的格局 京津—华北
长三角 珠三角 东北边贸 中西部 据统计，2003年全国80%的展会集中在北京、广州、上海、 和浙江。
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第一讲 会展概述
六 、我国会展业的发展趋势 国际化趋势
专业化趋势 品牌化趋势 多元化趋势 市场化趋势
会展策划与营销
✓综合性世博会展期通常为6个月，展出的内容 包罗万象，举办国无偿提供场地，由参展国自 己出钱建立独立的展出馆，展出反映本国的科 技、文化、经济、社会的综合成就。
✓专业性世博会以某类专业性产品为主要展示内
容，展期通常为会3展策个划与月营销。
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第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用？
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二、我国会展业的发展趋势
1、全球化趋势 2、信息化趋势 3、集团化趋势 4、品牌化趋势 5、专业化趋势 6、市场化趋势
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7、创新化趋势 8、生态化趋势 9、多元化趋势
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会议按内容可分为： 商务型会议
政治性会议 专业学术会议 文化交流会议 培训会议
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第一讲 会展概述
会议按主办主体可分为： 社会团体会议
公司会议 其他组织会议
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第一讲 会展概述
会议策划的相关组织
会议专业组织机构（PCO）
----协助会议策划者做好各项工作，包括选择会址、策划议 程、会议营销、报到注册、住宿、预算、会计、会后后续工作等。 （欧亚）
目的地管理公司（DMC）
----一个地方性服务机构，因为对所在地区的深入了解，所 以能够为会议或展览会提供咨询服务以及会后活动的组织和管理 服务。（美国）
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第一讲 会展概述
二、展览 参展商通过物品或图片的展示，集中向 观众传达各种信息，实
现双向交流，扩大影响，树立形象，达成交易、投资或传授知识、 教育观众等目的的活动。
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第二节 会展中心概述
一、会展中心的组成 1、展览部分 2、会议部分 3、室外场地部分 4、展览辅助场地 5、会议辅助场地 6、配套的智能化信息系统
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第三节 我国会展业的现状和发展趋势
一、我国会展业存在的问题 1、市场秩序混乱 2、展览场所重复建设，功能单一 3、多数展会缺乏明确定位 4、会展业还未形成专业化分工协作的格局 5、会展业务人员素质偏低
第一讲 会展概述
三、会展业的特点和作用 产业带动性强
综合效益高 信息交流 城
第一讲 会展概述
四、会展业的发展条件 一个城市或地区如果基础设施相对完备、人均收入处于世界中
等水平以上，服务业在GDP中的比重接近或超过10%，行业协会 的力量相对较强，那么会展经济就会在该城市或地区得到强势增 长，并发挥作用。
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第一讲 会展概述
一、会议 定义：
在一定的时间和空间内，为达到一定的目的所进行的有组织、有 主题的议事活动。 分类： 按地区可分为国际会议、国内会议 国际会议的标准是至少有20%的外国与会代表，与会人员总数 不得少于50名。（ICCA）
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第一讲 会展概述