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月度销售例会如何开效果才更好些？第一篇：月度销售例会如何开效果才更好些？月度销售例会如何开效果才更好些？A公司是一家化肥企业，年销售额达5亿，其销售部分成销售一部和销售二部，销售一部主要负责中央区市场（销售半径100公里以内）的开发与产品销售，产品主要以直销为主，即A公司生产的化肥产品直接从厂家配送到乡村级零售商，销售架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长1名、区域经理8名、销售员37名。
销售二部主要负责中央区以外市场的开发与产品销售，产品主要以县级总经销制，即产品从A公司配送至县级总经销商再由县级总经销商分销至乡村级零售商，销售组织架构为销售部长——区域经理——销售员，人员配备为销售部长2名（正副）、区域经理12名、销售员60名。
A公司每月月底组织召开一次营销例会，主要参会人员是总经理、市场部主管级以上、销售部长、区域经理，销售一部和销售二部分开单独开，在日程上第一天开销售一部会议，第二天开销售二部会议。
作为营销顾问，笔者有幸参加了一次A公司的营销例会，针对会议的状况与效果，笔者提出了一些咨询意见与建议。
A公司的销售例会形式销售一部开会的地点，选择在市场上，B片区的办事处，条件很简陋，没有会议桌，没有投影仪，主要将办事处的凳子集中起来，大家围成一圈。
首先由销售部长就上月的销售达成情况与计划偏差、公司重点布置与安排的工作达成情况作一个简单的通报，然后各片区经理就本区域的销售达成情况、竞品情况、存在问题等即兴发言，各片区经理发言的时间、汇报内容与形式参差不齐。
最后销售部长就大家汇报中普遍存在问题进行剖析与讲解，同时对下月的计划作一个布置与安排，整个会议大约3小时左右。
销售一部这种“深入一线，从上到下，再从下到上”的会议形式与风格，有利于销售团队的互动，便于销售部长了解基层的销售状况，哪些片区完成好，哪些片区完成差，影响片区销售业绩的问题是什么。
不足之处是销售会议缺乏充分的准备，不管是销售部长还是区域经理汇报的内容不充分、不系统，比较零散，整个会议下来，很难让人感受到本次销售例会有所收获。
开好高绩效的会议会议作为汇集意见和决策的手段，在任何时候都县不可少1。
但现代还有很多人喜欢冗长无效的会议。
这里提倡一种高绩会议，其具体作法如下。
—、“高绩效会议”就好比“军事情报会”。
你觉得两个名听起来不搭界？请耐心听下去。
会议的目的就是要完成某些任，当自己要完成某项工作时，你会拟定工作计划，勺名思义，就是参与的人员肯定不只一），因此事前的规划愈得必要。
在每个会议前草拟一份议程表，即使与会者只有两，最好还是有份议程表。
议程表的形式视个人偏好而定，你可罗马数字或黑点标明，只要顺手就行，把要讨论的项目一一来。
二、在拟定议程表时，记着要把较重的议题拟在上方，依次下。
因为随着会议的进行，与会者的专注力会随着时间而涣，开始出现“没搞头”症状。
所以会议一开始就要先讨论最要的议题，再依次解决。
文章来源：三、定会议的起讫时间。
与会者不但应知道会议开始的时，好按时参加会议，同时他们也应知道会议预定何时结束，虽很难百分之百估计到会议将在几分几秒散会，但是有总比没有。
设定会议结束时间等于是告诉所有与会者，会议的时间是有的，不能滥用会议时间天南地北地闲扯淡。
四、、事先告知与会者会议议程。
与会者大多希望知道会议要哪些事项，而不喜欢到了会场才知道讨论主题／）因此，尽可事前将议程分发给大家，如果时间地点上不太方便，可考虑使电子邮件分发议程。
议程不必给得太早，免得招来一堆意见，修改。
除此之外，商场形势瞬息万变，太早制定的议程，很易就变得不合时宜。
最好是开会前一天发送，甚至会议前数个小时才分发。
五、如果你是会议主席，有责任保持会议讨论切题进行。
虽希望听到每个与会者的声音，但往往总会有人因为难忍沉，为发言而发言。
此时你应坚定并有技巧地停止对方这样的行你可以说：“我们已经听到你的意见了，但是由于今天的时有限，我们最好以后再研究，况且，我们还有三个议题尚待讨论”六、做会议记录。
就算每个与会者都会自己记笔记，还是要任一人做会议记录。
通常会议记录者是由主管的助理或是较资人员担任。
建立高绩效的市场营销及销售组织体系在竞争激烈的市场环境中，建立一套高绩效的市场营销及销售组织体系对于企业的长期发展至关重要。
一个高绩效的市场营销及销售组织体系能够帮助企业提高销售业绩、增强竞争力，并建立良好的市场声誉。
本文将探讨如何建立高绩效的市场营销及销售组织体系，并提供一些建议供企业参考。
首先，建立高绩效的市场营销及销售组织体系需要明确的组织架构和职责分工。
企业应当明确每个销售人员的职责和工作目标，并为其提供明确的目标和指标。
组织架构应当灵活适应市场变化，并能够快速调整人员和资源。
其次，建立高绩效的市场营销及销售组织体系需要明确的目标和KPI。
企业应当设定明确的销售目标，并跟踪和评估销售人员的绩效。
通过设定合理的KPI指标，可以有效地衡量销售人员的工作表现，并激励他们取得更好的结果。
第三，在建立高绩效的市场营销及销售组织体系时，培养销售人员的能力和技能也非常重要。
企业应当提供系统的培训计划，帮助销售人员提高销售技巧和业务知识，并通过培训计划不断提升销售团队的整体素质。
此外，企业还可以通过激励计划、奖励制度等方式激励销售人员，提高其积极性和工作质量。
第四，建立高绩效的市场营销及销售组织体系还需要注重团队合作和沟通。
销售人员间的团队合作和信息共享可以提高整个销售团队的绩效。
企业应当鼓励销售人员之间的互动和合作，并建立有效的沟通渠道，确保销售团队的信息流动和协调。
最后，建立高绩效的市场营销及销售组织体系还需要不断优化和改进。
企业应当不断评估市场环境和竞争对手的情况，及时调整销售策略和计划。
此外，企业还应当定期评估和调整销售人员的绩效，提供必要的培训和支持，帮助他们适应市场变化。
综上所述，建立高绩效的市场营销及销售组织体系对于企业的长期发展至关重要。
通过明确的组织架构和职责分工、设定明确的目标和KPI、培养销售人员的能力和技能、注重团队合作和沟通，以及不断优化和改进，企业可以建立一个高绩效的市场营销及销售组织体系，提升销售业绩并赢得市场竞争优势。
銷售經理怎樣組織高效的例會左鳳山作為銷售經理，少不了要利用月會、周會的形式召開團隊會議，一起安排計畫、討論指標、分析客戶、落實人員、檢討問題、鼓舞士氣等等。
然而事實卻常常不象你的想像，實際上很多例會的效果並不好，常常出現：參與氣氛不熱鬧、易被突然的話題打斷、銷售指標分解落空、問題討論到肚子“咕咕”叫最後不了了之、或者這個問題還沒了，下個問題又嚷起來了、歷史問題、焦點問題、敏感問題也常常成為會議的“腸梗阻”……怎樣組織銷售例會以達到預期目標？實踐中又有什麼可操作的技巧和生動的方法？下面一些分析和建議或許對你有所幫助。
銷售例會不能如願進行的原因：1，沒有明確的會議主題，或者會前、會中都沒有讓參與者能夠充分理解主題；2，時間安排不當，在多數與會者疲倦的情形下召開而影響效果；3，發言雜亂，主持者又沒有及時理順，造成最後離題萬里；4，分議題的時間分配不當，造成主次不分，該重點討論的沒有討論，把時間過多的浪費在次要或不重要的問題上；5，對重點問題，組織者（銷售經理）沒有形成明晰的判斷，造成沒有結果的反復討論；6，銷售經理總結性、傾向性發言前置，導致下屬無從討論；7，資料、資料或其他輔助資訊準備不足，使講話缺乏說服力，影響經理的威信；8，形式蓋過內容，無關的花絮、鋪墊、演示影響了大家對主題的理解；9，批評方法不當，造成受批評人員當場有過激反應，使會議中斷；10，會議室煩躁的周邊環境影響了與會者的專注；11，沒有明確會議起止時間，或者過分延長結束時間，形成疲勞戰，時間越長，會效越差；12，會議頻繁或無常，讓下屬失去耐心與期望，造成“人在心不在”，自然也就不會熱心參與討論；或者重要的相關人的缺席，更是大打折扣；13，個別“調皮分子”的負面影響，並且沒有得到及時制止；14，為了活躍氣氛，穿插了一些典故或案例，結果回到正題的時候，一看，時間又不多了；15，會議現場有無關人員或利害關係人員在場，從而影響討論的深入（如經銷商人員，當然，有的銷售會議是需要他們參加的）；16，會議中出現了無關的高級領導，結果成了單一的彙報會、部署會；17，在會議中前期散佈會後的聚餐、出遊、娛樂等資訊，造成新話題的干擾與分心；18，問題討論到僵局，自己無法定奪，就草草轉到下了議題。
建立高效营销团队市场营销经理的绩效管理方案建立高效营销团队市场营销经理的绩效管理方案随着市场竞争的日益激烈，建立一个高效的营销团队对于任何企业来说都显得尤为重要。
市场营销经理扮演着组织和管理团队的关键角色，因此，他们的绩效管理方案需要具备一定的科学性和针对性，以确保团队成员能够充分发挥自身潜力，实现目标。
本文将介绍一种建立高效营销团队的市场营销经理绩效管理方案。
一、确立明确的目标和指标作为市场营销经理，首先，需要与团队明确企业的营销目标。
通过与高层管理层的沟通和合作，明确企业的长期和短期目标，并将其转化为量化的指标，如销售额、市场份额等。
这些目标和指标可以作为衡量团队绩效的标准。
二、制定有效的绩效评估体系为确保团队的绩效评估具有公正、客观和科学的性质，市场营销经理需要制定一个有效的绩效评估体系。
该体系应该考虑到不同的绩效评估指标，并根据团队成员的角色和职责制定相应的评估方法。
例如，销售人员可以根据销售额、客户满意度和市场拓展能力来进行评估，市场策划人员可以根据市场调研、营销活动效果和品牌推广贡献等来进行评估。
三、提供系统的培训和发展机会为了提高团队成员的能力和水平，市场营销经理应该建立一个系统的培训和发展计划。
这些培训可以包括内部培训、外部培训和专业认证等形式，旨在帮助团队成员不断提升自身的专业知识和技能。
此外，市场营销经理还应鼓励团队成员参与学习活动，如研讨会、行业会议等，以便了解最新的市场趋势和发展动态。
四、提供有效的激励和奖励机制激励和奖励对于激发团队成员的积极性和创造力至关重要。
市场营销经理需要制定一个有效的激励和奖励机制，以奖励那些在工作中表现突出的团队成员。
这些奖励可以包括薪资提升、晋升机会、专项奖金、年度奖金等。
此外，市场营销经理还应不定期地组织团队建设活动，如户外拓展训练、团队旅行等，以增强团队凝聚力和归属感。
五、建立良好的沟通和协作机制市场营销经理应该注重团队成员之间的沟通和协作。
怎样开卓有成效的销售会议？对于销售团队开会我有我的准则:1.销售会议是一个很大成本的活动.不要把它列为必须要做的工作,毫无新意地去开。
如果这周没有新的信息需要沟通和分享，需要传达和教练，那就不用开。
2、销售会议要有议程。
3、要尽量多人参与会议主持，使他们感受那是“我们”的会，而不是“你们”的会。
4、说好几点结束，就几点或提前结束。
一般来说，如果延迟结束，总有人不高兴，如果提前结束，那么每个人都很高兴。
5、如果需要延迟，则征求大家意见，让希望留下来的人留下来继续。
6、要有新的知识和技能分享。
7、要表彰和示范。
附：每周销售会议是创造新销售的地方摘选自《销售圣经》清早的销售会议是销售人员的咖啡因。
销售人员会议是里连接公司销售目标和销售人员实际工作的一座桥梁。
正是在这里，市场营销计划被转化成销售的实际工作。
然而，你是不是经常会失去这样的机会？答案是：太经常了。
召开销售会议的目的是让销售人员准备充分、精力充沛地投入到销售中。
因此这应该是一个汇报、鼓励、解决问题，培训、沟通、分享信息，为共同目标提供支持的场所。
请注意，在这个单子上，我没有列上这两项：叹气和抱怨。
它们不应该成为销售会议的内容。
为何销售人员会厌烦销售会议呢？看一看你们的销售会议是不是像下面这样进行的。
1．销售人员已经知道要说的每件事。
2．会议总是很沉闷。
3．没有会议议程。
4．会议主持人的主持能力差。
5．销售人员觉得这些时间还不如在出门做业务（挣钱）上。
6．时间总是被浪费上可有可无的官话上，拖得过长。
7．会议不能提供任何对实际工作有价值的指导。
8．召开销售会议意味着又到了上交让人头疼的销售情况报表的时候了。
如果你想给你们自己的销售会议打个分，你就问自己这样一个问题吧：如果会议不是规定必须参加，那么有多少人会来呢？上个星期，我参加了一个设计得很好的销售会议，那是在周一早晨。
l 他们有一个议程，而且严格遵守时间表往下走。
l 参加会议的七个员工每人主持会议的一部分。
