谈企业改革如何成功运用商鞅变法

从现代企业视角看商鞅之功过得失来源：搜狐娱乐社区作者：秋水行云2009年11月12日11:05前几天经朋友推荐，一口气看完了五十一集电视连续剧《大秦帝国》，观其景气势恢宏，感其情荡气回肠，真个是哭笑怒骂，挥洒天成，实为难得。

一则近日闲来无事，二则观之有感，不吐不快，因此就随便评它一评，因取其闲，故称闲评。

对于商鞅，越想越觉着不是滋味，为什么？因为现实中很多人都和他相似，有的已经得了他的果，痛苦不堪；有的还正在走他的路，浑然不知。

因此非要评他一下不可。

整个电视剧讲得是秦国在最困难的时候，商鞅千里迢迢跑到秦国帮助秦孝公嬴渠梁主持变法，在取得巨大成功后，却因孝公的去世而被新继位的秦惠文王嬴驷所杀的历史大悲剧。

拉回到现在的视角看，秦孝公可以说是企业的老板，而商鞅相当于职业经理人。

一个职业经理人跑到人家的企业，用毕生的精力搞改革，取得成功后却被五马公尸，确切地说是被五牛分尸，想全身而退都不行，就是再怎么解释也不免让人寒心。

但仔细想一想，为什么会有这种结局？这就不得不从商鞅本人说起。

全面考证史实太麻烦，也没那么多功夫，就依据电视剧的情节看吧。

那样的话好象只能给商鞅下一个字的结论：“笨”！那么“笨”从何来？那得先看看老板有没有错。

从头看到尾，几乎没看到嬴渠梁犯过任何错误，无论做人做事几乎都已接近完美，既有雄才大略，又有容人雅量，为政为君却能做到至情至性，这样的老板真是难找啊，难怪商鞅的对头老甘龙都说他是“千古一帝”，认可与佩服溢于言表。

既然老板没什么大问题，那可就得在商鞅身上好好地找一找了。

商鞅到底有没有错误？如果有的话是哪些错误？到底有没有改进的方法？第一，战略问题，变法要依靠谁？变法要依靠谁是战略层面的问题，战略问题解决不了，其它无从谈起，而且战略一错，步步都错，那么商鞅在战略上有没有问题？要回答这个问题就要先问一问改革的目的是什么？――毫无疑问是为了秦国强大。

那么强大的目的又是什么？――是为了得到更大的利益。

由商鞅变法学企业变革商鞅在秦孝公赏识下历经二十余年，过程经历戒斗、奖励耕战、废除世袭、废除奴隶、耕者有田、大开民市、训练新军、统一政令、收复失地等大功绩而变法大成，促进秦国成为强国。

感悟一：企业需要循变应变常听许多企业在内部会议上常说：“企业亘古不变的东西是变”。

为此有许多企业是为了变而变，更有甚者听闻某企业对营销人员的日常管理表格有两套完整的体系，他们在上半年用一套，下半年用另外一套，美其名曰只有维持新的变化动态中才能给营销人员以新颖的感觉以维持其工作激情，结果呢，变了形没有变质，企业还是一样的成长不起来，可以说其老板根本不理解变革的实际意义。

那企业为什么要实行变革呢？秦国的变法是在遭受着六国之欺凌即将亡国之时，其领导人秦孝公远赴山东六国招贤纳才寻求变革。

那对我们企业呢？笔者总结了下有下述的几项条件时我们才能寻求或者适合于企业变革：1) 市场竞争环境发生重大变化时，不变革则被逐出市场；2) 竞争对手发生重要变化时，商鞅变法时期正值法家变革昌盛时期，竞争对手发生了重大变革，自己不变则会落后于市场；3) 业务区域拓展需求管理职能强化时，铁打的营盘流水的兵，任何企业的高效发展都离不开运营体系的健康，只有日渐高效稳定的运营体系才能支撑起企业的健康发展，否则再好的发展策略，再好的商业模式，也只能是“鲜花把牛粪砸扁了”。

4) 新业务单元导入时，原有体系和新业务单元的运作不匹配，不变革则新业务搁浅。

5) 已经是领导型企业又想快速领跑者，变则通畅，才能领跑。

娃哈哈最近几年从产品、渠道、运营管理等方面不断进行创新、变革和流程的再造，所以其现在要做的就是在平台的基础上不到发现消费者的需求和导入新产品即可支撑其的快发增长。

6) 管理水平提升时需要变革。

企业管理中，实现从人治，到法制，后再到自治的阶段都需要质和形的变革。

变革，语之含义革命性地变化也，笔者认为文字的修饰，简单的形式变化不能称之为变革。

商鞅变法封爵分地、废除农奴制等，其变革的内容包括了体制、机制、流程等的全面革新促进了秦国从奴隶社会向封建社会的转变，是从形式到内在的变革，最终形成了法制的完善。

透过【商鞅变法】洞悉中国企业【执行文化】【商鞅变法】1、商鞅变法是中国几千年历史上变法最成功、对社会影响最深远的变法之一。

2、“商鞅变法”、“改革开放”被公认为是中国历史上最具研究及借鉴价值的两次变法。

3、商鞅变法是中国历史上变革最彻底、执行力最强的一次变法，是一次国家层面的“百分百执行力工程”。

【执行文化】1、执行文化即基于执行力的企业文化，是一种把企业战略目标变成现实结果的文化，是企业文化的核心。

2、执行文化四个特征：以结果为导向、以责任为载体、以检查为手段、以奖惩为动力。

3、执行文化说到底是人和事的文化，必须通过执行力工程系统打造，其关键是坚持。

变法前：做了哪些准备？第一幕《强秦九论》1、当时的秦国兵源匮乏、国力虚弱，秦公如何危难受命、扭转乾坤？如何吸引像商鞅这样的人才加入？2、《强秦九论》的核心思想是什么？对制定企业变革纲领有什么借鉴意义？3、《强秦九论》是如何诞生的，为何可以指导秦国二十年变法？第二幕《变法三难》1、“变法三难”包括哪三难？为何说秦国变法的三难正是企业变革的三难？2、为何把“新锐骨干”放在第一难？制定变法大纲后首先要考虑的是什么？3、秦孝公在变法前做了重要的人事调动，他是如何“明升暗降”、“平衡利益”的？第三幕《舌战群臣》、《徙木立信》1、秦国庙堂在企业代表什么？如何统一庙堂思想，把秦孝公的意志转化成庙堂的意志？2、“徙木立信”有商鞅变法有何重大意义？毛泽东为何“三叹徙木立信”？第四幕《开府变法》1、秦国已经有朝廷，为何变法需要“开府”？除了开府，还做了哪几件重要的事情？2、商鞅颁发的法令，在企业里代表什么？制定法令的核心是什么？作用又是什么？企业借鉴1、商鞅变法前的四幕，正是企业变革前的四大准备，也是企业管理的四大环节：战略规划（制定标准）、执行人、统一思想和订立制度。

2、企业变革、企业管理是一个系统工程，必须掌握系统方法，成功不会是偶然。

变法中：如何百分百执行？执行变法《郿县私斗》、《君心动摇》、《太子犯法》1、秦国私斗之风不灭，国耻家仇永远不能洗刷。

中小企业如何由弱变强？变革不妨学学秦孝公秦孝公重用商鞅进行变法，应该是战国时秦国从颓废走向崛起的开端。

因此中小企业的掌门人如欲变革，可以学习秦孝公的领导风范。

秦朝是中国封建史上第一个统一的大帝国，始皇在统一六国时可谓尽显天子之气，睥睨天下，唯我独尊。

然而，实际上在嬴政称帝之前，秦国曾有很长一段的消沉期，忍辱负重。

而秦国之所以能有之后的辉煌成就，首先在于秦孝公作为统治者、领导者，重用商鞅进行变法。

《周易》中说：“穷则变，变则通，通则达。

”一个国家只有变革才能生存、振兴，一个现代企业更是如此。

从去年到今年，政府一直在强调供给侧改革，从改革开放以来，国家经济增长主要靠三驾马车：消费、投资、出口，这就是需求侧。

而供给侧则与三驾马车相对应，是从供给端着手，以促进经济发展。

简单来说，就是淘汰中低端的供给，重点放在新兴领域上，来拉动经济增长。

国家政策的导向将对企业的发展产生重大影响，尤其是中小企业，不仅面临转型重负，还需应对激烈的行业竞争，如不做出相应变革，将困难重重，甚至面临被淘汰的危机。

所谓“以史为鉴，可以知兴替”，笔者认为中小企业改革或许可以借鉴历史中的变法而探知一二。

秦孝公：存雄心，明局势，重用商鞅进行变法在秦孝公之时，秦国已经从春秋秦穆公的辉煌走向了没落。

那时周室早已衰微，各诸侯国群雄并起，逐鹿中原，但是秦国的处境却很尴尬，根本不敢提争霸。

一是在秦孝公之前，魏国趁秦国政局不稳便夺取了河西之地。

秦孝公之父秦献公继位后，虽多次谋求收复河西失地，但是却一直未能成功。

二是秦国当时地处偏僻的雍州，无法参加中原各国诸侯的盟会，而被诸侯们疏远，像对待夷狄蛮族一样对待。

而如今中小企业的处境实际上和秦孝公时秦国的处境差不了多少，不仅内忧外患，困难重重；还难以找到突破口，创新转型乏力。

下面的一些问题，是中小企业的发展普遍存在的：首先，中小企业的融资就是一个很大的问题，所以只要解决了资金问题，其他事就好办多了。

其次，中小企业在技术创新上的不足，影响着品牌竞争力、产品结构等，以前可以占着廉价劳动力的优势，以低成本低价格取胜，而如今中国人口红利期已然过去，企业创新乏力，将严重影响其长足发展。

以“商鞅变法”看成功改革应具备的共同要素作者：罗德兵来源：《语言文字学》2015年第06期谈到改革，这是一个古老而常新的字眼，中国几千年以来社会的进步演变，无不是在一次又一次的改革浪潮推动下进行的。

甚至，当今中国社会所面临的一切问题和困难，只有靠继续深化改革来解决。

回望中国历史上的改革，有成功，有失败，但都曾在历史上起过一定作用。

从影响上看，商鞅变法无疑是中国历史上较为成功的一次改革。

变法发生于历史大动荡大分裂的春秋战国时期，商鞅顺应历史潮流，在秦国进行大刀阔斧改革，使秦国实现了富国强兵，并最终完成了中国历史上的第一次大统一。

现今，大多数历史学家都把商鞅变法看作是中国古代史上奴隶社会向封建社会过渡的标志性事件。

本文拟从商鞅变法来窥探一个成功的改革所应具备的要素条件，以便在历史教学中更好的指导学生对中国古代的历次改革有较全面认识。

纵观历史，一个成功的改革，常常需要具备以下几个要素：一位思想家说过，每一个社会时代都需要自己伟大的人物，如果没有这样的人物，他就要创造出这样的人物来。

商鞅就是一个为历史所需，被历史呼唤而至的人物。

春秋争霸、战国兼并战争使饱受战争之苦的人们渴望有一个统一的国家，并且民族区域之间的交流更加强化了这种需要。

商鞅也许没有观察到这种趋势，但他却在强秦之路上迈开了步伐。

公元前4世纪中期，秦国被其他诸侯国僻在西部，无法参加中原诸侯会盟且被中原各国称为“夷狄”的弱国，这就强烈刺激了刚即位的秦孝公，秦孝公决心要强国，秦孝公的强国意识和商鞅这个人才的结合就顺应了当时秦国的时势（在商鞅入秦之前，他在魏国处处碰壁，得不到重用），正是商鞅变法顺应了这一时势潮流，取得了巨大成功，为秦国的强国之梦打下了坚实基础。

历史上因不顺应时势而失败的改革比比皆是，如王莽改制，终因不顺应历史潮流，不符和人民利益无果而终。

二、权力盾牌的支撑商鞅向秦孝公进言的过程，实际上也就是向权力靠近的过程。

商鞅二易其术，两变其道，先后向秦孝公讲述“帝道”、“王道”、“霸道”，秦孝公选择了“霸道”，商鞅渐稳了在孝公心中位置，然后在讨论该不该变法中击败了秦国两位老臣，杜挚和甘龙，使秦孝公下定了变法决心。

从吴起的失败到商鞅的成功，看如何走出改革悖论，指引企业的改革导读：穷则变，变则通，通则久！面对魏国变法强大后的巨大威胁，面对时代发展的滔滔洪流，楚国和秦国在困境中，也相继开始了改革。

两国改革有太多相似之处。

从起点来看，吴起和商鞅的变法思想，都源于魏国的李悝变法。

从个人的终点来看，商鞅、吴起死后，都被旧贵族施以车裂。

然而，为何秦国通过变法，奠定了此后强盛的基础；而楚国吴起的变法，却很快失败？带着这些问题，笔者带领大家深入比较两国变法的背景和各自主持变法的改革家，剖析他们变法的过程，从中我们来探究，如何像商鞅变法一样走出改革的悖论？而今天我们企业的改革，从中又能受到哪些启发？一、变法背景的同与异（一）面对强大的魏国，变法自强成为了唯一的选择。

公元前419年到公元前416年，魏国先后派吴起李悝攻秦，占领了秦国肥沃的河西地区，设立河西郡，任命吴起为太守。

秦国从此粮仓大失，只能向荒凉的西部发展。

不甘偏安西垂的秦惠公，为求生存，在公元前389年，带领举国50万兵力，与吴起率领的5万魏武卒血战，惨败而归。

秦国越战越穷，百姓越战越苦。

阴晋之战，吴起大败秦国50万大军秦国上下，深知再不变法，只有死路一条。

公元前361年，秦孝公上任后，当年就发布求贤令，有能强秦富秦者，许诺共享天下。

商鞅就是在这一年，带着李悝的《法经》，投奔了秦国。

强大起来的魏国，同样也威胁到了周边的楚国。

《史记·卷六十五·孙子吴起列传》：悼王二年三晋来伐楚至乘丘而还。

十一年三晋伐楚败我大梁、榆关。

楚厚赂秦与之平。

魏国联合韩国和赵国，两次大败楚国。

第二次，楚国无奈，用厚礼贿赂秦国出兵，才逃过厄运。

看到了魏国变法强大，楚悼王迫切希望变法自强，恢复昔日的霸业。

在公元前386年，吴起在魏国因遭到魏武侯的猜忌，被迫逃亡楚国。

楚悼王大喜，终于得到了渴望以久的变法贤臣。

楚国两败于三晋从背景来看，面对魏国变法自强带来的刺激和威胁，秦楚两国均迫切想要变法。

Forum学术论坛1642017年6月 浅析商鞅变法对我国现代化经济改革的启示——以供给侧结构性改革为例重庆市 汪皖嘉摘 要：古往今来，每一次重大改革都会给人们带来一些启示，而这些启示已成为经济发展的重要基础和宝贵经验。

当前，我国经济面临着重要的转型期，如何推动转型并推动转型成功，继而促进经济又好又快地发展是一项重要的课题。

而解决这一课题的关键因素，在于推动供给侧结构性改革。

基于此，本文通过对供给侧结构性改革进行分析，探讨商鞅变法对于我国现代化经济改革的启示，以供参考。

关键词：供给侧 改革 商鞅变法 现代经济 启示中图分类号：F201 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)06(b)-164-02近些年来，我国的经济综合实力在不断地增强，而这与不断地实践与创新改革有着密切的关系。

从历史上的商鞅变法到近现代的改革开放再到如今的供给侧结构性改革，是这些一次又一次的改革才推动了我国经济的发展，使得我国成为当今世界上第二大经济强国。

改革有成功也有失败，但都是一笔财富留给后人，为今后的改革打下夯实的基础以及提供了宝贵的经验。

本文以供给侧结构性改革为切入点，分析商鞅变法给现代经济改革带来启示的具体内容。

1 供给侧结构性改革概述1.1 概念供给侧结构性改革是一次现代经济的深化改革，简单的说供给的层面推动生产要素在质量和数量上的优化。

具体的概念就是指减少生活中人们不需要的较低端产品的供给，增加人们需要的中高端产品的供给，从而使供给结构对市场的需求变化的适应性更强。

1.2 必要性从目前经济市场的形势看，推行供给侧结构性改革还是十分必要的。

其不但解决了需求管理政策所不能解决的经济结构性问题，还改变了我国经济传统粗放增长的模式。

除此之外，供给侧结构性改革还推动了经济的多元化发展，提高了经济的发展效率。

由此看来，推行供给侧结构性改革对我国经济的发展有着重要的推动作用。

2 商鞅变法的历史背景及成果2.1 商鞅变法简介商鞅变法是秦国在发展中不得不做出的一个决定，其主要分为两次进行的。

「资治通鉴」商鞅变法的启示——如何在单位推行新制度导读：人总是守旧的。

当人们习惯于一种体制或方法的时候，除非旧的东西腐烂殆尽，否则人们在接受新的事物时总会有抵触情绪。

例如在单位推行新的绩效考核办法会引起民众抱怨，一些旨在利民的措施也会被大众诟病，原因无他，因为人的习惯使然。

虽然不变革终究会自食自我落后的苦果，但是推行新的制度又必然会引起激烈的反对情绪，从而导致新制度的推行不了了之、半途而废。

在新制度的推行过程中，有没有什么方式方法可以保证新制度能够发挥作用？商鞅在推进变法过程中的一些做法，或许会给我们带来一些启示。

一、新制度的科学性是改革的基础，谋划阶段要严格控制知悉范围。

新制度的科学性，是在一个单位进行改革的基础，如果是一拍脑门就制定的新章程，不仅不会给单位带来新的活力，还会给单位带来难以预料的后果。

其重要性比较容易理解，不再赘言。

那为什么要在谋划阶段控制知悉范围呢？商鞅的说法是：“夫民不可与虑始，而可与乐成。

论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。

”就是说，在政策推开之前不要和一般人谈论，只能和他们共享成功的果实；追求最高道德的人不会去附和庸俗之人的意见，成就伟大功业的人不会和众人一起谋划。

为什么这样说呢？因为一般来说，人都是因循守旧的，对旧事物有着强烈的习惯感，而打破一个人原有的习惯，无疑会遭受反对。

如果在新制度推行之前就开始广泛讨论，习惯于旧事物的领导层和一般阶层，为了维护既得利益和原有的做事习惯，会极力阻止新制度的推行，导致新制度还没推开就被扼杀。

事成于密。

所以，如果要在单位推行科学的新制度，在对形势、制度进行科学研究的基础上，拍板拿主意的人一定要少，要尽量控制知悉范围。

二、通过正面激励，迅速培养人员对新制度的认同感商鞅变法中有一个著名的故事——“商鞅南门立木”，讲的是商鞅为了取信于民，在秦国都城南门口立了一根三丈高的木桩，并发布通告称“谁能把木桩搬到北门，就奖励十斤黄金”，老百姓都不相信，没人行动，商鞅就将奖励增加到了五十斤黄金，于是有人把木桩搬到了北门，果然获赏五十金。