案例分析-产品策略-娃哈哈
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企业外部分析 (2)一、饮料行业的PEST分析 (2)1政治环境分析 (2)2经济环境分析 (3)3社会文化环境分析 (3)4技术环境分析 (3)二、行业成功关键因素分析 (4)1赶上了改革开放政策的浪潮,迎合国家政策的发展 (4)2加强与国外企业战略合作,发展民族品牌 (4)3满足消费者的追求健康的观念,抓住细分市场,积累资金 (4)4走新型工业化道路,采用先进的技术装备,实施企业信息化 (5)三、行业竞争结构分析(波特五力) (5)1现有竞争强度分析 (6)2潜在进入者 (6)3供应商分析 (7)4买方分析 (7)5、替代产品分析 (7)四、行业营销策略分析 (7)1产品策略 (7)2渠道策略 (8)3促销策略 (10)4价格策略 (11)企业内部分析 (12)五、娃哈哈内部分析 (12)1企业资源分析 (12)2企业价值链 (12)3企业核心能力 (13)4企业持续竞争力 (14)5娃哈哈经营环境分析(SWOT) (15)六、娃哈哈成功因素分析 (15)1宗庆后对娃哈哈的影响 (15)2品牌策略 (16)3产品策略 (18)4促销策略 (19)5价格策略 (20)6营销渠道 (20)七、问题 (20)1渠道优势逐渐弱化 (21)2产品线缺乏核心竞争力 (22)3品牌价值危机 (22)4销售管理仍有不足 (22)5营销模式急需创新 (23)八、未来发展建议 (23)1对品牌策略的建议 (23)2对产品策略的建议 (24)3对渠道策略的建议 (24)4对价格策略的建议 (25)5对促销策略的建议 (25)九.结论 (26)企业外部分析一、饮料行业的PEST分析1政治环境分析改革开放政策的浪潮,让这些民营企业有了发展的空间和机会。
1984年10月20日,中国共产党十二届三中全会在北京举行。
会议一致通过《中共中央关于经济体制改革的决定》,明确提出:进一步贯彻执行对内搞活经济、对外实行开放的方针,加快以城市为重点的整个经济体制改革的步伐,是当前我国形势发展的迫切需要。
战略管理案例分析——娃哈哈案例分析一、本文概述1、背景介绍:介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
1、背景介绍:介绍娃哈哈公司的发展历程和行业环境。
娃哈哈公司成立于1987年,由创始人宗庆后带领仅有三名员工的团队,从校办企业起家。
经过三十多年的发展,娃哈哈已经成为中国最大的饮料生产和销售企业之一,产品涵盖了瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等多个品类。
在这个过程中,娃哈哈凭借着准确的战略定位、创新的产品研发和市场推广策略,逐渐在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为了行业的佼佼者。
娃哈哈所处的饮料行业是一个竞争激烈、市场饱和度高的行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变,消费者对饮料的需求也日益多样化。
在这样的市场环境下,娃哈哈凭借着对市场趋势的敏锐洞察和灵活应对,不断创新产品和服务,满足消费者的需求,逐渐在市场中占据了一席之地。
2、战略管理分析:对娃哈哈公司的战略管理进行深入分析。
(1)战略目标:娃哈哈公司的战略目标是成为全球领先的饮料企业,实现可持续发展。
在这一战略目标的指导下,娃哈哈始终坚持创新、优质、安全的产品理念,注重品牌建设和市场推广,不断提升企业的核心竞争力。
(2)战略定位:娃哈哈公司在战略定位上,选择了以瓶装水和果汁饮料为主打产品,同时兼顾碳酸饮料、茶饮料等其他品类的策略。
这一战略定位的优点在于,瓶装水和果汁饮料是消费者需求量大、市场前景广阔的品类,而娃哈哈在这两个品类中都具有较高的品牌知名度和市场份额。
同时,多元化的产品线也能够满足不同消费者的需求,提高企业的抗风险能力。
(3)核心竞争力:娃哈哈公司的核心竞争力在于其品牌影响力、渠道建设和研发创新能力。
首先,娃哈哈通过持续的品牌推广和营销活动,树立了“健康、年轻、时尚”的形象,深受消费者的喜爱。
其次,娃哈哈在渠道建设方面具有丰富的经验和优势,建立了覆盖全国的销售网络和物流体系,确保产品的及时供应和销售。
最后,娃哈哈重视研发创新,不断推出新品种和新产品,以满足消费者的多样化需求。
娃哈哈的案例分析(样例5)第一篇:娃哈哈的案例分析娃哈哈的案例分析杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近3万名,总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2010年,娃哈哈集团营业收入达到550亿元,纳税45亿元,利润60多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营,泽被社会。
二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
教父——宗庆后公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力,荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV 中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者,袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉,并光荣当选十届全国人大代表,并连任十一届人大代表。
宗庆后先生是娃哈哈的“教父”,“灵魂”。
没有宗庆后就没有娃哈哈。
有关宗庆后与娃哈哈的最新资料,可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。
目标市场选择定位、sword分析、4PS分析(产品策略、定价策略、分销策略、促销策略)产品定位及其原因1988 年是娃哈哈的初创期,而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研,确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知,中国人口众多,而其却放弃了这个巨大的市场,仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。
这样做的理由有三点:第一,当时社会上营养保健品有上千种,但大多数都是生产中老年营养品,唯独缺少一种针对儿童的营养品;第二,与此同时,家长们普遍存在着让孩子吃饭难的问题;第三,市场调研表示,大部分孩子缺铁、缺锌、缺钙问题严重。
在当时,科研机构对3006 名小学生进行了一次调查,结果发现有1336 名患有程度不同的营养不良症,缺锌,缺钙,缺铁等营养元素的竟占44.4%。
SWOT 分析4PS 分析三、营销渠道策略 劣势 Weaknesses ① 员工没有专业的培训,没有专业的知识。
并且员工的工资较低,导致员工的积极性不高,生产效率降低。
② 季节的差异,夏季与冬季差异大,导致销量的不稳定,出产量不能确定,导致浪费,减少收益。
③ 气温的不稳定会导致销量的不稳定,会有一些存货无法销售出去,过期变质。
威胁 Threats①国内市场不稳,外商威胁大 :巨大的市场潜力引来数家饮料巨头的垂青,形成多方资本扎堆有很多商家竞争。
如百事、可口可乐、康师傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减少。
②公司内部不稳定,员工的辞职率比较高,影响出产的进程,新的员工又要重新的熟悉产品的制造,导致产量减少。
网络建设的成功在过去的15 年里,让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种,而娃哈哈也可能是其中的一个。
这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。
娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。
这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。
在激烈的市场竞争中,与娃哈哈交过手的品牌有无数个,其一一溃败的原因并非因为娃哈哈有多强大,而正是因为娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网络。
产品开发与管理案例娃哈哈娃哈哈是一家中国饮料和食品制造巨头,成立于1987年。
在过去的几十年间,娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
以下是一个关于娃哈哈产品开发与管理案例的详细分析。
1.产品开发策略娃哈哈采用了创新的产品开发策略来满足不断变化的市场需求。
他们通过市场研究和消费者调查来了解消费者需求,并根据这些需求开发新产品。
娃哈哈注重研发技术和创新,不断推出新产品,以满足不同年龄段和不同消费者的需求。
2.产品线扩展娃哈哈不仅致力于开发新产品,还通过产品线扩展来满足消费者需求。
他们在饮料、酸奶、儿童食品等多个品类推出了多个不同口味和包装的产品。
通过扩展产品线,娃哈哈能够更好地满足消费者对多样化选择的需求。
3.品质管理娃哈哈注重产品的品质和安全性。
他们投入大量资源进行产品研发和创新,并建立了严格的品质管理体系。
他们使用高质量的原材料,并且严格控制生产过程中的每一个环节,以确保产品的品质和安全性。
4.市场营销和品牌建设娃哈哈通过市场营销和品牌建设来提升产品的知名度和市场份额。
他们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等手段来宣传产品,并建立了强大的品牌形象。
他们通过持续投入市场营销活动,不断提升产品和品牌的认知度,吸引更多消费者购买和信任他们的产品。
5.供应链管理娃哈哈的成功也离不开良好的供应链管理。
他们与供应商建立了长期合作关系,确保及时供应高质量的原材料。
他们还通过建立先进的物流和分销网络,确保产品能够及时送达市场和消费者手中。
6.产品适应市场需求娃哈哈能够快速适应市场需求,并迅速调整和改进产品。
他们通过市场研究和消费者反馈来了解市场动态,并根据市场需求进行产品创新和改进。
这使得娃哈哈能够及时推出符合消费者需求的产品,并更好地满足市场需求。
总结起来,娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
他们采用了创新的产品开发策略,扩展了产品线,并注重产品品质管理。
他们还通过市场营销和品牌建设,良好的供应链管理,以及及时调整和改进产品来满足市场需求。
娃哈哈启力广告案例分析目录一、广告背景分析 (2)1. 行业背景与市场现状 (2)2. 品牌定位及发展历程 (3)3. 广告目标与目的 (5)二、广告策略分析 (5)1. 目标受众分析 (6)(1)年龄分布 (7)(2)性别比例 (8)(3)消费习惯与偏好 (9)2. 产品特点与优势分析 (10)(1)产品主要功能 (11)(2)与竞品对比的优势 (11)3. 创意与表现手段 (13)(1)广告创意的提出 (14)(2)广告视觉元素分析 (14)(3)广告标语及口号的应用 (16)三、广告实施过程分析 (17)1. 广告制作环节 (18)(1)拍摄制作团队介绍 (19)(2)制作过程详解 (20)2. 广告推广渠道选择 (22)(1)线上推广渠道 (23)(2)线下推广渠道 (25)四、广告效果评估与分析 (26)1. 消费者反馈与满意度调查 (27)2. 销售数据分析 (29)3. 广告传播效果评估 (30)五、广告中的挑战与应对策略 (31)1. 广告中遇到的问题 (33)2. 应对策略与实施效果 (33)六、广告案例分析总结 (34)1. 成功经验总结 (35)2. 教训与反思 (36)3. 对未来广告的启示与展望 (37)一、广告背景分析娃哈哈启力作为娃哈哈集团旗下的重要饮品品牌,其广告策略一直备受关注。
在竞争激烈的饮料市场中,娃哈哈启力通过不断创新和调整广告策略,成功塑造了品牌形象,并赢得了消费者的广泛认可。
随着消费者对健康饮食的日益关注,饮料市场正经历着前所未有的变革。
为了迎合这一趋势,娃哈哈启力积极调整产品定位,推出了一系列健康、营养的饮品,以满足消费者的多样化需求。
广告宣传也作为品牌推广的重要手段,被赋予了新的使命和挑战。
在此背景下,娃哈哈启力的广告背景分析显得尤为重要。
通过对市场环境、消费者需求、竞争对手等多方面因素的综合考量,我们可以更深入地理解娃哈哈启力广告策略的制定与实施过程,以及其在市场竞争中所取得的成效。
一、娃哈哈的目标市场
1、娃哈哈运用市场细分化原理对我国当时的营养品市场,按年龄标准进行细分。
细分的结
果是,中老年营养品市场已有生产厂家38家,其产品也较多。
但是当时的厂家生产的产品没有进行市场细分,儿童营养品市场是空白,无生产者,无产品。
2、市场信息反映全国有3.5亿儿童和中小学生中有1/3营养不良,这是一个极大的市场机
遇。
二、娃哈哈如何创立品牌
1、一流的产品质量、严格的质检制度。
2、“权威+媒体,树立品牌形象”的营销策略。
专家的专业肯定让消费者放心购买产品,媒体的配合宣传使品牌的知名度扩大,两者相得益彰。
3、广告费的适量投入,黄金时段的反复出现。
三、启示:
1、企业质量是企业的生命。
现代社会信息的流通迅速,三鹿的毒奶粉事件是三鹿集团一夜倒闭,这使我们提高了对食物安全的关注,食物产品生产企业尤其要关注食品质量问题,食品卫生安全问题是企业生存与发展的关键。
2、市场竞争中市场细分很有必要
现代社会企业都自由竞争,市场的空白能在很短时间内被填补,极少企业的产品能很好的覆盖整个消费群体,这就为进行市场细分的企业提供了机会,取得在一定消费群体中的竞争优势。
3、在适当的时候进行兼并和和扩大规模
所有投资者都希望扩大企业规模,其目的在于利用企业的规模效益,提高企业的竞争力。
扩大规模,首先需要有相应的市场需求和技术支持;其次需要企业能严格保护投资者利益,合理处理企业的内部利益关系,创新体制,增强企业经营管理能力;最后,还需要社会法律法规的完善。
黎健斌。
娃哈哈渠道案例分析小组成员姚苗苗 201190328崔宇微 201190332 专业市场营销班级 09级娃哈哈渠道案例分析——娃哈哈不仅是中国的,也是世界的!一、渠道管理知识点:1、渠道定义:一种产品或服务从生产者到最终消费者所移动的路径。
2、《娃哈哈联销体协议简介》内容:协议中规定联销体成员的责任:①结清历史欠款。
②给娃哈哈打一定金额的保证金(一般为年预计销售额10%)。
③在保证金额度内订货,每月可分两次结清货款,超过保证金额度的订货必须先打款。
④不得以低于公司规定的最低价格出货。
⑤保证特定区域内的铺货、配送。
娃哈哈方的责任:①区域内独家供货。
②根据对方保证金金额,按月返还略高于银行利率的返息(如当年银行月息为1.2%,则娃哈哈的返息为1.5%;若银行月息为0.8%,则娃哈哈的返息为1%)。
③保证金金额内最优惠价供货。
④产品紧张,保证金金额内优先发货。
⑤年底根据对方销量和公司利润状况,给予一定比例的返利(俗称模糊返利)。
⑥负责广告促销等市场支持工作。
3、娃哈哈的《保证金制度》内容:(1)保证金制度--经销商先付货款,企业后交货;(2)保证金=年任务/10X1.17;(3)年初缴纳;(4)优惠政策:高于银行利率。
4、销地产定义,在产品的销售区域组织生产,然后在当地销售。
利用销地产可以降低生产成本,减少销售环节。
二、娃哈哈企业简介(一)娃哈哈企业概况娃哈哈集团公司董事长兼总经理——宗庆后,浙江杭州人,生于1945年10月,中共党员,高级经济师,浙江大学MBA特聘导师。
1987-1991年,任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今,任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
2010年9月,宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富,这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司建于1987年,中国最大的食品饮料生产企业,全球第三大饮料生产企业拥有总资产300亿元,员工近30000人,2009年集团实现营业收入432.14亿元,同比增长31.62%;实现利税125.67亿元,增长82.61%,上交税金38.01亿元。
娃哈哈企业案例分析(一)企业发展历程娃哈哈成立于1987年,是宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。
1989年,娃哈哈营养食品厂成立,开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。
产品一炮打响,“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告传遍大江南北。
1991年,创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
1996年,公司引进外资,先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。
2000年,公司生产饮料224万吨,实现销售收入54亿元,利税12.70亿元,利润9亿元,饮料产量约占全国饮料总量的15%,占全国“饮料十强”产量的37%。
2012年,娃哈哈年产饮料达到了1266万吨,拥有了160多种产品,170家子公司,8000多经销商,上百万的零售商。
(二)成功分析:1.独特的营销策略娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。
一般来说,饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月,产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。
娃哈哈原有新产品推广的周期大致为5个—10个月,而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。
在营销上,宗庆后注重节奏和速度,善于御势、蓄势、造势、借势和乘势,他明白以速度抢时间,以时间换空间的重要性。
在价格体系上,一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈,悟到了一个新境界———价格体系。
娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位,倒推到零售、二批、经销商、销售人员,留够各级最有竞争力的价位空间,不仅确保了产品成功,而且获得了丰富利润。
在注重速度与节奏的营销战略思想指导下,娃哈哈在新产品推广上有战术创新。
因为价差体系的有效运用,公司有足够的营销费用空间,娃哈哈一改过去全国统一的促销政策(公司给2%左右的促消费),让各地市场自己设计、申报促销费用额度(一般8%左右)。
娃哈哈的成功,并不只是简单的产品研发和市场推广的速度,其背后是企业营销战略的一种转变,营销体系和执行系统整体的升级和提速。
1.娃哈哈集团简介:杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大的食品饮料生产企业,全球第四大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国26个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺,主要从事食品饮料的开发、生产和销售,主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年,公司实现营业收入258亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营,二十年来累计向国家上交税金68亿元,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元,直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、革命老区,东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
2.娃哈哈企业文化(“家”文化):娃哈哈“家”文化的主要内容:1、娃哈哈宗旨:娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学:凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭:先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求:认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则:忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风:拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观:唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识:道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观:敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精3.娃哈哈经营环境分析(SWOT):案例中娃哈哈优势具体分析:1娃哈哈的通路策略:厂商之间实行双赢的联销体制度;娃哈哈构建了稳定有序的共享网络与经销商共创品牌2娃哈哈的品牌策略:品牌的基础是市场销售,市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力,叫好不叫卖、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用,更加促进“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵的凸出,在消费者心中区别于其他品牌3娃哈哈的经营管理:一切为市场服务,一切信息来源于市场娃哈哈的培训体系是一切从实际出发,不讲形式4娃哈哈的广告风格对立竿风影提升知名度特别有效,娃哈哈在农村的知名度很高,娃哈哈采用“联销体模式”,与经销商利益捆绑得十分紧密,大家成为了一条船上的人案例中娃哈哈劣势具体分析:1娃哈哈的广告丰满度不够,气质上略显粗糙,直接导致了一线城市的市场占有率不高,娃哈哈的传播过多依赖电视广告,缺乏多方位的宣传2娃哈哈的企业管理的“家族”式管理,不利于决策的正确性3市场产品组织还不够完善,制约了企业与品牌的快速发展案例中娃哈哈机会具体分析:1中国是个农业大国,农村人品占了很大比例,娃哈哈的产品主要集中于全国二、三线城市,对占领全国市场有着很大的帮助,对未来的发展有很大的好处2我国饮料市场还不够完善,再加上政府对经济的刺激,可以帮助娃哈哈加速企业的扩张3金融危机对全国的饮料市场进行了洗牌,可以帮助娃哈哈建立一个新的竞争环境,获得更好的市场机会!案例中娃哈哈威胁具体分析:没找到,自己看着办4.关于娃哈哈发展的建议:进行产品整合,剔除市场上表面不好的产品,压缩产品线,集中力量发展优势产品。