下载文档原格式
对话雷军：大家需要一个很酷的小米,而不是一个第一名的小
米
佚名
【期刊名称】《信息与电脑》
【年(卷),期】2016(000)020
【摘要】虎嗅注:尽管经历了长达一年多的质疑,但通过刚刚发布的一款小米MIX 概念手机,雷军和小米上下似乎找到了久违的自信。
本文是《财经杂志记者》宋玮对雷军的专访,原载于其个人微信公众号“LateNews by小晚”(ID:LateNews),原标题为《对话雷军:关于小米,他们说的都是错的》。
【总页数】5页(P7-11)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.小米董事长雷军:“搅和不是要把大家搞死” [J], 韩文
2.雷军:千亿,只是小米一个小目标 [J],
3.小米是不是互联网公司?小米是一个新物种 [J], 雷军[1]
4.雷军的公开信:小米是谁小米为什么而奋斗 [J], 雷军
5.小米十年——记小米科技创始人、首席执行官雷军 [J], 田小禾
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
企业家雷军科技创新采访稿雷军是中国著名企业家，担任小米公司创始人、董事长兼CEO等职。
作为一位杰出的企业家，雷军一直以来都致力于科技创新，在中国乃至全球的科技行业产生了巨大的影响力。
近日，我们有幸采访到雷军，就他对科技创新的看法和经验进行了深入交流。
雷军表示，科技创新是企业发展的核心驱动力。
他认为，企业要保持竞争优势，就必须不断推陈出新，不断进行科技创新。
雷军坚信，只有在科技创新的道路上不断努力，才能引领行业的发展潮流，推动企业持续发展。
谈到小米公司的科技创新实践，雷军对小米的“面向用户的产品思维”进行了强调。
他表示，小米公司一直以来都坚持以用户需求为核心驱动的创新理念，不断研发出更具竞争力且符合用户需求的产品。
雷军认为，只有真正站在用户的角度去思考，并将用户的需求落地为产品，企业才能够在市场竞争中立于不败之地。
在讨论科技创新的重要性时，雷军提到了中国科技创新的现状。
他认为，中国的科技创新正处于一个蓬勃发展的时期，取得了巨大的成就。
然而，雷军也指出了中国科技创新仍然存在的不足之处，比如创新能力不够强、基础研究薄弱等。
他呼吁政府和企业共同努力，加大对科技创新的投入，提高创新能力和水平，进一步推动中国科技产业的崛起。
在采访中，雷军还分享了自己的科技创新经验。
他表示，要想在科技创新领域取得成功，关键在于不断学习和实践。
他强调了持续学习的重要性，只有不断更新知识和技能，才能够适应快速变化的市场需求。
此外，雷军还强调了团队合作的重要性，他认为，只有建立一个优秀的团队，充分发挥每个成员的才能和智慧，才能够实现真正的科技创新。
最后，我们从采访中感受到雷军对于科技创新的激情和执着。
他坚信，通过科技创新，可以改善人们的生活，推动社会的进步。
作为一位杰出的企业家，雷军的经验和见解无疑给我们带来了很多启发，同时也为中国的科技创新指明了方向。
本次采访结束后，我们对雷军及小米公司在科技创新领域取得的成就深感钦佩和敬仰。
相信在雷军的引领下，小米公司一定能够继续在科技创新的道路上走得更远，为整个科技行业树立更多的榜样和典范。
小米,何去何从作者：暂无来源：《财富生活》 2019年第8期文/ 郭儒逸编辑/ 周一泽图/ 视觉中国五彩城是一个面积巨大的商业购物中心，这里地处北京北五环之外，与它一街之隔是一个叫橡树湾的高档小区。
一年之前，超过9 万元/ 平米的均价都没能阻挡不少小米员工看房的热情。
那个时候，这些持有股票期权的员工们正在期待公司顺利上市，然后把一些外界早已盛传的造富故事变为现实。
2019 年7 月9 日，小米赴港上市满一周年。
敲钟时港交所里的觥筹交错和人声鼎沸，现在已经消失殆尽。
雷军和几位创始人站在一人高的铜锣前的意气风发，也逐渐被几个月后“不能有丝毫盲目乐观”的紧张感所代替。
顶着“新经济公司”、“独角兽”这些头衔上市的小米，可能并没有达到很多人最理想的预期。
│ 壹│在上市首日跌破17 港元的发行价之后，小米股价过去一年就始终在低位徘徊。
股价不振在刺激着小米。
距离上市一年还差几天的时候，小米仍没停下在港股市场回购的脚步。
今年7 月3 日，小米花费将近5000 万港元回购512 万股B 类股份，过去一个月中小米共进行了19次回购，合计回购0.97 亿股B 类股票（注：小米股票分为A 类特权股和B 类普通股），按不同回购均价测算总耗资约8-9 亿港元。
去年7 月9 日，小米在港交所正式挂牌上市。
当日收盘价为16.8 港元，较发行价约下跌1.2%，融资总额也仅为原计划的一半。
自此之后，小米股价一路走跌。
尽管港股市场同期也不太景气，但从去年10月至今，小米仍然一路跑输恒指大盘，目前市值不足300 亿美元。
在IPO 前夕最为乐观的时候，小米的估值甚至被推上过1000 亿美元。
据高进回忆，2016 年那时候入职时，HR 就是按照600 亿美元的整体估值来给新晋员工们计算期权。
为在满腹狐疑的港股投资者面前表露信心，1 月份小米就曾在公开市场有过两次回购，耗资接近1.6亿港元。
当时恰逢IPO 部分限售股解禁，小米有意在股价承压时选择托市。
雷军谈小米股权分配方案雷军谈小米股权分配方案小米科技有限责任公司（以下简称小米）成立于2010年，是一家以智能手机、智能硬件及互联网服务为核心的科技公司。
自成立以来，小米始终坚持“以用户为中心”的理念，迅速成长为全球领先的智能手机制造商之一，并逐步扩大了在其他领域的业务。
在小米成立初期，公司的创始人雷军拥有绝大部分的股权，这是非常常见的初创企业股权结构。
然而，随着公司的迅速发展，雷军意识到股权的分散化对公司的长远发展并不利。
因此，他决定推出一项新的股权分配方案，以确保公司的稳定发展和创新能力。
本文将探讨雷军所提出的小米股权分配方案。
一、股权回购计划：为了减少股权的分散化，小米计划实施一项股权回购计划。
该计划将允许公司以一定价位回购部分股权，从而将股权重新集中到少数管理层和关键员工手中。
这样做的目的是加强公司的决策权和控制权，确保公司的战略和发展方向能够得到长期保障。
同时，股权回购计划还将向原小米股东提供一个出售机会，以确保他们能够在相对较短的时间内收回投资。
这有助于增加公司的吸引力，吸引更多优秀的员工和投资者加入小米。
二、股权激励计划：为了激励员工的积极性和创新能力，小米计划推出一项股权激励计划。
该计划将以股权作为奖励，给予优秀的员工和管理层一定比例的股份。
这样做的目的是吸引并留住人才，激发他们的潜力，并与公司共同分享成果。
股权激励计划应该公平公正地设定，以避免任何利益冲突或不公平对待的情况。
该计划将考虑员工的贡献、地位和表现，给予相应的股权奖励。
此外，该计划还将实行一定的锁定期，以确保员工的长期参与和激励效果。
三、股权公开发行：为了进一步增加公司的透明度和公平性，小米计划在未来进行股权公开发行。
这将为普通投资者提供一个投资小米的机会，并为股东提供更好的流动性。
股权公开发行的方式可以包括IPO（首次公开募股）、次级市场交易或私募股权基金。
股权公开发行应遵循相关法律法规，并经过严格的审核和披露程序。
雷军的公开信：小米是谁小米为什么而奋斗致小米全体员工、合作伙伴及用户：大家好！作为小米的创始人和CEO，我很高兴能够有机会与大家分享一些关于小米的故事和思考。
小米是谁？小米为什么而奋斗？这个问题一直困扰着我，也激励着我不断前行。
小米是谁？这是一个看似简单，但实际上非常复杂的问题。
从产品角度来看，小米是一家专注于智能手机、智能家居和消费电子产品的创新型科技公司。
从企业角度来看，小米是一家坚持初心，追求卓越，勇于创新，积极进取的公司。
从团队角度来看，小米是一支团结奋进，积极创造，勇于拼搏的团队。
从用户角度来看，小米是一家以“为发烧而生”为理念，始终站在用户的角度思考问题，努力满足用户需求的公司。
小米为什么而奋斗？这是一个更加关键的问题。
小米的使命是「让人人都能享受科技的乐趣」，我们一直坚信，科技是为了人类的幸福而存在的。
小米一直在为实现这个使命而努力。
我们不断推出创新产品，让更多的人能够享受到高品质、高性价比的科技产品；我们不断优化服务，让更多的人能够享受到高效、便捷的服务体验；我们与合作伙伴携手合作，为全球的用户提供更好的产品和服务。
小米之所以能够不断奋斗，正是因为有着积极进取的文化和价值观的支撑。
小米坚持着以用户为中心的理念，不断积累和提升自身的创新能力和执行力，致力于成为一家拥有全球影响力的科技公司。
小米一直以来都坚持着开放共赢的合作理念，与合作伙伴共同成长，为用户提供更丰富的产品和服务。
小米始终以诚实守信、合作共赢的态度处理与社会各界的关系，与其共同成长，为社会创造更多的价值。
小米是谁？小米为什么而奋斗？这两个问题虽然没有最终的答案，但是一直激励着我们不断探索和前行。
在未来的日子里，小米将继续秉承初心，坚持创新，不断超越自我，为用户创造更多的价值。
我们也愿意与更多的合作伙伴携手合作，共同发展，为社会贡献更多的力量。
特别感谢所有支持和信任小米的用户、合作伙伴和员工。
正是因为有了你们的支持，小米才能不断壮大，不断成长。
希望收获一个“大成”的案例励志人物雷军：希望收获一个大成的案例雷军的心事他不缺钱不缺闲不缺声誉，但缺少一个特别满意的大成案例。
这是一桩遗憾的心事。
过去，似乎运气总是差那么一点点。
这次，信风水信星座的他，是否为自己卜到了吉卦?雷军看着一批互联网牛人的崛起。
他在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊还是我们手下的站长。
一个在深圳，一个在广州。
他工作六七年的时候，请过一个湖北老乡吃饭。
这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。
这是数年前的事了。
转眼间，马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也有声有色。
周鸿祎的360虽刚上市，但是他早已当了董事长。
早早进入it江湖的先驱雷军本尊呢?人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击ipo，终于上市。
上市后离开。
今年又被请回来当董事长。
期间，他离开金山后转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业，其中有一个名叫凡客。
他当然成功。
不缺钱不缺闲不缺声誉。
但跟那些互联网当时的小兄弟相比，他又有点寂寞。
他缺一家量级庞大，称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上大成的案例。
____年8月，在北京798的发布会上，他开始了另一轮征途。
他手拿一款名叫小米的手机在全国百家媒体和众多粉丝面前亮相。
牛仔裤、黑体恤，消瘦，带点南方口音。
有记者问，小米手机抗摔吗?啪的一声，他把手臂抬高，一松手，手机垂直着落在地上。
40岁男人再出发创业，不狠不行。
再出发之痛这天属于雷军。
午后日头炽烈，白光耀眼。
发布会还没开始，很多男女排队在场外，他们是小米或者雷军的粉丝。
由于来得太多，一些人没能进入发布会现场。
这个情景，雷军感到震撼。
在发布会后，他对《中国周刊》记者坦称，之前还担心六七百人的会场能否坐满呢。
idg的熊晓鸽、凡客陈年，苹果的供应商等一众在商业领域小有名气的人坐在台下，或者有人有机会上去露个脸。
在雷军讲解小米手机的间隙，不时迎来掌声和欢呼。
甚至有粉丝叫他雷爷爷。
雷爷爷并没有沉迷其中。
小米创始人雷军的创业史四十岁如何创业【雷军：四十不惑】我反对大学生创业，因为这事我干过，没有哪家国内大企业是大学生创业做成的。
我相信过很多东西，比如聪明加勤奋天下无敌，但40岁时发现，1%的灵感超过了99%的汗水。
主流教育告诫大家要勤奋，我觉得勤奋是基本功，重点还是要把握大势追梦的道路上，雷军在40岁前已做了太多事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错，但他说，18岁时的理想一直没实现，心里不踏实。
年过40岁的雷军说，如果输了，这辈子就彻底踏实了。
于是，“小米”诞生了。
7月4日，坐在自己小米的办公室里，雷军一罐接一罐喝着可乐，语气欢快得像个孩子。
此刻，他已不是神坛上为青年人布道的“雷布斯”。
去年12月，中国经济年度人物评选揭晓，小米公司董事长雷军获得年度新锐奖。
在IT江湖叱咤24年后，44岁的雷军重归新锐。
尽管身处“新锐”的队伍里，但在大学生创业这件事上，雷军却没有盲目支持。
“我反对大学生创业，因为这事我干过。
”雷军说。
逐梦：公司没利润打牌赢饭钱1990年7、8月份，大三暑假。
雷军的朋友王全国有个同事，和另一个人想办家公司，拉雷军和王全国入伙，让他俩负责技术和服务，股份四个人平分。
雷军对自己的技术相当自信，几乎没有犹豫就答应了。
公司取名Sunsir(三色)，希望红黄蓝三原色创造七彩的新世界。
四个人都没有什么钱，也没有找人投资，最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动。
高涨的创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军开始思考一个问题：作为一个学生，我是否具备创业所需要的能力?琢磨数晚，他提出了散伙。
“现在想来很荒唐，像过家家一样。
”雷军说，这段创业经历，让自己看清楚了现实——没有哪家国内大企业是大学生创业做成的。
逆战：金山让我懂得顺势而为27岁的雷军做出了多数年轻人都会做的一个决定——坚持WPS。
这导致此后金山的词霸、毒霸、游戏，所有都是为了赚钱养活WPS团队。
回顾在金山的经历时，雷军说，坚持做WPS让金山跟互联网擦肩而过，而金山后来所有的艰难痛苦，跟这个决定密不可分，包括后来金山杀毒软件面临360免费挑战时的困境。
小米：你们说好的5年不上市呢？有一则报道称由于资本市场对小米“反应热烈”，小米正在商讨加速上市进程。
小米曾多次声称未来几年内不会上市，虽然小米相关负责人否认了这一消息，称小米压根就没有上市计划。
但是业界认为其言不由衷。
有投行人士说，“不上市，那些按450亿美元估值进来的投资人是傻子吗?不求回报?”一些媒体和投资者则认为，雷军虽然一直信誓旦旦表态小米不缺钱不着急上市，但小米从保持自身的超高估值以及满足早期投资者退出要求，小米需要着手布置赴美IPO。
小米当初说过5年不上市，如今ipo却暗潮汹涌，这是为什么呢?一，小米高估值的秘密在2014年的第五轮的融资中，小米融资到11亿美元，估值450亿美元。
估值已经是世界顶尖的科技公司，这对一家成立没有几年的公司来说简直就是奇迹，而这个奇迹的背后是却是一个错位造成的。
根据小米公司创始人雷军对外公布的数据。
2014年小米公司销售6112万台手机，跻身世界智能手机三巨头;销售额743亿，占海淀区GDP的14%;总计交税80亿元，从财务数据看，小米完全是一家手机公司。
而最近几年，小米像阿里上市ipo前一样疯狂收购布局，打造了小米帝国。
雷军说投资了20多家智能硬件公司，和美的合作布局智能家电，再加上自己的手机，平板，电视，盒子，路由器，硬件布局基本做全。
在云端，小米5000万美元入股世纪互联，解决了云的问题，有足够的资源支持小米的服务。
在管道方面，小米在2014年11月获得了虚拟运营商资格。
虽然还没开始放号，但是华为倡导的…云管端‟小米已经布局完成。
在媒体和内容方面，小米很早就投资了大量科技媒体，后蜗牛旅行广西旅行社1来还投资了财经媒体”界面”，投资了迅雷，招募了新浪的总编辑陈彤，已经积累了相当的实力。
在电商方面，小米已经靠手机成为国内巨头之一，而且开始试水其他商品。
小米完全是按照bat这种互联网巨头来布局的。
互联网巨头的布局，手机行业的财报和流水，结果就是超高的估值，这种错位是雷军追求的，也是小米一直标榜自己是互联网公司的原因。
雷军：四年里唯一的错误就是把小米少估了一个零当选福布斯亚洲2014年度商业人物的雷军先生，带领小米颠覆了全球手机市场。
在小米的北京总部，福布斯杂志资深编辑范鲁贤(Russell Flannery)与雷军先生，就小米未来在国内外市场的增长展开深度对话。
雷军称，四年前自己只说错了一句话：我们zero的时候，我跟他说相关公司股票走势同仁堂22.23+0.391.79%，I have a dream：$10 billion；可是我是错的，是$100 billion。
第一个指出这个错误的是Yuri Milner，DST的创始人。
四年后的今天，雷军喊出了All In的口号，他要抓住自己看到的三大趋势。
他很清楚，“如果我们不能用大数据技术转化出价值，那我们公司再撑下去就真的破产了……现在我扛得住，明年我也扛得住，后年我也扛得住，大后年要没价值的话，那我就破产了。
”以下是采访摘录：F: 未来三年五年，互联网及相关行业的发展趋势？雷：我觉得，从准确意义上讲，从2010年开始，中国进入了移动互联网的年代。
过去的四年时间，移动互联网发展得非常快，产生了很多有趣的公司，当然我觉得小米也是其中的一家。
我觉得第一个阶段的竞争和发展，应该已经告一段落。
现在进入了第二个阶段的发展，移动互联网至少在中国的发展高峰期还会有5-10年，所以未来的5年，我觉得中国的移动互联网依然还是最重要的方向。
除了移动互联网之外，今天又一个新的机会兴起了，但是还没有一个准确的名词，这里面包含智能设备，包含IOT，包含家庭互联网，大概都在讲一类的事情，我们会用home Internet这样的词来描述。
我认为这个行业，标志性事件是从今年一月份Google收购Nest，然后全球在IOT的投资开始提速。
我觉得小米也是其中主要player，就从我们的电视，盒子，路由器，可穿戴设备，家用的智能设备，全部智能化，互联互通，我认为这是未来可以长达十年的高速发展。
第三点，我认为云服务进入了使用阶段，cloud service做了应该五年时间，从亚马逊做AWS服务开始。
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
[1]雷军介绍小米名字小米手机细节图片(17张)的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
[1]期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖，是不靠谱的。
小米1代的时候有个段子其实挺应景的：雷军要做的是一台帕萨特，但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾，结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了，你就不爽了……12日上午，小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网手机公司品牌，表示用互联网打造新一代手机品牌的核心在七个字：专注，极致，口碑和快。
雷军自述小米追梦之旅掘土百亿美金我自己创业的时间比较早，时间也比较长。
第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。
大会指定的题目叫“小米的梦想”，我创立小米时候内心有这样或那样的梦想，我有一个很低速的目标，我说：“我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司？”因为今天创业市场里面4年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。
我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。
我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。
有了这个目标以后怎么做？我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。
我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。
今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。
我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点，这三点是我在办小米之前就总结了的。
我觉得阿里创业成功有重要的三点：第一点，要有一个巨大的市场。
任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。
我几年前讲了这句话，就是怎么做一个最肥的市场。
第二点，要找一个超级靠谱的人。
第三点，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。
这是我总结阿里成功很重要的三个因素。
可能大家会说：“为什么要有永远花不完的钱？”钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。
那么我们创业过程中怎么做到这三点？怎么做一个成功的公司？2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。
看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。
我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。
我认为这是个巨大的机会。
当我看到这个巨大机会之后，这件事对我是很有挑战的。
它的挑战在什么地方？我自己在过去二三十年里没有做过任何跟这相关的事情，我今天要做智能手机？想一想都不靠谱。
做到质优价廉，“这就是小米的几个核心模式。
”“中国的百年公司有那么三、四家，最出名的就是同仁堂，超过三百年历史。
”雷军说道。
同仁堂创始人留下两句古训，品位虽贵，必不敢减物力;炮制虽繁，必不敢省人工。
“第一句说的是不要偷工减料，第二句则是工作不偷懒，这两句话合在一起，就是‘货真价实’。
”这一点对小米后来的产品生产影响深远。
“小米手机全部使用最贵的原材料、最贵的供应商、最贵的组装厂。
哪怕现在卖699元的红米，也都是富士康生产的，这意味着，加工成本贵了一倍。
”在雷军看来，“只有用最好的供应商、最好的原材料、最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。
”眼下，他至少可以自信地说出，几个月前发布的小米4，已经接近国际顶级水平。
“第二个参考的公司是海底捞。
”雷军感受到了海底捞强大的口碑效应，“口碑的核心，不单是好产品，或者又好又便宜的产品，有口碑的产品其实是超出消费者的预期。
”雷军说，“海底捞就是和用户做朋友，超出用户预期。
”实际上，小米当初开发MIUI时也秉承同样的理念，第一时间体现出用户需求。
“它一定要集大成，要让用户发现乐趣，最大限度地把大家的力量和智慧调动在一起。
”在雷军看来，这也是小米最大的创新之处，他把这种模式称为之“参与感”。
为雷军提供宝贵销售经验的还有老牌国际零售巨头沃尔玛与好市多。
任何东西好市多只赚1%~14%的利润。
两家公司高效、少渠道的做法，让他坚定了小米不要渠道、不开实体零售店、不要促销员。
复制小米模式在雷军看来，中国市场不缺产品，缺的是好产品，“缺又好又便宜、高客户体验的产品。
”而为了帮助解决这一难题，他称自己愿意在未来3~5年里，复制一百家小米带动整个传统产业的转型升级，“去年初我们的目标就是带动一百家这样的企业一起成长，一起在中国做大，再扬帆出海，成为各自领域的第一。
”实际上，几家推出小米周边产品的公司已初见成效。
以紫米科技为例，“该公司做移动电源，立争做到全球最好，全部用最高品质的电池，最高品质的工艺做工，成本价零售。
雷军：小米IPO就低作者：王磊来源：《投资与理财》2019年第02期2018年7月9日9點30分，小米集团正式在港交所主板挂牌，成为港股市场首家执行“同股不同权”机制的上市公司。
与发行价每股17港元相比，16.6港元的开盘即跌破发行价，总市值为3714.4亿港元（约为473.3亿美元）。
当日收盘，小米股价固定在16.8港元，相比发行价下跌1.18%，总市值为3759亿港元（约479亿美元）。
相比雷军7月8日披露的小米估值543亿美元，小米市值IPO首日蒸发64亿美元。
对于破发，雷军表示，小米IPO从低点开始，未必不是好事。
“我们还是要踏踏实实把公司做好，以经营做核心”。
尽管上市首日股价即遭破发，但创始人雷军依然显示出信心决心。
9日晚举办的小米香港主板上市庆功宴上，雷军表示，要让在上市首日买入小米公司股票的投资人赚一倍。
可是事与愿违，截至2018年12月31日，小米集团股价收于12.92港元，较17港元的发行价下跌24%。
小米股价的下跌，让机构投资者损失较为严重，也让雷军开始烦恼。
资料显示，小米IPO 有7家基石投资者，分别为高通、中国移动、顺丰、中投中财、国开装备、保利、招商局，合共认购占已发行发售股份约11.58%。
此外，小米还获得李嘉诚3000万美元，马云、马化腾数千万及上亿美元不等的认购，金融大鳄索罗斯支持的基金也参与了认购。
其实，小米上市前就估值问题已经暗流涌动。
据央视报道，从传出上市消息开始，小米的市值从2000亿到450亿之间几经调整，而围绕小米究竟是硬件公司还是互联网公司也产生了诸多争论。
招股过程中，小米更是经历了首日遇冷，最后一天突然逆转的跌宕起伏。
值得注意的是，作为香港“同股不同权”改革的第一家上市公司，港交所给小米在上市首日开通了几乎所有对冲风险的专业资产管理工具，包括个股期权、期货，衍生品及允许卖空。
此外，小米上市后或将在10个交易日后被纳入恒生综合指数，创下港股史上最快纪录。
雷军到联想演讲: 我们小米有信仰像同仁堂一样首页>文章>营销观点 , 2014-12-09 , 原创分享:131来源: 钛媒体近期，雷军在联想内部作了一次演讲，雷军称，在创办小米之前，联想的东西就已经在他的DNA里了。
做小米的时候，他真正学习的是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。
我们像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰。
每个东西都是我自己用过的好东西，如果做得不好，请大家原谅，因为我们也只干了三年，还需要时间。
这里爆个料，我们下一代产品还会进一大步。
智能手机的竞争，是全球最激烈的竞争，这个难度是蛮高的。
我们这个公司总被拿来跟苹果比，要我每一年都比苹果好。
苹果6000亿美元的市值，假如我比苹果好，我应该值8000亿美元吧，所以我肯定不如苹果，就不要比了。
我们五年之内，不谈超过苹果。
当你了解的越多，你敬畏的就越多，但这不意味着我们的市场份额不可能比苹果大。
第二点，向海底捞学用户服务，做超预期的口碑。
今天的时间很短，就不展开讲了。
第三点，向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。
我们是电商，是实业的，涉及到实业，我觉得还是效率致胜。
当然，提高效率有两种方式，一种是柳传志先生讲的拧毛巾，我也很认同，不过我用的是另外一种，模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉，少做事，用最聪明的人简化流程。
以下是演讲全文，经钛媒体编辑：尊敬的朱立南总裁，尊敬的各位CEO：非常感谢大家给我这么一个机会，让我来分享我的一些想法。
首先我想谈谈我跟联想的渊源。
朱立南是我的老领导、老大哥，17年前，他代表联想集团投资了金山软件，成为第一大股东，而当时我是金山的CEO。
后来我组建的卓越网，也成为君联投资的第一个案子。
所以，我跟联想的感情是非常深厚的。
我和大家一样，对我们联想的大家长柳传志先生崇拜得不行。
我相信大家加入联想大家庭，也会从这里面感受到很多东西。
联想这家公司，对我个人成长和发展的帮助是最大的，柳传志先生也给了我很多人生的启发。
雷军：上市是为了更好地奋斗作者：暂无来源：《理财·市场版》 2018年第9期7月9日，小米在港交所正式挂牌上市。
小米创始人雷军发布公开信称，最近资本市场跌宕起伏，小米能够成功上市就意味着巨大的成功。
雷军指出，小米IPO发行价17港元，估值543亿美元，已经跻身有史以来全球科技股前三大IPO。
而且是香港资本市场第一家“同股不同权”创新试点。
雷军透露，最早期的小米投资者，第一笔500万美元投资，今天的回报高达866倍。
目前共有超过7000名员工持有公司股票或期权。
这场造富运动将会诞生无数个千万富翁甚至亿万富翁。
雷军表示，这一切只是开始，上市从来不是小米的目标。
“成功上市只是小米故事中的第一章的总结，第二章更加华丽绚烂。
”勤奋的聪明人出身不好，最好的选择就是勤奋。
你要实现与众不同的梦想，付出不比别人多，怎么可能成功？难道智商比别人高一大截吗？难道你真的有特别的资源吗？成功没那么简单，只有一个秘诀：认真拼命工作，伟大真是熬出来的。
上面这段话是雷军讲的，对于成功之道的总结很朴实。
雷军1969年出生在湖北仙桃一个普通的教师家庭，18岁考进了武汉大学。
在真正接触一个个代码的那刻，他仿佛找到了一扇充满魔力的大门，一旦开启，就再也不愿出来。
那时，同学送的一本《硅谷之火》，点燃了他对乔布斯神一般的狂热尊崇。
并立志像他一样，创办一个世界一流的公司……大二时，勤奋的雷军编写的一套程序竟被列入大一学弟学妹们的教材。
仅用两年的时间，修满了大学四年的学分。
不夸张地说，当时的他如天之骄子，把大学里能拿的奖学金拿了个遍。
北有中关村，南有广埠屯。
大学期间的雷军就经常跑到广埠屯去混技术，交朋友。
后来，他和朋友创办了一家名为“三色”的科技公司，但没过多久就面临倒闭了。
雷军也认识到了当初的不可一世。
23岁那年，热爱编程的雷军加入了处于困境之中的金山，29岁即出任金山CEO，可谓少年得志。
2007年，金山在香港成功上市，在周围的人都沉浸在狂欢之中时，身心俱疲的他百味杂陈。
雷军为什么小米还不上市？
小米手机在中国甚至世界上占有很大的市场份额，前段
时间雷军前往印度，拽的几句英语在让国人大笑之余，也吸引了
更多的“米粉”。
小米从土鳖手机到销量最大的国产手机，再到
小米电视热销，这中间经历着怎么样的变化?它的创始人雷军又怎
么布局小米之后的战略?且看本文分解。
小米Note顶配版正式发售后，雷军主动打算给媒体们聊
两句。
对于小米来说，小米Note顶配版是一款小米从传统2000元价位向3000元价位冲击的关键产品。
小米用户能不能接受这个
价位?雷军其实心里也没底，他坦承“这是一个巨大的挑战”。
而3000人线下排队、线上小米网100万用户预约的状况，让雷军心
情大好。
实际上，在小米Note顶配版定价问题上，雷军曾“左右
摇摆”。
这款配置高通最高的骁龙810处理器、4GB DDR4运行内存、64GB ROM，夏普/JDI 2K屏幕、1300万索尼防抖相机、正面
2.5D玻璃+背面3D玻璃的旗舰产品，在发布的前一晚，关于3000
元和2999元的定价，雷军为这一元钱纠结了一个小时，并给小米
其他6个联合创始人都分别打了电话，最终将价格定在了2999元。
雷军对《壹观察》解释称：“这一元钱不是小事而是大事”，定3000元是一个面子问题，证明了小米终于有一款产品站
上了3000+的价位，而2999元是牺牲了面子，进一步向小米用户
表明坚持高品质和性价比的决心。
雷军认为，现在行业很多企业
把高端产品理解为卖得贵，而小米希望坚持的是“超高性价比”
定价，决心由此而下。
不过在销量问题上，雷军也坦承：“这是
小米第一次冲击高端机型，对于销量之前并没有预期，但从目前
用户和市场反响来看远超预期”。
在过去一年中，很多小米竞争对手的发布会从之前的
“PK苹果”，变为了“对标小米”，一时间颇让雷军感受到了
“全面公敌”的味道。
而在小米Note顶配版宣传上，“Android
机皇”的描述被业内批评为“土鳖”，在开售当天，甚至有媒体
跑去现场全程录像和录音，探究排队用户是否是小米花钱请来的“托儿”。
而面对市场“远超预期”的反馈，这让雷军终于感到
畅快的出了一口气。
即使面对媒体“刁难”的问题，雷军也屡屡
开启了玩笑。
有媒体问雷军：“周鸿祎360手机的发布会，有统计说
全场提了你跟小米22次，雷总你怎么看”?雷军哈哈大笑：“在
我看来，这是需要多大的爱才能做到的事情”，引来现场媒体们
一阵爆笑。
而在两年前的互联网大会上，面对资深媒体人李岷抛
出的尖锐问题，雷军一连用了七个“我们只专心做出让用户尖叫
的产品”回避，让现场媒体们感到抓狂。
对于这种转变，雷军对《壹观察》解释称：“这代表了
小米已走向自信”。
雷军解释称：小米前两代产品，都做的是高
通旗舰平台的首发，这是为了突出“性价比”和“发烧”。
而从
小米4开始，小米产品走向成熟，更加重视用户体验，“不再死
拼首发，做不好就不上”。
在小米Note产品设计上，采用了高通810平台的顶配版相比801平台的版本实际上内部进行了全新设计，目的就是要解决810平台的散热问题，这也是小米为何要等到810平台2.1版本上来才决定要量产的原因。
对于业界称小米一直声称要“秒杀苹果和三星”的传言，雷军称自己很委屈：“从来没说秒杀苹果和三星，只是说小米产
品某个点上比苹果和三星好”。
雷军笑称：“我是一个理工男，
我觉得某些人对我有误解”。
心情大好的雷军面对媒体侃侃而谈，一改往日“拘谨”
的作风，甚至现场推销起了小米新的1000mAh电池和数据线。
而
原本计划两个小时的媒体见面也延长至三个小时。
由于内容过多，《壹观察》梳理了主要内容信息如下：
1、小米考虑开设线下旗舰店。
小米Note顶配版是小米首次在线上与线下同步开售新品，而由此引来超过3000人的“米粉”排队显然对雷军有所触动：
“小米目前正在权衡要不要开设线下大型体验店”，雷军对此解
释称：“随着小米顶配高端手机和智能家居产品陆续上线，小米
需要给用户一个更为直观的线下体验展示，而类似苹果将大型旗
舰店开在人流聚集区、甚至成为地标建筑的作法也会大幅提升小
米的品牌和口碑”。
不过雷军也表示：“与苹果众多产品对大型体验店支撑
相比，小米目前的品类还不足以支撑一个零售体验店，也许两三
年后，小米产品超过100个之后，应该就可以开设零售体验店，
但现在来还没到这个阶段”。
在渠道问题上，雷军总结为：“以
电商为主，运营商和公开渠道为辅模式，正在尝试零售店模式”。
2、手机行业创新到了瓶颈期。
雷军认为：“瓶颈期并不是坏事，之前行业在爆发期很
难沉下心来做事，而供应链瓶颈期可以让手机企业静下心来做事，比如用户永远觉得电池续航不够，画质不够好等，手机产品在细
节方面还有更多改进空间，对全行业都是一个好事”。
3、小米是中国手机份额老大。
根据市场研究机构IDC数据，2015 年第一季度，苹果和
小米在中国市场出货量分别为1450万部和1350万部，分居一二位。
对此雷军表示不服：“实际上小米第一季度真实的出货量是1498万台，因此小米才是第一，好吧反正小米都是数一数二的份额。
”
雷军透露称：“小米手机出货量4月份再创高峰，二季
度将是非常好的数字，而从全年来看，出货量一般为第一季度的6倍，因此小米今年完成9000万台以上的出货量没有问题(目标
8000万-1亿台)”。
4、小米电视内容将远超对手。
小米电视于2013年9推出首款智能电视产品，距今约一
年半时间，不过小米电视在内部方面布局不如主要竞争对手乐视，也没有公布过其电视产品销量。
雷军对此表示：“小米电视业务干了一年半：我个人非
常满意，现在40英寸产品连续售罄，未来单月销售目标将突破20万台”。
雷军坦承：“视频内容对于电视业务来说至关重要”，
因此小米分别投资了爱奇艺和优酷土豆，因为有广电和牌照方审核，所以视频内容都会陆续进入小米电视，而陈彤还在不断花钱
布局视频内容，因此小米电视“内容远超竞争对手”，而内容取
得优势后，小米电视业务就要起飞。
