市场营销公开课消费品市场分析
- 格式:docx
- 大小:100.67 KB
- 文档页数:5
消费品市场分析
采用学习小组教学,多媒体手段 市场营销知识一书第三版共十一章,本课是第三章节选 学生已经上完第一章市场营销概述,了解市场营销最基本概念,第二章介绍营
销大环境,
培养学员的分析意识及 创新意识。
【教学重难点】消费品市场的不同分类
【教学思路】调动学生的学习兴趣,引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的 营销策
略,引导消费者选购。
【教学过程】
【A 复习提问】
1. 什么是市场?
2. 市场可以分为多少种类型?
第一节消费品市场分析
一、消费品市场的含义及消费品的分类
呈现:消费品市场的繁华图片
(一)消费品市场的概念:是指所有为了满足个人或家庭生活需要而提供商品或服务的市场, 又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场。
(二)消费品市场的分类
1. 根据消费者购买商品用来满足的需要层次不同分类
(1)生存与安全方面的消费品
【课题】消费品市场分析
【课时】1
【设计理念】
【教材分析】
【学情分析】 第三章开始接触消费品市场
【教学目标】 认知目标: 掌握市场的概念;了解市场的不同分类。
能力目标: 提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
情感目标: 【B 讲授】
第三章市场分析 fell
-ih 3
例如:衣、食、住、医疗、防治职业病、安全生产
(2 )满足消费者精神需要的消费品
例如:CD 盘、装饰物、各种礼品等
(3 )消费者为了了解、实现其理想,提高自身价值方面的消费品
例如:购买书籍、接受教育、科学实验、健身等
提问:说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品,并对号入座。
1.根据商品本身的特点和消费者购买的频率分类
选购品:消费者在购买时,对商品的质量、价格、包装等要反复挑选、比较才决定购 买的商品。
耐用消费品:即消费者一生中可能仅购买几次的商品。
二、消费品市场特征
呈现图片并提问:消费品市场有什么特点?
老师提示:六个特点
三、消费者购买行为模式 表明:消费者总是会直接或间接地受到外部刺激的影响,但同样的外界刺激,作用于不同个 人特征的消费者,可能使之作出不同的购买选择。
四、影响消费者购买行为的主要因素
1.文化和亚文化
(1)
便利品:如日用品,服装、首饰等商品
1. 消费品市场人数众多,需求量大
2. 消费品市场中需求复杂,呈多样化和多变性的特征
3. 消费品市场商品进出频繁,一次性购买较小
4. 消费者购买商品大多属于非行家购买
5. 消费品需求存在时间上的差别
6. 消费品使用存在着配套性和替代性
u.
呈现:图片 提问:不同民族的消费者,他们的消费习惯一样吗? 点评:不同民族,存在很多不同的消费习惯。 2 .社会阶层
提问:不同社会阶层的消费者,他们的消费行为是一致的么?
点评:各阶层内人们的经济需要和行为较为一致,而阶层之间就表现出差异性。 (二)社会因素 媒1卜幽NStite 益上制 创垢《#J 丄有恨參
测
些二砥 、 --- "r 1
< 尹Eh X A 沁
避轉做d 隈文上a ■用删 解占L 丽宏喘! ---- ?「「厂
香密曙酝 甘一舀即!
1 .相关群体 呈现:漫画
提问:家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为?
点评:朋友同事家庭对消费者影响较大,属于主要的相关群体,工会协会等属于次要群体。 2 .家庭:对一个人的消费影响是至关重要的。
(三)个人因素
呈现:漫画:提问:面对上帝的提问,中美老太太为什么会有如此不同的消费行为?
1. 消费者年龄
2. 职业:关系密切,持续很久,甚至影响今后一生;
3. 经济状况
4. 生活方式:是通过一个人的日常饮食起居、生活规律、兴趣、观点等方面表现出来的一种生 活模式。
5. 个性:是指一个人所有的心理特征,表现为自主性、选择性和适应性。
(四)心理因素
1.动机:马斯洛需求层次理论
2.感觉:例如菲利宾乔比公司
HO- .'T-
sjR wy J SO
K S^tWSr
我耳! f-療足了饗忧F 的饨.农也到r wjii -X?* I 住 I fiJrfJJ 仲
H T, ..J .
J 虽高凭邯事悄“
piHTv*n■ ■■■・■・・・
3.学习:买电脑进行基础培训
4.信念和态度:
信念:指一个人对某一事物的信任程度;态度:指一个人对某一事物的认识,评价、感情、行为意向等。
C 小结】
D 布置作业】1. 什么是市场?2. 市场分为哪些类型?【教学反思】消费品市场分类中对商品分类进行归类时,有一些模棱两可的消费品,要先进行分类的标准判断然后再进行归类