最新二章国际贸易交易前的准备

2024国际贸易理论与实务合同目录第一章：前言1.1 编写目的1.2 适用范围1.3 定义与术语第二章：国际贸易理论基础2.1 国际贸易概述2.2 国际贸易理论2.3 国际分工与贸易模式第三章：国际贸易实务操作3.1 贸易流程概述3.2 交易前的准备3.3 贸易合同的签订第四章：国际贸易合同条款4.1 品质条款4.2 数量条款4.3 包装条款第五章：价格条款与贸易术语5.1 价格确定机制5.2 国际贸易术语（Incoterms）5.3 价格条款的运用第六章：国际货物运输6.1 运输方式选择6.2 运输成本与保险6.3 运输风险与责任第七章：国际货物保险7.1 保险类型与条款7.2 保险责任范围7.3 保险索赔程序第八章：国际贸易支付方式8.1 信用证支付8.2 汇款支付8.3 其他支付方式第九章：合同履行与违约责任9.1 合同履行要求9.2 违约责任9.3 违约补救措施第十章：争议解决机制10.1 争议解决方式10.2 适用法律与仲裁10.3 争议解决程序第十一章：合同变更、续签与终止11.1 合同变更条件与程序11.2 合同续签条件11.3 合同终止条件第十二章：附加条款与特殊约定12.1 附加条款12.2 特殊约定事项第十三章：签字栏13.1 甲方签字13.2 乙方签字13.3 签订时间13.4 签订地点第十四章：合同生效与备案14.1 合同生效条件14.2 合同备案程序第十五章：其他事项15.1 合同份数与语言15.2 未尽事宜与补充15.3 合同解释权合同编号______第一章：前言1.1 编写目的本合同旨在明确国际贸易理论与实务操作中双方的权利、义务和责任。

1.2 适用范围本合同适用于所有参与国际贸易的个人或法人实体。

1.3 定义与术语本合同中的关键术语和定义如下："合同"：指本国际贸易理论与实务合同。

"甲方"：指合同中的买方。

"乙方"：指合同中的卖方。

第1 次课教案 _____________ 月 _______ 日第 __________ 周星期佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

(六)下达生产通知业务部在确定交货期后，必须满足下列情况方可下达生产通知，通知工厂按时生产：(1)如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应由外贸员审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保证及其他可能出现的问题，如有问题应立即请客户改证。

(2)如果是T/T付款的客户，要确认定金是否已经到账。

(3)如果是放账客户，或通过银行D/A等方式收汇的，需经经理确认。

(七)验货(1) 在交货期的前一周，要通知公司验货员验货。

(2)如果客户要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户验货并将验货日期告知计划部。

(3) 如果客户指定由第二方验货公司或公证行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支排好时间，确定后将验货时间通知工厂。

(八)制作基本文件包括工厂提供的装箱资料，制作出口合同、出口商业发票、装箱单等文件(大的公司由业务跟单员制作，交给单证员)。

(九)商检如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同、发票等商检所需资料。

而且要告诉工厂产品的出口口岸，便于工厂办理商检。

应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

(十)租船订舱(1) 如果与客户签订的合同是FOB China条款，通常客户会指定运输代理公司或船公司。

外贸员应尽早与货代公司联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸、船期等情况，以确认工厂能否在开船补充知识老师讲解PPT展示期一周前交货，以及船期是否达到客户要求的交货期。

外贸员应在交货期两周之前向货运公司发出书面订舱通知，通常在开船一周前可拿到订舱单。

(2)如果是由卖方支付运费，外贸员应尽早向货运公司或船公司咨询船期、运价、开船口岸等。

国际贸易一般流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换。

国际贸易的一般流程可以分为以下几个步骤：1.筹备阶段：在进行国际贸易之前，需要进行一系列的筹备工作。

首先，企业需要确定出口的商品或服务，并评估市场需求和竞争情况。

然后，企业需要了解进口国的进口政策、关税和贸易壁垒等情况。

此外，企业还需要进行风险评估，例如汇率风险、政治风险等，并确定是否需要与合作伙伴进行合作。

2.市场开拓：在确定了出口的商品或服务后，企业需要通过各种渠道开拓市场。

常用的市场开拓方式包括与国外买家进行洽谈、参加国际展览会、利用电子商务平台等。

此外，企业还可以借助政府机构和商会组织的支持，开展市场调研和推广活动。

3.订单洽谈：在找到潜在的买家后，企业需要进行订单洽谈。

这一过程包括确定产品规格、数量、价格等，签订合同，协商支付条件和交付方式等。

在订单洽谈过程中，双方需要进行详细的商务谈判，并保持沟通畅通，以确保双方的利益得到充分保护。

4.产品生产和质量控制：在订单确定后，企业需要进行产品生产和质量控制。

这包括原材料采购、生产加工、质量检验等环节。

企业应确保产品质量符合国际标准，并提供相应的质量证明文件。

5.运输和物流：完成产品生产后，企业需要安排运输和物流。

这包括选择合适的运输方式（如海运、空运或陆路运输）、订舱、制定运输计划等。

此外，企业还需要办理相关的报关手续，确保产品能够顺利进入进口国。

6.支付和结算：在完成货物交付的同时，买卖双方需要进行支付和结算。

常用的支付方式包括电汇、信用证和托收等。

在支付过程中，双方需要遵守国际贸易规则和合同约定，确保资金安全。

7.售后服务：国际贸易中，售后服务非常重要。

企业需要确保产品能够及时提供售后服务，包括解决客户的问题、更换产品、提供维修等。

通过良好的售后服务，企业可以提高客户的满意度，树立自己的品牌形象。

8.合规和风险管理：在国际贸易过程中，企业需要遵守相关的法律法规和国际贸易规则，如关税条款、贸易壁垒等。

国际贸易实务案例分析及答案(一）第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1．2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。

合同进一步规定,双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决;如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。

试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前,在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。

《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。

我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。

《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。

该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。

对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。

在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。