14国际货物买卖的一般流程

国际货物买卖统一法第一章适用范围第1条(1)本法适用于营业所在不同国家境内的当事人之间在下列情况所订立的货物买卖合同：a.在订立合同时，该合同所买卖的货物已在运输途中，或将要从一个国家境内运送至另一个国家境内；b.构成发盘和接受的行为是在不同国家境内作出的；c.货物要在作出构成发盘和接受行为的国家之外某国家境内交付。

(2)如果合同的当事人没有营业地点，应考虑他的惯常居所。

(3)在适用本法时，当事人的国籍不予考虑。

(4)如以通讯方式订立合同，只有以信件、电报和其它通讯方式在这一国领土内发出的发盘和接受，或在该国领土内收到时，才能认为发盘和接受是在同一国家领土内完成的。

(5)在确定当事人是否在不同的国家“设有营业所”或习惯住所时，如果当事人已经声明，1964年7月1日的国际货物买卖统一法公约第2条对他们有效，则任何两个或两个以上的国家均不得视为本法规定的“不同国家”，但以与本法有抵触者为限。

第2条为了适用本法，除有相反的规定外，国际私法规范应予排除。

第3条买卖合同的当事人可以全部或部分地排除本法契约自由原则的适用，这种排除可以是明示的或默示的。

第4条本法也适用没有居所或习惯住所的不同国家的当事人，如果当事人已选定本法为合同法，则不论这些国家是不是1964年7月1日国际货物买卖统一法公约的缔约国，可以适用本法。

如果当事人未选择适用本法，本法的规定对其合同无影响。

第5条(1)本法不适用于：a.有价证券、股票、流通票据和货币的买卖;b.不适用已经登记或将要登记的船舶和飞机的买卖；c.电力买卖；d.根据法律执行令状或法律授权的买卖或扣押物的买卖。

(2)本法不能影响国内法为保护以分期支付价金的办法购买物的合同，及对当事人强制性的规定。

第6条供应尚待制造或生产的货物买卖合同是属于本法范围内的买卖，除非订货当事人保证供应这种制造或生产所需的大部分重要材料。

第7条本法适用于商事或民事性质的买卖合同。

第8条本法只适用于买卖双方因合同引起的义务，特别是，除本法另有规定外，本法与合同的形式、合同所售货物的财产权、合同的效力、任何规定或惯例无关。

幻灯片1第十章国际货物买卖的一般流程第一节合同的磋商幻灯片2一、合同磋商的形式（一）谈判洽商：买卖双方面对面的直接进行业务协商，或通过电话协商。

（二）书面磋商：通过信件、电报、电传等通信方式进行交易磋商（三）无纸贸易：通过EDI，即按照协议，通过具有一定结构的标准信息在计算机网络中进行交易。

（四）行为表达：如在拍卖市场进行拍卖或购进等。

幻灯片3二、交易磋商的内容1、交易的主要条件：品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付条件2、一般交易条件：商检、索赔、仲裁、不可抗力幻灯片4●三、交易磋商的程序（以书面磋商为例）●（一）询盘（enquiry）●1、含义：交易一方向对方询问交易条件，表示交易愿望的一种行为。

●2、内容：可详可略●3、性质：●不具有法律约束力●不是交易磋商的必经步骤●4、意义：●借以了解行情●占据主动地位幻灯片5●（二）发盘（offer）●1、含义：又称报价或“要约”，是一方向对方提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易、订立合同的一种表示。

●2、当事人：●发盘人●受盘人●幻灯片6●3、性质：●对发盘人具有法律约束力●是交易磋商的必经步骤幻灯片7● 4.构成条件●1）应向一个或一个以上特定的人提出●2）内容必须明确●3）表明发盘人受其约束●4）发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人生效。

幻灯片8● 5. 有效期的规定方式：●1）规定最迟的接受期限：“限15日复到有效”。

●2）规定合理的时间接受有效。

●3）若发盘采用口头表达方式，则除非交易双方另有约定，受盘人必须立即表示接受才有效。

幻灯片96、发盘的生效、撤回与撤销（1）发盘在送达受盘人时生效。

（2）尚未生效的发盘，撤回的条件：只要撤回的通知早于或者同时到达受盘人幻灯片10●（3）已经生效的发盘，是否可以撤销？●英美法：发盘在被接受前可以撤销；●大陆法：发盘人受发盘约束，原则上不得随意撤销。

●《公约》：在未订立合同之前，发盘可以撤消，但撤消通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。

实训项目指导书课程名称：国际贸易实务适用年级：14级适用专业：国贸编写：彭扬审核：江卫华广州松田职业学院目录实训项目一: 贸易术语案例分析 (1)实训项目二: 出口报价的核算 (2)实训项目三: 国际货物运输案例分析、班轮运费的计算、提单的填写 (1)实训项目四: 国际货物运输保险案例分析，保险费的计算 (5)实训项目五: 信用证结算方式案例分析，信用证的翻译 (6)实训项目六: 进出口商品合同的履行 (8)实训项目一:贸易术语案例分析一、实训课时：10二、实训教学目标：认知各种贸易术语、掌握各种贸易术语如何划分进出商的风险、责任和费用，在使用贸易术语时需要注意的事项。

在实际操作时能够恰当选择正确的贸易术语，能正确分析案例。

三、实训要求了解国际贸易术语的作用、掌握《2010年国际贸易术语解释通则》中的11种国际贸易术语熟悉。

四、实训教学组织、场地和资料准备1、多媒体教室。

2、学生要准备好实训报告和学习用笔。

五、实训相关知识要点国际贸易术语的种类，国际惯例。

六、实训过程内容及注意事项1、要求学生提前复习贸易术语的相关知识点。

2、提前将材料发给学生并要求学生打印。

3、提前通知学生上课带齐纸质的实训报告。

七、实训项目小结学生操作认真，基本达到实训目标。

模板使用说明：1、根据专业实训特点，本模板所列出项目可有增删；实训项目的数量要和课时相匹配。

2、篇幅一般为A4版面，能提供图片视频资料的可以电子版超链接方式给出。

3、正文部分全部采用五号，宋体，固定行距20磅。

4、实训指导书必须具有一定的可操作性，重复性，多设计能力训练型实训，淡化验证性实训。

B类和C类课程全部必须编制实训项目指导书，包括顶岗实习和毕业综合训练。

5、目录为自动生成，编制完正文后，可以鼠标右键点击目录，点击更新域，选择更新整个目录。

实训项目二:出口报价的核算一、实训课时：8二、实训教学目标：1、掌握成本核算2、掌握佣金的核算3、掌握不同贸易术语的价格改报三、实训要求1、根据所给的信息进行成本核算，报价给外商，并按外商要求核算佣金和进行价格改报。

大宗货物国际贸易操作流程1. 买方向供货方提交购货意向书（LOI）和银行资信证明（BCL）。

-----LOI 在里面加上买方银行的Soft Probe，目前的LOI往往很随意，更多的沦为询价工具；BCL中国的商业银行不是很专业，但是很多卖方要求买方提供往往根据外资银行的格式打一份再到国内的商行去审核盖章 .而且国内银行的BCL往往不涉及具体金额，内容大多如下，很难有实质性的证明，也很难被外商接受：目前另一种证明买家资金实力的东西是银行的近期对账单，加盖银行公章和买家公司公章。

2. 供货方确认后给买方提供正式报盘（FCO）----FCO在以前是有法律效力的，但是在如今也变成了一种很简单的报价单。

以往正式的卖主不会立刻发出FCO，因为他要认真备货联系运输。

如果你发出询盘后立刻就收到了对方的FCO，查查对方在国际商会ICC的黑名单，此种方式可作为初步客户审核的手段，但是并不权威并用来作为最终的审核手段.3. 买方在正式报盘（FCO）上签字和盖章确认后发给供货方。

----买方可不能轻易签字，因为签字后双方就已经根据FCO的交易条件达成共识了，所以必须认真审核FCO，并发出Reply to FCO给对方确认盖章。

日期一定要注明啊。

目前多采用的是邮件给予确认。

4. 供货方给买方提供合同草案，买方根据合同条款进行修改并发回卖方确认----合同草案就是没有签字盖章的合同，里面规定了详细的违约条款、检验条款和不可抗力条款，双方可以推敲修改，基本条款不能再动了，包括数量、金额、支付条款、单价等。

5. 合同确认后，卖方根据修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并发给买方，买方在合同上签字和盖章确认后通过传真和电子邮件发给供货方。

----合同内容确认后每页都要双方盖章，最后页要有双方签字章和签字。

这里目前很多公司都进行了简化处理，即通过邮件电签合同，信用证或者定金开出后合同正式生效。

6. 供货方在合同上签字和盖章确认后发回买方，双方正式文本将通过航空信函互递确认。

国际货物买卖合同是国际贸易中至关重要的法律文件，它规定了买卖双方的权利和义务，具有约束力。

合同的订立程序和步骤至关重要，下面我将从简述国际货物买卖合同的订立程序和步骤进行详细分析。

一、洽谈阶段1. 确定合同主体在洽谈阶段，买卖双方首先需要明确确定合同的主体，即买方和卖方的信息以及双方的权利和义务。

2. 协商货物价格买卖双方需要就货物的价格进行协商，包括确定货物的数量、质量、价格和交货地点等。

3. 确定交付方式在洽谈阶段，买卖双方还需要确定货物的交付方式，包括运输方式、装卸费用、交付时间等。

二、合同签订阶段1. 缔约意愿在确定好上述基本条款后，买卖双方应表达出缔约意愿，表示双方同意以上条款并愿意签订合同。

2. 草拟合同买卖双方可以委托律师或者专业人士草拟合同，明确约定货物的基本条款，确保合同的清晰和完整。

3. 合同签署经过双方协商后，合同正本应由买卖双方授权的代理人签字或盖章确认，以正式签署合同。

三、履行阶段1. 合同生效合同在双方正式签署后生效，买卖双方应按照合同约定的时间和方式履行各自的义务。

2. 履行合同买卖双方应按照合同的约定履行各自的义务，包括支付货款、交付货物、保证货物的质量和数量等。

3. 解决纠纷如果在履行合同过程中发生纠纷，买卖双方应协商解决，如无法协商解决，可以通过仲裁或诉讼途径解决。

总结回顾国际货物买卖合同的订立程序和步骤，至关重要。

在洽谈阶段，确定合同主体、协商货物价格和交付方式是关键步骤。

而在合同签订阶段，表达缔约意愿、草拟合同和正式签署合同则是决定合同生效的关键。

在履行阶段，买卖双方应通过履行合同和解决纠纷来确保合同的有效执行。

对于国际货物买卖合同的订立程序和步骤，买卖双方应予以足够重视和严谨执行。

个人观点和理解国际货物买卖合同的订立程序和步骤是国际贸易中非常重要的环节。

合同的订立需要双方充分洽谈和协商，确保合同的合法性、有效性和履行。

我个人认为，对合同订立的每一个步骤都应该认真对待，保持透明和诚信，以确保国际贸易的顺利进行和合同的有效执行。

fob货物操作流程
FOB（Free on Board）是国际贸易中常用的一种贸易术语，指
的是卖方将货物交付给船公司或航空公司后，买方负责运输货物的
费用和风险。

FOB货物操作流程是指在FOB贸易条件下，买卖双方
如何进行货物的交付和运输。

下面将详细介绍FOB货物操作流程。

首先，在FOB贸易条件下，卖方负责将货物交付给指定的船公
司或航空公司，并办理出口手续。

卖方需要准备好货物清单、发票、装箱单等相关文件，并将货物装箱并送到指定的装运港口。

在装箱
过程中，卖方需要确保货物的包装完好，符合运输要求。

其次，一旦货物交付给船公司或航空公司，买方需要负责安排
运输和支付运输费用。

买方需要与运输公司联系，确定运输方式和
运费，并办理进口手续。

买方还需要向卖方提供运输信息和相关文件，以便卖方办理出口手续。

接着，货物运抵目的港口后，买方需要办理清关手续并支付进
口关税和其他费用。

买方需要提供相关文件给海关，以便海关核实
货物信息并放行。

买方还需要安排货物的提取和送达目的地，确保
货物安全送达。

最后，在FOB贸易条件下，卖方和买方需要密切合作，及时沟通，确保货物顺利交付和运输。

卖方需要提供准确的货物信息和文
件，买方需要及时支付运输费用和办理进口手续。

只有双方合作紧密，才能顺利完成FOB货物操作流程。

总的来说，FOB货物操作流程涉及到卖方和买方之间的合作和协调，需要双方共同努力，确保货物顺利交付和运输。

只有在双方合作良好的情况下，才能顺利完成FOB贸易交易。

国际信用证交易的流程国际信用证交易（International Documentary Credit Transaction）是国际贸易中常用的支付方式之一，主要通过信用证的开立、修改、付款和结算等环节来确保买卖双方的权益和合法利益。

以下是国际信用证交易的一般流程：1.卖方与买方达成贸易合同：买方与卖方就货物、价格、数量、质量、付款方式等相关条款达成一致并签署贸易合同。

2.买方向开证行申请开证：买方根据贸易合同的条款向自己选择的开证行申请开立信用证，并提供相关资料，如合同、发票、装箱单、发货通知等。

3.开证行开具信用证：开证行根据买方的申请和提供的资料，开具信用证，并通过特定的信用证制度将信用证通知给卖方的行。

4.信用证通知：开证行通过专门的电子或纸质信函，将信用证的内容通知给卖方，并要求其在一定期限内按照信用证的规定履行相关义务。

5.卖方装运货物：收到信用证后，卖方按照信用证的要求准备货物，并将货物托运。

6.提供装运单据：卖方向该行提供符合信用证规定的装运单据，如发票、装箱单、提单或空运单等。

7.开证行核查单据：开证行收到卖方提供的单据后，核对其与信用证的要求是否一致，如果符合就接收单据。

8.付款教唆：开证行根据信用证的要求，进行合法的资金调拨并根据卖方的要求将款项支付给卖方。

9.文件交换：开证行将单据发送给买方，并要求买方接受单据。

买方收到单据后，核对单据与货物是否相符。

10.卖方与买方解决异常情况：如果单据存在问题或不符合信用证的要求，买卖双方需要协商解决，如修改信用证、议付等。

11.服从或拒绝付款：买方根据信用证的规定和单据的要求，决定是否接受单据并进行付款。

12.卖方收款：一旦买方决定接受单据并进行付款，开证行将会将款项从买方的账户中划拨给卖方的账户。

13.结算：卖方收到款项后，交付货物或提供相关服务，买方验收货物并确认满意后，双方结算交易。

14.信用证的闭卷和核销：开证行在确认所有单据和申请付款无误后，进行闭卷和核销信用证。