单招的具体流程

禹王中学高二理（2）辩论赛的具体流程

辩论赛流程

1．正方一辩陈述立论 （3分钟）

2．反方一辩陈述立论 （3分钟）

3．正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

4．反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩（1分30秒）

5．正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 （1分30 秒）

6．反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 （1分30秒）

7．正方一辩进行攻辩小结 （1分30秒）

8．反方一辩进行攻辩小结 （1分30秒）

9．自由辩论（双方各5分钟）

10．反方四辩总结陈词（4分钟）

11．正方四辩总结陈词（4分钟）

12．观众提问(双方各回答两个观众提问,每个问题1分30秒)

辩论赛细则

1．时间提示。辩论中，每方使用时间剩余30秒时，计时员以黄牌提醒。用时满时以出示红牌终止发言，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

2．陈词。阐述证据确凿充分，引用适当。

3．开篇立论。立论要求以事实为依据，以法律为准绳，逻辑清晰，言简意赅。

4．攻辩

（1）攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

（2）正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方；辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完本轮攻辩，不得中途更替。

（3）攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和问答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每轮攻辩中被攻的一方不得反问，否则扣分。不得以提问影响对方答辩完整性，不得以长时间答辩阻止对方提问。主持人有权终止一方超时的提问或答辩。

（4）正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段。攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限制时间内任意发挥（陈词或继续发问）。

（5）每一轮攻辩阶段为1分30秒，攻辩双方各自不做时间设定，时间剩余30秒时，以黄牌提示，用时满时，出示红牌终止发言。

（6）四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩作攻辩小结再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

房地产销售具体流程

第一节、寻找客户

一、客户的来源渠道

要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电

话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。

一般而言，打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场

参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要

求，购房意向性较强。

二、接听热线电话

1．基本动作

(1)接听电话必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“XX楼盘，你好”，而后再开始交谈。

(2)通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售

人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

(3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯：

第一要件，客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况的资讯。

第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。

(4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。

(5)挂电话之前应报出业务员自己的姓名(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。

(6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。

2．注意事项

(1)接听电话时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。

(2)广告发布前，应事先了解广告内容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。

(3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听电话应以2到3分钟为限，不宜过长。

(4)接听电话时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。

环境科学与工程学院

创业者协会 1 开幕式具体流程

一、 开幕时间地点

开幕式日期： 10月11日

开幕式时间：6点半学生进场

开幕式正式开始时间7点

整个开幕式时间为两个小时左右。

开幕式地点： c5阶梯教室

二、 开幕式前的宣传准备与宣传

在10月9日之前，由创协宣传部完成6张海报的绘制。海报内容有以下几个部分组成。

1. 开幕式的时间、地点通知。

2. 恭祝开幕式的圆满成功。

3. 开幕式三个组：GIS软件开发组的组员

三维建模组的组员

测绘仪器技能大赛的组员

接着由创协人力资源部负责横幅的制作与悬挂，横幅的内容为：索迪教育预祝。。。。开幕式取得圆满成功。分别挂在篮球场、食堂。

该活动之前的准备工作。

1. 教室、讲台、开幕电子球的借用由钱永负责。

2. 创业者协会、院学生会、苏科青年、环境学院报、摄像组由钱永负责安排调用工作。校学生会礼仪队、广播站陈鹏负责安排调用工作。 环境科学与工程学院

创业者协会 2 3. 物品采购（包括邀请函、横幅、海报、水果、饮用水）及制作座位卡，由创协办公室负责，。

4. 开幕式的前几天向有关领导书写及发放邀请函，该任务由钱永、陈鹏负责，并和辅导员沟通好学生的时间的安排。开幕式领导人演讲稿随邀请函一并发送。演讲稿的书写有钱永、陈鹏、丁伟翔负责完成。

5. 组织会议，商讨开幕式。

三、 会场布置

1、 座位安排

讲台 电脑桌

第

一

排

GIS开发组成员

赞助商代表 杜景龙 何湘江 李新 沈耀亮 袁铭 张序

会议记录组（项小燕等） 环境科学与工程学院

创业者协会 3 第

二

排

三维可视化组员

记者活动

范围 学生代表

：

於小龙 学生代表

：

杨根勇 学生代表

：

钱永 王颖 严勇 史

守正 陈志辉 记者活动范围

学生座位

第三排

投票具体流程

一、投票目的：选聘新的物业服务公司

二、投票时间：2016年10月15日8点30分至2016年10月16日18点整。

三、投票地点：设立固定投票点和流动投票点。即在各小区主要出入口，设立固定投票箱；上门送票，聘请志愿者带流动票箱上门送、收选票。

四、具体流程：

1、业主或受委托人可以到固定投票点投票，也可在家等待志愿者上门通过流动票箱投票。

2、投票时，志愿者须对投票人身份进行核实。

3、身份核实办法：

（1）业主本人。原业主可携带身份证即可，在投票时志愿者根据业主花名册，对上业主名字，核实身份证就可以。购买二手房的业主，有可能业主花名册上还是原业主名字，故需要提供房产证或其他证明为业主的合法证明（原件、复印件、照片均可），明确业主身份。

（2）受委托人。无论是家人、租户或邻居，需要业主提供授权书，方可投票。授权书可以是纸质，也可以是电子的（短信、微信均可），授权内容须注明业主本人身份证号、房产证号，现居楼栋号和房号。

4、身份核实后方可进行投票，本次投票为实名投票。投票人须填明业主姓名（包括受委托人姓名、身份证号）、住房面积、联系电话。

5、本次选票一式两联，投票人可留存，有疑问时，业主可以持选票留存联进行核对。

欢迎热心业主全程参与监督！

票箱管理办法

1、 第一天投票结束后，由大学生志愿者和业主代表在封条上签字，对票箱进行封口，送业委会办公室，统一保管。

2、 为保证票箱安全问题，由各期各自推选出四名业主，和业委会成员一起，轮流在业委会办公室值班看管。

3、 值班分为四班，即晚6点至晚11点为第一班；晚11点至次日晨2点为第二班；次日晨2点至次日晨6点为第三班；晨6点至早8点半为第四班。每班由各期派出业主代表参与值班，并由一名业委会成员陪值。

4、 次日早8点半，由前天晚上贴封条封存时所有的人，现场核实封条无损后，签字确认，开封票箱，继续投票。

5、 16日18点投票截止后，当即对票箱签字封存，直送街道四楼会议室，现场开箱唱票。