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电视健康养生类节目品牌建设之道——以北京卫视《养生堂》节目为例摘要：电视健康养生类节目在需求越来越旺盛的背景下数量逐年增加，但是质量却良莠不齐。
北京卫视的《养生堂》节目在众多健康节目中脱颖而出，其背后无论是内容还是传播渠道和平台，都有着独特的优势，这些为节目的品牌化之路创造了条件。
《养生堂》节目给养生健康类电视节目建设的启示有三：养生节目要保证内容的真实性、权威性及科学性；要开阔视界，不断调整定位和节目内容；在品牌化过程中要高标准严要求。
关键词：养生堂；健康养生；品牌化；电视节目随着生活水平的提高，人们对于健康的诉求已经不仅仅局限于疾病的治疗，养生成为了现代人生活日益重要的议题。
同时，生活水平的提高也使得高血压、高血脂、糖尿病等富贵病开始侵蚀人们的健康生活，这些疾病一般并不来自一次重创或者突然病变，而是一个量变引起质变的过程。
因此，当今养生的话题被不断搬上台面，健康的生活观念和习惯成为人们在健康领域的新诉求。
在这样的背景下，电视作为重要的媒介顺应趋势、满足受众需求，各类的养生节目应运而生：中央台名牌健康节目《健康之路》、《中医问药》，湖南卫视《百科全说》、山东电视台《养生》等。
虽然节目数量呈现上升趋势，但是节目质量却良莠不齐，有些呈现明显娱乐化倾向甚至是打着养生的幌子卖药、传授假药方。
电视健康类节目可能成为经济利益背后假药、假保健品传播的载体，存在造成严重社会健康事件的风险，因此，相比其他类节目其更直接地关系到人们的身体健康，节目的质量、节目信息的真实可靠性更需要有所保证。
健康养生类节目需要提高自身的社会责任感，在受众中树立威信，策划实施一套完整的品牌营销策略，保证节目的质量和传递信息的真实准确科学性，打出品牌，真正成为受众可信赖、可以帮助他们获取正确健康知识、养生理念的“工具箱”。
笔者以北京卫视的健康节目《养生堂》为例，分析电视健康养生类节目的品牌建设之道。
一、《养生堂》节目基本情况《养生堂》节目于2009年开播，首先在北京电视台科教频道播出，后又转到北京卫视作为上星频道的节目播出，播出时间为首播每天17:23，重播为每天05:03，时长57分钟，精编版为周一至周五的06:20播出，时长35分钟。
养生堂山东市场营销案例养生堂是一家专注于健康养生的品牌，产品以中药材为主要成分，以提高人体免疫力、调节身体机能为目标。
在山东省市场，养生堂面临着激烈的竞争，为了在市场上脱颖而出，养生堂采取了全新的营销策略。
首先，养生堂注重产品品质。
品质是消费者选择产品的决定因素之一。
养生堂严格把控产品质量，选择高品质的中药材作为原料，并通过科学的配方研发出适合不同人群需求的产品。
养生堂产品通过严格的质量控制，确保产品的安全与有效性。
其次，养生堂重视品牌宣传。
在市场上，养生堂通过多种渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。
养生堂在山东市场开设了多家实体店面，通过店面的整体装修与产品陈列展示，提升消费者对品牌的信任感。
此外，养生堂还通过各大媒体发布养生知识、推广产品，为消费者提供健康养生的知识咨询。
再者，养生堂注重与消费者的互动。
养生堂通过举办免费体验活动、打折促销等形式，鼓励消费者亲身体验产品的效果，增加消费者对品牌的好感度。
养生堂还积极与消费者互动，通过社交媒体等平台与消费者进行交流，获取消费者的反馈与建议，进一步完善产品和服务。
最后，养生堂与其他相关企业进行合作。
养生堂将目光放在山东省内的其他相关行业，与健身房、保健品商家、美容院等进行合作，共同开展营销活动。
通过与其他企业的合作，养生堂能够扩大品牌影响力，提高产品销售量。
综上所述，养生堂在山东市场采取了一系列营销策略，包括注重产品品质、品牌宣传、与消费者互动以及与其他企业合作。
这些策略的综合作用下，养生堂在山东市场树立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注与信赖。
养生堂在山东市场的营销案例中，除了前文所提到的策略外，还采取了以下措施来进一步拓展市场份额，增加品牌知名度。
首先，养生堂开展了线上线下联动的营销活动。
线下实体店面是养生堂与消费者直接接触的重要渠道，但随着互联网的发展，线上渠道也扮演着越来越重要的角色。
为了更好地整合线上线下资源，养生堂在山东市场开设了自己的官方网店，并与电商平台合作，将产品销售渠道拓展到全国范围。
【摘要】在商品经济发达，产品高度同质化的今天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的“商海”中。
而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展。
本文从农夫山泉的背景出发，对其十年的品牌发展做简单梳理，从而阐释其成功之道。
【关键词】养生堂农夫山泉品牌发展史国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现,但真正能成功打开市场,树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了.农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入,推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念.一、坚实后盾——养生堂有限公司养生堂有限公司创建于1993年，是生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业,现有员工1万余人，管理人员95％以上拥有高等学历。
公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。
产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。
二、农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司.农夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。
公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。
中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。
三、农夫山泉的品牌发展足迹在饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家,它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。
中国养生酒十大品牌中国养生酒市场近年来发展迅猛，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。
以下是中国养生酒市场中的十大品牌，它们在产品质量、口碑和市场份额等方面表现出色。
1. 仙韵养生酒仙韵养生酒是中国知名的养生酒品牌，以其独特的发酵工艺和优质的原料而闻名。
其产品以天然植物提取物为主要成份，具有保健养生的功效。
仙韵养生酒在市场上备受消费者爱慕，并荣获多个行业奖项。
2. 佰草集养生酒佰草集养生酒是一家专注于中草药养生酒研发和生产的品牌。
其产品采用传统的中草药制作工艺，结合现代科技，致力于为消费者提供高品质的养生酒产品。
佰草集养生酒以其独特的草本配方和健康功效而备受关注。
3. 玛咖养生酒玛咖养生酒是以玛咖为主要原料的养生酒品牌。
玛咖被誉为“秘鲁的奇妙植物”，具有丰富的营养价值和保健功效。
玛咖养生酒以其独特的口感和独特的功能而深受消费者爱慕。
4. 乌龙养生酒乌龙养生酒是一款以乌龙茶为基础的养生酒产品。
乌龙茶被誉为“半发酵茶王”，具有清热解毒、提神醒脑的功效。
乌龙养生酒以其独特的茶香和健康功效而备受消费者追捧。
5. 金银花养生酒金银花养生酒是一款以金银花为主要原料的养生酒品牌。
金银花被广泛应用于中草药领域，具有清热解毒、抗菌消炎的功效。
金银花养生酒以其独特的花香和健康功效而备受青睐。
6. 黄酒养生酒黄酒养生酒是一款以传统黄酒为基础的养生酒产品。
黄酒作为中国传统酒文化的代表，具有滋补养生的功效。
黄酒养生酒以其独特的风味和传统酒文化的魅力而受到泛博消费者的爱慕。
7. 枸杞养生酒枸杞养生酒是一款以枸杞为主要原料的养生酒品牌。
枸杞被誉为“中药之王”，具有提高免疫力、滋补肝肾的功效。
枸杞养生酒以其独特的果香和健康功效而备受消费者青睐。
8. 红枣养生酒红枣养生酒是一款以红枣为主要原料的养生酒品牌。
红枣被誉为“中国的果王”，具有补血养颜、益气养胃的功效。
红枣养生酒以其独特的果香和健康功效而备受消费者追捧。
9. 蜂蜜养生酒蜂蜜养生酒是一款以蜂蜜为主要原料的养生酒品牌。
2020/11/27z z zz z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z2021招商方案高收视率、高关注度、高影响力中国电视健康第一品牌霸屏十余年收视稳居同时段收视第一权威医学专家助力树立行业标杆开创中国电视顶级“名医”阵容院士、院长系列郭应禄王陇德王拥军国医大师、国家级名老中医《养生堂》与国家卫健委、北京市卫计委紧密合作，多档特别节目与顶级嘉宾阵容，成为健康栏目的翘楚！开播12周年，老品牌年轻态，不断升级、与时俱进内容升级01一个坚持，人无我有、人有我精权威性和科学性《养生堂》生存的根本深切关照、解决观众的健康痛点是《养生堂》深受观众喜爱的核心利用多种手段对医学知识深入浅出地解读方式是我们不变的追求2021年强化精品战略对节目的呈现手段、讲述方式进行升级，同时，特别注意避免形式大于内容，一切呈现为医学知识的解读服务2020年受疫情影响自带热度、自带热点的爆款嘉宾邀请上略显疲态，这也是2021年急需突破的方向《院士开年话健康》特别节目选题升级02基础内容、热点话题1.基础选题升级（1）经过11年的播出，2021年栏目进行了选题升级，除了关注治病，还将向治未病方向进一步拓展，强化拓宽选题的方向，包括：营养、减肥、体检、中医调养、健康习惯养成等。
16与国家卫健委宣传司合作《拒绝浪费、吃出健康》2.热点话题升级（2）从今年的收视观察了解到，大众普遍关注的热点话题、热点病例、极致病例切入，探秘热门检查、热门科室都有上佳的收视表现。
强化新闻属性，将热点话题与医学知识讲解有机融合，是2021年栏目升级的一大方向。
18从大众普遍关注的热点话题、热点病例、极致病例切入，探秘热门检查、热门科室新媒体宣传升级03一星多翼，打造传播新矩阵《养生堂》新媒体矩阵已初具规模医师节12小时直播累计播放量1500万日常零推流科普直播单次播放量超过30万2021年《养生堂》将进一步强化全网传播战略，线上线下相融合，提升IP价值品牌价值有提升线上线下有融合广告设计有产出招商权益2020/11/27养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数频道宣传片版块含品牌元素的节目宣传片宣传片由15秒节目内容+5秒企业标版构成，在节目播出的宣传期内进行播出全年365次栏目内包装版块冠名片头画面呈现由冠名品牌名称与节目名称组成的联合LOGO 相关内容1次／期（5秒/次）片头5秒冠名标版＋15秒企业硬广企业5秒无声广告+配音+企业15秒硬广1次／期冠名角标屏幕右下角联合LOGO 和品牌LOGO 交替出现——角标时长不低于节目总时长的30%（每段角标时长最长不超过5分钟，中间间隔不少于10分钟，大小符合相关管理规定）中插广告开关版品牌LOGO 展现+配音（配音含企业名称）3次／期配音文案：“XXX 提示您：更多健康知识马上继续（暂定）”（5秒/次）转场品牌LOGO 展现1次/期片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广3次／期栏目现场植入版块主舞台各屏幕联合LOGO主舞台大屏、左右两边侧屏、地屏等场景有栏目名称LOGO 时，需有品牌元素或联合LOGO 元素呈现（实际场景以现场舞美条件以及最终播出呈现为准）——主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）2次／期口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）4次/年专属环节节目中设计带有品牌名称的环节，根据产品特点及诉求定制环节内容（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）100次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》冠名商”字样、联合LOGO 展示独家冠名: 1.1 亿元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数频道宣传片版块含品牌元素的节目宣传片宣传片由15秒节目内容+5秒企业标版构成，在节目播出的宣传期内进行播出全年180次栏目内包装版块片头5秒特约标版＋15秒企业硬广企业5秒无声广告+配音+企业15秒硬广1次／期提示版出现5秒的提示版，提示下节精彩内容或播出时间等信息，全程露出企业LOGO 及提示压屏条，压屏条中含企业名称1次/期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广2次／期栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）2次／期及口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）2次/年深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）4次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》特约合作”字样特约合作: 5000 万元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目内包装版块片头5秒合作伙伴标版企业5秒无声广告+配音1次／期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广全年180次栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）1次／期口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）1次/年深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）2次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》合作伙伴”字样合作伙伴: 2200 万元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目内包装版块片头5秒指定产品标版企业5秒无声广告+配音1次／期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广全年180次栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）1次／期口播压屏条深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）1次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》指定产品”字样指定产品: 1500 万元/全年2020/11/27养生厨房招商权益权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目现场植入版块主持人口播主持人现场口播，口播内容由双方协商确认1次/期5秒/次联合LOGO展示现场舞美联合LOGO展示——产品摆放根据演播室场景的布置，进行产品展示2次/期3秒/次产品使用常规使用产品使用镜头露出（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）40次/年3秒/次提及使用使用同时语言提及品牌名称（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）10次/年不少于3秒/次花式口播根据品牌产品特性设计相关口播话术（具体内容以双方协商为准）12次/年5秒/次栏目内包装版块口播压屏条配合主持人口播的压屏条，压屏内容由双方协商确认（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次片尾鸣谢品牌LOGO展现1次／期2秒/次线下活动回报版块授权使用“《养生厨房》”合作品牌冠名：3500万元/全年权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目现场植入版块主持人口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次产品摆放根据演播室场景的布置，进行产品展示1次/期3秒/次产品使用产品使用镜头露出（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）6次/年3秒/次栏目内包装版块口播压屏条配合主持人口播的压屏条，压屏内容由双方协商确认（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次片尾鸣谢品牌LOGO展现1次／期2秒/次线下活动回报版块授权使用“《养生厨房》”合作品牌合作伙伴：1200万元/全年2020/11/27期待与您携手共赢。
养生堂价值观
养生堂，作为一家专注于健康产业的领军企业，其价值观不仅贯穿于公司的日常运营中，更是其品牌理念的核心所在。
养生堂的价值观可以概括为以下几个方面：
健康至上：养生堂始终将健康放在首位，致力于为消费者提供高品质的健康产品和服务。
公司坚信，健康是人类最宝贵的财富，因此，无论是在产品研发、生产还是销售环节，都严格遵循健康原则，确保产品的安全性和有效性。
创新驱动：在快速变化的市场环境中，养生堂坚持创新驱动，不断探索和引领健康产业的发展趋势。
公司重视技术研发和人才培养，鼓励员工提出新想法、新观点，以推动产品和服务的持续升级，满足消费者日益增长的健康需求。
诚信为本：养生堂视诚信为企业的生命线，坚持在经营活动中保持诚信原则，与消费者、合作伙伴以及社会各界建立良好的信任关系。
公司坚信，只有诚信经营，才能赢得消费者的信赖和支持，实现企业的可持续发展。
社会责任：作为一家有社会责任感的企业，养生堂积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和社区发展。
公司致力于通过自身的努力和影响力，推动社会的和谐与进步，实现企业与社会的共赢。
这些价值观共同构成了养生堂的核心竞争力，也是其品牌形象的重要组成部分。
养生堂将继续秉持这些价值观，不断创新、追求卓越，为消费者提供更优质的健康产品和服务，为健康产业的发展做出更大的贡献。
媒体打击要有终端配合——养生堂“朵而”山东市场营销案例区域市场的营销实战是最考验人的。
在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。
一个好的区域经理对自己的市场首先要有一个正确的认识，其次要针对问题采取一系列有效的市场策略。
本期案例刊登的是原养生堂药业有限公司山东分公司企划部经理在1999年操作“朵而”的实战经验总结，所描述的市场问题点是目前许多企业普遍存在的共性问题，采取的市场策略对企业很有启发。
其中一些经验之谈，如“产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立”、“媒体的打击必须充分借助地面推广活动的有力配合”等观点完全是一线经理的切身体会。
请看本期养生堂“朵而”一、市场背景★朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌，从1995年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。
1998年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一同操作，广告攻势甚大，但销售回款却极不理想，截止1999年3月，山东的三个办事处：青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。
★从1999年3月开始，组建海南养生堂药业有限公司山东分公司，独立于水产品进行单独操作，同时简化管理层次，省部只设三个职能管理部门：企划部、综合部、财务部。
企划部全权负责整体市场策划及销售管理。
二、市场分析朵而药业分公司独立之时，朵而的市场现状是：拥有一定的消费群体，但群体量相对目标总人群而言比例较低，且游离性强；品牌具有较高知名度，但产品的记忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；大量的潜在目标群犹豫不决，内心的消费欲望未被完全激发；销售终端的销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样（终端产品陈列）在竞品保健品中处于劣势，品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。
中国保健品史上的九大品牌兴衰史finance.sina.. 2003年09月08日 13:30 《成功营销》一、辉煌不再1.太阳神：盲目多元化企业名称：中国太阳神集团XX领军人物：怀汉新(现名骆辉)，太阳神创始人、生物健技术持有人。
王哲，哈佛大学MBA工商管理硕士，1997年接替怀汉新出任太阳神集团总裁。
出生地：XX企业发展的“重武器”：高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产品宣传的“火力网”：利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。
旗帜产品：太阳神生物健口服液、猴头菇口服液衰落原因：盲目多元化发展1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在XXXX黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。
1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”(APOLLO)，当年实现销售收入750万元，1990年，销售额跃升至2.4亿元，同年，怀汉新“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI战略(企业形象识别系统)，太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。
1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。
此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角，1993年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3。
4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。
1995年底，太阳神在XX上市后，股价直跌，1997年亏损1。
59亿元，股价一度跌至港币9分左右。
此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。
养生堂“朵而”山东市场营销案例朵而是一家以养生为主题的连锁店，目前正在进军山东市场。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，朵而拟定了一系列市场营销策略。
首先，朵而注重产品定位。
针对山东市场的消费需求和健康意识，朵而设计了一系列健康养生产品，比如蔬菜沙拉、水果冰沙和无糖饮料等。
这些产品符合当地消费者对健康饮食的追求，并具有一定的市场竞争力。
其次，朵而通过精准市场定位来吸引目标消费者。
在山东市场，朵而重点关注年轻上班族和学生群体，因为他们注重饮食健康，且消费能力较高。
朵而选择在学校附近和商业区开设门店，以便方便这些目标群体的消费。
第三，朵而通过线上线下结合的方式进行推广。
朵而建立了线上官方平台，通过微信公众号和手机APP进行产品宣传和售卖。
同时，在山东市场推出线下活动，如免费试吃、优惠折扣等，吸引消费者前往门店。
第四，朵而注重产品质量和服务。
朵而采取严格的食品安全措施，确保产品的质量和口感，增加消费者的信任度。
另外，朵而还提供优质的服务，比如提供营养咨询、免费WiFi和舒适的用餐环境等，为消费者创造更好的体验。
最后，朵而运用社交媒体和口碑营销来提高品牌知名度。
朵而积极在微博、微信等社交媒体平台发布与养生相关的内容，与消费者进行互动，增强品牌形象。
同时，朵而积极牢固口碑，通过消费者的好评和分享，进一步吸引更多消费者。
综合以上市场营销策略，朵而在山东市场成功吸引了一大批健康养生爱好者的关注和消费。
朵而的养生堂在山东市场逐渐建立了良好的口碑和品牌形象，成为消费者心目中的首选养生品牌。
朵而养生堂是一家主打健康养生的连锁品牌，充分利用了山东市场的潜力，通过巧妙的市场营销策略，成功俘获了消费者的心。
一、产品定位和市场调研朵而在进军山东市场之前进行了深入的市场调研。
他们发现，随着现代人健康意识的提高，越来越多的人开始关注个人健康和饮食习惯。
因此，朵而决定在产品定位上把健康养生放在首位，推出一系列新鲜、有机、营养且口感不俗的健康餐饮产品。
养生堂的多品牌战略研判养生堂以成功实施“差异化”品牌差异化营销战略赢得业内专家的齐声喝彩，并被权威杂志评为影响中国营销进程的“十佳企业”之一。
其农夫山泉凭借“味道有点甜”的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出；其农夫果园靠着“混合型果汁”的概念在强手林立的果汁市场后发先至；其它的产品如“朵儿”、“尖叫”、“清嘴”等也都是品牌差异化战略实施的经典之作。
总体而言，养生堂几乎是唯一每年都能够上“十大经典营销案例”的企业。
养生堂以保健品起家，短短十年，养生堂已横跨保健品、饮用水、食品、药品四大领域，被称为“四条腿走路的养生堂”。
养生堂拥有深刻的市场洞察力，敏锐的市场反应能力，总能在最适当的时机进入蓝海，为品牌找到显著的差异，并以戏剧化和富有记忆点的方式传播品牌。
养生堂品牌高度概括了企业的行业价值取向与企业主旨，又体现了中国古典养生文化特色。
养生堂在成功推出创新产品龟鳖丸后，其品牌名的天然联想得到了强化并升华出“中医养生专家”的形象，伴随着“朵儿”的成功，进一步巩固了其在消费者大脑中“中医养生专家”的联想。
但其后推出的“农夫果园”，“尖叫”，“清嘴”具有时尚、活力的特点，与养生堂沉淀下来的“中国传统、养生专家”品牌联想则明显格格不入。
所以，从总体而言，养生堂的品牌核心理念难以延伸到这些产品上，只能采取发展多品牌战略的方式进行品牌推广，而养生堂只能作为这些产品的隐身品牌与背书品牌。
背书品牌与产品品牌的联系很不紧密，在传播中的权重很低，如母品牌只是出现在产品背面、影视广告的标板、平面广告的角落，因此养生堂对推动这些产品的营销贡献度很低，这些产品的成功对养生堂品牌的反哺作用也非常有限。
然而近年来养生堂似乎已是风光不再，品牌资产不断地流失。
养生堂在品牌战略上的一个失误就是过分地追求多品牌，没有培养出一个强大的母品牌，乃至于忽视了公司品牌的建设，没有认识到公司品牌的战略意义，没有精心的设计公司品牌识别，没有明确公司品牌和产品品牌之间的关系，没有专门的公司品牌推广活动和预算。
解码：“中国健康养生第一品牌”《养生堂》是如何诞生的作者：来源：《祝您健康·养生堂》2018年第10期这是一档充满温情的栏目，见证着许多生命的奇迹。
世界上截肢位最高的“半截人”重新站立起来、多年瘫痪的妻子被自学针灸的丈夫神奇治愈……一幕幕人间真情在这里上演。
这是一档真正让观众受益的栏目，许多人的生活方式因此而改变。
一滴血能够发现脑卒中风险、被“恭喜”的心脏病、探秘胃肠镜体验……每期节目变着花样让观众“看得懂、学得会、用得上”。
这是一档超级火爆的栏目，近10年累计制作了3000多期节目，平均一年的累计收看人次超过7亿……“中国电视健康养生第一品牌”非它莫属。
这便是家喻户晓的北京卫视王牌栏目《养生堂》。
今年《养生堂》栏目步入第10个年头，这档栏目为何能一直坚持并且长盛不衰？它究竟是如何做到的呢？今年夏天，《养生堂》的观众们一起见证了一个奇迹的诞生。
世界上截肢位最高的“半截人”彭水林，在经历了14年的人生苦难之后，在《养生堂》的舞台上再次勇敢地站了起来，令人震撼不已。
原本身高1米65的老彭，因为车祸，仅余上半身，只有78厘米，他能够活下来堪称奇迹。
这么大的打击都没有摧毁他，可是7年的腿疼，却让他有了想死的念头。
为什么无腿人却会被腿痛折磨？做客这期节目的宣武医院功能神经外科副主任朱宏伟帮助老彭找到了腿疼的病根，并开出了药方，老彭“重获新生”有了希望……类似的事例在《养生堂》节目中还有很多。
例如，有位观众看了节目后，按照医生所授的药方，用几百个药包治愈了妻子。
栏目组编导知道后，特意找到这对夫妻，让他们登上《养生堂》的舞台，讲述自己的故事。
中医药的神奇让观众瞠目，夫妻间不离不弃的真爱更令人动容。
熟悉《养生堂》的人会发现，对人的重视，对人的情感、思想和人性的展示，是这档栏目一直在追求的，而这也最能击中观众的内心深处。
“《养生堂》栏目的口号是‘献给亲人的爱’。
”在《养生堂》栏目制片人田天看来，这个品牌之所以能够日久弥新，要诀就是始终把社会效益放在首位，用心、用情、用智慧把“服务百姓、代言健康”落实到节目制作的关键环节。
娃哈哈VS养生堂品牌如何发展
李光斗
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2005(000)014
【摘要】钟睒睒是中国企业家中最能“生孩子”的老板。
相反宗庆后却是最懂得“节育”的领袖；如果说养生堂是龙生九子。
那么娃哈哈就是十世单传。
就品牌发展战略而言，哪一种更为合适呢?
【总页数】2页(P31-32)
【作者】李光斗
【作者单位】著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中央电视台广告部顾问、中国十大策划人
【正文语种】中文
【中图分类】TS971
【相关文献】
1.从娃哈哈副品牌成功运用看品牌延伸的副品牌策略 [J], 宋丽华
2."娃哈哈"单品牌战略和"养生堂"多品牌战略 [J], 许坚刚
3.娃哈哈品牌跨度延伸的危机--对娃哈哈拓展童装事业的反思 [J], 马宏魁
4.娃哈哈的品牌战略模式——娃哈哈的“联销体”网路模式 [J], 无
5.电视节目文化IP的养成与发展--以中国健康节目第一品牌《养生堂》的发展历
程为例 [J], 华剑雄;陈赛
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养生堂十年创五名牌
--> 实力民企----从一家“民企”到一家“名企”的距离很远也很近
养生堂十年创五名牌
老牌国企青春焕发，新兴民企锐不可当，高新产业志在必得，传统旅游业生机盎然……政府的大力扶持和企业自身顽强的求存意识，炼就了今天杭州经济的蓬勃与强大。
1月8日，养生堂总裁钟睒睒在他的办公室这样谈起他创办的养生堂：
从1993年4月份到现在，我用10年的时间种了这棵“中小型的树”。
这棵树目前还只有一些树干，枝叶并不茂盛。
如果是五六级台风，这棵树还可以抵抗，七八级台风勉强可以度过，十级台风已经是它的极限了。
一旦遭遇十一、二级的台风，这棵树可能就得连根拔掉了。
十年打造五个名牌
2000年一场关于纯净水的“口水仗”让大家记忆犹新。
让大家记忆深刻的当然还包括这场水仗的始作俑者———农夫山泉。
当时，农夫山泉留给大家的是极其张扬的姿态。
“其实这并不是养生堂真正的风格。
”在接受记者专访时，钟睒睒说，“养生堂是一个非常稳健、有创新能力，而且极其谦卑的企业。
养生堂不仅仅是一个商业公司，它非常注重人的本位意识。
” 钟睒睒认为，养生堂的企业信念是做事情，而且力求做得更好。
的确，这十年来，钟睒睒一直按照这个信念在行走。
短短的十个年头，养生堂作为一颗新星，已经成为一家知名企业。
1999年，“养生堂”被认定为中国驰名商标。
目前养生堂旗下已经拥有海南养生堂药业、浙江千岛湖养生堂饮用水和杭州千岛湖养生堂饮用水、养生堂天然药物研究所等子公司，并且还把分公司开到了美国。
更绝的是，在短短十年时间内，养生堂创立了5个响当当的品牌———养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、清嘴含片以及去年上市的成长快乐维生素复合片。
这一点让其对手羡慕不已。
养生堂打造品牌的魔方到底在哪里?钟说，现在大多数企业都很重视品牌的建设，但是重视品牌和理解品牌是两回事。
而养生堂属于理解品牌———包括品牌的个性、长处、短处以及气质等等。
“我们能够让品牌成为有个性的东西。
”当然，想得到和做得到又是两码事。
钟极为谦虚，“目前养生堂还处于想得到的阶段，在某种程度上还不一定能做得最好。
”
今夏挥戈果汁市场
在采访中，钟睒睒透露，今年夏天，养生堂准备在全国范围
内打一场果汁的战争。
养生堂将要面市的果汁品牌为“农夫果园”，果汁浓度为30%和100%，其价位比一般产品稍高。
由于目前的果汁行业，虽然大品牌进入较多，但是市场还没有形成稳定格局，选择浓度为30%和100%果汁产品，是因为“低浓度的果汁厂家已经比较密集，养生堂每进入一个新的领域，其目的并不是简单地让市场多一个品牌，而是希望多一个产品。
”
寻求市场空当————这是钟睒睒对养生堂产品销售的概括。
钟睒睒认为，养生堂卖的就是差别，就是去钻别人留下的空当。
擅用营销技巧攻市场
钟睒睒没有明确透露果汁大战将要采取的战术。
但是，对于养生堂的营销手法，我们已不需要怀疑。
养生堂一贯走多品牌的营销路子，一个产品一个品牌，短短时间内能够连续成功创立几个品牌，而且每次都能以准确的诉求抓住消费者。
乃至于每个品牌的广告语也让大家印象深刻————“农夫山泉有点甜”、朵而“由内而外的美丽”、“想知道清嘴的味道吗”，龟鳖丸“养育之恩，何以为报”。
而且，钟睒睒明确表示，目前产品的同质化程度越来越高，在产品质量相近的情况下，营销的好坏将决定产品的生命周期，而且营销手段也是生产力的一部分。
显然，对于2003年夏天的果汁大战，钟早已经胸有成竹。
农夫山泉即将上市
据钟睒睒透露，养生堂将把农夫山泉独立出来，在主板上市。
预计在今年3、4月份，农夫山泉就能完成辅导期的验收。
对于具体上市的时间，钟睒睒说，目前养生堂还在选择时机。
钟睒睒说，养生堂是一个稳健、有创新能力的企业。
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