养生堂十年创五名牌

电视健康养生类节目品牌建设之道——以北京卫视《养生堂》节目为例摘要：电视健康养生类节目在需求越来越旺盛的背景下数量逐年增加，但是质量却良莠不齐。

北京卫视的《养生堂》节目在众多健康节目中脱颖而出，其背后无论是内容还是传播渠道和平台，都有着独特的优势，这些为节目的品牌化之路创造了条件。

《养生堂》节目给养生健康类电视节目建设的启示有三：养生节目要保证内容的真实性、权威性及科学性；要开阔视界，不断调整定位和节目内容；在品牌化过程中要高标准严要求。

关键词：养生堂；健康养生；品牌化；电视节目随着生活水平的提高，人们对于健康的诉求已经不仅仅局限于疾病的治疗，养生成为了现代人生活日益重要的议题。

同时，生活水平的提高也使得高血压、高血脂、糖尿病等富贵病开始侵蚀人们的健康生活，这些疾病一般并不来自一次重创或者突然病变，而是一个量变引起质变的过程。

因此，当今养生的话题被不断搬上台面，健康的生活观念和习惯成为人们在健康领域的新诉求。

在这样的背景下，电视作为重要的媒介顺应趋势、满足受众需求，各类的养生节目应运而生：中央台名牌健康节目《健康之路》、《中医问药》，湖南卫视《百科全说》、山东电视台《养生》等。

虽然节目数量呈现上升趋势，但是节目质量却良莠不齐，有些呈现明显娱乐化倾向甚至是打着养生的幌子卖药、传授假药方。

电视健康类节目可能成为经济利益背后假药、假保健品传播的载体，存在造成严重社会健康事件的风险，因此，相比其他类节目其更直接地关系到人们的身体健康，节目的质量、节目信息的真实可靠性更需要有所保证。

健康养生类节目需要提高自身的社会责任感，在受众中树立威信，策划实施一套完整的品牌营销策略，保证节目的质量和传递信息的真实准确科学性，打出品牌，真正成为受众可信赖、可以帮助他们获取正确健康知识、养生理念的“工具箱”。

笔者以北京卫视的健康节目《养生堂》为例，分析电视健康养生类节目的品牌建设之道。

一、《养生堂》节目基本情况《养生堂》节目于2009年开播，首先在北京电视台科教频道播出，后又转到北京卫视作为上星频道的节目播出，播出时间为首播每天17:23，重播为每天05:03，时长57分钟，精编版为周一至周五的06:20播出，时长35分钟。

养生堂山东市场营销案例养生堂是一家专注于健康养生的品牌，产品以中药材为主要成分，以提高人体免疫力、调节身体机能为目标。

在山东省市场，养生堂面临着激烈的竞争，为了在市场上脱颖而出，养生堂采取了全新的营销策略。

首先，养生堂注重产品品质。

品质是消费者选择产品的决定因素之一。

养生堂严格把控产品质量，选择高品质的中药材作为原料，并通过科学的配方研发出适合不同人群需求的产品。

养生堂产品通过严格的质量控制，确保产品的安全与有效性。

其次，养生堂重视品牌宣传。

在市场上，养生堂通过多种渠道传播品牌形象，提高品牌知名度。

养生堂在山东市场开设了多家实体店面，通过店面的整体装修与产品陈列展示，提升消费者对品牌的信任感。

此外，养生堂还通过各大媒体发布养生知识、推广产品，为消费者提供健康养生的知识咨询。

再者，养生堂注重与消费者的互动。

养生堂通过举办免费体验活动、打折促销等形式，鼓励消费者亲身体验产品的效果，增加消费者对品牌的好感度。

养生堂还积极与消费者互动，通过社交媒体等平台与消费者进行交流，获取消费者的反馈与建议，进一步完善产品和服务。

最后，养生堂与其他相关企业进行合作。

养生堂将目光放在山东省内的其他相关行业，与健身房、保健品商家、美容院等进行合作，共同开展营销活动。

通过与其他企业的合作，养生堂能够扩大品牌影响力，提高产品销售量。

综上所述，养生堂在山东市场采取了一系列营销策略，包括注重产品品质、品牌宣传、与消费者互动以及与其他企业合作。

这些策略的综合作用下，养生堂在山东市场树立了良好的品牌形象，吸引了众多消费者的关注与信赖。

养生堂在山东市场的营销案例中，除了前文所提到的策略外，还采取了以下措施来进一步拓展市场份额，增加品牌知名度。

首先，养生堂开展了线上线下联动的营销活动。

线下实体店面是养生堂与消费者直接接触的重要渠道，但随着互联网的发展，线上渠道也扮演着越来越重要的角色。

为了更好地整合线上线下资源，养生堂在山东市场开设了自己的官方网店，并与电商平台合作，将产品销售渠道拓展到全国范围。

【摘要】在商品经济发达，产品高度同质化的今天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈的“商海”中。

而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展。

本文从农夫山泉的背景出发，对其十年的品牌发展做简单梳理，从而阐释其成功之道。

【关键词】养生堂农夫山泉品牌发展史国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现,但真正能成功打开市场,树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了.农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入,推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念.一、坚实后盾——养生堂有限公司养生堂有限公司创建于1993年，是生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业,现有员工1万余人，管理人员95％以上拥有高等学历。

公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌及产品。

产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。

二、农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司.农夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮料生产基地。

公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。

农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备,在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。

农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。

中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。

三、农夫山泉的品牌发展足迹在饮用水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家,它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。

中国养生酒十大品牌中国养生酒市场近年来发展迅猛，各大品牌纷纷推出各具特色的产品。

以下是中国养生酒市场中的十大品牌，它们在产品质量、口碑和市场份额等方面表现出色。

1. 仙韵养生酒仙韵养生酒是中国知名的养生酒品牌，以其独特的发酵工艺和优质的原料而闻名。

其产品以天然植物提取物为主要成份，具有保健养生的功效。

仙韵养生酒在市场上备受消费者爱慕，并荣获多个行业奖项。

2. 佰草集养生酒佰草集养生酒是一家专注于中草药养生酒研发和生产的品牌。

其产品采用传统的中草药制作工艺，结合现代科技，致力于为消费者提供高品质的养生酒产品。

佰草集养生酒以其独特的草本配方和健康功效而备受关注。

3. 玛咖养生酒玛咖养生酒是以玛咖为主要原料的养生酒品牌。

玛咖被誉为“秘鲁的奇妙植物”，具有丰富的营养价值和保健功效。

玛咖养生酒以其独特的口感和独特的功能而深受消费者爱慕。

4. 乌龙养生酒乌龙养生酒是一款以乌龙茶为基础的养生酒产品。

乌龙茶被誉为“半发酵茶王”，具有清热解毒、提神醒脑的功效。

乌龙养生酒以其独特的茶香和健康功效而备受消费者追捧。

5. 金银花养生酒金银花养生酒是一款以金银花为主要原料的养生酒品牌。

金银花被广泛应用于中草药领域，具有清热解毒、抗菌消炎的功效。

金银花养生酒以其独特的花香和健康功效而备受青睐。

6. 黄酒养生酒黄酒养生酒是一款以传统黄酒为基础的养生酒产品。

黄酒作为中国传统酒文化的代表，具有滋补养生的功效。

黄酒养生酒以其独特的风味和传统酒文化的魅力而受到泛博消费者的爱慕。

7. 枸杞养生酒枸杞养生酒是一款以枸杞为主要原料的养生酒品牌。

枸杞被誉为“中药之王”，具有提高免疫力、滋补肝肾的功效。

枸杞养生酒以其独特的果香和健康功效而备受消费者青睐。

8. 红枣养生酒红枣养生酒是一款以红枣为主要原料的养生酒品牌。

红枣被誉为“中国的果王”，具有补血养颜、益气养胃的功效。

红枣养生酒以其独特的果香和健康功效而备受消费者追捧。

9. 蜂蜜养生酒蜂蜜养生酒是一款以蜂蜜为主要原料的养生酒品牌。

2020/11/27z z zz z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z z2021招商方案高收视率、高关注度、高影响力中国电视健康第一品牌霸屏十余年收视稳居同时段收视第一权威医学专家助力树立行业标杆开创中国电视顶级“名医”阵容院士、院长系列郭应禄王陇德王拥军国医大师、国家级名老中医《养生堂》与国家卫健委、北京市卫计委紧密合作，多档特别节目与顶级嘉宾阵容，成为健康栏目的翘楚！开播12周年，老品牌年轻态，不断升级、与时俱进内容升级01一个坚持，人无我有、人有我精权威性和科学性《养生堂》生存的根本深切关照、解决观众的健康痛点是《养生堂》深受观众喜爱的核心利用多种手段对医学知识深入浅出地解读方式是我们不变的追求2021年强化精品战略对节目的呈现手段、讲述方式进行升级，同时，特别注意避免形式大于内容，一切呈现为医学知识的解读服务2020年受疫情影响自带热度、自带热点的爆款嘉宾邀请上略显疲态，这也是2021年急需突破的方向《院士开年话健康》特别节目选题升级02基础内容、热点话题1.基础选题升级（1）经过11年的播出，2021年栏目进行了选题升级，除了关注治病，还将向治未病方向进一步拓展，强化拓宽选题的方向，包括：营养、减肥、体检、中医调养、健康习惯养成等。

16与国家卫健委宣传司合作《拒绝浪费、吃出健康》2.热点话题升级（2）从今年的收视观察了解到，大众普遍关注的热点话题、热点病例、极致病例切入，探秘热门检查、热门科室都有上佳的收视表现。

强化新闻属性，将热点话题与医学知识讲解有机融合，是2021年栏目升级的一大方向。

18从大众普遍关注的热点话题、热点病例、极致病例切入，探秘热门检查、热门科室新媒体宣传升级03一星多翼，打造传播新矩阵《养生堂》新媒体矩阵已初具规模医师节12小时直播累计播放量1500万日常零推流科普直播单次播放量超过30万2021年《养生堂》将进一步强化全网传播战略，线上线下相融合，提升IP价值品牌价值有提升线上线下有融合广告设计有产出招商权益2020/11/27养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数频道宣传片版块含品牌元素的节目宣传片宣传片由15秒节目内容+5秒企业标版构成，在节目播出的宣传期内进行播出全年365次栏目内包装版块冠名片头画面呈现由冠名品牌名称与节目名称组成的联合LOGO 相关内容1次／期（5秒/次）片头5秒冠名标版＋15秒企业硬广企业5秒无声广告+配音+企业15秒硬广1次／期冠名角标屏幕右下角联合LOGO 和品牌LOGO 交替出现——角标时长不低于节目总时长的30%（每段角标时长最长不超过5分钟，中间间隔不少于10分钟，大小符合相关管理规定）中插广告开关版品牌LOGO 展现+配音（配音含企业名称）3次／期配音文案：“XXX 提示您：更多健康知识马上继续（暂定）”（5秒/次）转场品牌LOGO 展现1次/期片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广3次／期栏目现场植入版块主舞台各屏幕联合LOGO主舞台大屏、左右两边侧屏、地屏等场景有栏目名称LOGO 时，需有品牌元素或联合LOGO 元素呈现（实际场景以现场舞美条件以及最终播出呈现为准）——主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）2次／期口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）4次/年专属环节节目中设计带有品牌名称的环节，根据产品特点及诉求定制环节内容（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）100次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》冠名商”字样、联合LOGO 展示独家冠名: 1.1 亿元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数频道宣传片版块含品牌元素的节目宣传片宣传片由15秒节目内容+5秒企业标版构成，在节目播出的宣传期内进行播出全年180次栏目内包装版块片头5秒特约标版＋15秒企业硬广企业5秒无声广告+配音+企业15秒硬广1次／期提示版出现5秒的提示版，提示下节精彩内容或播出时间等信息，全程露出企业LOGO 及提示压屏条，压屏条中含企业名称1次/期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广2次／期栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）2次／期及口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）2次/年深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）4次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》特约合作”字样特约合作: 5000 万元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目内包装版块片头5秒合作伙伴标版企业5秒无声广告+配音1次／期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广全年180次栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）1次／期口播压屏条主题定制结合产品特性，建立节目内容与品牌主题相融合的选题进行品牌植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）1次/年深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）2次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》合作伙伴”字样合作伙伴: 2200 万元/全年养生堂权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目内包装版块片头5秒指定产品标版企业5秒无声广告+配音1次／期（5秒/次）片尾鸣谢品牌LOGO 展现1次／期（2秒/次）中插硬广版块15秒企业硬广节目中插硬广全年180次栏目现场植入版块主持人现场口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO ；压屏条文字不超过15个字）1次／期口播压屏条深度植入根据产品特点及诉求设计与节目内容捆绑的深度植入（具体内容及呈现形式以与节目组协商为准）1次/年60秒/次线下活动回报版块授权使用“《XXX 》指定产品”字样指定产品: 1500 万元/全年2020/11/27养生厨房招商权益权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目现场植入版块主持人口播主持人现场口播，口播内容由双方协商确认1次/期5秒/次联合LOGO展示现场舞美联合LOGO展示——产品摆放根据演播室场景的布置，进行产品展示2次/期3秒/次产品使用常规使用产品使用镜头露出（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）40次/年3秒/次提及使用使用同时语言提及品牌名称（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）10次/年不少于3秒/次花式口播根据品牌产品特性设计相关口播话术（具体内容以双方协商为准）12次/年5秒/次栏目内包装版块口播压屏条配合主持人口播的压屏条，压屏内容由双方协商确认（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次片尾鸣谢品牌LOGO展现1次／期2秒/次线下活动回报版块授权使用“《养生厨房》”合作品牌冠名：3500万元/全年权益回报内容品牌曝光点曝光次数栏目现场植入版块主持人口播主持人现场口播及压屏条，口播及压屏内容由品牌提供（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次产品摆放根据演播室场景的布置，进行产品展示1次/期3秒/次产品使用产品使用镜头露出（产品特性需符合现场使用，特殊情况另行协商）6次/年3秒/次栏目内包装版块口播压屏条配合主持人口播的压屏条，压屏内容由双方协商确认（包含品牌LOGO；压屏条文字不超过15个字）1次/期5秒/次片尾鸣谢品牌LOGO展现1次／期2秒/次线下活动回报版块授权使用“《养生厨房》”合作品牌合作伙伴：1200万元/全年2020/11/27期待与您携手共赢。

养生堂价值观
养生堂，作为一家专注于健康产业的领军企业，其价值观不仅贯穿于公司的日常运营中，更是其品牌理念的核心所在。

养生堂的价值观可以概括为以下几个方面：
健康至上：养生堂始终将健康放在首位，致力于为消费者提供高品质的健康产品和服务。

公司坚信，健康是人类最宝贵的财富，因此，无论是在产品研发、生产还是销售环节，都严格遵循健康原则，确保产品的安全性和有效性。

创新驱动：在快速变化的市场环境中，养生堂坚持创新驱动，不断探索和引领健康产业的发展趋势。

公司重视技术研发和人才培养，鼓励员工提出新想法、新观点，以推动产品和服务的持续升级，满足消费者日益增长的健康需求。

诚信为本：养生堂视诚信为企业的生命线，坚持在经营活动中保持诚信原则，与消费者、合作伙伴以及社会各界建立良好的信任关系。

公司坚信，只有诚信经营，才能赢得消费者的信赖和支持，实现企业的可持续发展。

社会责任：作为一家有社会责任感的企业，养生堂积极履行社会责任，关注环境保护、公益事业和社区发展。

公司致力于通过自身的努力和影响力，推动社会的和谐与进步，实现企业与社会的共赢。

这些价值观共同构成了养生堂的核心竞争力，也是其品牌形象的重要组成部分。

养生堂将继续秉持这些价值观，不断创新、追求卓越，为消费者提供更优质的健康产品和服务，为健康产业的发展做出更大的贡献。

媒体打击要有终端配合——养生堂“朵而”山东市场营销案例区域市场的营销实战是最考验人的。

在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。

一个好的区域经理对自己的市场首先要有一个正确的认识，其次要针对问题采取一系列有效的市场策略。

本期案例刊登的是原养生堂药业有限公司山东分公司企划部经理在1999年操作“朵而”的实战经验总结，所描述的市场问题点是目前许多企业普遍存在的共性问题，采取的市场策略对企业很有启发。

其中一些经验之谈，如“产品宣传不能完全靠强势拉动，否则不但投入大、风险高，而且易受消费群反感，不利品牌形象长期树立”、“媒体的打击必须充分借助地面推广活动的有力配合”等观点完全是一线经理的切身体会。

请看本期养生堂“朵而”一、市场背景★朵而是养生堂麾下的一个重要的女性保健品品牌，从1995年诞生以来，一直在全国旺销，产品在与山东省邻近的江、浙、沪市场取得了优异的市场业绩。

1998年底进入山东市场，当时朵而同养生堂的水产品农夫山泉一同操作，广告攻势甚大，但销售回款却极不理想，截止1999年3月，山东的三个办事处：青岛、烟台、济南朵而产品的每月回款额仅在50万元左右。

★从1999年3月开始，组建海南养生堂药业有限公司山东分公司，独立于水产品进行单独操作，同时简化管理层次，省部只设三个职能管理部门：企划部、综合部、财务部。

企划部全权负责整体市场策划及销售管理。

二、市场分析朵而药业分公司独立之时，朵而的市场现状是：拥有一定的消费群体，但群体量相对目标总人群而言比例较低，且游离性强；品牌具有较高知名度，但产品的记忆点不清晰；消费群对于产品功能，处于概念认知不充分阶段；大量的潜在目标群犹豫不决，内心的消费欲望未被完全激发；销售终端的销售氛围冷淡，不能与媒体宣传形成呼应性的配合；出样（终端产品陈列）在竞品保健品中处于劣势，品牌优势未能在终端得到充分利用和体现。